今天小編分享的财經經驗：折疊屏亟需“逆天改命”，歡迎閱讀。
文｜鋅刻度，作者｜陳鄧新，編輯｜李季
折疊屏，又添一款新品。
2024 年 3 月 26 日晚，" 藍廠 "vivo 發布一系列新品，其中号稱 " 年度折疊旗艦 " 的 vivo X Fold3 手機最為引人注目。
這意味着，折疊屏賽道風雲再起。
需要注意的是，折疊屏雖然 " 風景這邊獨好 "，市占率其實并不高，嚴格來說依然是一個小眾賽道。
如何打破市占率的瓶頸，徹底解決實用的痛點，推動市場從小眾走向大眾，成為行業一個無法回避的話題。
這是 vivo 以及友商都需要深思的問題。
當下很能打，但擔子并不輕
折疊屏，正在成為高端手機的 " 代名詞 "。
近年來，智能手機邁入存量市場，銷量整體低迷，與之對應的是高端手機 " 春風得意 "，2023 年全球高端手機銷量同比增長 6%，創下新紀錄，全球市場份額占比近 25%。
這其中，折疊屏更是 " 笑傲江湖 "。
IDC 的數據顯示，2023 年中國折疊屏手機市場出貨量為 700.7 萬台，同比增長 114.5%，已連續 4 年同比增速超過 100%。
于是乎，折疊屏這個細分賽道一躍成為 " 關鍵戰場 "，大大小小的行業玩家紛紛費盡心思占位，謀求逆勢正增長。
vivo，也未例外。
2022 年 4 月，vivo 發布首款折疊屏手機 vivo X Fold，售價 8999 元起，拉開了切入折疊屏賽道的序幕。
算下來，已有三代，遵循 " 一代更比一代強 " 的行業慣例。
具體來看，vivo X Fold3 在芯片、架構、續航、折痕、抗摔等方面有了較大的提升，以配置的藍海電池為例，可以實現兩天一充的長續航以及低溫續航。
vivo 品牌副總裁賈淨東表示："X Fold3 系列是全球首款采用骁龍 8 Gen 3 的折疊巨幕手機，常溫跑分高達 217 萬，折疊屏斷層第一。"
不過，vivo X Fold3 肩上的擔子并不輕。
眼下，折疊屏手機走完嘗鮮的序章，邁入實用的正題，行業競相加速布局折疊屏手機，vivo 要與華為、OPPO、榮耀等同台競技。
艾瑞咨詢的數據顯示，2023 年國内市場全年銷量 TOP5 機型為華為 Mate X5、華為 Mate X3、華為 Pocket S、OPPO Find N2 Flip、榮耀 Magic V2。此外，華為 Mate X5 也是唯一一款取得了出貨量超過百萬成績的單品。
需要注意的是，vivo X Fold3 的產品力足以從容應對上述熱賣機型，但競品也不是吃素的，一旦完成年度迭代，真正的考驗才會來臨。
這也是任何一款手機新品的 " 宿命 "，通過迭代獲得硬體優勢，從而 " 吊打 " 競品，但硬體優勢也是有 " 時間視窗 " 的，因而需要不斷進化、不斷内卷。
譬如，小米 12S Ultra 與徕卡合作，補上了影像能力的最後一塊拼圖，一次性将獲得長達 20 個月的硬體優勢，算是極為罕見的案例。
一言以蔽之，vivo X Fold3 當下很能打，未來可能存在變數。
錯失良機，還是慢工出細活？
之所以如此，與 vivo 下場較晚息息相關。
2019 年 2 月，巴塞羅那的世界移動通信大會上，華為與三星雙雙發布折疊屏手機，成為第一批 " 吃螃蟹 " 的玩家。
彼時，折疊屏被安卓陣營視為反擊 iPhone 的主要創新點。
一名私募人士告訴鋅刻度：" 折疊屏主要針對價格不太敏感的高端群體，這是蘋果的‘主陣地’，也是國產品牌眼饞的‘蛋糕’，因而布局折疊屏不但是國產品牌走向高端的必由之路，也是與蘋果進行差異化競争的‘撒手锏’。"
事實上，高端化是 vivo 的頭等大事。
從 2012 年發布 vivo X1 以來，vivo 一直在尋求高端化，以此跳出價格戰的漩渦，獲得更大的競争優勢。
" 通過品牌高端化來擺脫低利潤陷阱。"vivo 總裁兼首席執行官沈炜如是說。
經過十餘年的努力，vivo 在高端市場站穩了腳跟，X 系列成為市場一支不可忽視的力量，可在折疊屏的布局卻出現了争議。
一種聲音認為，vivo 出現了 " 誤判 "。
早在 2018 年 12 月，vivo 執行副總裁胡柏山對折疊屏手機的短期前景頗為謹慎："2019 年肯定有很多廠商都會發布，有很多廠商都會小批量做一些，但一定不會有很大量級的產品出來。"
