今天小编分享的财经经验:垄断小学生朋友圈的儿童手表,成也社交,败也社交?,欢迎阅读。
本文来自微信公众号:爱范儿 (ID:ifanr),题图来源:AI 生成
下一代年轻人——注意,这里说的是 10 后、15 后——拥有的第一件电子设备会是什么?
既有通讯功能、又不会让学校老师没收、还不会让孩子沉迷、同时又得足够智能的电子产品,是什么?
没错,智能手表。
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根据 IDC《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》,2024 年第一季度,儿童智能手表出货量达到 404 万台。
要知道,IDC 统计出来,同期成年人的智能手表,出货量也就是 505 万,二者的距离很小。
步步高即为小天才儿童手表母公司图片来自:Counterpoint Research
国际市场研究机构 Counterpoint Research 发布的最新报告指出,2024 年第二季度全球儿童智能手表市场较去年同期增长 4%,成为当季唯一实现正增长的主要智能手表类型。
说出来你可能不信,现在的儿童手表,比成年人戴的智能手表,功能丝毫不逊色——带来的麻烦也不少。
儿童手表还是太全面了
功能上,通话、拍照、社交、定位、电子宠物、健康监测,一个不少。而且功能齐全得恰到好处:刚刚好能在手表上使用。
比如手表也可以听歌、移动支付、公交卡,包括查英语单词、播放有声书,真正做到不用打开手机,我一个大龄人士也疯狂心动。
外观上,也各种卷出新高度。小天才前阵子推出了柯南联名定制款。你别说,这个翻立式的手表设计,跟柯南戴的神奇手表简直如出一辙。
不过,孩子的需求跟大人总是有不同的。总体来讲,儿童手表厂商会在几个方面着手:
1. 定位
儿童手表的首要功能,就是让家长能找到孩子。
不是能看到孩子大概在什么位置的那种找到,而是能在一座人声鼎沸的商城里、准确定位到具体楼层和所处方位的那种找到,所以儿童手机的定位功能都很强悍。
3D 立体定位、北斗导航、重力感应、14 重定位、关机定位 …… 黑科技往上猛猛堆。
相比之下,常规智能手表的定位,更多的是轨迹记录,用于健身运动的数据收集,对于精度的要求没有那么高。儿童手表需要实现家长对于孩子位置的控制,对精度的要求是截然不同的。
2. 系统
跟成人产品不同,很多儿童手表的厂商都会设计一套激励系统。虽然细节、设计各有不同,不过都从一个理念出发:保证使用的趣味性,能持续地吸引小朋友。
Google 五月时,发布了新的儿童手表产品 Fitbit Ace LTE,整个产品融入了大量的游戏元素,包括内部系统,也做成了游戏活动,让孩子边玩边运动。
Gabb 儿童智能手表是由 Gabb Wireless 公司推出的,专注于为儿童产品。Gabb 的系统是每日步数,达到目标会获得硬币奖励,用来投喂小朋友养的数字宠物。
小天才则有一套比较复杂的积分系统。
加好友、签到、运动步数达标,都可以获得相应的积分。积分可以用来买新表盘、徽章、聊天皮肤、昵称等等。
不要小看这东西,小红书上有不少用货真价实的人民币,买卖小天才积分的。在孩子眼中,这才是真正的虚拟资产啊。
3. 摄像头
跟普通智能手表颇有不同的是,儿童手表上摄像头快要成标配了。这个需求一方面是为了孩子可以和家长自由视频通话,另外也可以用来自拍、识图、查单词等等。
国内品牌的儿童手表,摄像头平均像素在五百万,超过一千万像素会明显抬高价格。对于孩子的日常需求,五百万到八百万的像素也就差不多了。
国外的品牌就比较参差不齐,有的玩具机画质相当糊弄。
滑着滑着还看到一款翻盖设计的手表,前后双摄。再一看,这个橙色的 logo 怎么有点眼熟——好家伙,原来就是小天才的海外版。
放眼海内外,儿童手表这个赛道上真正的大玩家,只有一个:小天才。
小天才的 " 天才 " 手笔
儿童手表是一个远远被低估了的市场。在这样一个市场里,小天才的市占率在 2020 年前就已经处于领先位置。
曾经有这样一个说法:最让微信恐惧的产品,是小天才电话手表。
国内的儿童手表品牌,基本上都支持微信聊天。很好理解:除了打电话,通讯軟體也就是微信了。
但是,最受孩子们欢迎的小天才,恰恰不支持微信,只有小天才自己内部的 " 微聊 "。
这是一个内置的封闭 SNS 軟體,加上好友之后,可以聊天、发状态、给别人的状态点赞,活脱脱一个手表上的朋友圈。
这也是得益于 2017 年 4G 网络铺开的契机,通讯不再只局限于文字消息。抓住这个机会的小天才,推出了高端线产品,搭载骁龙芯片和安卓系统,进一步靠近智能手机。
