今天小編分享的财經經驗：将“平價戴森”幹到199元，徕芬們要狂卷下沉市場了？，歡迎閱讀。
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文 | 雷科技 leitech
多年之前，一家名為 " 戴森 " 的科技品牌殺入家電行業，并開創出高速吹風機這一家電新品類。很長一段時間裡，戴森吹風機都被視作高端、時尚和技術合體。不過，随着相關技術的普及，高速吹風特性不再是神話，國内大批新興品牌紛紛跟進，徕芬、追覓、米家紛紛推出了旗下的高速吹風機產品。
相比戴森，這些新品牌最大的優勢就是價格，在能提供類似的高速吹風體驗的同時，產品售價還不到戴森吹風機的一半。作為國產品牌的代表，徕芬成功打造出了 LF03 這類爆款產品，打響了 " 戴森平替 " 的名号。盡管徕芬 LF03 的價格遠低于戴森同類產品，但相比傳統吹風機，它五六百元的價格仍然不算便宜。因此，長期以來，徕芬對自己的定位都是國民級高端品牌。
但最近，徕芬上線了一款型号為 "SE Lite" 的新款吹風機，定價 199 元。很顯然，這是一款定位比 LF03 低得多的產品，徕芬現在終于要打破高端人設、深入下沉市場？
199 元低價下，SE Lite 減配了什麼？
目前，徕芬在售的高速吹風機主要兩款，即定位偏高端的 LF03 和定位偏中端的 SE，官方定價分别為 699 元（當前促售價 599 元）和 399 元。而此次新推出的 SE Lite，從產品名稱就能看出是 SE 的減配版。
（圖源：徕芬）
而對于二者之間的差異，徕芬直接在商品詳情頁放了一張對比圖。具體來說，徕芬 SE Lite 在外觀工藝、風溫顯示等方面做了減配，用了更低成本的替代方案。比如，它的外殼沒有噴塗，塑料感相對強一些；原本顯示不同出風溫度的燈環改成了按鍵；濾網、風嘴和機身的連接方式也從磁吸變成了卡扣。不過，外觀減配也讓徕芬 SE Lite 重量得以下降，345 克的重量讓它比 SE 輕盈不少。
而且，在最核心的參數規格上，徕芬 SE Lite 的減配不算特别明顯。它的電機轉速為 10 萬次 / 分鍾，比 SE 的 10.5 萬次 / 分鍾略低；風速為 19m/s，和 SE 的 21m/s 差距不大；它的負離子數為 1.5 億，SE 則是 2 億；功率方面，SE Lite 最高 1400W，SE 最高 1500W。另外，徕芬 SE Lite 的保修時間為一年，而 SE 是兩年。
而徕芬當前最高端的吹風機產品 LF03，核心參數為：11 萬次 / 分鍾電機轉速、22m/s 風速、1600W 功率。
三款產品定位各有不同：
LF03 在外觀和電機上都給了最好的方案，并提供了 5 年保修，但 599 元的定價也是最貴的；
SE Lite 則把主要成本放在了最核心的電機上，追求更極致的性價比；
徕芬 SE 在參數規格、售後保障上介于二者之間。
總的來說，徕芬 SE Lite 主要在外觀方面用了更廉價的替代方案，但核心性能削減力度不大，而且定價只有 SE 的一半、LF03 的三分之一，性價比優勢非常顯著。對追求實用主義的消費者而言，徕芬 SE Lite 會是一個很劃算的選擇。
2024 年，徕芬們要狂卷下沉市場？
正如開頭說到的那樣，徕芬在互聯網上迅速火爆，和 " 戴森平替 " 這個定位有一定關系。有家電業蘋果之稱的戴森，推出的高價高速吹風機快速成為互聯網時尚單品，甚至引發了相關山寨產品的泛濫。而同樣具備搭載了高速電機的徕芬吹風機，以比戴森更低的價格迅速趕上了高速吹風機的熱潮，成為了更平價的選擇。
不過，平價是相對戴森而言的。六七百元的電吹風價格遠高于傳統類型的產品，對普通用戶而言仍屬于較高的定位。在具體的產品和市場策略方面，徕芬則還是秉承着做高端的理念。
還是以徕芬 LF03 這款產品來說，徕芬的宣傳方式非常互聯網化，在短視頻、社交平台進行了大量營銷投放，諸如 " 真的很拉芬 "、" 明星都是吹出來的 " 諧音梗宣傳文案迅速流行，起到了不錯的傳播效果。同時，徕芬對吹風機的宣傳方式還很 " 數碼 "，徕芬經常會以羅列產品詳細參數、采用 " 黑科技 " 之類的話術，這無形中很讓數碼愛好者們受用，進一步加深了高端品牌的形象定位。
