今天小編分享的财經經驗：壟斷小學生朋友圈的兒童手表，成也社交，敗也社交？，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：愛範兒 （ID：ifanr），題圖來源：AI 生成
下一代年輕人——注意，這裡說的是 10 後、15 後——擁有的第一件電子設備會是什麼？
既有通訊功能、又不會讓學校老師沒收、還不會讓孩子沉迷、同時又得足夠智能的電子產品，是什麼？
沒錯，智能手表。
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根據 IDC《中國可穿戴設備市場季度跟蹤報告》，2024 年第一季度，兒童智能手表出貨量達到 404 萬台。
要知道，IDC 統計出來，同期成年人的智能手表，出貨量也就是 505 萬，二者的距離很小。
步步高即為小天才兒童手表母公司圖片來自：Counterpoint Research
國際市場研究機構 Counterpoint Research 發布的最新報告指出，2024 年第二季度全球兒童智能手表市場較去年同期增長 4%，成為當季唯一實現正增長的主要智能手表類型。
說出來你可能不信，現在的兒童手表，比成年人戴的智能手表，功能絲毫不遜色——帶來的麻煩也不少。
兒童手表還是太全面了
功能上，通話、拍照、社交、定位、電子寵物、健康監測，一個不少。而且功能齊全得恰到好處：剛剛好能在手表上使用。
比如手表也可以聽歌、移動支付、公交卡，包括查英語單詞、播放有聲書，真正做到不用打開手機，我一個大齡人士也瘋狂心動。
外觀上，也各種卷出新高度。小天才前陣子推出了柯南聯名定制款。你别說，這個翻立式的手表設計，跟柯南戴的神奇手表簡直如出一轍。
不過，孩子的需求跟大人總是有不同的。總體來講，兒童手表廠商會在幾個方面着手：
1. 定位
兒童手表的首要功能，就是讓家長能找到孩子。
不是能看到孩子大概在什麼位置的那種找到，而是能在一座人聲鼎沸的商城裡、準确定位到具體樓層和所處方位的那種找到，所以兒童手機的定位功能都很強悍。
3D 立體定位、北鬥導航、重力感應、14 重定位、關機定位 …… 黑科技往上猛猛堆。
相比之下，常規智能手表的定位，更多的是軌迹記錄，用于健身運動的數據收集，對于精度的要求沒有那麼高。兒童手表需要實現家長對于孩子位置的控制，對精度的要求是截然不同的。
2. 系統
跟成人產品不同，很多兒童手表的廠商都會設計一套激勵系統。雖然細節、設計各有不同，不過都從一個理念出發：保證使用的趣味性，能持續地吸引小朋友。
Google 五月時，發布了新的兒童手表產品 Fitbit Ace LTE，整個產品融入了大量的遊戲元素，包括内部系統，也做成了遊戲活動，讓孩子邊玩邊運動。
Gabb 兒童智能手表是由 Gabb Wireless 公司推出的，專注于為兒童產品。Gabb 的系統是每日步數，達到目标會獲得硬币獎勵，用來投喂小朋友養的數字寵物。
小天才則有一套比較復雜的積分系統。
加好友、籤到、運動步數達标，都可以獲得相應的積分。積分可以用來買新表盤、徽章、聊天皮膚、昵稱等等。
不要小看這東西，小紅書上有不少用貨真價實的人民币，買賣小天才積分的。在孩子眼中，這才是真正的虛拟資產啊。
3. 攝像頭
跟普通智能手表頗有不同的是，兒童手表上攝像頭快要成标配了。這個需求一方面是為了孩子可以和家長自由視頻通話，另外也可以用來自拍、識圖、查單詞等等。
國内品牌的兒童手表，攝像頭平均像素在五百萬，超過一千萬像素會明顯抬高價格。對于孩子的日常需求，五百萬到八百萬的像素也就差不多了。
國外的品牌就比較參差不齊，有的玩具機畫質相當糊弄。
滑着滑着還看到一款翻蓋設計的手表，前後雙攝。再一看，這個橙色的 logo 怎麼有點眼熟——好家夥，原來就是小天才的海外版。
放眼海内外，兒童手表這個賽道上真正的大玩家，只有一個：小天才。
小天才的 " 天才 " 手筆
兒童手表是一個遠遠被低估了的市場。在這樣一個市場裡，小天才的市占率在 2020 年前就已經處于領先位置。
曾經有這樣一個說法：最讓微信恐懼的產品，是小天才電話手表。
國内的兒童手表品牌，基本上都支持微信聊天。很好理解：除了打電話，通訊軟體也就是微信了。
但是，最受孩子們歡迎的小天才，恰恰不支持微信，只有小天才自己内部的 " 微聊 "。
這是一個内置的封閉 SNS 軟體，加上好友之後，可以聊天、發狀态、給别人的狀态點贊，活脫脫一個手表上的朋友圈。
這也是得益于 2017 年 4G 網絡鋪開的契機，通訊不再只局限于文字消息。抓住這個機會的小天才，推出了高端線產品，搭載骁龍芯片和安卓系統，進一步靠近智能手機。
