今天小编分享的教育经验：悼念张唐之：农牧业“精神教父”，创办2家百亿企业，欢迎阅读。
内容来源：内容整理自农牧前沿、中慧农牧、亚太中慧、春暖花开等微信公众号。
责编 | 少将
第 7468 篇深度好文：6786 字 | 17 分钟阅读
商业思维
6 月 2 日，山东亚太中慧集团有限公司发布讣告，山东亚太中慧集团有限公司资深董事长、原山东六和集团有限公司创始人，张唐之先生，于 2023 年 6 月 1 日 19 时 54 分不幸逝世，享年 68 岁。
张唐之，1995 年组建山东六和集团并任董事长，2004 年创办山东亚太中慧集团并任董事长至今，被誉为农牧业 " 精神教父 "。
这两家企业，也是他连续创办的两家百亿级集团企业。
他的一系列经营思想，促进了整个行业的发展。甚至，延伸出了 " 六和精神 " 和农牧食品领網域的 " 六和系 "。
在长期的农牧业实践中，他总结出了 " 农牧企业经营管理 3 大法宝 " ——微利经营、服务营销、密集开发。
这 3 大法宝，深深影响了山东乃至全国农牧业的发展，也奠定了张唐之农牧行业思想者的地位。
就是这样一位被业内人士尊称 " 行业领袖与思想者 " 的农牧行业 " 精神教父 " 于昨日不幸逝世。
笔记侠收集了张唐之先生的经营管理思想，以示悼念。愿思想接续，精神永存。
一、张唐之谈公司经营：
如何保持基业长青？
文 / 张唐之（来源：中慧农牧预混料）
公司与人一样，都有一个生老病死的过程。但公司又与自然人不同，她能通过不断地输血再造，一次次焕发青春、制造新的增长点。
那么，企业如何不断输血再造 ? 如何顺利实现谷峰的跨越 ? 如何保持基业的长青 ? 我们认为，保持年轻化，是其最重要的因素。
1. 企业发展的四个阶段
① 赚钱阶段
大多企业刚成立的三到五年间，生存是头等大事，抢挖 " 第一桶金 "、发大财的美好愿望放大为创业的动力、激情和干劲，每个人都是激情澎湃、干劲十足、不知疲倦。
此时，赚钱被看作企业的第一要务，有的企业开始急功近利，甚至不择手段。大浪淘沙，这类企业往往其兴也速，其亡也快。
② 做事阶段
在经历了第一阶段的大淘汰后，企业开始反思：怎样才能生存并持久发展 ? 其实，做企业如同做人一样，人无信不立，企业没有美誉度同样不能存活。
扎实做事是这一阶段的主要特点，而结果最终体现在了优质而稳定的产品质量和服务上。
③ 人才阶段
这一阶段的特点是，企业重视人才，开始建立使用人才的良好机制，为人才搭建成长与发挥聪明才智的平台，激励人才专长发挥、协同增效。
同时，人才是创新的源泉，而创新则是企业持续发展的不竭动，人才的重要性此时显得尤为突出。
④ 价值阶段
这是企业的最高阶段。所谓实现价值就是给他人、给社会带来益处。这是我们倡导的处世方式，也是我们的生存方式。
源源不断地为社会带来益处，企业才能持续不断地发展，企业为社会创造了价值，社会又反过来支持企业，二者相辅相承，共同发展。
反观自身，我们的企业现在处于哪一个阶段 ? 或许我们可以定位在 " 做事阶段 " 与 " 人才阶段 " 之间：既需要夯实精益求精的工作作风，又亟需推动人才战略实施。
2. 人才是企业发展第一财富
① 人才是企业发展三要素之首
对企业而言，人才、市场、资本是最基础的三个要素，但他们对促进企业发展的权重却并不相同：
人才是企业生存的根本，在企业生存发展中的比重约占 60%，企业中人才队伍的水平，决定了企业发展空间的大小；
市场是企业生存发展的基础，在企业生存发展中的比重约占 30%，企业要长久，就必须给市场创造价值，给别人带来益处；
资本是在企业生存发展中的比重约占 10%，可通过银行贷款、上市融资等多种来源，但合作是最佳渠道。
因此，有什么样的人才，就会有什么样的企业。人才就像是企业的 DNA，是企业成其为企业的密码。
② 人才贮备要培养与引进并重
人才从哪里来 ?
