今天小编分享的科技经验：速卖通、TEMU、SHEIN、TIKTOK与亚马逊，欢迎阅读。
跨境电商冲向欧美
2023 年以来，在 SHEIN 和 TEMU 的围攻下，亚马逊 App 的每日用户数量减少了 800 万。
与此同时，TEMU 在美国的日活用户不断攀升，截至目前，平台今年新增了近 1000 万用户。
一增一减，竞争态势的严峻，已经无需多言。
实际上，亚马逊今年的大促成绩很不错，最近结束的 Prime Day 销售破记录，成为有史以来销量最好的一届大促。
数据显示为期两天的大促，世界各地的 Prime 会员购买了 3.75 亿商品，高于 2022 年的 3 亿件；共计数百万笔的交易共为消费者节省超 25 亿美元。
第三方数据显示，美国消费者在两天内疯狂消费 127 亿美元，同比增长 6.1%，创下历史新高。
图源：亚马逊
但是在火爆的大促背后，越来越明显的行业变化，开始席卷亚马逊乃至整个跨境电商市场。
来自海关总署的数据显示，2021 年我国出口跨境电商规模达 1.44 万亿元，同比增长了 24.5%。
作为全球电商市场的重要巨头，亚马逊在这波中国跨境电商出海潮中，受到了最直接的冲击。
前有 TIKTOK 凭借火热流量优势强势入局，后有 TEMU 借助机制低价重塑消费者心智，最近 SHEIN 也爆出了开放第三方卖家的消息。
再加上阿里速卖通，这四家主打 " 国货出海 " 的电商平台构成了中国跨境电商的主流，被国内卖家戏称为 " 出海四小龙 "。
在他们的争夺下，亚马逊、eBay 等平台，开始出现用户数量下滑的情况。
今年以来，eBay 在英国的日活用户已经流失近 200 万：从年初的近 600 万下降至现在的 420 万左右。
除了会员用户的流失，亚马逊还面临着卖家的出走。据 Gartner 旗下的 Capterra 的一项调查显示，2023 年有 99% 的亚马逊中小卖家计划在其他电商平台开店销售。
其中，TEMU 和 SHEIN 的行业争夺，我们就不再多说了。现在，TIKTOK 也开始与亚马逊正面竞争了。
图源：亿邦动力
上个月，TIKTOK 正在与美国本地的物流公司合作，以存放货物并为卖家包装和运输商品，而不是建立自己的仓库、物流网络。一位知情人士表示，TIKTOK 已签署物流協定，目前正与美国卖家进行测试。
同时，来自据美国新闻网站 Semafor 报道，知情人士称 TIKTOK 计划最快于一个月内在美国版应用程式中推出自营的在线购物服务，从而与亚马逊等电商平台直接竞争。
毋庸置疑的是，在越发激烈的行业竞争格局中，亚马逊曾经的好日子，正在成为过去时。
如何在竞争加剧的市场环境中建立新的平衡，是这群中国电商巨头和亚马逊，共同思考的问题。
TEMU、SHEIN、TIKTOK 围攻亚马逊
毫无疑问，相较于前几年，言跨境必提东南亚的竞争格局。今年以来，开始有越来越多的跨境巨头，直接切入欧美市场，与亚马逊正面抗衡。
低调但实力雄厚的 SHEIN，算是走在前面的探路者，路径逐渐打通的同时，也给了后来者们更多复刻成功的机会。
具体来看，这三家巨头的拓展之旅上，总是离不开三个大招：低价、供应链、高热度营销。
图源：SHEIN
尤其在 TEMU 的扩张过程中，这 " 三板斧 " 被使用的更加纯熟。
先说低价。
在低价方面，TEMU 一直没有停下脚步，时刻保持全网最低价的水平。
去年 9 月，TEMU 横空出世，其网站上的价格可能比亚马逊低两到三倍。袜子的价格为 2.29 美元。联想耳机为 8.99 美元。
