今天小编分享的财经经验：折叠屏亟需“逆天改命”，欢迎阅读。
文｜锌刻度，作者｜陈邓新，编辑｜李季
折叠屏，又添一款新品。
2024 年 3 月 26 日晚，" 蓝厂 "vivo 发布一系列新品，其中号称 " 年度折叠旗舰 " 的 vivo X Fold3 手机最为引人注目。
这意味着，折叠屏赛道风云再起。
需要注意的是，折叠屏虽然 " 风景这边独好 "，市占率其实并不高，严格来说依然是一个小众赛道。
如何打破市占率的瓶颈，彻底解决实用的痛点，推动市场从小众走向大众，成为行业一个无法回避的话题。
这是 vivo 以及友商都需要深思的问题。
当下很能打，但担子并不轻
折叠屏，正在成为高端手机的 " 代名词 "。
近年来，智能手机迈入存量市场，销量整体低迷，与之对应的是高端手机 " 春风得意 "，2023 年全球高端手机销量同比增长 6%，创下新纪录，全球市场份额占比近 25%。
这其中，折叠屏更是 " 笑傲江湖 "。
IDC 的数据显示，2023 年中国折叠屏手机市场出货量为 700.7 万台，同比增长 114.5%，已连续 4 年同比增速超过 100%。
于是乎，折叠屏这个细分赛道一跃成为 " 关键战场 "，大大小小的行业玩家纷纷费尽心思占位，谋求逆势正增长。
vivo，也未例外。
2022 年 4 月，vivo 发布首款折叠屏手机 vivo X Fold，售价 8999 元起，拉开了切入折叠屏赛道的序幕。
算下来，已有三代，遵循 " 一代更比一代强 " 的行业惯例。
具体来看，vivo X Fold3 在芯片、架构、续航、折痕、抗摔等方面有了较大的提升，以配置的蓝海电池为例，可以实现两天一充的长续航以及低温续航。
vivo 品牌副总裁贾净东表示："X Fold3 系列是全球首款采用骁龙 8 Gen 3 的折叠巨幕手机，常温跑分高达 217 万，折叠屏断层第一。"
不过，vivo X Fold3 肩上的担子并不轻。
眼下，折叠屏手机走完尝鲜的序章，迈入实用的正题，行业竞相加速布局折叠屏手机，vivo 要与华为、OPPO、荣耀等同台竞技。
艾瑞咨询的数据显示，2023 年国内市场全年销量 TOP5 机型为华为 Mate X5、华为 Mate X3、华为 Pocket S、OPPO Find N2 Flip、荣耀 Magic V2。此外，华为 Mate X5 也是唯一一款取得了出货量超过百万成绩的单品。
需要注意的是，vivo X Fold3 的产品力足以从容应对上述熱賣机型，但竞品也不是吃素的，一旦完成年度迭代，真正的考验才会来临。
这也是任何一款手机新品的 " 宿命 "，通过迭代获得硬體优势，从而 " 吊打 " 竞品，但硬體优势也是有 " 时间視窗 " 的，因而需要不断进化、不断内卷。
譬如，小米 12S Ultra 与徕卡合作，补上了影像能力的最后一块拼图，一次性将获得长达 20 个月的硬體优势，算是极为罕见的案例。
一言以蔽之，vivo X Fold3 当下很能打，未来可能存在变数。
错失良机，还是慢工出细活？
之所以如此，与 vivo 下场较晚息息相关。
2019 年 2 月，巴塞罗那的世界移动通信大会上，华为与三星双双发布折叠屏手机，成为第一批 " 吃螃蟹 " 的玩家。
彼时，折叠屏被安卓阵营视为反击 iPhone 的主要创新点。
一名私募人士告诉锌刻度：" 折叠屏主要针对价格不太敏感的高端群体，这是苹果的‘主阵地’，也是国产品牌眼馋的‘蛋糕’，因而布局折叠屏不但是国产品牌走向高端的必由之路，也是与苹果进行差异化竞争的‘撒手锏’。"
事实上，高端化是 vivo 的头等大事。
从 2012 年发布 vivo X1 以来，vivo 一直在寻求高端化，以此跳出价格战的漩涡，获得更大的竞争优势。
" 通过品牌高端化来摆脱低利润陷阱。"vivo 总裁兼首席执行官沈炜如是说。
经过十余年的努力，vivo 在高端市场站稳了脚跟，X 系列成为市场一支不可忽视的力量，可在折叠屏的布局却出现了争议。
一种声音认为，vivo 出现了 " 误判 "。
早在 2018 年 12 月，vivo 执行副总裁胡柏山对折叠屏手机的短期前景颇为谨慎："2019 年肯定有很多厂商都会发布，有很多厂商都会小批量做一些，但一定不会有很大量级的产品出来。"
