今天小編分享的教育經驗：悼念張唐之：農牧業“精神教父”，創辦2家百億企業，歡迎閱讀。
内容來源：内容整理自農牧前沿、中慧農牧、亞太中慧、春暖花開等微信公眾号。
責編 | 少将
第 7468 篇深度好文：6786 字 | 17 分鍾閱讀
商業思維
6 月 2 日，山東亞太中慧集團有限公司發布訃告，山東亞太中慧集團有限公司資深董事長、原山東六和集團有限公司創始人，張唐之先生，于 2023 年 6 月 1 日 19 時 54 分不幸逝世，享年 68 歲。
張唐之，1995 年組建山東六和集團并任董事長，2004 年創辦山東亞太中慧集團并任董事長至今，被譽為農牧業 " 精神教父 "。
這兩家企業，也是他連續創辦的兩家百億級集團企業。
他的一系列經營思想，促進了整個行業的發展。甚至，延伸出了 " 六和精神 " 和農牧食品領網域的 " 六和系 "。
在長期的農牧業實踐中，他總結出了 " 農牧企業經營管理 3 大法寶 " ——微利經營、服務營銷、密集開發。
這 3 大法寶，深深影響了山東乃至全國農牧業的發展，也奠定了張唐之農牧行業思想者的地位。
就是這樣一位被業内人士尊稱 " 行業領袖與思想者 " 的農牧行業 " 精神教父 " 于昨日不幸逝世。
筆記俠收集了張唐之先生的經營管理思想，以示悼念。願思想接續，精神永存。
一、張唐之談公司經營：
如何保持基業長青？
文 / 張唐之（來源：中慧農牧預混料）
公司與人一樣，都有一個生老病死的過程。但公司又與自然人不同，她能通過不斷地輸血再造，一次次煥發青春、制造新的增長點。
那麼，企業如何不斷輸血再造 ? 如何順利實現谷峰的跨越 ? 如何保持基業的長青 ? 我們認為，保持年輕化，是其最重要的因素。
1. 企業發展的四個階段
① 賺錢階段
大多企業剛成立的三到五年間，生存是頭等大事，搶挖 " 第一桶金 "、發大财的美好願望放大為創業的動力、激情和幹勁，每個人都是激情澎湃、幹勁十足、不知疲倦。
此時，賺錢被看作企業的第一要務，有的企業開始急功近利，甚至不擇手段。大浪淘沙，這類企業往往其興也速，其亡也快。
② 做事階段
在經歷了第一階段的大淘汰後，企業開始反思：怎樣才能生存并持久發展 ? 其實，做企業如同做人一樣，人無信不立，企業沒有美譽度同樣不能存活。
扎實做事是這一階段的主要特點，而結果最終體現在了優質而穩定的產品質量和服務上。
③ 人才階段
這一階段的特點是，企業重視人才，開始建立使用人才的良好機制，為人才搭建成長與發揮聰明才智的平台，激勵人才專長發揮、協同增效。
同時，人才是創新的源泉，而創新則是企業持續發展的不竭動，人才的重要性此時顯得尤為突出。
④ 價值階段
這是企業的最高階段。所謂實現價值就是給他人、給社會帶來益處。這是我們倡導的處世方式，也是我們的生存方式。
源源不斷地為社會帶來益處，企業才能持續不斷地發展，企業為社會創造了價值，社會又反過來支持企業，二者相輔相承，共同發展。
反觀自身，我們的企業現在處于哪一個階段 ? 或許我們可以定位在 " 做事階段 " 與 " 人才階段 " 之間：既需要夯實精益求精的工作作風，又亟需推動人才戰略實施。
2. 人才是企業發展第一财富
① 人才是企業發展三要素之首
對企業而言，人才、市場、資本是最基礎的三個要素，但他們對促進企業發展的權重卻并不相同：
人才是企業生存的根本，在企業生存發展中的比重約占 60%，企業中人才隊伍的水平，決定了企業發展空間的大小；
市場是企業生存發展的基礎，在企業生存發展中的比重約占 30%，企業要長久，就必須給市場創造價值，給别人帶來益處；
資本是在企業生存發展中的比重約占 10%，可通過銀行貸款、上市融資等多種來源，但合作是最佳渠道。
因此，有什麼樣的人才，就會有什麼樣的企業。人才就像是企業的 DNA，是企業成其為企業的密碼。
② 人才貯備要培養與引進并重
人才從哪裡來 ?