一是培养。
人才不是天生的，知识与能力要经过后天不断的学习和积累。企业要提供多种机会，请进来教，送出去学，让员工学到知识 ; 要采取轮岗、備份人才储备等培养手段，让人才得到历炼和提升。
各级主管要做好传帮带，让优秀人才脱颖而出，成为接班者，推动人才梯队的上升发展。
二是引进。
引进人才，企业流进了新鲜血液，就容易在企业内部形成学习创新的氛围，形成一种后浪推前浪的激励促进的好局面，企业会在这种 " 推波助澜 " 中得到持续发展的动力。
引进人才，不能只看学历，更要注重能力，要看长处不看短处，不拘一格，唯才是举；引进人才要多渠道、全方位，不要局限于一地一網域一行业，要放眼国内外、行业外，真正把有能力的人才吸引到企业中来。
而尤为重要的是，人才引进和培养成熟后要大胆启用，让人才真正有用武之地。
要善待人才，关心他们的工作和生活，让人才留得下、干得好，实现 " 最佳年龄、最佳发挥、最佳价值、最佳薪酬 " 的匹配，让人才与企业共同成长、和谐进步。
3. 年轻化是人才战略实施的关键
对企业而言，年轻化是一个系统工程，而人才的年轻化才是根本。
年轻人代表着新生力量，充满着激情和活力，他们没有过多的历史包袱，没有思维的限制，善于学习，容易改变。
我们要大胆广泛培养、启用年轻人，尤其是学历高、能力强、潜力大的年轻人，把公司做成一个年轻化、富有活力的公司。
① 人才年轻化，得文化培训先行
年轻人有很多优点，同时具有很强的可塑性，我们要不断地进行爱心培训，把 " 爱心、正面、创新、双赢 " 落到实处，在年轻人心中播下 " 爱的种子 "，让年轻人学会 " 爱心对待自己，爱心对待工作，爱心对待家人，爱心对待他人。"
当然，文化不是动动嘴皮子讲讲课就能灌输到人心里的，文化需要实实在在的干。
因此，文化培训之外，各级主管身体力行、以身作则、争当领路人更是关键，这关系到整个爱心文化氛围营造的有效性，关乎人才年轻化的最终方向的确定性。
② 人才年轻化，需组织机制保障
年轻人的特点决定了企业的组织管理、绩效激励等都需要进行相应的创新。
首先，要给予他们成长的空间。
对待年轻一代人才，不能以 " 管控 " 的老思路要挟制他们，而是给他们合理的自由、注重他们的兴趣点，让他们看到上升空间与预期成就。
其次，要给他们自己决定的权利。让他们自己 " 认领 " 任务、迎接挑战，让他们以新一代人的风格，运用自己的智慧和创意达到成功的彼岸。
再次，要适时进行必要的指导。传递文化基因、成败得失等等，但不要事无巨细、大包大揽，在与他们保持紧密互动的同时，要及时反馈、及时肯定。
最后但不是结束，要给他们充分的价值肯定。一代人会有一代人的价值创造模式，这也是市场经济的必然规律。
我们要创造条件促成新一代年轻才俊诸如创客、扁平化、民主化决策等等的管理创新，用过程来衡量价值，用结果来激发进步。
③ 人才年轻化，要善意包容护航
企业在全力推进人才年轻化时，必然会遇到这样那样的问题，这需要 " 老人 " 用善意之心去爱护年轻人、用包容之心去帮助年轻人。
首先，公司推进年轻化并非要割裂 " 老人 " 与 " 新人 " 的关系，而是要实现 " 新生力量 " 与 " 识途老马 " 的和谐共生：" 让能干的年轻人在一线出力实干，让前辈在幕后出谋划策，进而让流汗的年轻人得奖励，让出点子的前辈得股利 "。
