今天小编分享的互联网经验：剑南春拟再涨价！3月1日起水晶剑出厂价上调15元/瓶，欢迎阅读。
（来源：钛媒体 APP 拍摄）
距离上次提价仅一个多月，知名白酒剑南春再次传出 " 涨价 " 消息。
2 月 26 日，剑南春内部人员向媒体证实，公司核心单品水晶剑将于 3 月 1 日正式涨价，出厂价每瓶上调 15 元。涨价后，水晶剑出厂价将达到每瓶 410 元左右。
钛媒体 APP 注意到，近年来，剑南春较为热衷 " 小步快跑 " 式涨价，提价幅度多以 10 元、20 元、25 元为主。在业内看来，当前白酒依然面临库存和价格倒挂问题，酒企盲目跟风涨价或沦为 " 面子功夫 "。不过，水晶剑作为行业百亿级大单品，具备涨价基础，适当涨价可激发渠道活力。
" 小步快跑 " 涨价成惯例
春节前后涨价是白酒企业的常规操作，尤其剑南春，春节后实施 " 小步快跑 " 式提价已成近几年惯例。
钛媒体 APP 梳理发现，自 2020 年起，水晶剑出厂价和指导价便开始交替上涨。仅 2023 年，剑南春就进行了多次提价。2023 年 2 月，52 度水晶剑单瓶装价格上调 20 元 / 瓶；3 月 1 日，52 度水晶剑零售指导价从 489 元 / 瓶提至 519 元 / 瓶，上涨幅度 30 元；同年 12 月 27 日，水晶剑出厂价上调 20 元 / 瓶。
而在此次涨价 15 元 / 瓶后，水晶剑出厂价将提高至 410 元 / 瓶。据市场反馈，预计其批价和终端零售价也会随之微涨。
事实上，自去年 10 月贵州茅台（600519.SH）官宣涨价以来，舍得、五粮液、顺鑫农业（000860.SZ）等多家酒企已纷纷提价。但不管是出于成本上升考虑，还是为保持市场竞争，在当前消费疲软的行情下，酒企提价需要有较强的品牌实力作为支撑。从销量来看，水晶剑是白酒行业为数不多的百亿级产品，也是行业开瓶率极高的一款白酒。
在业内看来，水晶剑小幅度涨价对市场接受度的影响并不大，因此其具备涨价基础。知趣营销总经理、酒类评论员蔡学飞就认为，" 水晶剑适当提价可激活渠道、带动产品动销，从而提振市场信心，有利于剑南春规模与盈利能力提升。"
困于次高端
在白酒行业，剑南春一直享有 " 次高端之王 " 的赞誉，但其发展也困于次高端。
四川省企业联合会发布的《四川企业发展报告（2021）》显示，剑南春 2021 年营收为 111.81 亿元。德阳市工商联公布的 2022 非公企业 50 强榜单显示，剑南春营收为 154.2 亿元。公开数据显示，水晶剑的年销售收入能够占到剑南春总销售的 80% 左右。
也就是说，剑南春能够保持增长的唯一核心就是水晶剑，这也是其卫冕 " 次高端之王 " 的原因。
然而，类比同行，贵州茅台、五粮液、泸州老窖（000568.SZ）等头部酒企都已完成产品结构更新，旗下核心单品均是千元以上的高端产品，结构性增长优势明显。反观剑南春，其优势却集中于 400 元价格带。
在业界看来，剑南春可谓成也次高端，败也次高端。
虽然剑南春还拥有东方红系列、金银剑南系列、剑南系列、绵竹系列、剑南春文创系列等，但包括其运营十多年的高端产品东方红系列在内，均未在市场上产生明显水花。而过度依赖大单品的结果是，剑南春只能通过频繁涨价来提升水晶剑的价值。
值得注意的是，剑南春一边提价，一边又陷入价格倒挂局面。据今日酒价数据，2 月 27 日 52 度 500ml 水晶剑批价为 413 元 / 瓶，其官方指导价为 589 元 / 瓶，而市场成交价则在 400 元 / 瓶～489 元 / 瓶。
钛媒体 APP 草根调研了解，水晶剑零售价大多在 400 元左右，是市场销量最好的名酒之一，尤其在宴席市场，是绝对的王者。但由于价格倒挂，水晶剑的渠道利润也比较薄弱，多位经销商表示，" 卖水晶剑赚不到什么钱。"
因而，针对剑南春的 " 小步快跑 " 式提价，业内同样认为，很难对企业整体规模的突破形成明显助力。
根据规划，剑南春在 " 十四五 " 末销售收入要达到 200 亿元，力争达到 300 亿元，实现 " 再造一个剑南春 " 的目标。但缺失高端、仅靠原始市场积累和目前的产品结构，要达到 300 亿元，对剑南春来说有着较大难度。加之头部名酒正加速下沉抢占次高端、中高端市场份额，比如贵州茅台、五粮液等发力系列酒，这对剑南春来说，同样是一场艰难的市场抢夺战。
（本文首发于钛媒体 APP，作者｜杨欢）