一是培養。
人才不是天生的，知識與能力要經過後天不斷的學習和積累。企業要提供多種機會，請進來教，送出去學，讓員工學到知識 ; 要采取輪崗、備份人才儲備等培養手段，讓人才得到歷煉和提升。
各級主管要做好傳幫帶，讓優秀人才脫穎而出，成為接班者，推動人才梯隊的上升發展。
二是引進。
引進人才，企業流進了新鮮血液，就容易在企業内部形成學習創新的氛圍，形成一種後浪推前浪的激勵促進的好局面，企業會在這種 " 推波助瀾 " 中得到持續發展的動力。
引進人才，不能只看學歷，更要注重能力，要看長處不看短處，不拘一格，唯才是舉；引進人才要多渠道、全方位，不要局限于一地一網域一行業，要放眼國内外、行業外，真正把有能力的人才吸引到企業中來。
而尤為重要的是，人才引進和培養成熟後要大膽啟用，讓人才真正有用武之地。
要善待人才，關心他們的工作和生活，讓人才留得下、幹得好，實現 " 最佳年齡、最佳發揮、最佳價值、最佳薪酬 " 的匹配，讓人才與企業共同成長、和諧進步。
3. 年輕化是人才戰略實施的關鍵
對企業而言，年輕化是一個系統工程，而人才的年輕化才是根本。
年輕人代表着新生力量，充滿着激情和活力，他們沒有過多的歷史包袱，沒有思維的限制，善于學習，容易改變。
我們要大膽廣泛培養、啟用年輕人，尤其是學歷高、能力強、潛力大的年輕人，把公司做成一個年輕化、富有活力的公司。
① 人才年輕化，得文化培訓先行
年輕人有很多優點，同時具有很強的可塑性，我們要不斷地進行愛心培訓，把 " 愛心、正面、創新、雙赢 " 落到實處，在年輕人心中播下 " 愛的種子 "，讓年輕人學會 " 愛心對待自己，愛心對待工作，愛心對待家人，愛心對待他人。"
當然，文化不是動動嘴皮子講講課就能灌輸到人心裡的，文化需要實實在在的幹。
因此，文化培訓之外，各級主管身體力行、以身作則、争當領路人更是關鍵，這關系到整個愛心文化氛圍營造的有效性，關乎人才年輕化的最終方向的确定性。
② 人才年輕化，需組織機制保障
年輕人的特點決定了企業的組織管理、績效激勵等都需要進行相應的創新。
首先，要給予他們成長的空間。
對待年輕一代人才，不能以 " 管控 " 的老思路要挾制他們，而是給他們合理的自由、注重他們的興趣點，讓他們看到上升空間與預期成就。
其次，要給他們自己決定的權利。讓他們自己 " 認領 " 任務、迎接挑戰，讓他們以新一代人的風格，運用自己的智慧和創意達到成功的彼岸。
再次，要适時進行必要的指導。傳遞文化基因、成敗得失等等，但不要事無巨細、大包大攬，在與他們保持緊密互動的同時，要及時反饋、及時肯定。
最後但不是結束，要給他們充分的價值肯定。一代人會有一代人的價值創造模式，這也是市場經濟的必然規律。
我們要創造條件促成新一代年輕才俊諸如創客、扁平化、民主化決策等等的管理創新，用過程來衡量價值，用結果來激發進步。
③ 人才年輕化，要善意包容護航
企業在全力推進人才年輕化時，必然會遇到這樣那樣的問題，這需要 " 老人 " 用善意之心去愛護年輕人、用包容之心去幫助年輕人。
首先，公司推進年輕化并非要割裂 " 老人 " 與 " 新人 " 的關系，而是要實現 " 新生力量 " 與 " 識途老馬 " 的和諧共生：" 讓能幹的年輕人在一線出力實幹，讓前輩在幕後出謀劃策，進而讓流汗的年輕人得獎勵，讓出點子的前輩得股利 "。
