今天小編分享的科技經驗：速賣通、TEMU、SHEIN、TIKTOK與亞馬遜，歡迎閲讀。
跨境電商衝向歐美
2023 年以來，在 SHEIN 和 TEMU 的圍攻下，亞馬遜 App 的每日用户數量減少了 800 萬。
與此同時，TEMU 在美國的日活用户不斷攀升，截至目前，平台今年新增了近 1000 萬用户。
一增一減，競争态勢的嚴峻，已經無需多言。
實際上，亞馬遜今年的大促成績很不錯，最近結束的 Prime Day 銷售破記錄，成為有史以來銷量最好的一屆大促。
數據顯示為期兩天的大促，世界各地的 Prime 會員購買了 3.75 億商品，高于 2022 年的 3 億件；共計數百萬筆的交易共為消費者節省超 25 億美元。
第三方數據顯示，美國消費者在兩天内瘋狂消費 127 億美元，同比增長 6.1%，創下歷史新高。
圖源：亞馬遜
但是在火爆的大促背後，越來越明顯的行業變化，開始席卷亞馬遜乃至整個跨境電商市場。
來自海關總署的數據顯示，2021 年我國出口跨境電商規模達 1.44 萬億元，同比增長了 24.5%。
作為全球電商市場的重要巨頭，亞馬遜在這波中國跨境電商出海潮中，受到了最直接的衝擊。
前有 TIKTOK 憑借火熱流量優勢強勢入局，後有 TEMU 借助機制低價重塑消費者心智，最近 SHEIN 也爆出了開放第三方賣家的消息。
再加上阿裏速賣通，這四家主打 " 國貨出海 " 的電商平台構成了中國跨境電商的主流，被國内賣家戲稱為 " 出海四小龍 "。
在他們的争奪下，亞馬遜、eBay 等平台，開始出現用户數量下滑的情況。
今年以來，eBay 在英國的日活用户已經流失近 200 萬：從年初的近 600 萬下降至現在的 420 萬左右。
除了會員用户的流失，亞馬遜還面臨着賣家的出走。據 Gartner 旗下的 Capterra 的一項調查顯示，2023 年有 99% 的亞馬遜中小賣家計劃在其他電商平台開店銷售。
其中，TEMU 和 SHEIN 的行業争奪，我們就不再多説了。現在，TIKTOK 也開始與亞馬遜正面競争了。
圖源：億邦動力
上個月，TIKTOK 正在與美國本地的物流公司合作，以存放貨物并為賣家包裝和運輸商品，而不是建立自己的倉庫、物流網絡。一位知情人士表示，TIKTOK 已籤署物流協定，目前正與美國賣家進行測試。
同時，來自據美國新聞網站 Semafor 報道，知情人士稱 TIKTOK 計劃最快于一個月内在美國版應用程式中推出自營的在線購物服務，從而與亞馬遜等電商平台直接競争。
毋庸置疑的是，在越發激烈的行業競争格局中，亞馬遜曾經的好日子，正在成為過去時。
如何在競争加劇的市場環境中建立新的平衡，是這群中國電商巨頭和亞馬遜，共同思考的問題。
TEMU、SHEIN、TIKTOK 圍攻亞馬遜
毫無疑問，相較于前幾年，言跨境必提東南亞的競争格局。今年以來，開始有越來越多的跨境巨頭，直接切入歐美市場，與亞馬遜正面抗衡。
低調但實力雄厚的 SHEIN，算是走在前面的探路者，路徑逐漸打通的同時，也給了後來者們更多復刻成功的機會。
具體來看，這三家巨頭的拓展之旅上，總是離不開三個大招：低價、供應鏈、高熱度營銷。
圖源：SHEIN
尤其在 TEMU 的擴張過程中，這 " 三板斧 " 被使用的更加純熟。
先説低價。
在低價方面，TEMU 一直沒有停下腳步，時刻保持全網最低價的水平。
去年 9 月，TEMU 橫空出世，其網站上的價格可能比亞馬遜低兩到三倍。襪子的價格為 2.29 美元。聯想耳機為 8.99 美元。