其次，如何处理与年轻化相伴而生的各种问题，也反映了我们的经营管理思维，如果我们以创新思维去面对，不但问题解决了，能力提高了，发展思路更清晰了，整个团队也才会生机勃勃，也才能在各个环节上建立起创新机制。
而一旦进入保守状态，面对年轻人的缺点时，" 以点概面 "，甚至 " 棍打一大片 "、" 一棍子打死 "，企业会就会变得 " 经脉不通 "，员工的潜能得不到发挥，企业的人力资源成本就会上升。
因此，我们必须要开放思维、放开胸怀，为年轻人崭露头角、勇立潮头保驾护航。
二、人生的基本规律——
张唐之写给年轻人的一封信
文 / 张唐之（来源：山东亚太中慧集团有限公司）
各位年轻伙伴：
首先感谢你们选择并加盟中慧事业平台，让中慧成为承载你们职业发展和人生梦想的舞台。年轻，永远充满无限可能，成长，总是让人满怀期待。
然而千里之行始于足下，美好未来总由当下孕育。初入社会、乍进职场，该如何走好至关重要的第一步？
我仅以我的人生感悟，给大家提几点建议，供你们参考。
第一，做好小事，不断提升成长。
成功，从来都不是一蹴而就的结果，而是一个需要不懈努力的过程。年轻人，既要敢想敢做、轰轰烈烈，更要稳住心神、做好小事。
作为一名 " 新人 "，出现 " 短板 " 在所难免，重点是充分认识自己的不足，勇于改变，拥抱成长。
要从点滴小事做起、从周边眼下做起，脚踏实地，久久为功，做到干一行爱一行专一行，要主动走出 " 舒适区 "，" 不待扬鞭自奋蹄 "，尽快练就一身 " 看家本领 "，让自己成为某一领網域的行家里手，成为一个值钱的人。
第二，持续修炼，始终保持正面。
正所谓人如璞玉，不琢不成器。人生与成长，总要经历一番风雨磨砺，才会焕发出灿烂的光彩。
年轻人只有多经历一些挫折、多经受几次砥砺，才能更清醒地认识这个世界，进而慢慢学会做人如水，温润亲和；做事如山，踏实可靠。
面对困难与逆境，我们不能彷徨迷茫，而一定要始终保持正面积极的心态，凡事往好处想、往好处做，相信一定会有好的结果。
职场就是修道场，只要扎扎实实、坦坦荡荡，每跨过一道坎，人生就会更进一步。
第三，做好规划，实现人生价值。
吃了该吃的苦，才能享该享的乐，这是人生的基本规律。认清人生阶段，做好人生规划，做好相应人生阶段该做的事，是实现人生价值，收获幸福人生的基础。
10 岁前后，要快乐成长，培养公德心；
在 20 岁左右，要努力学习，用知识充实大腦；
在 30 岁左右，要边学边干，增强自身能力，树立正面心态；
在 40 岁左右，要边干边学，承担起社会与家庭的责任；
在 50 岁左右，要边干边想，成为品格高尚、受人敬重的好人；
到 60 岁之后，要鼓励年轻人多干，在分享传承中升华人生。
作为年轻人，现在要做的，就是要持续学习、勇于试错、改变提升，在公司事业平台上不断成长、走向成熟，去追求和实现属于自己的人生价值。
梦想飞扬的舞台已然搭好，美好的未来正等待你们去拥抱。放开手脚去尝试吧、去创造吧！
衷心祝愿各位前程似锦、人生如意！
张唐之
2022 年 7 月
三、张唐之的 15 条箴言
1. 农业的根本出路在于提高从业人员的素质
饲料工业为什么能与世界接轨，就是因为改变了从业人员的素质。而现在从事农业的是一帮穷人，他们既没有知识又没有能力，这样的农民只能去干加工业，出卖劳动力，农业的落后是封建等级制度的影响和小农经济思想的影响。
2. 要以价值为核心，不要以质量为核心，特别是原料的价值
在原料上，在配方上，要做到：
① 杂粕代替豆粕；
