今天小編分享的互聯網經驗：5年賣出3000萬台，中國便攜小風扇火爆北美東南亞，歡迎閱讀。
文｜胡依婷
編輯｜袁斯來
編者按：當全球化越來越成為眾多中國公司的核心戰略時，如何征戰全球市場就成為一個極其專業的話題。在全球化的演變中，已有不少中國品牌站立潮頭。鑑于此，硬氪特推出「Insight 全球」專欄，從品牌成長與變遷，探索全球化品牌的前沿方向與時代契機，為中國品牌玩家與行業提供思考與啟發。
這是我們專欄第 33 期—— 2016 年，幾素科技「JisuLife」成立于深圳，拿下國内手持便攜風扇品類第一後 2019 年出海，至今 5 年間海外累計出貨超 3000 萬台。當前其定價 20-90 美金中高區間，卻仍在北美與東南亞年出貨千萬台。為探尋中國品牌如何在海外小品類賽道建立中高端品牌心智，我們與幾素科技 CMO 陳亮聊了聊。
四月的加利福尼亞州，科切拉音樂節現場群聲鼎沸，躁動的人們手拿小風扇，在絲絲清涼中加入狂歡。
大型音樂節之外，便攜小風扇也已走入海外的街頭、家庭中，成為逐漸常見的生活單品。
便攜小風扇屬于小家電品類下更細分的類目，相較于大單品而言稍顯不起眼。但在這一細分賽道中，已有龍頭出現——來自深圳的幾素科技「JisuLife」将產品定價拉升至 20-90 美金，做到連續 3 年全球年出貨量第一，海外 5 年累計銷售超 3000 萬台。
回溯幾素科技的出海歷程，可見其 2019 年開始布局海外業務，自亞馬遜北美站起步，首款產品僅一年時間便成為類目第一。目前，幾素科技以北美和東南亞為主要市場，在亞馬遜、Shopee、Lazada 和 TikTok（東南亞）等電商平台均已成為 usb 風扇類目第一。
為契合消費習慣與提升品牌力，幾素科技線上線下渠道搭建幾乎同步展開。線下布局方面，其以大型零售商超和集合店為主，現已進入沃爾瑪、Costco 等全球 3000 多家線下門店。
當下，幾素科技擁有超 150 名產研人員，在公司占比超過 50%，技術迭代之下公司進入細分場景拓品與品牌打造階段。定位中高端，卻可做到千萬級出貨量，對此，我們與幾素科技 CMO、合夥人陳亮聊了聊。
國内先行、細分品類迭代
幾素科技從國内起家，2016 年成立于深圳，其曾花費 4 年時間摸索電商模式，期間也曾推出音響、充電寶等多個品類。
直至 2018 年，幾素科技決定鎖定便攜小風扇這一品類。陳亮告訴硬氪，當時國内存在很多魚龍混雜的產品，國标與行業标準尚未制定，劣質產品普遍存在電池保護措施與開模殼料粗糙問題，價格都很便宜。
幾素科技的創始團隊均為工業設計師出身，為打造產品差異，其對便攜小風扇在風力、續航等方面投入研發與設計。首款長續航手持風扇在國内電商平台推出後，迅速取得了銷售第一。
國内驗證後，由于便攜小風扇季節屬性明顯，為穩定供應鏈、提升庫存周轉，幾素科技在 2019 年選擇出海。
產品與品牌定位高端、公司電商銷售經驗更足，為覆蓋更多較高消費能力的用戶，其将首站定為亞馬遜北美站。一年後，其經典款小熊折疊風扇拿下品類第一。目前，幾素科技已在亞馬遜上線數十款產品，以便攜小風扇為主打，定價約 20-90 美金區間。
經典款小熊折疊風扇，圖源企業
即使小風扇屬于日常用品，但在功能和設計方面仍有迭代空間。幾素科技觀察到手持風扇在遛狗、運動、做家務、戶外活動等細分場景下存在不便，于是首創開發了無葉挂脖風扇，以解放雙手。這款產品在推向海外第一年也拿下 Best Seller。
談及正向市場反饋時，陳亮表示，海外用戶有日常送禮的習慣，購買小風扇後他們會推薦或當作禮物送給家人與朋友們，這也加速了銷量增長。