根據浙商證券的抽樣結果顯示，TEMU 單品價格低于 SHEIN30% 以上，部分标品價格僅為亞馬遜一半，預計将持續占據消費者 " 低價 " 心智。
現在 TEMU 持續将低價競争延續了下去。七月初，平台打出了 " 服裝、鞋子以及廚房用品 1 折 "、"1 美元内促銷專區 " 的口号。最近 TEMU 在國外社交媒體上投放了一波廣告，其中一雙涼鞋的價格低至 0.64 美金。
再説供應鏈，這也是 TEMU 上低價產品的重要支撐。
TEMU 的模式，是一種類自營模式：TEMU 負責商品定價、營銷獲客、履約，商家作為供應商只需備貨到倉，形成 " 供應鏈－平台－海外消費者 " 交易鏈路。
供應鏈中的環節越多，成本就越高，而 TEMU 的做法就是盡可能縮短供應鏈，由源頭直接供給。
簡單來説，TEMU 的供應體系直接面向工廠一級。工廠除了供貨什麼都不用幹，TEMU 把上架、營銷、物流、售後全包了。
圖源：微博網友
在這個過程中，TEMU 掌握了定價權。平台制定了嚴格的價格審核機制，如果商家在 TEMU 上對商品的報價高于國内批發電商 1688 同類商品的價格，平台會讓賣家重新報價。
同時，背靠拼多多的 TEMU 根本不愁貨源。拼多多在長年的經營中積累了超過 1100 萬家供應商，自 2015 年以來培育孵化了 1000 多個工廠品牌，其中有些甚至是世界知名品牌的供應商。
在低價和供應鏈之外，他們的另一個絕招是營銷。
早期的 SHEIN，通過網紅經濟和各大社交媒體營銷，完成對全球消費者的心智塑造。
社交媒體的流量王者 TIKTOK 自然十分熟悉營銷戰略。後來者 TEMU，也把這招學到家了。
在社交媒體渠道，TEMU 在 Facebook 上發起 "credit Giveaway" 活動，讓平台用户賺取返利，順帶幫他們宣傳；在短視頻渠道，TEMU 在聯手網紅推出 try-on haul（開箱試穿變裝）等互動活動，吸引了不少年輕用户的圍觀。
同時平台還不放過傳統渠道。今年 2 月拼多多花 1400 萬美元在頂級賽事 " 超級碗 " 上投放了 60 秒的廣告，讓 2.08 億美國觀眾記住了 TEMU 這個新品牌。
圖源：TEMU 超級碗廣告截圖
這三個絕招之下， TEMU，TIKTOK、SHEIN 變得家喻户曉，用户和營收的增速也越來越快。
今年 2 月 TEMU 的日均單量已經達到 20 萬，峰值高達 50 萬；SHEIN 在美國的日單量為 30 萬左右。
據 Sensor Tower 數據，SHEIN 目前全球月活用户數大概是亞馬遜的一半多，TEMU 約為亞馬遜的五分之一。
另一項調查顯示，2023 年有 99% 的亞馬遜中小賣家計劃在其他電商平台開店銷售。
講到這裏，我們來回看亞馬遜。
面對這樣絲滑的連番攻勢，亞馬遜也開始變了。
最近幾個月的時間裏，亞馬遜平台先後經歷了幾次調整，似乎都與 TEMU 有關系。
尤其在低價和補貼方面的動作極為明顯。
6 月底，亞馬遜美國站公告稱将取消輕小商品計劃，從今年 8 月 29 日開始，将對價格低于 10 美元的所有商品推出較低的 FBA 費率。售價 10 美金以下產品配送費比之前少 0.77 美金，且無需支付假日高峰配送費用。
可以看出，亞馬遜正在主動引導賣家做 10 美元以下的低價產品，與 TEMU 切入到同一價格水平。
圖源：亞馬遜公告
前段時間，不少賣家發現自己的商品被挂上了 20% 的折扣碼，亞馬遜官方客服表示：這是亞馬遜出資為賣家自動設定的，不會收取賣家的費用。
從補貼模式上來看，此舉和拼多多百億補貼，如出一轍。