② 一切含有能量的原料都可以代替玉米；
③ 一切含有蛋白质的原料都可以代替豆粕，或者代替部分鱼粉；
总的来说，服务代替营销。是一个重大的观念转变。
尽量减少高价格的原料，尽量减少鱼粉的用量，尽量减少豆粕的用量。用废油代替好油。一切按价格规律做事，一切为了降低饲料成本。
少讨论销售技巧，中国很喜欢心灵手巧，我认为手可以巧，心巧就不行了，就会急功近利。一个人或一个企业急功近利，唯利是图就坏了。所以，要符合市场经济规律，不断创新，不断降低成本。赚钱靠机会，省钱靠能力。
3. 饲料行业发展的几个趋势
① 散装代替包装；
② 杂粕代替豆粕；
③ 粉料代替颗粒料；
④ 服务代替营销；
⑤ 饲料厂是养殖业的车间；
⑥ 中小型企业与别人合作是未来的发展方向。
大型企业可以走多元化道路，中小企业不可以走这条道路，出路就是搞养殖。现在的农民不能搞养殖，因为养殖于要求标准化，专业化和规范化，而农民做不到。
4. 一群人都可以抽成三类：
精明人：以自我为中心，靠相互竞争，占 95% 以上。
聪明人：靠强化学习，占 4~4.5%。
明白人：要靠修炼，靠合作，合作是明白人的责任，占 0.5% 左右，少之又少！奇缺，这个社会要靠明白人去改变。
如果一个社会中的精明人能把自己营销好，聪明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，这个社会就和谐了。
一个人不仅要有经营能力，而且要有容人的胸怀，没有胸怀企业是做不大的。
服务靠能力，销售靠技巧。但要少谈销售技巧，多做服务，把服务做到位，做到用户口服心服，从心里感激你才行！
5. 企业不要唯利是图
对企业来说，不能不要利润，但企业要创造价值，不要只追求利润。
只追求利润就是唯利是图。
企业的利润来源于两个方面：供应商和降低成本。
6. 关于服务的问题
我认为：10 公里之内服务不留死角；20 公里内服务对大户；30 公里之内对养殖场的服务；30 公里之外不服务，因为服务是要成本的。
服务能创造价值，而销售则不能创造价值。
7. 对经销商和用户的看法
经销商越小越好，用户越大越好。
一个企业一定要做自己的健康的用户，建立自己的用户群体，要给用户带来利益，必须要双赢，才是企业的经营之道。双赢千万不能忘记，做任何事情都要这样。
8. 一个企业在管理上要 " 外圆内方 "
外圆：对外要虚心学习、尊重别人、平等和谐；
内方：对内要讲究原则，要求严格，要有规范。
9. 人生的价值——健康、友谊、心态
健康靠锻炼，友谊靠真诚，心态靠修炼。
对于人和企业都一样：有形的是财产，无形的是财富。一个人或一个企业要是既有有形财产又有无形财富，那它就行了。
但要记住：千万不要拿自己的长处去比别人的短处。要努力学习别人的长处，要不断学习，不断提高自己才行。
企业需求人的能力，作一个管理者来说，不仅能力要提高，心态也要调整。
管理者一定要尊重别人，学习别人，给别人带来利益。能给别人带来利益的人是一个受人尊重的人，是一个聪明的人。
对产品物美价廉，对人才优胜劣汰。
10. 企业竞争的主体要变过来
企业竞争的主体不是别人，而是企业自己。所以，要求不断学习，不断提升，不断改变自己的心态才行。
如果老是把别人当竞争对手，老想‘打’别人，结果打谁、谁不高兴。最后，你就会成为孤家寡人！
企业竞争的主体要变过来，那就对了！谁都会喜欢你。这就是通常所说双赢多赢的道理。
