今天小编分享的互联网经验:方玉友退场,侯亚孟接棒,珀莱雅步入「二代」时刻,欢迎阅读。
文 | 电与店,作者 | 电才
最近几年,企二代接班进入高峰期,诸如娃哈哈的宗馥莉、洁丽雅的石展承、海澜之家的周立宸、康力电梯的朱琳昊……越来越多的 80 后、90 后开始登上商业舞台。
9 月 12 日,A 股美妆巨头珀莱雅(603605.SH)发布公告称,选举侯亚孟为公司第四届董事会董事长,任期三年,同时,董事会同意聘任侯亚孟为公司总经理,任期三年;
原珀莱雅联合创始人、董事兼总经理方玉友先生因个人原因不再续任董事、总经理,但仍将以联合创始人兼董事会顾问身份,继续辅助公司战略规划及经营管理支持。
据悉,侯亚孟系珀莱雅实控人侯军呈和方爱琴之子。其于 2014 年起就职于珀莱雅电商部,2021 年 9 月至今任董事、副总经理,深入公司一线,在品牌、产品、营销等方面积累了丰富的实践经验。方玉友则是方爱琴的弟弟,和侯亚孟是舅舅外甥关系。
图源:珀莱雅公告
这意味着,珀莱雅的 " 掌舵者 " 正式换人。草蛇灰线,伏脉千里,珀莱雅的这场交棒并非突如其来,而是早有征兆。
01 交棒早有征兆
《电与店》注意到,在上月底珀莱雅披露的公开信息中,方玉友没有在第四届董事会非独立董事候选人名单当中。而这也是公司自 2017 年登陆上交所以来,方玉友的首次缺席。彼时就有声音认为,方玉友或将从珀莱雅退出。
除此之外,从 2020 年起,方玉友便频繁减持珀莱雅股份。截至目前,其在珀莱雅的持股比例已从上市之初的 24.43% 降至 15.03%,累计高位套现数十亿元。
大股东的集中抛盘,常常被外界解读为不看好公司的长期发展,或者公司的治理结构可能会发生变故的信号。珀莱雅的最新发声无疑佐证了后面的猜测。
追溯方玉友与珀莱雅的羁绊,始于 2003 年。期间,珀莱雅历经三次重大变革,方玉友身为奠基者和 " 领头羊 ",可以说参与、见证了公司从起步到腾飞,从农村到城市,从寂寂无名到广为人知的全部历程。
20 年前,原本是化妆品代理商的侯军呈、方玉友共同创办了珀莱雅,摒弃过去的老套思维,他们决定走自主创牌路线;
之后,在 " 渠道制胜 " 的逻辑下,珀莱雅从三四线城市的日化专营店切入百货商场柜台、商超等,依托亲民的价格和庞大的小镇青年,顺利起势;
2012 年,移动互联网蔚然成风,珀莱雅及时布局线上,组建电商团队 " 美丽谷 ",通过天猫、唯品会、京东等平台直营或代销;
2017 年,珀莱雅成功登陆资本市场,在资金、实力的加持下,并购、自研 " 两手抓 ":先后收购彩妆品牌 " 彩棠 "、洗护品牌 "Off&Relax"(OR),推出超级单品双抗精华、红宝石面霜等。
双管齐下的举措,使珀莱雅逐步构建起全品类、差异化的产品体系,业绩节节走高,带动股价一路攀升。
2023 年,珀莱雅登顶天猫护肤品牌销售 TOP1,以营收 89.05 亿元、净利润 11.94 亿元的成绩,超越了有百年历史的上海家化,坐上了国货美妆的 " 头把交椅 "。
20 年后,伴随着方玉友的退场,侯亚孟的接棒,珀莱雅又将开启怎样的新征程?
02 成为世界一流的美妆企业,珀莱雅还有长路要走
对于此次换帅,珀莱雅称," 基于完善的体系建设,在年轻一代管理层的带领下,珀莱雅将坚定信心和决心,始终坚持创新驱动,走高质量发展和国际化之路,致力于成为世界一流的美妆企业。"
公司亦在中期报告里写到:探索海外发展机会,抓住中国品牌出海机遇,以更大的市场规模与更快的响应速度带动企业发展。
不难看出,在大环境复杂多变,内卷烈度加剧的背景下,和各行各业的玩家一样,珀莱雅也在把下一阶段的重任放在了广阔的外部市场。
国家统计局数据显示,2024 年上半年,我国化妆品类零售总额为 2168 亿元,同比增长仅 1%,7 月份更是大幅下滑 6.1。
显然," 走出去 " 既迫在眉睫,更时不待我。但根植于自身,珀莱雅想要成为 " 世界一流的美妆企业 ",还有很长的路要走。
一方面,虽然其已构筑起相对完善的业务矩阵,拥有 " 珀莱雅 "、" 彩棠 "、"Off&Relax" ( OR ) 、" 悦芙媞 "、"CORRECTORS"、"INSBAHA 原色波塔 "、" 优资莱 " 等品牌,覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领網域,但细看之下,能打的不多。
2024 年上半年,珀莱雅实现营收 50.01 亿元,同比增长 37.90%。其中,主品牌 " 珀莱雅 " 创收 39.81 亿元,贡献度接近八成。
图源:珀莱雅财报
可见,丰富的品类和品牌,并没有改变珀莱雅 " 单腿 " 走路的现状,C 端熟知的似乎也只有主品牌 " 珀莱雅 "。
作为对比,以横跨 4 大洲的欧莱雅集团为例,旗下的兰蔻、科颜氏、圣罗兰、赫莲娜……随便拎哪个出来,都是声名显赫的 " 扛鼎支柱 "。
所以说,要成为世界一流的美妆企业,光收拢品牌不够,重要的是让品牌有价值、有声量,被认可,能传播。
另一方面,珀莱雅从未披露过分地区的收入,令外界很难洞悉其全球化进展。
据媒体报道,珀莱雅于去年 10 月在日本亚马逊上线了彩棠的产品,并与日本当地的网络达人展开营销合作,预计最快于今年 9 月在线下开售彩棠的产品。
03 人才流失隐忧不容忽视
" 换帅 " 之外,年初至今,珀莱雅已经历过两次重大人事变动:
1 月,珀莱雅首席营销官(CMO)叶伟离职。叶伟于 2018 年加入珀莱雅并担任 CMO,其在职的六年,正是公司快速成长的阶段。
2018 — 2023 年,珀莱雅营收同比增速分别为 32.43%、32.28%、20.13%、23.47%、37.82%、39.45%。尤其是在疫情三年,同业选手业绩放缓或下滑之际,珀莱雅仍然保持了不错的前进势头。
据悉,叶伟目前是上海家化外聘的品牌营销咨询顾问。
7 月,珀莱雅首席科学官(CSO)魏晓岚离职。相关资料显示,魏晓岚有着近 20 年化妆品研发经验,于 2022 年 9 月入职珀莱雅,当时,这一任命被看作是公司向国际美妆品牌看齐,打造全球化研创团队的信号。
关键人才的流失,对企业的影响不容忽视。在《电与店》看来,叶伟、魏晓岚的离职,或掣肘珀莱雅的营销动作,产品推新、迭代的进度,乃至全球化的步伐。
对侯亚孟来说,接棒既是下一程的接力,也是全新的起跑。