大酷樂
  • 汽车
  • 理财
  • 军事
  • 科技
  • 游戏
  • 互联网
  • 娱乐
  • 财经
  • 科学
  • 社会
  • 亲子
  • 电影
  • 健康
  • 教育
  1. 首頁
  2. 财经

美团进军中东100天,又打了一场闪电战

2024-12-22 简体 HK SG TW

今天小编分享的财经经验:美团进军中东100天,又打了一场闪电战,欢迎阅读。

文 | 增长工场,作者 | 武占国,编辑 | 赵元

美团外卖上线中东,迎来 100 天。

2024 年 9 月 9 日,美团官宣海外版外卖平台 "Keeta" 在沙特阿尔卡吉(Al-Kharj)上线,经过一个月试点,Keeta 开始快速铺开。

目前,Keeta 已扩展至首都利雅得。据报道,其扩张还在加速,将于 2025 年 7 月覆盖沙特 80% 的区網域,明年开始扩展到中东其他国家和北非。

美团在中东的扩张速度相当快,甚至不亚于 10 年前在国内刚上线时的扩张速度,国内外卖市场如今趋近饱和,美团一方面希望通过精细化运作提高提升运营效率,另一方面将国内的经验复制到中东,用快速跑马圈地的方式拿到更多市场份额。

美团管理层在三季度财报电话会议上表示:Keeta 处于发展早期,美团的目标是长期能成为一家走向世界的公司。

将 " 闪电战 " 带到中东

小范围试点、看准了就坚定不移地投入,这是美团反复验证的法则。

美团选中沙特中部城市阿尔卡吉没选利雅得,沙特网友说出了其中的关键:阿尔卡吉竞争没有利雅得那么激烈,距离利雅得 40 分钟车程,这座小城市同样有需求,也有不错的基础设施,交通不拥堵,职位流动率较低,可以节省更多的运营成本。沙特本土打车应用 Kaiian 也是从阿尔卡吉开始。

阿尔卡吉面积 1.979 万平方公里,比北京稍微大一点,准确的翻译应该为阿尔卡吉省。沙特全国分为 13 个大区,13 个区再分为 136 个省,利雅得大区是沙特的 13 个大区之一,利雅得大区有 22 个省,其中包括利雅得省和阿尔卡吉省,利雅得省又由首都利雅得市和其他五个城镇组成,阿尔卡吉省首府城市是 Al Saih。

据《每日经济新闻》报道,之所以首站选择阿尔卡吉,美团是想 " 先从小地方试一下效果 "。

10 月 9 日,Keeta 在沙特首都利雅得上线,据外媒援引知情人士报道,Keeta 计划于年底前登陆沙特的另外两个城市达曼和吉达,明年 1 月在麦加和麦地那上线,并计划到 2025 年 7 月覆盖沙特 80% 的地区。明年还会扩张至阿联酋、巴林和约旦等中东其他国家。

中东之外,美团还在研究扩张到北非地区埃及的可能性。美团还曾考虑将业务扩展到伊拉克,但最近由于 " 政治和安全问题 " 放弃了该计划。

过去一年,美团的战略法则也曾在香港市场成功上演。

2023 年 5 月,Keeta 从香港旺角、大角咀等地区登陆,仅用不到 3 个月的时间覆盖全九龙,9 月跨海,10 月覆盖全港。这场闪电战总共用时不到 5 个月。

香港和沙特是美团全球化的第一步,今年 6 月的财报电话会上,王兴表示,正在研究评估全球各个市场,不仅中东,欧洲、东南亚地区也是美团关注的重要方向。

早在去年 5 月,美团多位核心高管包括王兴、王莆中、朱文倩等多次访问中东,并会见了沙特多位王室成员和企业高管。今年 2 月,美团进行了上市以来最大的一次组织架构调整,其中无人机、境外业务直接汇报给王兴。直到 9 月,美团登陆沙特阿尔卡吉市,可谓是经过深思熟虑、精心布局。

王兴曾表示,中国香港是一个很好的实验场,有利于试验他们基于全球的基础设施和实践路径。不过,香港与大陆在文化上相近,沙特则在文化上完全不同,或许沙特才是美团国际化真正的第一步。

美团复制美团

Keeta 在沙特上线,有网友表达了希望其 " 整顿市场 " 的愿望:" 在 HungerStation 上点单半小时后才告诉我餐厅已经关门了!中国的外卖平台 Keeta 能进入市场,拯救我们脱离这些混乱随机的应用程式!"

