今天小编分享的财经经验:冲上热搜!开工3天痔疮膏销量翻3倍,为何“痔疮一哥”急着转型?,欢迎阅读。
春节假期结束后,医药圈的首个明星单品竟然是痔疮膏。2 月 20 日," 开工 3 天痔疮膏销量翻 3 倍 " 话题冲上热搜,一度引发热议。
春节期间饮食习惯发生改变,加上不规律的作息,导致很多人痔疮发作,痔疮膏也悄然成为工位 " 新贵 "。据大众网 2 月 20 日报道,在某电商平台活动中,开工 3 天痔疮膏销量翻 3 倍。《每日经济新闻》记者发现,天猫健康平台上,马应龙医药旗舰店的一款痔疮膏销量已经突破 30 万。
作为国内百年老字号,马应龙是痔疮治疗领網域的头部选手。2022 年,公司全年营收 35.32 亿元中,还有超过四成是由治痔类业务贡献,毛利率高达 72%,跑赢整体毛利率 30 个百分点。
不过,随着辉瑞、拜耳、葛兰素史克等国际药厂进场抢蛋糕," 痔疮一哥 " 的日子并不好过。数据显示,2018 年至 2021 年,马应龙在国内零售终端痔疮用药的市场占有率从 51.4% 降到了 41%,而 " 救痔 " 的刻板印象又让公司的转型步履缓慢。
治痔类产品收入占比超四成
虽然本次痔疮膏购买热潮具有季节性,很多人在春节假期期间饮食和作息不规律导致痔疮发作,但由于痔疮发病率高、根治难,痔疮治疗具有极大市场空间。
根据 " 宝山疾控 " 微信公众号消息,最新的流行病学调查结果显示,我国 18 岁以上人群肛肠疾病患病率高达 51.14%,且 98.09% 的肛肠疾病患者有痔疮症状。换言之,人群中,每 2 个人中就有 1 人受到痔疮的困扰,且中国男性和女性的肛肠疾病患病率分别为 51.43% 和 50.80%,并无明显差异。
智研咨询统计数据则显示,我国痔疮用药(终端)市场规模从 2016 年的 33.98 亿元增长至 2022 年的 49.73 亿元,2016 年以来规模复合增速为 6.55%,预计未来仍将保持较快增长。
其中,痔疮用中成药占比大,外用药占比高。2022 年,我国痔疮用药中成药市场规模 42.18 亿元,占比 84.82%;化学药市场规模为 7.55 亿元,占 15.18%。痔疮患者人群对乳膏剂、栓剂等外用剂型的偏好达到 88.2%。
马应龙是行业中当之无愧的 " 一哥 "。根据中康资讯最新市场调研数据,马应龙在痔疮药品零售市场销售量的占有率高达 48%,市场占有率第一,是肛肠治痔领網域领导品牌。智研咨询数据显示,从治痔类具体产品看,马应龙的麝香痔疮膏占比约 21%,麝香痔疮栓、迈之灵片占比在 15% 以上,占据超半数以上的市场空间。
马应龙年报显示,公司 2022 年主营业务合计营收 34.97 亿元,毛利率为 41.97%。其中,治痔类产品的收入为 14.88 亿元,同比增长 7.52%,在总收入中占比超四成,毛利率高达 72.08%,较公司整体毛利率高 30 个百分点。
其中,马应龙麝香痔疮膏的销量达到 1.43 亿支,较上年增长 8.48%;麝香痔疮栓销量为 2.8 亿粒,较上年增长 15.44%;痔炎消片销量为 1.3 亿片,较上年增长 32.72%;地奥司明片销量为 1.87 亿片,较上年增长 14.4%。
市占率走低,转型化妆品反响平平
虽然销量逐年上涨,马应龙治痔类产品的市场份额却在走低。
有数据显示,2018 年,马应龙在痔疮药品零售终端市场占有率为 51.4%,但到了 2021 年,这一数字下滑至 41%。与此同时,马应龙的竞争对手一直在增加,包括拜耳、CONMED 公司、库克医疗、葛兰素史克、奥林巴斯公司、辉瑞公司等都参与了痔疮治疗市场的竞争。另一方面,马应龙部分核心产品(马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏)发明专利已于 2022 年 10 月到期。
为降低业绩依赖痔疮类产品的风险,马应龙自 2005 年起就开始有意识地拓展痔疮类产品以外的其他产品。截至 2022 年末,公司的四大品类分别是肛肠品类、眼科品类、皮肤品类和大健康品类。
华福证券研报显示,马应龙皮肤类产品销售额稳定在 1 亿元以上,2022 年达 1.2 亿元,龙珠软膏 2022 年销量为 604.4 万支;眼科类产品 2022 年销售额为 6157.3 万元,同比增长 26.93%,马应龙八宝眼膏 2022 年销售量为 104.7 万支,同比增长 54.7%。
不过,截至目前,公司并未公开披露大健康产品的收入、利润情况。资料显示,公司大健康产品架构基于 " 械食卫妆消 " 全面涵盖功能性化妆品、功能性护理品、功能性食品、消械产品四大类,其中包括曾被网友吐槽 " 重口味 " 的口红产品。
实际上,由于 " 痔疮一哥 " 的形象太深入人心,马应龙的大健康转型之路步履缓慢。
记者注意到,淘宝平台上马应龙八宝旗舰店中最畅销的几款产品销量分别为 4 万 +、3 万 +、1 万 +、9000+,较动辄数十万的痔疮膏销量相差甚远;马应龙旗舰店中销量靠前的产品几乎均与痔疮膏调性相符,洗面奶、润肤霜等产品的销量仅为 100+。
针对公司多元化转型及新产品占领用户心智措施,2 月 21 日下午,《每日经济新闻》记者致电马应龙董秘并按要求发送采访邮件,截至发稿未获回复。
记者| 林姿辰 编辑|卢祥勇 董兴生 杜波校对 |段炼
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