11. 每个人要对自己负责
每个人要对自己负责，不要对上负责，特别是不要对领导负责。封建时代大家都替皇帝负责，结果咋样了？大臣们都欺骗皇上。所以，对自己负责才是实实在在的东西。
一个人如果不能对自己负责，他根本没有资格对别人负责，更不会替公司负责。不能替自己负责，而说成是替公司负责那是假的，千万别信他的，他会欺骗你的。
12. 一个人的收入来源两个方面：能力 + 心态
13. 坚定不移地反对封建思想
坚定不移地淡化权力，强化责任。封建思想把人抽成等级，强权会淡化责任。
14. 关于合作
合作就是一家人，不合作就是客人，客人只说好听的，不会说坏的；还有一个是路人，可说可不说，可见可不见。
合作后我们可以打造一个大平台，在这个大平台上，我们可以资源共享；例如：氨其酸、多维、氯化胆碱、油和机械设备、零配件等联合采购、资源共享。
还有技术和培训资源也可以资源共享，我们开始可以打造一个 400-500 万吨的联合平台嘛，然后逐年增加。
竞争与合作共赢。今后企业只有合作才会真正的有出路。
人和人要合作，企业和企业也要合作，这是今后市场经济发展的规律。任何人任何企业都不可以违背这个规律。
15. 服务代替营销
服务网络与体系代替销售策略与技巧，就过程整体来看，要得 3-5 年。销售越来越淡化、服务越来强化，这是一个总的发展趋势。
四、原新希望六和联席董事长陈春花：
唐之先生，你是生命昂扬之人
文 / 陈春花（来源：春暖花开）
忽然得到短信，竟是唐之先生离去的信息。眼盯着微信上 " 唐之走了 " 这四个字，完全不能相信这是真的。
再和黄老师联系，得到确认，内心除了痛，眼前却是唐之先生总是意气风发的样子，想起你带着我们一起做事的点点滴滴。
我和每一位六和人一样，唐之先生创设的六和精神在我们身上似血液一般流淌。在农牧食品领網域，存在着一个 " 六和系 "。
从六和离开去创业，或者到其他企业任职的六和同仁，总会归根到六和精神，会归根到唐之先生这里。
也许我们生命中相遇过很多的人和事，但是遇到唐之先生、遇到六和，可以说那是大的福报和深的机遇。
不其然地想起自己在六和工作的日日夜夜，想起唐之先生带给我们的宝贵精神财富，这些财富至今依然引领着我们，让我们懂得农牧业，懂得农民，懂得同仁，懂得价值创造，懂得生命的质量。
你说 "凡事往好处想、往好处做，就有好结果。" 我从未停止过践行这句话，转述这句话，并让自己和很多人从中获益。
特别是我重新回到新希望六和，与大家一起踏上战略、业务、组织转型之路，迎接行业带来的巨大挑战之时，正是这句话，帮助我们接受那些困难、未知和压力，得到好的结果。
你说 "农牧行业要微利经营。"
最终确认六和的三大战略 " 微利经营、密集开发、服务营销 "，这既改变整个农牧行业的发展规模和速度，也教会我们去理解农牧行业的本质。
让我们理解如何通过自身的成本水平、规模效应、技术创新、运行效率来为养殖户创造价值，从而获得我们的合理盈利。
这教会我们学会经营，就是要贴近养殖户，贴近市场需求，贴近价值创造，一个真正懂得经营的人，是真正能为顾客创造价值的人。
我们按照 50 公里半径开发养殖户，这个距离可以确保当天回应养殖户遇到的难题；我们不再卖饲料，而是提供养殖解决方案，帮助养殖户提升养殖质量并获得成倍的收益；微利经营体现在我们在不断提升质量的同时，降低成本，并把所创造出来的价值空间让利给养殖户。