Keeta 上线后即开始了 " 整顿 ",首先是用户端的大规模补贴。

美团在沙特的策略还是沿袭了内地 " 烧钱换规模 " 的玩法。Keeta 在沙特推出了首单半价、免配送费、晚到必赔等手段,尝试用足够大的优惠力度从竞争对手那里争夺用户。

Keeta 首席执行官 Tony Qiu 表示:沙特市场首先是配送费高,导致用户不满,延迟交货是另一个常见问题。

针对沙特人爱给全家点外卖的习惯,Keeta 推出了更本地化的优惠套餐板块,折扣也最高达 70%,金额只要超过 25 里亚尔(6.66 美元)的订单 Keeta 就减免配送费,而且会承诺 30 分钟内送达,比竞争对手通常 1 小时的配送时间更快,若超时用户还能根据延误时间的长短获得 10-50 里亚尔的赔偿代金券。

沙特的配送费最高达 20-30 沙特里亚尔(40-60 元人民币)。社交媒体上有用户吐槽:" 每当我懒得出去买菜想点外卖的时候,我就会想到配送费,突然间我就不再偷懒了。"

Keeta 免费配送能吸引不少用户下单,社交媒体上有用户表示:" 之前都是用 Hunger Station 和 Noon,现在 Keeta 免配送费,当然会考虑用。"

从中国香港市场的经验来看,Keeta 只会在初期用钱换增长,最终目标不是 " 卷死 " 竞争者,而是抹平后发劣势,让自己和主要竞争者站到同一起跑线上。

其次,Keeta 的商户端,目前供给不足。

尽管 Keeta 推出优惠的配送政策,但有用户表示,本来想体验一下 Keeta,但发现自己想吃的那家外卖没上线 Keeta,于是只好选择聚焦海外华人用餐的外卖平台悟空海外 Gokoo 下单想吃的麻辣烫。

实际上,不仅是 Keeta,其他外卖平台也面临商户供给不足的情况,目前商品选择少和商品单一仍是当前沙特外卖平台的痛点之一。

规模之后,效率提升越来越重要

在香港,Keeta 用了不到一年时间成功跃升为中第一大外卖平台。Measurable AI 数据显示,2024 年一季度,按食品配送订单数量(不包括杂货和取货服务)看,Keeta 在香港的市占份额已达到 44%,高于第二名 Foodpanda(35%)和第三名 Deliveroo(21%)。

据媒体报道,Keeta 计划在沙特投入 10 亿沙特里亚尔(约合 19.3 亿元人民币)的营销费用,比在香港市场投入的资金多一倍。可以预计的是,Keeta 在沙特的补贴政策,也会很快的扩大市场份额,这也是验证美团是否成功出海的关键一步。

收入端看,要提高 Keeta 外卖业务收入,关键要提升在线营销服务收入。

有长期关注沙特外卖市场的分析人士指出,HungerStation 目前向餐饮商家收取 18-25% 的佣金,而 Jahez 收取 12-13%。市场预计 Keeta 的佣金至少要达到 10-12%,才能与竞争对手展开有意义的竞争。

当 Keeta 商家达到足够规模时,提供广告增值服务也是美团的重要收入来源。

成本端看,给骑手的配送费是美团重要的成本支出,如何提升配送效率,是 Keeta 的重要挑战。

从美团的国内经验看,通过精细化运营, 围绕配送体系,从 " 送外卖 " 到送一切,提高配送效率,是美团实现规模化发展的重要方式。

Keeta 在沙特快速扩大规模的同时,美团小象超市也同步启动出海,首站正是沙特。12 月 17 日,据媒体报道,小象超市已落地沙特,目前项目组产研团队已有上百人,业务团队已有数十人。

配送体系的高效是美团国内获得竞争优势之一,但是在沙特是否奏效,有待时间验证。

沙特与国内的基础设施配置差异较大,比如邮政地址不完善,地图精度度比不上国内高德、百度,无法精确到楼层,即便是电商件很多都需要二次投递、三次投递。基础设施不完善是美团提升沙特配送效率的挑战之一。