根据浙商证券的抽样结果显示，TEMU 单品价格低于 SHEIN30% 以上，部分标品价格仅为亚马逊一半，预计将持续占据消费者 " 低价 " 心智。
现在 TEMU 持续将低价竞争延续了下去。七月初，平台打出了 " 服装、鞋子以及厨房用品 1 折 "、"1 美元内促销专区 " 的口号。最近 TEMU 在国外社交媒体上投放了一波广告，其中一双凉鞋的价格低至 0.64 美金。
再说供应链，这也是 TEMU 上低价产品的重要支撑。
TEMU 的模式，是一种类自营模式：TEMU 负责商品定价、营销获客、履约，商家作为供应商只需备货到仓，形成 " 供应链－平台－海外消费者 " 交易链路。
供应链中的环节越多，成本就越高，而 TEMU 的做法就是尽可能缩短供应链，由源头直接供给。
简单来说，TEMU 的供应体系直接面向工厂一级。工厂除了供货什么都不用干，TEMU 把上架、营销、物流、售后全包了。
图源：微博网友
在这个过程中，TEMU 掌握了定价权。平台制定了严格的价格审核机制，如果商家在 TEMU 上对商品的报价高于国内批发电商 1688 同类商品的价格，平台会让卖家重新报价。
同时，背靠拼多多的 TEMU 根本不愁货源。拼多多在长年的经营中积累了超过 1100 万家供应商，自 2015 年以来培育孵化了 1000 多个工厂品牌，其中有些甚至是世界知名品牌的供应商。
在低价和供应链之外，他们的另一个绝招是营销。
早期的 SHEIN，通过网红经济和各大社交媒体营销，完成对全球消费者的心智塑造。
社交媒体的流量王者 TIKTOK 自然十分熟悉营销战略。后来者 TEMU，也把这招学到家了。
在社交媒体渠道，TEMU 在 Facebook 上发起 "credit Giveaway" 活动，让平台用户赚取返利，顺带帮他们宣传；在短视频渠道，TEMU 在联手网红推出 try-on haul（开箱试穿变装）等互动活动，吸引了不少年轻用户的围观。
同时平台还不放过传统渠道。今年 2 月拼多多花 1400 万美元在顶级赛事 " 超级碗 " 上投放了 60 秒的广告，让 2.08 亿美国观众记住了 TEMU 这个新品牌。
图源：TEMU 超级碗广告截图
这三个绝招之下， TEMU，TIKTOK、SHEIN 变得家喻户晓，用户和营收的增速也越来越快。
今年 2 月 TEMU 的日均单量已经达到 20 万，峰值高达 50 万；SHEIN 在美国的日单量为 30 万左右。
据 Sensor Tower 数据，SHEIN 目前全球月活用户数大概是亚马逊的一半多，TEMU 约为亚马逊的五分之一。
另一项调查显示，2023 年有 99% 的亚马逊中小卖家计划在其他电商平台开店销售。
讲到这里，我们来回看亚马逊。
面对这样丝滑的连番攻势，亚马逊也开始变了。
最近几个月的时间里，亚马逊平台先后经历了几次调整，似乎都与 TEMU 有关系。
尤其在低价和补贴方面的动作极为明显。
6 月底，亚马逊美国站公告称将取消轻小商品计划，从今年 8 月 29 日开始，将对价格低于 10 美元的所有商品推出较低的 FBA 费率。售价 10 美金以下产品配送费比之前少 0.77 美金，且无需支付假日高峰配送费用。
可以看出，亚马逊正在主动引导卖家做 10 美元以下的低价产品，与 TEMU 切入到同一价格水平。
图源：亚马逊公告
前段时间，不少卖家发现自己的商品被挂上了 20% 的折扣码，亚马逊官方客服表示：这是亚马逊出资为卖家自动設定的，不会收取卖家的费用。
从补贴模式上来看，此举和拼多多百亿补贴，如出一辙。