你说 "情系父老乡亲。"
你不仅这样告诫我们，并身体力行。六和的价值观、行为准则、产品规划、市场服务、品质标准、商业模式都是以这一价值逻辑展开和实施，这份浓厚的真情渗透在六和的每个业务环节、每个六和人的行为规范中。
根植于乡村土地，根植于农户农民，也成了六和独特的秉性。
你说 "企业发展的关键是人才。"
对于人才的渴望是你根深蒂固的习惯。还记得你到广州来邀请我到六和工作所展现的坦诚和用心；还记得你邀请几位博士加盟六和所付出的耐心和细致；还记的你对招聘年轻人所做的整体设计和成长规划。
而你也一直把一起创业的六和伙伴装在心里，你每一次创业，也都有一份心愿，就是为更多的伙伴创造继续发展的机会。
你说 "每一项工作都要有预算，但是培训可以没有预算。" 这是我刚到六和出任总裁时，你和我说的一句话。
我终于理解，为什么我们是在新加坡国立大学商学院的课堂上认识，那时六和还是一家小企业，你就带着公司的其他两位创始人、高管和农牧行业内的企业家们一起到新国大学习。
你为六和的团队成员设计了到新加坡培训学习的计划，每年差不多有几百人，持续十几年，后面又拓展到日本研修计划。
要知道，在那个时候，很多人甚至是第一次坐飞机，第一次出国。你为六和管理层设立了 " 六和商学院 " 的 EMBA 课程，并邀请同行的经理人一起参加。
除了这些课程之外，你还安排公司高层每年一次海外学习，一次国内学习；中层每年一次国内同行学习，一次国内优秀企业学习。
你给我讲了 1-1000 个馒头的故事。
你说，当你有一个馒头的时候，你自己吃好，这样你可以活下来；
当你有 10 个馒头的时候，你要让家人吃好，让家人健康；
当你有 100 个馒头的时候，你要让身边的人吃好，让大家都好起来；
而当你有 1000 个馒头的时候，就要把馒头给社会。
这个故事也是你创设企业的理念和价值追求。
你被公认为行业领袖，在农牧行业中率先倡导集体学习、开放交流、共同合作、共创价值。
你自己带头去做，到行业内企业走访，组织行业的商学院课程，组织同行到海外交流，毫无保留地分享自己对行业的看法、选择和做法。
农牧行业因为有你，行业内形成了一种良性的发展氛围，企业间形成相互学习的风气，行业也因此步上了快速发展之路。
一瞬间，很多事情都涌了出来，那些与你一起奋斗的美好、成长的美好就这样深深地刻记在我们记忆之中。
你在崂山上畅谈六和未来的激扬；你在青岛布局产业发展的气魄；你在新加坡海岸前规划技术投入的前瞻；你在饲料厂品尝饲料并与员工聊天的质朴；
你在新入职大学生交流会上鼓舞人心的话语；你在昌乐农家小院闲话生活的安然；你与病痛顽强对抗的坚毅；你会记得南方人到青岛工作的早餐安排；
你对老六和人的浓情；你对企业发展孜孜以求的挚爱；你对生活和生命的透彻，全都转化为你意气风发的样子，长久地留存在我们心中！
你是生命昂扬之人，一路走好！
陈春花
2023 年 6 月 2 日
在 AI 时代，只有两种人能够活得好：一种是创造 AI 工具的人，另一种则是会用 AI 工具的人。
6 月 10 日，笔记侠将在广州南丰朗豪酒店，举办第一届 "AI 新视野，增长新势能" 新商业大会。我们将联合知名科技企业家、大厂 AI 负责人、顶级战略咨询专家和行业生态伙伴，共同打造这次融合 AI、面向未来的盛会。
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