熱門排行
  • 王治郅:杨瀚森主要的问题是速度 他的速度跟不上现代篮球的节奏 王治郅:杨瀚森主要的问题是速度 他的速度跟 郟君昊 | 2025-05-05
  • 贸易战烧进电影院:特朗普拟重税打击外国电影 逼好莱坞等回美拍片 贸易战烧进电影院:特朗普拟重税打击外国电影 習又夏 | 2025-05-05
  • 贷款追高炒黄金的人后悔了!有人一天亏掉6年工资,卖掉舍不得,不卖扛不住 贷款追高炒黄金的人后悔了!有人一天亏掉6年 寸飛蘭 | 2025-05-05
  • 手机电池突破8000mAh?硅碳技术的回旋镖:「折寿」换容量 手机电池突破8000mAh?硅碳技术的回旋镖:「折 衛青柏 | 2025-05-05
  • 贷款追高炒黄金的人后悔了!有人一天亏掉6年工资,卖掉舍不得,不卖扛不住 贷款追高炒黄金的人后悔了!有人一天亏掉6年 繁綺文 | 2025-05-05
  • 任天堂对Genki提起Switch 2商标侵权诉讼,后者回应称将严肃对待 任天堂对Genki提起Switch 2商标侵权诉讼,后 郜萌運 | 2025-05-05
  • 哪吒汽车APP和官网恢复正常 知情人士:之前断网因流量欠费 哪吒汽车APP和官网恢复正常 知情人士:之前断 袁曼雁 | 2025-05-05
  • 极越汽车 CEO 夏一平名下青岛/义乌两家公司被列入经营异常 极越汽车 CEO 夏一平名下青岛/义乌两家公司 集玲琳 | 2025-05-05
  • 全国经济第一大省明确,推动组建农商联合银行 全国经济第一大省明确,推动组建农商联合银行 佼昌翰 | 2025-05-05
  • 桑保利:亚马尔有配合意识&有点像梅西 姆巴佩更专注进球&更像C罗 桑保利:亚马尔有配合意识&有点像梅西 姆巴佩 甄正浩 | 2025-05-05
  • 高露现身上海虹桥机场 黑色外套点缀亮色爱心装饰俏皮亮眼 高露现身上海虹桥机场 黑色外套点缀亮色爱 惠惠君 | 2023-05-02
  • 《歧路旅人2》:向光而生 《歧路旅人2》:向光而生 衛青柏 | 2023-05-02
  • vivo X90S曝光:处理器更新为天玑9200+ 安卓最强芯 vivo X90S曝光:处理器更新为天玑9200+ 安卓最 袁曼雁 | 2023-05-05
  • “懒癌”发病率上升,定期体检别忽视 “懒癌”发病率上升,定期体检别忽视 幸聽楓 | 2023-05-02
  • 宋慧乔获百想视后 韩素希发图手动加爱心表情庆祝 宋慧乔获百想视后 韩素希发图手动加爱心表 賁芳蕤 | 2023-05-02
  • 曹操墓,里面都有啥? 曹操墓,里面都有啥? 衛青柏 | 2023-05-02
  • 十年了,他们终于要HE! 十年了,他们终于要HE! 惠惠君 | 2023-05-07
  • 中央部署经济工作,释放5大信号 中央部署经济工作,释放5大信号 郜萌運 | 2023-05-02
  • 高德上线手机弯道会车预警功能 高德上线手机弯道会车预警功能 習又夏 | 2023-05-02
  • 陈自瑶抱病为爱女做蛋糕庆生,王浩信点赞没露面 陈自瑶抱病为爱女做蛋糕庆生,王浩信点赞没露 賁芳蕤 | 2023-05-02
  • 等比例长大的童星,李兰迪算一个 等比例长大的童星,李兰迪算一个 郟君昊 | 2023-05-02
  • 高端国产车:军车血统,目前电动车越野的“天花板”? 高端国产车:军车血统,目前电动车越野的“天花 謝飛揚 | 2023-05-02
  • 《云襄传》终于抬上来啦,男O女A让人好上头! 《云襄传》终于抬上来啦,男O女A让人好上头! 集玲琳 | 2023-05-02
  • 这些被抓来做实验的流浪狗,最终拯救了无数糖尿病人 这些被抓来做实验的流浪狗,最终拯救了无数糖 集玲琳 | 2023-05-02
  • 21家A股游戏公司2022年收入651亿 今年“游戏+AI”能否逆风翻盘? 21家A股游戏公司2022年收入651亿 今年“游 衛青柏 | 2023-05-04