这些亚马逊的新变化，核心目的都是通过更优惠的价格，提高低价轻小商品的配送时效和服务质量，与 TEMU、SHEIN 还有 TIKTOK 等平台，争夺用户。
我们必须承认，在中高端电商市场中，亚马逊依旧是当之无愧的霸主。刚刚过去的 " 创纪录 "prime day，也再次让我们见证了这个行业巨头的实力。
但同样不可否认，在低价电商市场中，TEMU、TIKTOK、SHEIN 已经强势挤占了跨境市场中的用户心智。
未来，跨境电商将陷入持久战
正如拼多多引燃了下沉市场的行业争夺一样，TEMU、SHEIN 们的加速扩张，也正在激发一场互联网巨头的跨境电商布局浪潮。
但是在详细分析 TEMU 们的 " 三板斧 " 之后，我们也看到了这种模式的弊端：烧钱换扩张。
对黄峥影响极大的段永平也不太看好 TEMU 目前的模式。
他在雪球论坛上表示，"TEMU 挑战 Amazon 可能性不大，但在某些细分市场占有一席之地是有可能的。我依然看不懂这个商业模式，没办法想象五年十年以后会是什么样子。"
左二，黄峥；左三，段永平
从最新的竞争态势来看，TEMU 和 SHEIN 的确在低价等细分领網域占据了用户心智和市场份额。
但和我们想象中那种 " 集体围攻亚马逊 " 的格局不同，这些国内跨境巨头之间，也不乏 " 摩擦 "。
拼多多 TEMU 起诉 SHEIN 就是其中的一个重要缩影。
这两个平台有着相同的用户群体，两大巨头价格战、诉讼战的本质，其实都是对供应链的争夺战。
与此同时，TIKTOK，也同样是在低价内卷赛道崛起，与阿里开始争夺市场。
最新消息显示，TIKTOK Shop 在越南的收入已超越了阿里旗下的 Lazada。
2023 年上半年电子商务市场报告显示，TIKTOK Shop 以 16.3 万亿越南盾的收入市场份额位居第二，售出了 1.17 亿件产品。
同时，我们不能错过阿里、京东这两个巨头的海外布局。
2023 财年，阿里国际商业实现收入 692.04 亿元，同比增长 13.3%，占集团总收入的 8%，成了仅次于阿里云的子业务。
在深耕东南亚市场之际，阿里国际数字商业集团总裁迈克尔 · 埃文斯表示，阿里计划将天猫扩展到欧洲，将于当地建立本土业务和电商平台。
去年底，阿里已经在西班牙上线电商平台 Miravia。根据第三方数据机构 data.ai，今年 3 月，Miravia 的下载量超过 SHEIN，在西班牙购物 App 中排名第一。
图源：data.ai
还有京东。在跨境电商平台激烈争夺市场之际，京东开始专注国际物流。
最新消息显示，京东物流和法国邮政旗下国际快递公司达成了一项战略合作協定。双方将合作开展国际供应链物流合作，推动欧洲多国实现最快当日达。
京东物流一直将欧洲视为重要的发展市场，并在该地区构建了成熟完善的自营仓储物流体系。
综合来看，这些跨境的平台的竞争既有同质化的一面，也有多元化的一面。专注供应链、专注国际物流体系、持续扩张新市场，逐渐成为行业普遍发展方向。
整体上，国内电商巨头出海仍不免围绕在低价市场打转。
而在与亚马逊的争夺中，亚马逊在欧美市场的中高端线上购物依旧占据主导性地位。他们在过去十几年间持续建设的仓储物流，也保障了其出色的服务体验，形成了自身的核心壁垒。
在这个更 " 值钱 " 的市场中，中国互联网巨头们，无论是产品定位、市占率还是物流服务，都与亚马逊有着不小的差距。
所以考虑到亚马逊的强势地位，以及跨境电商领網域的重要性，未来一段时间里，跨境电商将陷入持久战，甚至是消耗战。
围攻亚马逊，浮在表面上的是市场份额之争，藏在水面之下的，是中国品牌们如何在中高端市场中，夺走话语权。
作者 | 老电