不过,小天才上有大量的应用并不是基于安卓的,而是自研封闭的。比如小天才的微聊,是一个完全封闭的社交工具。其它品牌手表也没办法互動,家长在自己的手机上,也只能通过微聊跟孩子联系。
建设一个封闭系统只是第一步。更 " 天才 " 的一步,是开发了 " 碰一碰 " 这个功能。
" 碰一碰 " 本身就是一个很能激励人的动作。扫码、摇一摇是人机互動,碰一碰是自然的人与人互動。远远胜于微信摇一摇的功能:两个孩子把自己的手表碰一碰,就能互相成为好友。
跟大人所想象的不同,研究表明,当孩子长到 4-5 岁,就会萌发强烈的自我意识,开始追寻个人兴趣和关系网络。等到了幼儿园和小学,走入集体中时,则会进一步扩大自己的社交范围。
这意味着,孩子们的生活里,交朋友不仅重要,而且更简单。下楼玩两圈,出去上个补习班、兴趣课、夏令营,都可以认识新的人,用手表加好友。
社交,所有软硬體的 killer feature,产品研发的耶路撒冷。小天才凭借这神来一笔,成功地把孩子们圈进自己的生态里,并且进一步通过和社交绑定的积分系统,彻底把孩子跟小天才手表锁死。
从 2019 年开始,小天才的销量就一路走高。今年它的市占率高达 48%,比华为、小米、360 等品牌加在一块还要多,在儿童手表赛道断层领先。
毕竟,锁死了孩子,父母还跑得了吗?很快家长们就发现,无论华为、小米等品牌的功能做得如何好,也架不住孩子一哭二闹三上吊,非要买小天才不可。
很多儿童手表厂商们曾经走过一段弯路:拼命强化定位和通讯功能,卷摄像头和定位系统,都是以这两个功能为目标。
定位是家长们的刚需,《连线》杂志针对美国的儿童手表市场做过报道,美国心理学会首席科学官米奇 · 普林斯坦认为,在短短一两代人的时间里,父母监控孩子的方式就有了翻天覆地的变化," 智能手表有可能以某种方式变成电子脐带,这也存在潜在的风险。"
但这个需求并不足以制造出这样的赛道王者,毕竟要论技术力,华为小米这样的大厂是没在怕的。
imoo 即小天才的英文品牌名,全球市占率已经达到 48% 图片来自:Counterpoint Research
然而现实是,孩子的需求跟父母并不一样,尤其是到了一定年纪的孩子,会想要决定自己的生活方式。
想象一下:当周围的小伙伴纷纷亮出自己的小天才,只有你家孩子一个人,孤零零地戴着不同品牌的手表,这时哪怕戴的是苹果最新、最高配置的 Apple Watch,也只会显得不合群。
更何况,好友也根本加不上。班里的同学已经在小天才上建群了,班长通知都看不到,孩子的社交生活很难展开。
成也社交,败也社交?
家长对这种状况也很头疼:儿童手表的作用场景很明确,就是保持孩子跟家长的联系,其它只是锦上添花。如果像手机一样复杂,两千块也可以买个手机了,何必单独买个手表。
好消息是,小天才的锁定优势,并非牢不可破,而且漏洞,恰恰是它自己埋下的。
B 站 Up 主 " 砍柴的尼古拉 " 在一次街访中发现,孩子们用什么品牌的手表,完全是从众:班里用小天才,就都用小天才;班里用华为,就全都用华为。
儿童由于年龄小,缺乏独立判断能力,容易模仿周围同龄人的行为。看上去他们是被 " 洗腦 " 了,但实际上只是在模仿身边人的行为。
小天才的确是断层领先,但它的优势同时也是劣势:高度年龄限定。用华为的孩子,可以在慢慢长大之后,从儿童手表,更换其它产品线的智能手表,甚至用华为的手机。
这意味着,当孩子们逐渐长大,周围的同龄人陆陆续续开始用微信的时候,他们抛弃小天才的速度,只会更果断。
不过,只要小天才还能继续满足家长监控的需求,就还是继续会有市场,不是吗?
但恰恰是过于发达的社交功能,影响了家长对孩子的监控:行踪监控是监控,社交监控就不是了吗?
央视新闻曾经在 315 特别节目中,报道过儿童手表通过社交功能,绕开监管。
节目中的家长表达的担心,恰恰就是手表正在让孩子的社交生活,脱离自己的监控。
不知道孩子都在跟什么人打交道,就跟小朋友走丢一样,令家长万分焦虑。甚至会比单纯的走丢更可怕:孩子迷路了可以找老师、找警察帮忙。孩子人在眼前,却抱着手表跟陌生人聊天,谁都帮不上忙。
简单来说,小天才的优势在于社交,而社交就是要广交朋友、多交朋友,但过多加好友,会反过来影响家长对孩子的管束——本末倒置了。
一切风调雨顺的时候,社交是壁垒;一旦塌了,首先砸的就是自己的脚。
《连线》的报道中显示,全球的儿童智能手表需求都在激增,尤其是疫情之后。这些智能手表不好上网、上社媒,是让许多父母感到欣慰的事:互联网的危险,不比现实生活中的要少。
" 危险感知与实际危险之间的区别可能非常重要," 美国心理学会首席科学官普林斯坦说," 很多家长对危险的感知都比较强烈。"
这并不是说父母要全面掌控孩子的生活,而是希望孩子走进网络世界的节奏,不必太快。