這些亞馬遜的新變化，核心目的都是通過更優惠的價格，提高低價輕小商品的配送時效和服務質量，與 TEMU、SHEIN 還有 TIKTOK 等平台，争奪用户。
我們必須承認，在中高端電商市場中，亞馬遜依舊是當之無愧的霸主。剛剛過去的 " 創紀錄 "prime day，也再次讓我們見證了這個行業巨頭的實力。
但同樣不可否認，在低價電商市場中，TEMU、TIKTOK、SHEIN 已經強勢擠占了跨境市場中的用户心智。
未來，跨境電商将陷入持久戰
正如拼多多引燃了下沉市場的行業争奪一樣，TEMU、SHEIN 們的加速擴張，也正在激發一場互聯網巨頭的跨境電商布局浪潮。
但是在詳細分析 TEMU 們的 " 三板斧 " 之後，我們也看到了這種模式的弊端：燒錢換擴張。
對黃峥影響極大的段永平也不太看好 TEMU 目前的模式。
他在雪球論壇上表示，"TEMU 挑戰 Amazon 可能性不大，但在某些細分市場占有一席之地是有可能的。我依然看不懂這個商業模式，沒辦法想象五年十年以後會是什麼樣子。"
左二，黃峥；左三，段永平
從最新的競争态勢來看，TEMU 和 SHEIN 的确在低價等細分領網域占據了用户心智和市場份額。
但和我們想象中那種 " 集體圍攻亞馬遜 " 的格局不同，這些國内跨境巨頭之間，也不乏 " 摩擦 "。
拼多多 TEMU 起訴 SHEIN 就是其中的一個重要縮影。
這兩個平台有着相同的用户群體，兩大巨頭價格戰、訴訟戰的本質，其實都是對供應鏈的争奪戰。
與此同時，TIKTOK，也同樣是在低價内卷賽道崛起，與阿裏開始争奪市場。
最新消息顯示，TIKTOK Shop 在越南的收入已超越了阿裏旗下的 Lazada。
2023 年上半年電子商務市場報告顯示，TIKTOK Shop 以 16.3 萬億越南盾的收入市場份額位居第二，售出了 1.17 億件產品。
同時，我們不能錯過阿裏、京東這兩個巨頭的海外布局。
2023 财年，阿裏國際商業實現收入 692.04 億元，同比增長 13.3%，占集團總收入的 8%，成了僅次于阿裏雲的子業務。
在深耕東南亞市場之際，阿裏國際數字商業集團總裁邁克爾 · 埃文斯表示，阿裏計劃将天貓擴展到歐洲，将于當地建立本土業務和電商平台。
去年底，阿裏已經在西班牙上線電商平台 Miravia。根據第三方數據機構 data.ai，今年 3 月，Miravia 的下載量超過 SHEIN，在西班牙購物 App 中排名第一。
圖源：data.ai
還有京東。在跨境電商平台激烈争奪市場之際，京東開始專注國際物流。
最新消息顯示，京東物流和法國郵政旗下國際快遞公司達成了一項戰略合作協定。雙方将合作開展國際供應鏈物流合作，推動歐洲多國實現最快當日達。
京東物流一直将歐洲視為重要的發展市場，并在該地區構建了成熟完善的自營倉儲物流體系。
綜合來看，這些跨境的平台的競争既有同質化的一面，也有多元化的一面。專注供應鏈、專注國際物流體系、持續擴張新市場，逐漸成為行業普遍發展方向。
整體上，國内電商巨頭出海仍不免圍繞在低價市場打轉。
而在與亞馬遜的争奪中，亞馬遜在歐美市場的中高端線上購物依舊占據主導性地位。他們在過去十幾年間持續建設的倉儲物流，也保障了其出色的服務體驗，形成了自身的核心壁壘。
在這個更 " 值錢 " 的市場中，中國互聯網巨頭們，無論是產品定位、市占率還是物流服務，都與亞馬遜有着不小的差距。
所以考慮到亞馬遜的強勢地位，以及跨境電商領網域的重要性，未來一段時間裏，跨境電商将陷入持久戰，甚至是消耗戰。
圍攻亞馬遜，浮在表面上的是市場份額之争，藏在水面之下的，是中國品牌們如何在中高端市場中，奪走話語權。
作者 | 老電
