5年卖出3000万台，中国便携小风扇火爆北美东南亚

今天小编分享的互联网经验：5年卖出3000万台，中国便携小风扇火爆北美东南亚，欢迎阅读。

文｜胡依婷

编辑｜袁斯来

编者按：当全球化越来越成为众多中国公司的核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索全球化品牌的前沿方向与时代契机，为中国品牌玩家与行业提供思考与启发。

这是我们专栏第 33 期—— 2016 年，几素科技「JisuLife」成立于深圳，拿下国内手持便携风扇品类第一后 2019 年出海，至今 5 年间海外累计出货超 3000 万台。当前其定价 20-90 美金中高区间，却仍在北美与东南亚年出货千万台。为探寻中国品牌如何在海外小品类赛道建立中高端品牌心智，我们与几素科技 CMO 陈亮聊了聊。

四月的加利福尼亚州，科切拉音乐节现场群声鼎沸，躁动的人们手拿小风扇，在丝丝清凉中加入狂欢。

大型音乐节之外，便携小风扇也已走入海外的街头、家庭中，成为逐渐常见的生活单品。

便携小风扇属于小家电品类下更细分的类目，相较于大单品而言稍显不起眼。但在这一细分赛道中，已有龙头出现——来自深圳的几素科技「JisuLife」将产品定价拉升至 20-90 美金，做到连续 3 年全球年出货量第一，海外 5 年累计销售超 3000 万台。

回溯几素科技的出海历程，可见其 2019 年开始布局海外业务，自亚马逊北美站起步，首款产品仅一年时间便成为类目第一。目前，几素科技以北美和东南亚为主要市场，在亚马逊、Shopee、Lazada 和 TikTok（东南亚）等电商平台均已成为 usb 风扇类目第一。

为契合消费习惯与提升品牌力，几素科技线上线下渠道搭建几乎同步展开。线下布局方面，其以大型零售商超和集合店为主，现已进入沃尔玛、Costco 等全球 3000 多家线下门店。

当下，几素科技拥有超 150 名产研人员，在公司占比超过 50%，技术迭代之下公司进入细分场景拓品与品牌打造阶段。定位中高端，却可做到千万级出货量，对此，我们与几素科技 CMO、合伙人陈亮聊了聊。

国内先行、细分品类迭代

几素科技从国内起家，2016 年成立于深圳，其曾花费 4 年时间摸索电商模式，期间也曾推出音响、充电宝等多个品类。

直至 2018 年，几素科技决定锁定便携小风扇这一品类。陈亮告诉硬氪，当时国内存在很多鱼龙混杂的产品，国标与行业标准尚未制定，劣质产品普遍存在电池保护措施与开模壳料粗糙问题，价格都很便宜。

几素科技的创始团队均为工业设计师出身，为打造产品差异，其对便携小风扇在风力、续航等方面投入研发与设计。首款长续航手持风扇在国内电商平台推出后，迅速取得了销售第一。

国内验证后，由于便携小风扇季节属性明显，为稳定供应链、提升库存周转，几素科技在 2019 年选择出海。

产品与品牌定位高端、公司电商销售经验更足，为覆盖更多较高消费能力的用户，其将首站定为亚马逊北美站。一年后，其经典款小熊折叠风扇拿下品类第一。目前，几素科技已在亚马逊上线数十款产品，以便携小风扇为主打，定价约 20-90 美金区间。

经典款小熊折叠风扇，图源企业

即使小风扇属于日常用品，但在功能和设计方面仍有迭代空间。几素科技观察到手持风扇在遛狗、运动、做家务、户外活动等细分场景下存在不便，于是首创开发了无叶挂脖风扇，以解放双手。这款产品在推向海外第一年也拿下 Best Seller。

谈及正向市场反馈时，陈亮表示，海外用户有日常送礼的习惯，购买小风扇后他们会推荐或当作礼物送给家人与朋友们，这也加速了销量增长。

2022 年，几素科技将有叶风扇迭代为无叶款，更便于小朋友安全使用。两年间，其研发团队重新优化风道与电机的结构设计，使无叶产品在风力上有更好表现。去年几素科技再次投入电机研发与设计，推出高速节能小风扇品类，并内嵌航空级涡轮扇叶，使产品在同转速下风力提升 30%。

陈亮告诉硬氪，高速节能风机系统的研发创新在保障高速风力的同时，续航衰减较少，依然可以做到一档位使用 16-18 小时。

高速节能小风扇，图源企业

除核心功能外，几素科技的高速节能小风扇充电效率也较高。出门前用户可使用手机的快充头对其进行充电，1.5-2.5 小时内便能充满，供整天使用。

目前，高速节能小风扇是几素科技的主推产品，今后其也将在桌面、户外等细分场景推出更大电池容量的高性能产品。

强调基础需求、切入细分人群

小风扇尚属通用产品，在出海过程中，几素科技选择将核心性能拉升，而非推出限定区網域的产品以适配不同国家用户的使用需求。

陈亮认为，用户对便携小风扇的四大基础需求普遍为续航时间长、风力强、体积便携与噪音小。在平衡这些卖点的过程中，公司选择对不同性能的产品进行分类。

今年，几素科技已针对高速节能类小风扇推出 Life、Ultra 和 Pro 三大系列。Life 系列产品均有 5 档风力调节，配备 5000mAh 电池容量可续航约 20 小时，适合日常使用；Ultra 和 Pro 系列設定了 1-100 级风力档位，供不同炎热程度区網域的用户任意调节风速，均采用涡轮出风设计，搭载三相高速节能风机，匹配追求高性能的群体。

收集用户反馈后，几素科技每年针对部分产品进行小版本迭代；当电机等核心部件获得新研究成果时，其将在 2-3 年完成核心部件的大版本迭代。

分类与迭代的同时，由于北美和东南亚购买人群不同，几素科技也推出更细分场景下使用的单品与差异化营销。

陈亮介绍道，品牌在北美的主要购买人群为 35-45 岁的中年家庭女性，在东南亚则以年轻人为主。

面向家庭女性育儿需求，几素科技今年推出婴儿车风扇，采用八爪鱼攀附状外形，使其可固定在婴儿车上，配备无叶大风力（风速达 5m/s）设计，增添空气净化、270 度自动摇头等功能，可续航 17.5 小时，满足婴儿入睡时使用。