彼时，折叠屏是无可争议的小众产品。
问题在于当小众产品成为 " 香饽饽 "，赛道的分化也肉眼可见，不得不承认 vivo 失去了积攒先发优势的好时机。
一名业内人士告诉锌刻度："vivo 的产品节奏基本要落后友商至少半代，之前是性能，现在是轻薄，都是友商进入下一个竞争维度了才赶上，现在有后来居上的可能，但也是一种变相的‘落后’。"
需要注意的是，除了华为，国内其他玩家下场的时候都较为靠后，小米、荣耀、OPPO 等都是 2021 年入局的，比 vivo 也不过早了不到一年，算是第二批玩家。
另外一种声音认为，以慢制快契合 vivo 的品牌调性。
其实，vivo 最初的判断没有错，折叠屏手机起步阶段的确坎坷，螢幕不耐摔 / 不耐磨、折叠态过厚、内外屏切换不流畅等痛点被消费者广为诟病。
这么来看，vivo 的谨慎也并非毫无道理。
vivo 产品副总裁黄韬 2022 年曾透露："vivo 四年前就开始看重折叠屏方向，这四年很多人也在催促。大多数折叠屏用户，上一部手机可能都是旗舰机，当他们换到折叠屏，我们要尽可能保证他们享受旗舰级的产品体验，而不能打折扣。"
换而言之，vivo 追求的是慢工出细活。
一名互联网观察人士告诉锌刻度：" 细究 vivo 的品牌发展，从来不惧‘慢人一步’，入局物联网如此，出海印度也如此，攻略折叠屏亦如此，其实抢占消费者心智，不在于时间的先后，而在于用心的深浅。"
譬如，2023 年为 vivo 进入印度的第十年，市场份额从上一年的 15.8% 涨至 17%，成为增长最快的头部玩家，获得挑战 " 一哥 " 三星的资格，演绎了一出后来居上的好戏。
走向大众，才是折叠屏的终途
抛开快与慢的布局不谈，vivo 之前的打法也值得商榷。
国内折叠屏赛道，华为可谓独领风骚，不但完成全品类卡位，更是连续四年占据 50% 以上折叠屏手机市场份额，并占据超 65% 的超高端折叠屏市场份额。
华为的统治力，毋庸置疑。
可 vivo 摆出与华为正面硬杠的姿态，大有一较高下的意味。
关于此，从 vivo 赞助博鳌论坛就可见一斑：2023 年 3 月 vivo X Fold2 系列手机荣膺博鳌亚洲论坛官方指定手机。
一名市场人士告诉锌刻度：" 在高端市场，尤其是政商市场，华为是迈不过去的一座大山，vivo 非要去硬碰硬，显然不符合其主流閱聽人的需求。"
DSCC 的数据显示，预计 2024 年第一季度，华为将击败三星成为全球折叠屏市场之王，推动折叠屏市场同比增长 105%。
实际上，vivo 的遭遇，也是行业共同面临的严峻挑战：华为一枝独秀，其他玩家如何与之共存、共生、共荣？
所幸，折叠屏是一个前景广阔的增量市场，并非你死我活的存量市场，远未到 " 既分高下，也分生死 " 的地步。
IDC 的数据显示，随着安卓厂商和上游供应链的持续加大研发投入，硬體技术改进成熟，軟體系统应用优化，消费者使用体验感不断提升，预计 2024 年中国市场折叠屏智能手机销量达 960 万部，同比增长 41%。
此背景下，vivo 的打法似乎也有了微妙的变化。
业界流传，vivo 退出应用场景尚未完全挖掘的竖折叠屏市场，从而聚焦主流的横折叠屏，不拼全能而拼特色，从 " 耐用 " 到 " 重用 " 再到 " 好用 "。
更为关键的是，瞄准大众市场。
虽然折叠屏炙手可热，但市占率仅有 2.6%，为了进一步大众化，降低门槛势在必行：艾瑞咨询的数据显示，2021、2022、2023 年前三季度中国市场折叠屏手机发布产品平均售价分别为 12598 元、9238 元、8846 元，呈现价格逐年走低的势态。
价格之外，综合体验是另外一个制约。
"X Fold3 把厚重、容易坏且维修贵、续航差、影像缩水、大屏不好用这 5 大问题统统解决，比直板更轻比直板更好用，标志着折叠屏技术真正走向成熟，折叠屏品类全面走向大众市场。" 黄韬称。
从这个角度来看，vivo 对折叠屏志在必得，对 X Fold3 寄予厚望，X Fold3 能否成功推动折叠屏品类从稚嫩走向成熟、从小众走向大众，将决定 vivo 今后的江湖地位。
vivo 的折叠屏，亟需 " 逆天改命 "。