其次，如何處理與年輕化相伴而生的各種問題，也反映了我們的經營管理思維，如果我們以創新思維去面對，不但問題解決了，能力提高了，發展思路更清晰了，整個團隊也才會生機勃勃，也才能在各個環節上建立起創新機制。
而一旦進入保守狀态，面對年輕人的缺點時，" 以點概面 "，甚至 " 棍打一大片 "、" 一棍子打死 "，企業會就會變得 " 經脈不通 "，員工的潛能得不到發揮，企業的人力資源成本就會上升。
因此，我們必須要開放思維、放開胸懷，為年輕人嶄露頭角、勇立潮頭保駕護航。
二、人生的基本規律——
張唐之寫給年輕人的一封信
文 / 張唐之（來源：山東亞太中慧集團有限公司）
各位年輕夥伴：
首先感謝你們選擇并加盟中慧事業平台，讓中慧成為承載你們職業發展和人生夢想的舞台。年輕，永遠充滿無限可能，成長，總是讓人滿懷期待。
然而千裡之行始于足下，美好未來總由當下孕育。初入社會、乍進職場，該如何走好至關重要的第一步？
我僅以我的人生感悟，給大家提幾點建議，供你們參考。
第一，做好小事，不斷提升成長。
成功，從來都不是一蹴而就的結果，而是一個需要不懈努力的過程。年輕人，既要敢想敢做、轟轟烈烈，更要穩住心神、做好小事。
作為一名 " 新人 "，出現 " 短板 " 在所難免，重點是充分認識自己的不足，勇于改變，擁抱成長。
要從點滴小事做起、從周邊眼下做起，腳踏實地，久久為功，做到幹一行愛一行專一行，要主動走出 " 舒适區 "，" 不待揚鞭自奮蹄 "，盡快練就一身 " 看家本領 "，讓自己成為某一領網域的行家裡手，成為一個值錢的人。
第二，持續修煉，始終保持正面。
正所謂人如璞玉，不琢不成器。人生與成長，總要經歷一番風雨磨砺，才會煥發出燦爛的光彩。
年輕人只有多經歷一些挫折、多經受幾次砥砺，才能更清醒地認識這個世界，進而慢慢學會做人如水，溫潤親和；做事如山，踏實可靠。
面對困難與逆境，我們不能彷徨迷茫，而一定要始終保持正面積極的心态，凡事往好處想、往好處做，相信一定會有好的結果。
職場就是修道場，只要扎扎實實、坦坦蕩蕩，每跨過一道坎，人生就會更進一步。
第三，做好規劃，實現人生價值。
吃了該吃的苦，才能享該享的樂，這是人生的基本規律。認清人生階段，做好人生規劃，做好相應人生階段該做的事，是實現人生價值，收獲幸福人生的基礎。
10 歲前後，要快樂成長，培養公德心；
在 20 歲左右，要努力學習，用知識充實大腦；
在 30 歲左右，要邊學邊幹，增強自身能力，樹立正面心态；
在 40 歲左右，要邊幹邊學，承擔起社會與家庭的責任；
在 50 歲左右，要邊幹邊想，成為品格高尚、受人敬重的好人；
到 60 歲之後，要鼓勵年輕人多幹，在分享傳承中升華人生。
作為年輕人，現在要做的，就是要持續學習、勇于試錯、改變提升，在公司事業平台上不斷成長、走向成熟，去追求和實現屬于自己的人生價值。
夢想飛揚的舞台已然搭好，美好的未來正等待你們去擁抱。放開手腳去嘗試吧、去創造吧！
衷心祝願各位前程似錦、人生如意！
張唐之
2022 年 7 月
三、張唐之的 15 條箴言
1. 農業的根本出路在于提高從業人員的素質
飼料工業為什麼能與世界接軌，就是因為改變了從業人員的素質。而現在從事農業的是一幫窮人，他們既沒有知識又沒有能力，這樣的農民只能去幹加工業，出賣勞動力，農業的落後是封建等級制度的影響和小農經濟思想的影響。
2. 要以價值為核心，不要以質量為核心，特别是原料的價值
在原料上，在配方上，要做到：
① 雜粕代替豆粕；
