今天小編分享的财經經驗：衝上熱搜！開工3天痔瘡膏銷量翻3倍，為何“痔瘡一哥”急着轉型？，歡迎閱讀。
春節假期結束後，醫藥圈的首個明星單品竟然是痔瘡膏。2 月 20 日，" 開工 3 天痔瘡膏銷量翻 3 倍 " 話題衝上熱搜，一度引發熱議。
春節期間飲食習慣發生改變，加上不規律的作息，導致很多人痔瘡發作，痔瘡膏也悄然成為工位 " 新貴 "。據大眾網 2 月 20 日報道，在某電商平台活動中，開工 3 天痔瘡膏銷量翻 3 倍。《每日經濟新聞》記者發現，天貓健康平台上，馬應龍醫藥旗艦店的一款痔瘡膏銷量已經突破 30 萬。
作為國内百年老字号，馬應龍是痔瘡治療領網域的頭部選手。2022 年，公司全年營收 35.32 億元中，還有超過四成是由治痔類業務貢獻，毛利率高達 72%，跑赢整體毛利率 30 個百分點。
不過，随着輝瑞、拜耳、葛蘭素史克等國際藥廠進場搶蛋糕，" 痔瘡一哥 " 的日子并不好過。數據顯示，2018 年至 2021 年，馬應龍在國内零售終端痔瘡用藥的市場占有率從 51.4% 降到了 41%，而 " 救痔 " 的刻板印象又讓公司的轉型步履緩慢。
治痔類產品收入占比超四成
雖然本次痔瘡膏購買熱潮具有季節性，很多人在春節假期期間飲食和作息不規律導致痔瘡發作，但由于痔瘡發病率高、根治難，痔瘡治療具有極大市場空間。
根據 " 寶山疾控 " 微信公眾号消息，最新的流行病學調查結果顯示，我國 18 歲以上人群肛腸疾病患病率高達 51.14%，且 98.09% 的肛腸疾病患者有痔瘡症狀。換言之，人群中，每 2 個人中就有 1 人受到痔瘡的困擾，且中國男性和女性的肛腸疾病患病率分别為 51.43% 和 50.80%，并無明顯差異。
智研咨詢統計數據則顯示，我國痔瘡用藥（終端）市場規模從 2016 年的 33.98 億元增長至 2022 年的 49.73 億元，2016 年以來規模復合增速為 6.55%，預計未來仍将保持較快增長。
其中，痔瘡用中成藥占比大，外用藥占比高。2022 年，我國痔瘡用藥中成藥市場規模 42.18 億元，占比 84.82%；化學藥市場規模為 7.55 億元，占 15.18%。痔瘡患者人群對乳膏劑、栓劑等外用劑型的偏好達到 88.2%。
馬應龍是行業中當之無愧的 " 一哥 "。根據中康資訊最新市場調研數據，馬應龍在痔瘡藥品零售市場銷售量的占有率高達 48%，市場占有率第一，是肛腸治痔領網域領導品牌。智研咨詢數據顯示，從治痔類具體產品看，馬應龍的麝香痔瘡膏占比約 21%，麝香痔瘡栓、邁之靈片占比在 15% 以上，占據超半數以上的市場空間。
馬應龍年報顯示，公司 2022 年主營業務合計營收 34.97 億元，毛利率為 41.97%。其中，治痔類產品的收入為 14.88 億元，同比增長 7.52%，在總收入中占比超四成，毛利率高達 72.08%，較公司整體毛利率高 30 個百分點。
其中，馬應龍麝香痔瘡膏的銷量達到 1.43 億支，較上年增長 8.48%；麝香痔瘡栓銷量為 2.8 億粒，較上年增長 15.44%；痔炎消片銷量為 1.3 億片，較上年增長 32.72%；地奧司明片銷量為 1.87 億片，較上年增長 14.4%。
市占率走低，轉型化妝品反響平平
雖然銷量逐年上漲，馬應龍治痔類產品的市場份額卻在走低。
有數據顯示，2018 年，馬應龍在痔瘡藥品零售終端市場占有率為 51.4%，但到了 2021 年，這一數字下滑至 41%。與此同時，馬應龍的競争對手一直在增加，包括拜耳、CONMED 公司、庫克醫療、葛蘭素史克、奧林巴斯公司、輝瑞公司等都參與了痔瘡治療市場的競争。另一方面，馬應龍部分核心產品（馬應龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、龍珠軟膏）發明專利已于 2022 年 10 月到期。
為降低業績依賴痔瘡類產品的風險，馬應龍自 2005 年起就開始有意識地拓展痔瘡類產品以外的其他產品。截至 2022 年末，公司的四大品類分别是肛腸品類、眼科品類、皮膚品類和大健康品類。
華福證券研報顯示，馬應龍皮膚類產品銷售額穩定在 1 億元以上，2022 年達 1.2 億元，龍珠軟膏 2022 年銷量為 604.4 萬支；眼科類產品 2022 年銷售額為 6157.3 萬元，同比增長 26.93%，馬應龍八寶眼膏 2022 年銷售量為 104.7 萬支，同比增長 54.7%。
不過，截至目前，公司并未公開披露大健康產品的收入、利潤情況。資料顯示，公司大健康產品架構基于 " 械食衛妝消 " 全面涵蓋功能性化妝品、功能性護理品、功能性食品、消械產品四大類，其中包括曾被網友吐槽 " 重口味 " 的口紅產品。
實際上，由于 " 痔瘡一哥 " 的形象太深入人心，馬應龍的大健康轉型之路步履緩慢。
記者注意到，淘寶平台上馬應龍八寶旗艦店中最暢銷的幾款產品銷量分别為 4 萬 +、3 萬 +、1 萬 +、9000+，較動辄數十萬的痔瘡膏銷量相差甚遠；馬應龍旗艦店中銷量靠前的產品幾乎均與痔瘡膏調性相符，洗面奶、潤膚霜等產品的銷量僅為 100+。
針對公司多元化轉型及新產品占領用戶心智措施，2 月 21 日下午，《每日經濟新聞》記者致電馬應龍董秘并按要求發送采訪郵件，截至發稿未獲回復。
記者| 林姿辰 編輯|盧祥勇 董興生 杜波校對 |段煉
｜每日經濟新聞 nbdnews 原創文章｜
未經許可禁止轉載、摘編、復制及鏡像等使用
每日經濟新聞