但随着品牌逐漸出圈，徕芬已經不滿足于只做高端。而且，徕芬試圖進軍仍有巨大潛力的下沉市場。六七百元的電吹風或許還無法打動低預算的用戶，但 199 元的價格則足以讓還在用百元以下吹風機的人動嘗鮮的念頭。一旦徕芬成功在下沉市場開啟高速吹風機的普及風暴，那麼獲得的市場增量将不可限量。
先通過性價比旗艦打出名聲，再拓展中低端產品線完成全市場覆蓋的策略，在其他行業數見不鮮。手機品牌中的小米，當年就是先通過 1999 元的性價比旗艦成功出圈，瞄準蘋果，依靠 "iPhone 平替 " 一舉引爆在手機行業内的知名度。而小米 1 發布兩年後，紅米系列正式誕生，瞄準了更下沉的千元機和百元機市場，首款紅米手機的累計銷量超過了 4000 萬台，仍是目前銷量最高的小米機型。
而徕芬如今推出 199 元的 SE Lite，采用的是類似的市場策略。奧雲網公布的數據顯示，2023 年上半年，國内高速電吹風線上銷售額 18.1 億元，同比增長 37%；線上銷量 231.2 萬台，同比增長 134%；徕芬以 64% 的市場份額牢牢占據第一的位置。毫無疑問，國内高速吹風機處于一個高速增長的階段。而且，從銷售額和銷量數據來看，低價高速吹風機的增速比高價產品更快。徕芬發布低價高速吹風機，就有機會抓到更多的增量。
（圖源：AVC）
實際上，不僅是吹風機，徕芬在其他品類的產品上也愈發重視下沉市場。2023 年 10 月，徕芬為開辟的新產品系列掃振電動牙刷開了一場聲勢浩大的發布會。徕芬電動牙刷仍然主打 " 黑科技 " 和智能體驗，通過電機、互動、外觀等方面的優勢來增強產品競争力。徕芬電動牙刷目前有三個型号，主要是外殼材質，核心參數和功能都基本一致，299 元、399 元和 499 元的定價基本能覆蓋到較為廣泛的用戶群體。去年雙十一，徕芬的電動牙刷銷量超過了 13.5 萬支，其中出貨主力就是 299 元的光感白版。
目前，徕芬的主要產品只有高速吹風機和電動牙刷，聚焦于個護小家電品類。小雷猜測，未來徕芬可能還會拓展刮鬚刀、衝牙器等新品類，但整體應該還是圈定在個護電器的範圍内。
小家電市場成紅海，" 平替新物種 " 風頭正勁
近幾年，國内小家電行業迎來了一波持續的智能化浪潮，湧現出了大量 " 新物種 " 品牌，包括徕芬、石頭、追覓、摩飛等等，這類品牌推出的智能家電，相比傳統產品，優勢主要有幾個方面：
1、通過更先進的技術和配置，讓產品具有更強的性能或功能。高速吹風機更強電機帶來的高風速、掃地機器人更先進的清掃技術帶來的更出色的清潔能力、拖地機器人直接上馬 " 自動上下水 " 這樣的創新功能、" 洗地機 " 結合了吸塵器與掃拖機器人的優勢強勢崛起、掃振電動牙刷改變了傳統電動牙刷的機械模式……
2、在體驗方面和手機 App、IoT 技術進行了更深度的融合，更符合互聯網用戶的需求；
3、價格是真的香。相較于昂貴的進口品牌而言，它們主打一個 " 平替 "，符合消費降級的新趨勢，在直播間、拼多多大殺四方。
如同當初功能機向智能機過渡那樣，小家電市場也迎來了類似的階段。當年智能機憑借產品和體驗上的優勢，對傳統功能機形成了降維打擊。
如今，智能化的小家電產品也在迅速擴張市場，通過高速的增長開啟普及化之路。而一旦涉及到普及，就必然要深入待開發的下沉市場，就像智能機普必然要占領千元機和百元機市場。
随着更多品牌的加入以及傳統品牌的智能化戰略開啟，未來小家電市場也會迎來激烈的競争。經過市場的優勝劣汰，一輪輪的洗牌過後，必然只有在技術、產品、市場等方面都能持續領先的品牌，才會笑到最後。
就小雷個人而言，我非常樂于見到徕芬 SE Lite 這類產品。199 的定價，很符合徕芬所宣稱的技術普惠理念，能讓更多人用得起好的高速吹風機。它的出現，意味着曾經的先進技術和旗艦特性，下放到了更下沉的市場，讓更多用戶得以用比過去低得多的成本，享受到新興技術發展的紅利，獲得更好的生活體驗。而這，本來就是每一款家電產品被發明出來的初衷。