2022 年，幾素科技将有葉風扇迭代為無葉款，更便于小朋友安全使用。兩年間，其研發團隊重新優化風道與電機的結構設計，使無葉產品在風力上有更好表現。去年幾素科技再次投入電機研發與設計，推出高速節能小風扇品類，并内嵌航空級渦輪扇葉，使產品在同轉速下風力提升 30%。
陳亮告訴硬氪，高速節能風機系統的研發創新在保障高速風力的同時，續航衰減較少，依然可以做到一檔位使用 16-18 小時。
高速節能小風扇，圖源企業
除核心功能外，幾素科技的高速節能小風扇充電效率也較高。出門前用戶可使用手機的快充頭對其進行充電，1.5-2.5 小時内便能充滿，供整天使用。
目前，高速節能小風扇是幾素科技的主推產品，今後其也将在桌面、戶外等細分場景推出更大電池容量的高性能產品。
強調基礎需求、切入細分人群
小風扇尚屬通用產品，在出海過程中，幾素科技選擇将核心性能拉升，而非推出限定區網域的產品以适配不同國家用戶的使用需求。
陳亮認為，用戶對便攜小風扇的四大基礎需求普遍為續航時間長、風力強、體積便攜與噪音小。在平衡這些賣點的過程中，公司選擇對不同性能的產品進行分類。
今年，幾素科技已針對高速節能類小風扇推出 Life、Ultra 和 Pro 三大系列。Life 系列產品均有 5 檔風力調節，配備 5000mAh 電池容量可續航約 20 小時，适合日常使用；Ultra 和 Pro 系列設定了 1-100 級風力檔位，供不同炎熱程度區網域的用戶任意調節風速，均采用渦輪出風設計，搭載三相高速節能風機，匹配追求高性能的群體。
收集用戶反饋後，幾素科技每年針對部分產品進行小版本迭代；當電機等核心部件獲得新研究成果時，其将在 2-3 年完成核心部件的大版本迭代。
分類與迭代的同時，由于北美和東南亞購買人群不同，幾素科技也推出更細分場景下使用的單品與差異化營銷。
陳亮介紹道，品牌在北美的主要購買人群為 35-45 歲的中年家庭女性，在東南亞則以年輕人為主。
面向家庭女性育兒需求，幾素科技今年推出嬰兒車風扇，采用八爪魚攀附狀外形，使其可固定在嬰兒車上，配備無葉大風力（風速達 5m/s）設計，增添空氣淨化、270 度自動搖頭等功能，可續航 17.5 小時，滿足嬰兒入睡時使用。
嬰兒車
此外，北美中年女性在更年期階段普遍存在潮熱現象，她們對于降溫散熱有更高需求。因此在營銷内容與推廣方面，幾素科技對這類群體的生活方式與所處階段更深挖掘。
而在第二大市場東南亞，泰國、馬來西亞兩大重點區網域的消費人群多為年輕人，追崇時尚與潮流。幾素科技對線上與線下的廣告投入較多心力，其與本土紅人合作推出更本土化的營銷内容并籤約當地大熱的代言人以提升品牌知名度。
海外社媒營銷，圖源企業
同時，幾素科技在曼谷等地通過進駐高端商超貼近更具消費力的人群，提升用戶對產品價格接受度。
相較于以往對東南亞與北美消費力得出的判斷，陳亮觀察發現，由于 TEMU 等電商平台在北美市場發展迅速，以及用戶可選擇產品更豐富等原因，北美消費者的價格敏感度比品牌在東南亞的購買人群反而更高，北美市場的價格體系較早期也變得更為復雜。
對此，幾素科技發現東南亞年輕的消費群體會為顏值、性能和時尚潮流買單，公司選擇布局品牌代言人、時尚明星和校園活動及線下音樂節等營銷動作。而在北美，因為面向的消費群體年齡偏大，其在營銷上更強調功能和場景内容的塑造。
當前，幾素科技在便攜小風扇賽道已獨占鳌頭，以北美與東南亞為核心市場，海外占總營收約七成。但其同時也面臨經濟下行、消費環境變化等宏觀因素影響，如何強化消費者認知來維持品牌溢價顯得頗為重要。