② 一切含有能量的原料都可以代替玉米；
③ 一切含有蛋白質的原料都可以代替豆粕，或者代替部分魚粉；
總的來說，服務代替營銷。是一個重大的觀念轉變。
盡量減少高價格的原料，盡量減少魚粉的用量，盡量減少豆粕的用量。用廢油代替好油。一切按價格規律做事，一切為了降低飼料成本。
少讨論銷售技巧，中國很喜歡心靈手巧，我認為手可以巧，心巧就不行了，就會急功近利。一個人或一個企業急功近利，唯利是圖就壞了。所以，要符合市場經濟規律，不斷創新，不斷降低成本。賺錢靠機會，省錢靠能力。
3. 飼料行業發展的幾個趨勢
① 散裝代替包裝；
② 雜粕代替豆粕；
③ 粉料代替顆粒料；
④ 服務代替營銷；
⑤ 飼料廠是養殖業的車間；
⑥ 中小型企業與别人合作是未來的發展方向。
大型企業可以走多元化道路，中小企業不可以走這條道路，出路就是搞養殖。現在的農民不能搞養殖，因為養殖于要求标準化，專業化和規範化，而農民做不到。
4. 一群人都可以抽成三類：
精明人：以自我為中心，靠相互競争，占 95% 以上。
聰明人：靠強化學習，占 4~4.5%。
明白人：要靠修煉，靠合作，合作是明白人的責任，占 0.5% 左右，少之又少！奇缺，這個社會要靠明白人去改變。
如果一個社會中的精明人能把自己營銷好，聰明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，這個社會就和諧了。
一個人不僅要有經營能力，而且要有容人的胸懷，沒有胸懷企業是做不大的。
服務靠能力，銷售靠技巧。但要少談銷售技巧，多做服務，把服務做到位，做到用戶口服心服，從心裡感激你才行！
5. 企業不要唯利是圖
對企業來說，不能不要利潤，但企業要創造價值，不要只追求利潤。
只追求利潤就是唯利是圖。
企業的利潤來源于兩個方面：供應商和降低成本。
6. 關于服務的問題
我認為：10 公裡之内服務不留死角；20 公裡内服務對大戶；30 公裡之内對養殖場的服務；30 公裡之外不服務，因為服務是要成本的。
服務能創造價值，而銷售則不能創造價值。
7. 對經銷商和用戶的看法
經銷商越小越好，用戶越大越好。
一個企業一定要做自己的健康的用戶，建立自己的用戶群體，要給用戶帶來利益，必須要雙赢，才是企業的經營之道。雙赢千萬不能忘記，做任何事情都要這樣。
8. 一個企業在管理上要 " 外圓内方 "
外圓：對外要虛心學習、尊重别人、平等和諧；
内方：對内要講究原則，要求嚴格，要有規範。
9. 人生的價值——健康、友誼、心态
健康靠鍛煉，友誼靠真誠，心态靠修煉。
對于人和企業都一樣：有形的是财產，無形的是财富。一個人或一個企業要是既有有形财產又有無形财富，那它就行了。
但要記住：千萬不要拿自己的長處去比别人的短處。要努力學習别人的長處，要不斷學習，不斷提高自己才行。
企業需求人的能力，作一個管理者來說，不僅能力要提高，心态也要調整。
管理者一定要尊重别人，學習别人，給别人帶來利益。能給别人帶來利益的人是一個受人尊重的人，是一個聰明的人。
對產品物美價廉，對人才優勝劣汰。
10. 企業競争的主體要變過來
企業競争的主體不是别人，而是企業自己。所以，要求不斷學習，不斷提升，不斷改變自己的心态才行。
如果老是把别人當競争對手，老想‘打’别人，結果打誰、誰不高興。最後，你就會成為孤家寡人！
企業競争的主體要變過來，那就對了！誰都會喜歡你。這就是通常所說雙赢多赢的道理。