  • 与周立波夫妇闹纠纷成老赖,唐爽被司法拘留15日 与周立波夫妇闹纠纷成老赖,唐爽被司法拘留15 寸飛蘭 | 2023-05-05
  • 信用风险释放趋缓,结构性风险需重点关注 ——2023年一季度债市信用风险回顾与下阶段展望 信用风险释放趋缓,结构性风险需重点关注 — 袁曼雁 | 2023-05-02
  • 普京签署总统令,批准对俄刑法典相关法条的修正案 普京签署总统令,批准对俄刑法典相关法条的修 集玲琳 | 2023-05-02
  • 中银证券给予南京银行增持评级 中银证券给予南京银行增持评级 袁曼雁 | 2023-05-03
  • 解除资格!停止一切合作 解除资格!停止一切合作 佼昌翰 | 2023-05-02
  • 3699起 联想小新mini主机上架 13代酷睿标压处理器 3699起 联想小新mini主机上架 13代酷睿标压 習又夏 | 2023-05-05
  • 前董事长被免,天山生物全面进入“中植系”时代?股价曾在一月内暴涨超400% 前董事长被免,天山生物全面进入“中植系”时 惠惠君 | 2023-05-02
  • 疯成这样,怎么还能被全网吹捧? 疯成这样,怎么还能被全网吹捧? 郜萌運 | 2023-05-02
  • 狂吼11次“让一下”!交警咆哮开道嘶吼到吐 狂吼11次“让一下”!交警咆哮开道嘶吼到吐 寸飛蘭 | 2023-05-03
  • 摩根大通收购美国第一共和银行 摩根大通收购美国第一共和银行 謝飛揚 | 2023-05-02
  • 台剧赢麻了,又来一部8.9 台剧赢麻了,又来一部8.9 衛青柏 | 2023-05-02
  • 事关农村土地承包和农民权益,《农村土地承包合同管理办法》5月1日起施行 事关农村土地承包和农民权益,《农村土地承包 郟君昊 | 2023-05-02
  • 下降45分,上涨35分!34所自划线院校复试分数线涨幅汇总 下降45分,上涨35分!34所自划线院校复试分数线 袁曼雁 | 2023-05-07
  • "三高"已盯上青少年,做好这件事是关键 "三高"已盯上青少年,做好这件事是关键 習又夏 | 2023-05-05
  • 五一档没一个能打的 五一档没一个能打的 集玲琳 | 2023-05-05
  • 恐怖韩剧下神坛,这次胆小可入 恐怖韩剧下神坛,这次胆小可入 袁曼雁 | 2023-05-05
  • 这剧是不是用ChatGPT写的呀? 这剧是不是用ChatGPT写的呀? 惠惠君 | 2023-05-02
  • 200户连夜疏散,原因让人愤怒!“损失超一亿”,官方通报 200户连夜疏散,原因让人愤怒!“损失超一亿”, 袁曼雁 | 2023-05-03
  • 性骚扰惯犯,滚出娱乐圈 性骚扰惯犯,滚出娱乐圈 謝飛揚 | 2023-05-05
  • 48岁何炅自曝已老花眼,黄磊睡前认老,《向往的生活》证实将停办 48岁何炅自曝已老花眼,黄磊睡前认老,《向往的 佼昌翰 | 2023-05-02
  • 一个《长月烬明》倒了,《狐妖》《长相思》《与凤行》…在路上了 一个《长月烬明》倒了,《狐妖》《长相思》《 惠惠君 | 2023-05-02
  • 当年轻人开始不随份子钱 当年轻人开始不随份子钱 袁曼雁 | 2023-05-02
  • 张天爱假期晒“酷”存照 卷发披肩穿黑色吊带裙大秀好身材 张天爱假期晒“酷”存照 卷发披肩穿黑色吊 嬴覓晴 | 2023-05-02
  • 毕滢用8年时间成功逼宫?曾被传已婚生子的她,不容小觑 毕滢用8年时间成功逼宫?曾被传已婚生子的她, 幸聽楓 | 2023-05-03
  • 宋慧乔获视后首次晒照,拿奖杯笑容温柔 宋慧乔获视后首次晒照,拿奖杯笑容温柔 郜萌運 | 2023-05-02

©2022 大酷樂 版權所有

隱私政策 | 服務條款 | 聯繫我們