今天小编分享的财经经验：将“平价戴森”干到199元，徕芬们要狂卷下沉市场了？，欢迎阅读。
图片来源 @视觉中国
文 | 雷科技 leitech
多年之前，一家名为 " 戴森 " 的科技品牌杀入家电行业，并开创出高速吹风机这一家电新品类。很长一段时间里，戴森吹风机都被视作高端、时尚和技术合体。不过，随着相关技术的普及，高速吹风特性不再是神话，国内大批新兴品牌纷纷跟进，徕芬、追觅、米家纷纷推出了旗下的高速吹风机产品。
相比戴森，这些新品牌最大的优势就是价格，在能提供类似的高速吹风体验的同时，产品售价还不到戴森吹风机的一半。作为国产品牌的代表，徕芬成功打造出了 LF03 这类爆款产品，打响了 " 戴森平替 " 的名号。尽管徕芬 LF03 的价格远低于戴森同类产品，但相比传统吹风机，它五六百元的价格仍然不算便宜。因此，长期以来，徕芬对自己的定位都是国民级高端品牌。
但最近，徕芬上线了一款型号为 "SE Lite" 的新款吹风机，定价 199 元。很显然，这是一款定位比 LF03 低得多的产品，徕芬现在终于要打破高端人设、深入下沉市场？
199 元低价下，SE Lite 减配了什么？
目前，徕芬在售的高速吹风机主要两款，即定位偏高端的 LF03 和定位偏中端的 SE，官方定价分别为 699 元（当前促售價 599 元）和 399 元。而此次新推出的 SE Lite，从产品名称就能看出是 SE 的减配版。
（图源：徕芬）
而对于二者之间的差异，徕芬直接在商品详情页放了一张对比图。具体来说，徕芬 SE Lite 在外观工艺、风温显示等方面做了减配，用了更低成本的替代方案。比如，它的外壳没有喷涂，塑料感相对强一些；原本显示不同出风温度的灯环改成了按键；滤网、风嘴和机身的连接方式也从磁吸变成了卡扣。不过，外观减配也让徕芬 SE Lite 重量得以下降，345 克的重量让它比 SE 轻盈不少。
而且，在最核心的参数规格上，徕芬 SE Lite 的减配不算特别明显。它的电机转速为 10 万次 / 分钟，比 SE 的 10.5 万次 / 分钟略低；风速为 19m/s，和 SE 的 21m/s 差距不大；它的负离子数为 1.5 亿，SE 则是 2 亿；功率方面，SE Lite 最高 1400W，SE 最高 1500W。另外，徕芬 SE Lite 的保修时间为一年，而 SE 是两年。
而徕芬当前最高端的吹风机产品 LF03，核心参数为：11 万次 / 分钟电机转速、22m/s 风速、1600W 功率。
三款产品定位各有不同：
LF03 在外观和电机上都给了最好的方案，并提供了 5 年保修，但 599 元的定价也是最贵的；
SE Lite 则把主要成本放在了最核心的电机上，追求更极致的性价比；
徕芬 SE 在参数规格、售后保障上介于二者之间。
总的来说，徕芬 SE Lite 主要在外观方面用了更廉价的替代方案，但核心性能削减力度不大，而且定价只有 SE 的一半、LF03 的三分之一，性价比优势非常显著。对追求实用主义的消费者而言，徕芬 SE Lite 会是一个很划算的选择。
2024 年，徕芬们要狂卷下沉市场？
正如开头说到的那样，徕芬在互联网上迅速火爆，和 " 戴森平替 " 这个定位有一定关系。有家电业苹果之称的戴森，推出的高价高速吹风机快速成为互联网时尚单品，甚至引发了相关山寨产品的泛滥。而同样具备搭载了高速电机的徕芬吹风机，以比戴森更低的价格迅速赶上了高速吹风机的热潮，成为了更平价的选择。
不过，平价是相对戴森而言的。六七百元的电吹风价格远高于传统类型的产品，对普通用户而言仍属于较高的定位。在具体的产品和市场策略方面，徕芬则还是秉承着做高端的理念。
还是以徕芬 LF03 这款产品来说，徕芬的宣传方式非常互联网化，在短视频、社交平台进行了大量营销投放，诸如 " 真的很拉芬 "、" 明星都是吹出来的 " 谐音梗宣传文案迅速流行，起到了不错的传播效果。同时，徕芬对吹风机的宣传方式还很 " 数码 "，徕芬经常会以罗列产品详细参数、采用 " 黑科技 " 之类的话术，这无形中很让数码爱好者们受用，进一步加深了高端品牌的形象定位。