不過，小天才上有大量的應用并不是基于安卓的，而是自研封閉的。比如小天才的微聊，是一個完全封閉的社交工具。其它品牌手表也沒辦法互動，家長在自己的手機上，也只能通過微聊跟孩子聯系。
建設一個封閉系統只是第一步。更 " 天才 " 的一步，是開發了 " 碰一碰 " 這個功能。
" 碰一碰 " 本身就是一個很能激勵人的動作。掃碼、搖一搖是人機互動，碰一碰是自然的人與人互動。遠遠勝于微信搖一搖的功能：兩個孩子把自己的手表碰一碰，就能互相成為好友。
跟大人所想象的不同，研究表明，當孩子長到 4-5 歲，就會萌發強烈的自我意識，開始追尋個人興趣和關系網絡。等到了幼兒園和小學，走入集體中時，則會進一步擴大自己的社交範圍。
這意味着，孩子們的生活裡，交朋友不僅重要，而且更簡單。下樓玩兩圈，出去上個補習班、興趣課、夏令營，都可以認識新的人，用手表加好友。
社交，所有軟硬體的 killer feature，產品研發的耶路撒冷。小天才憑借這神來一筆，成功地把孩子們圈進自己的生态裡，并且進一步通過和社交綁定的積分系統，徹底把孩子跟小天才手表鎖死。
從 2019 年開始，小天才的銷量就一路走高。今年它的市占率高達 48%，比華為、小米、360 等品牌加在一塊還要多，在兒童手表賽道斷層領先。
畢竟，鎖死了孩子，父母還跑得了嗎？很快家長們就發現，無論華為、小米等品牌的功能做得如何好，也架不住孩子一哭二鬧三上吊，非要買小天才不可。
很多兒童手表廠商們曾經走過一段彎路：拼命強化定位和通訊功能，卷攝像頭和定位系統，都是以這兩個功能為目标。
定位是家長們的剛需，《連線》雜志針對美國的兒童手表市場做過報道，美國心理學會首席科學官米奇 · 普林斯坦認為，在短短一兩代人的時間裡，父母監控孩子的方式就有了翻天覆地的變化，" 智能手表有可能以某種方式變成電子臍帶，這也存在潛在的風險。"
但這個需求并不足以制造出這樣的賽道王者，畢竟要論技術力，華為小米這樣的大廠是沒在怕的。
imoo 即小天才的英文品牌名，全球市占率已經達到 48% 圖片來自：Counterpoint Research
然而現實是，孩子的需求跟父母并不一樣，尤其是到了一定年紀的孩子，會想要決定自己的生活方式。
想象一下：當周圍的小夥伴紛紛亮出自己的小天才，只有你家孩子一個人，孤零零地戴着不同品牌的手表，這時哪怕戴的是蘋果最新、最高配置的 Apple Watch，也只會顯得不合群。
更何況，好友也根本加不上。班裡的同學已經在小天才上建群了，班長通知都看不到，孩子的社交生活很難展開。
成也社交，敗也社交？
家長對這種狀況也很頭疼：兒童手表的作用場景很明确，就是保持孩子跟家長的聯系，其它只是錦上添花。如果像手機一樣復雜，兩千塊也可以買個手機了，何必單獨買個手表。
好消息是，小天才的鎖定優勢，并非牢不可破，而且漏洞，恰恰是它自己埋下的。
B 站 Up 主 " 砍柴的尼古拉 " 在一次街訪中發現，孩子們用什麼品牌的手表，完全是從眾：班裡用小天才，就都用小天才；班裡用華為，就全都用華為。
兒童由于年齡小，缺乏獨立判斷能力，容易模仿周圍同齡人的行為。看上去他們是被 " 洗腦 " 了，但實際上只是在模仿身邊人的行為。
小天才的确是斷層領先，但它的優勢同時也是劣勢：高度年齡限定。用華為的孩子，可以在慢慢長大之後，從兒童手表，更換其它產品線的智能手表，甚至用華為的手機。
這意味着，當孩子們逐漸長大，周圍的同齡人陸陸續續開始用微信的時候，他們抛棄小天才的速度，只會更果斷。
不過，只要小天才還能繼續滿足家長監控的需求，就還是繼續會有市場，不是嗎？
但恰恰是過于發達的社交功能，影響了家長對孩子的監控：行蹤監控是監控，社交監控就不是了嗎？
央視新聞曾經在 315 特别節目中，報道過兒童手表通過社交功能，繞開監管。
節目中的家長表達的擔心，恰恰就是手表正在讓孩子的社交生活，脫離自己的監控。
不知道孩子都在跟什麼人打交道，就跟小朋友走丢一樣，令家長萬分焦慮。甚至會比單純的走丢更可怕：孩子迷路了可以找老師、找警察幫忙。孩子人在眼前，卻抱着手表跟陌生人聊天，誰都幫不上忙。
簡單來說，小天才的優勢在于社交，而社交就是要廣交朋友、多交朋友，但過多加好友，會反過來影響家長對孩子的管束——本末倒置了。
一切風調雨順的時候，社交是壁壘；一旦塌了，首先砸的就是自己的腳。
《連線》的報道中顯示，全球的兒童智能手表需求都在激增，尤其是疫情之後。這些智能手表不好上網、上社媒，是讓許多父母感到欣慰的事：互聯網的危險，不比現實生活中的要少。
" 危險感知與實際危險之間的區别可能非常重要，" 美國心理學會首席科學官普林斯坦說，" 很多家長對危險的感知都比較強烈。"
這并不是說父母要全面掌控孩子的生活，而是希望孩子走進網絡世界的節奏，不必太快。