11. 每個人要對自己負責
每個人要對自己負責，不要對上負責，特别是不要對領導負責。封建時代大家都替皇帝負責，結果咋樣了？大臣們都欺騙皇上。所以，對自己負責才是實實在在的東西。
一個人如果不能對自己負責，他根本沒有資格對别人負責，更不會替公司負責。不能替自己負責，而說成是替公司負責那是假的，千萬别信他的，他會欺騙你的。
12. 一個人的收入來源兩個方面：能力 + 心态
13. 堅定不移地反對封建思想
堅定不移地淡化權力，強化責任。封建思想把人抽成等級，強權會淡化責任。
14. 關于合作
合作就是一家人，不合作就是客人，客人只說好聽的，不會說壞的；還有一個是路人，可說可不說，可見可不見。
合作後我們可以打造一個大平台，在這個大平台上，我們可以資源共享；例如：氨其酸、多維、氯化膽鹼、油和機械設備、零配件等聯合采購、資源共享。
還有技術和培訓資源也可以資源共享，我們開始可以打造一個 400-500 萬噸的聯合平台嘛，然後逐年增加。
競争與合作共赢。今後企業只有合作才會真正的有出路。
人和人要合作，企業和企業也要合作，這是今後市場經濟發展的規律。任何人任何企業都不可以違背這個規律。
15. 服務代替營銷
服務網絡與體系代替銷售策略與技巧，就過程整體來看，要得 3-5 年。銷售越來越淡化、服務越來強化，這是一個總的發展趨勢。
四、原新希望六和聯席董事長陳春花：
唐之先生，你是生命昂揚之人
文 / 陳春花（來源：春暖花開）
忽然得到短信，竟是唐之先生離去的信息。眼盯着微信上 " 唐之走了 " 這四個字，完全不能相信這是真的。
再和黃老師聯系，得到确認，内心除了痛，眼前卻是唐之先生總是意氣風發的樣子，想起你帶着我們一起做事的點點滴滴。
我和每一位六和人一樣，唐之先生創設的六和精神在我們身上似血液一般流淌。在農牧食品領網域，存在着一個 " 六和系 "。
從六和離開去創業，或者到其他企業任職的六和同仁，總會歸根到六和精神，會歸根到唐之先生這裡。
也許我們生命中相遇過很多的人和事，但是遇到唐之先生、遇到六和，可以說那是大的福報和深的機遇。
不其然地想起自己在六和工作的日日夜夜，想起唐之先生帶給我們的寶貴精神财富，這些财富至今依然引領着我們，讓我們懂得農牧業，懂得農民，懂得同仁，懂得價值創造，懂得生命的質量。
你說 "凡事往好處想、往好處做，就有好結果。" 我從未停止過踐行這句話，轉述這句話，并讓自己和很多人從中獲益。
特别是我重新回到新希望六和，與大家一起踏上戰略、業務、組織轉型之路，迎接行業帶來的巨大挑戰之時，正是這句話，幫助我們接受那些困難、未知和壓力，得到好的結果。
你說 "農牧行業要微利經營。"
最終确認六和的三大戰略 " 微利經營、密集開發、服務營銷 "，這既改變整個農牧行業的發展規模和速度，也教會我們去理解農牧行業的本質。
讓我們理解如何通過自身的成本水平、規模效應、技術創新、運行效率來為養殖戶創造價值，從而獲得我們的合理盈利。
這教會我們學會經營，就是要貼近養殖戶，貼近市場需求，貼近價值創造，一個真正懂得經營的人，是真正能為顧客創造價值的人。
我們按照 50 公裡半徑開發養殖戶，這個距離可以确保當天回應養殖戶遇到的難題；我們不再賣飼料，而是提供養殖解決方案，幫助養殖戶提升養殖質量并獲得成倍的收益；微利經營體現在我們在不斷提升質量的同時，降低成本，并把所創造出來的價值空間讓利給養殖戶。