彼時，折疊屏是無可争議的小眾產品。
問題在于當小眾產品成為 " 香饽饽 "，賽道的分化也肉眼可見，不得不承認 vivo 失去了積攢先發優勢的好時機。
一名業内人士告訴鋅刻度："vivo 的產品節奏基本要落後友商至少半代，之前是性能，現在是輕薄，都是友商進入下一個競争維度了才趕上，現在有後來居上的可能，但也是一種變相的‘落後’。"
需要注意的是，除了華為，國内其他玩家下場的時候都較為靠後，小米、榮耀、OPPO 等都是 2021 年入局的，比 vivo 也不過早了不到一年，算是第二批玩家。
另外一種聲音認為，以慢制快契合 vivo 的品牌調性。
其實，vivo 最初的判斷沒有錯，折疊屏手機起步階段的确坎坷，螢幕不耐摔 / 不耐磨、折疊态過厚、内外屏切換不流暢等痛點被消費者廣為诟病。
這麼來看，vivo 的謹慎也并非毫無道理。
vivo 產品副總裁黃韬 2022 年曾透露："vivo 四年前就開始看重折疊屏方向，這四年很多人也在催促。大多數折疊屏用戶，上一部手機可能都是旗艦機，當他們換到折疊屏，我們要盡可能保證他們享受旗艦級的產品體驗，而不能打折扣。"
換而言之，vivo 追求的是慢工出細活。
一名互聯網觀察人士告訴鋅刻度：" 細究 vivo 的品牌發展，從來不懼‘慢人一步’，入局物聯網如此，出海印度也如此，攻略折疊屏亦如此，其實搶占消費者心智，不在于時間的先後，而在于用心的深淺。"
譬如，2023 年為 vivo 進入印度的第十年，市場份額從上一年的 15.8% 漲至 17%，成為增長最快的頭部玩家，獲得挑戰 " 一哥 " 三星的資格，演繹了一出後來居上的好戲。
走向大眾，才是折疊屏的終途
抛開快與慢的布局不談，vivo 之前的打法也值得商榷。
國内折疊屏賽道，華為可謂獨領風騷，不但完成全品類卡位，更是連續四年占據 50% 以上折疊屏手機市場份額，并占據超 65% 的超高端折疊屏市場份額。
華為的統治力，毋庸置疑。
可 vivo 擺出與華為正面硬杠的姿态，大有一較高下的意味。
關于此，從 vivo 贊助博鳌論壇就可見一斑：2023 年 3 月 vivo X Fold2 系列手機榮膺博鳌亞洲論壇官方指定手機。
一名市場人士告訴鋅刻度：" 在高端市場，尤其是政商市場，華為是邁不過去的一座大山，vivo 非要去硬碰硬，顯然不符合其主流閱聽人的需求。"
DSCC 的數據顯示，預計 2024 年第一季度，華為将擊敗三星成為全球折疊屏市場之王，推動折疊屏市場同比增長 105%。
實際上，vivo 的遭遇，也是行業共同面臨的嚴峻挑戰：華為一枝獨秀，其他玩家如何與之共存、共生、共榮？
所幸，折疊屏是一個前景廣闊的增量市場，并非你死我活的存量市場，遠未到 " 既分高下，也分生死 " 的地步。
IDC 的數據顯示，随着安卓廠商和上遊供應鏈的持續加大研發投入，硬體技術改進成熟，軟體系統應用優化，消費者使用體驗感不斷提升，預計 2024 年中國市場折疊屏智能手機銷量達 960 萬部，同比增長 41%。
此背景下，vivo 的打法似乎也有了微妙的變化。
業界流傳，vivo 退出應用場景尚未完全挖掘的豎折疊屏市場，從而聚焦主流的橫折疊屏，不拼全能而拼特色，從 " 耐用 " 到 " 重用 " 再到 " 好用 "。
更為關鍵的是，瞄準大眾市場。
雖然折疊屏炙手可熱，但市占率僅有 2.6%，為了進一步大眾化，降低門檻勢在必行：艾瑞咨詢的數據顯示，2021、2022、2023 年前三季度中國市場折疊屏手機發布產品平均售價分别為 12598 元、9238 元、8846 元，呈現價格逐年走低的勢态。
價格之外，綜合體驗是另外一個制約。
"X Fold3 把厚重、容易壞且維修貴、續航差、影像縮水、大屏不好用這 5 大問題統統解決，比直板更輕比直板更好用，标志着折疊屏技術真正走向成熟，折疊屏品類全面走向大眾市場。" 黃韬稱。
從這個角度來看，vivo 對折疊屏志在必得，對 X Fold3 寄予厚望，X Fold3 能否成功推動折疊屏品類從稚嫩走向成熟、從小眾走向大眾，将決定 vivo 今後的江湖地位。
vivo 的折疊屏，亟需 " 逆天改命 "。