但随着品牌逐渐出圈，徕芬已经不满足于只做高端。而且，徕芬试图进军仍有巨大潜力的下沉市场。六七百元的电吹风或许还无法打动低预算的用户，但 199 元的价格则足以让还在用百元以下吹风机的人动尝鲜的念头。一旦徕芬成功在下沉市场开启高速吹风机的普及风暴，那么获得的市场增量将不可限量。
先通过性价比旗舰打出名声，再拓展中低端产品线完成全市场覆盖的策略，在其他行业数见不鲜。手机品牌中的小米，当年就是先通过 1999 元的性价比旗舰成功出圈，瞄准苹果，依靠 "iPhone 平替 " 一举引爆在手机行业内的知名度。而小米 1 发布两年后，红米系列正式诞生，瞄准了更下沉的千元机和百元机市场，首款红米手机的累计销量超过了 4000 万台，仍是目前销量最高的小米机型。
而徕芬如今推出 199 元的 SE Lite，采用的是类似的市场策略。奥云网公布的数据显示，2023 年上半年，国内高速电吹风线上销售额 18.1 亿元，同比增长 37%；线上销量 231.2 万台，同比增长 134%；徕芬以 64% 的市场份额牢牢占据第一的位置。毫无疑问，国内高速吹风机处于一个高速增长的阶段。而且，从销售额和销量数据来看，低价高速吹风机的增速比高价产品更快。徕芬发布低价高速吹风机，就有机会抓到更多的增量。
（图源：AVC）
实际上，不仅是吹风机，徕芬在其他品类的产品上也愈发重视下沉市场。2023 年 10 月，徕芬为开辟的新产品系列扫振电动牙刷开了一场声势浩大的发布会。徕芬电动牙刷仍然主打 " 黑科技 " 和智能体验，通过电机、互動、外观等方面的优势来增强产品竞争力。徕芬电动牙刷目前有三个型号，主要是外壳材质，核心参数和功能都基本一致，299 元、399 元和 499 元的定价基本能覆盖到较为广泛的用户群体。去年双十一，徕芬的电动牙刷销量超过了 13.5 万支，其中出货主力就是 299 元的光感白版。
目前，徕芬的主要产品只有高速吹风机和电动牙刷，聚焦于个护小家电品类。小雷猜测，未来徕芬可能还会拓展刮鬚刀、冲牙器等新品类，但整体应该还是圈定在个护电器的范围内。
小家电市场成红海，" 平替新物种 " 风头正劲
近几年，国内小家电行业迎来了一波持续的智能化浪潮，涌现出了大量 " 新物种 " 品牌，包括徕芬、石头、追觅、摩飞等等，这类品牌推出的智能家电，相比传统产品，优势主要有几个方面：
1、通过更先进的技术和配置，让产品具有更强的性能或功能。高速吹风机更强电机带来的高风速、扫地机器人更先进的清扫技术带来的更出色的清洁能力、拖地机器人直接上马 " 自动上下水 " 这样的创新功能、" 洗地机 " 结合了吸尘器与扫拖机器人的优势强势崛起、扫振电动牙刷改变了传统电动牙刷的机械模式……
2、在体验方面和手机 App、IoT 技术进行了更深度的融合，更符合互联网用户的需求；
3、价格是真的香。相较于昂贵的进口品牌而言，它们主打一个 " 平替 "，符合消费降级的新趋势，在直播间、拼多多大杀四方。
如同当初功能机向智能机过渡那样，小家电市场也迎来了类似的阶段。当年智能机凭借产品和体验上的优势，对传统功能机形成了降维打击。
如今，智能化的小家电产品也在迅速扩张市场，通过高速的增长开启普及化之路。而一旦涉及到普及，就必然要深入待开发的下沉市场，就像智能机普必然要占领千元机和百元机市场。
随着更多品牌的加入以及传统品牌的智能化战略开启，未来小家电市场也会迎来激烈的竞争。经过市场的优胜劣汰，一轮轮的洗牌过后，必然只有在技术、产品、市场等方面都能持续领先的品牌，才会笑到最后。
就小雷个人而言，我非常乐于见到徕芬 SE Lite 这类产品。199 的定价，很符合徕芬所宣称的技术普惠理念，能让更多人用得起好的高速吹风机。它的出现，意味着曾经的先进技术和旗舰特性，下放到了更下沉的市场，让更多用户得以用比过去低得多的成本，享受到新兴技术发展的红利，获得更好的生活体验。而这，本来就是每一款家电产品被发明出来的初衷。