你說 "情系父老鄉親。"
你不僅這樣告誡我們，并身體力行。六和的價值觀、行為準則、產品規劃、市場服務、品質标準、商業模式都是以這一價值邏輯展開和實施，這份濃厚的真情滲透在六和的每個業務環節、每個六和人的行為規範中。
根植于鄉村土地，根植于農戶農民，也成了六和獨特的秉性。
你說 "企業發展的關鍵是人才。"
對于人才的渴望是你根深蒂固的習慣。還記得你到廣州來邀請我到六和工作所展現的坦誠和用心；還記得你邀請幾位博士加盟六和所付出的耐心和細致；還記的你對招聘年輕人所做的整體設計和成長規劃。
而你也一直把一起創業的六和夥伴裝在心裡，你每一次創業，也都有一份心願，就是為更多的夥伴創造繼續發展的機會。
你說 "每一項工作都要有預算，但是培訓可以沒有預算。" 這是我剛到六和出任總裁時，你和我說的一句話。
我終于理解，為什麼我們是在新加坡國立大學商學院的課堂上認識，那時六和還是一家小企業，你就帶着公司的其他兩位創始人、高管和農牧行業内的企業家們一起到新國大學習。
你為六和的團隊成員設計了到新加坡培訓學習的計劃，每年差不多有幾百人，持續十幾年，後面又拓展到日本研修計劃。
要知道，在那個時候，很多人甚至是第一次坐飛機，第一次出國。你為六和管理層設立了 " 六和商學院 " 的 EMBA 課程，并邀請同行的經理人一起參加。
除了這些課程之外，你還安排公司高層每年一次海外學習，一次國内學習；中層每年一次國内同行學習，一次國内優秀企業學習。
你給我講了 1-1000 個饅頭的故事。
你說，當你有一個饅頭的時候，你自己吃好，這樣你可以活下來；
當你有 10 個饅頭的時候，你要讓家人吃好，讓家人健康；
當你有 100 個饅頭的時候，你要讓身邊的人吃好，讓大家都好起來；
而當你有 1000 個饅頭的時候，就要把饅頭給社會。
這個故事也是你創設企業的理念和價值追求。
你被公認為行業領袖，在農牧行業中率先倡導集體學習、開放交流、共同合作、共創價值。
你自己帶頭去做，到行業内企業走訪，組織行業的商學院課程，組織同行到海外交流，毫無保留地分享自己對行業的看法、選擇和做法。
農牧行業因為有你，行業内形成了一種良性的發展氛圍，企業間形成相互學習的風氣，行業也因此步上了快速發展之路。
一瞬間，很多事情都湧了出來，那些與你一起奮鬥的美好、成長的美好就這樣深深地刻記在我們記憶之中。
你在崂山上暢談六和未來的激揚；你在青島布局產業發展的氣魄；你在新加坡海岸前規劃技術投入的前瞻；你在飼料廠品嘗飼料并與員工聊天的質樸；
你在新入職大學生交流會上鼓舞人心的話語；你在昌樂農家小院閒話生活的安然；你與病痛頑強對抗的堅毅；你會記得南方人到青島工作的早餐安排；
你對老六和人的濃情；你對企業發展孜孜以求的摯愛；你對生活和生命的透徹，全都轉化為你意氣風發的樣子，長久地留存在我們心中！
你是生命昂揚之人，一路走好！
陳春花
2023 年 6 月 2 日
在 AI 時代，只有兩種人能夠活得好：一種是創造 AI 工具的人，另一種則是會用 AI 工具的人。
6 月 10 日，筆記俠将在廣州南豐朗豪酒店，舉辦第一屆 "AI 新視野，增長新勢能" 新商業大會。我們将聯合知名科技企業家、大廠 AI 負責人、頂級戰略咨詢專家和行業生态夥伴，共同打造這次融合 AI、面向未來的盛會。
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