今天小編分享的互聯網經驗：劍南春拟再漲價！3月1日起水晶劍出廠價上調15元/瓶，歡迎閱讀。
（來源：钛媒體 APP 拍攝）
距離上次提價僅一個多月，知名白酒劍南春再次傳出 " 漲價 " 消息。
2 月 26 日，劍南春内部人員向媒體證實，公司核心單品水晶劍将于 3 月 1 日正式漲價，出廠價每瓶上調 15 元。漲價後，水晶劍出廠價将達到每瓶 410 元左右。
钛媒體 APP 注意到，近年來，劍南春較為熱衷 " 小步快跑 " 式漲價，提價幅度多以 10 元、20 元、25 元為主。在業内看來，當前白酒依然面臨庫存和價格倒挂問題，酒企盲目跟風漲價或淪為 " 面子功夫 "。不過，水晶劍作為行業百億級大單品，具備漲價基礎，适當漲價可激發渠道活力。
" 小步快跑 " 漲價成慣例
春節前後漲價是白酒企業的常規操作，尤其劍南春，春節後實施 " 小步快跑 " 式提價已成近幾年慣例。
钛媒體 APP 梳理發現，自 2020 年起，水晶劍出廠價和指導價便開始交替上漲。僅 2023 年，劍南春就進行了多次提價。2023 年 2 月，52 度水晶劍單瓶裝價格上調 20 元 / 瓶；3 月 1 日，52 度水晶劍零售指導價從 489 元 / 瓶提至 519 元 / 瓶，上漲幅度 30 元；同年 12 月 27 日，水晶劍出廠價上調 20 元 / 瓶。
而在此次漲價 15 元 / 瓶後，水晶劍出廠價将提高至 410 元 / 瓶。據市場反饋，預計其批價和終端零售價也會随之微漲。
事實上，自去年 10 月貴州茅台（600519.SH）官宣漲價以來，舍得、五糧液、順鑫農業（000860.SZ）等多家酒企已紛紛提價。但不管是出于成本上升考慮，還是為保持市場競争，在當前消費疲軟的行情下，酒企提價需要有較強的品牌實力作為支撐。從銷量來看，水晶劍是白酒行業為數不多的百億級產品，也是行業開瓶率極高的一款白酒。
在業内看來，水晶劍小幅度漲價對市場接受度的影響并不大，因此其具備漲價基礎。知趣營銷總經理、酒類評論員蔡學飛就認為，" 水晶劍适當提價可激活渠道、帶動產品動銷，從而提振市場信心，有利于劍南春規模與盈利能力提升。"
困于次高端
在白酒行業，劍南春一直享有 " 次高端之王 " 的贊譽，但其發展也困于次高端。
四川省企業聯合會發布的《四川企業發展報告（2021）》顯示，劍南春 2021 年營收為 111.81 億元。德陽市工商聯公布的 2022 非公企業 50 強榜單顯示，劍南春營收為 154.2 億元。公開數據顯示，水晶劍的年銷售收入能夠占到劍南春總銷售的 80% 左右。
也就是說，劍南春能夠保持增長的唯一核心就是水晶劍，這也是其衛冕 " 次高端之王 " 的原因。
然而，類比同行，貴州茅台、五糧液、泸州老窖（000568.SZ）等頭部酒企都已完成產品結構更新，旗下核心單品均是千元以上的高端產品，結構性增長優勢明顯。反觀劍南春，其優勢卻集中于 400 元價格帶。
在業界看來，劍南春可謂成也次高端，敗也次高端。
雖然劍南春還擁有東方紅系列、金銀劍南系列、劍南系列、綿竹系列、劍南春文創系列等，但包括其運營十多年的高端產品東方紅系列在内，均未在市場上產生明顯水花。而過度依賴大單品的結果是，劍南春只能通過頻繁漲價來提升水晶劍的價值。
值得注意的是，劍南春一邊提價，一邊又陷入價格倒挂局面。據今日酒價數據，2 月 27 日 52 度 500ml 水晶劍批價為 413 元 / 瓶，其官方指導價為 589 元 / 瓶，而市場成交價則在 400 元 / 瓶～489 元 / 瓶。
钛媒體 APP 草根調研了解，水晶劍零售價大多在 400 元左右，是市場銷量最好的名酒之一，尤其在宴席市場，是絕對的王者。但由于價格倒挂，水晶劍的渠道利潤也比較薄弱，多位經銷商表示，" 賣水晶劍賺不到什麼錢。"
因而，針對劍南春的 " 小步快跑 " 式提價，業内同樣認為，很難對企業整體規模的突破形成明顯助力。
根據規劃，劍南春在 " 十四五 " 末銷售收入要達到 200 億元，力争達到 300 億元，實現 " 再造一個劍南春 " 的目标。但缺失高端、僅靠原始市場積累和目前的產品結構，要達到 300 億元，對劍南春來說有着較大難度。加之頭部名酒正加速下沉搶占次高端、中高端市場份額，比如貴州茅台、五糧液等發力系列酒，這對劍南春來說，同樣是一場艱難的市場搶奪戰。
（本文首發于钛媒體 APP，作者｜楊歡）
