今天小编分享的财经经验：Alo Yoga即将进入中国市场，前始祖鸟高管加入任总经理，欢迎阅读。
前始祖鸟高管加入 Alo Yoga，打造下一个 lululemon。
Alo Yoga，这个最接近「下一个 lululemon」的北美黑马运动瑜伽服品牌，即将正式进入中国市场。
精练 GymSquare 独家获悉，前始祖鸟市场副总裁 Aurora Liu，已经加入负责 Alo Yoga 中国。Alo 中国团队，开始在上海静安嘉里中心和恒隆等核心商圈商铺的选址工作，预计品牌将在 2025 年开设线下中国首店。
精练 GymSquare 向多位运动行业知情人士求证，皆获得证实。
Aurora Liu 在始祖鸟品牌担任市场副总裁，任职时间不到一年半。早些时候，她在耐克有近八年的工作经历，主要负责耐克女子品牌工作。同时，她在 Loewe 有一年多的工作经历。
从耐克、始祖鸟品牌的相关履历来说，Aurora 是操盘 Alo 中国市场的不错人选。
Alo Yoga
而 Alo 进入中国市场想要紧追的竞争对手，便是 lululemon。同样来自北美，同样从瑜伽服起家，甚至面对几乎一样的都市女性运动人群。
Alo Yoga 早在北美市场，便与 lululemo 开启主动竞争。 Alo Yoga 在纽约第五大道的旗舰店，和 lululemon 纽约门店仅一路之隔。而在国内社交媒体上来看，Alo Yoga 中国市场的呼声已经颇成规模，甚至在刚刚过去的天猫运动户外双 11 新商成交榜中，Alo 非官方授权店销售位列第十名。
Alo Yoga
Alo 进入中国市场，让中国女性运动瑜伽服市场的竞争再度更新。但国际瑜伽服品牌进中国这条路，并不算平坦。
早些时候，「英国版 lululemon」Sweaty Betty 逐渐退出中国市场，澳洲瑜伽服品牌 Lorna Jane 进入中国市场多年，目前仍只停留在电商渠道。而如果算上刚刚进入中国市场的 Vuori，以及逐渐增加运动健身服饰的 On 昂跑等， 国际运动品牌，都想在运动健身服分一杯羹。
Alo 进中国，需要打一场硬仗。
Alo Yoga 正式进中国
Alo Yoga 进中国的信号，早已有之。
Alo 在泰国曼谷开设门店，让「逛 Alo 门店」成为中国运动女性泰国旅游的打卡点之一。而根据早先官方信息，Alo 宣布计划于 2025 年第二季在韩国岛山公园开设首家旗舰店，预计是近 600 平米、六层楼的旗舰空间。泰国、韩国，此番进入中国市场是在计划内动作。
更早些时候，Alo 便加码亚洲代言人的签约。先后与 BLACKPINK 的 Jisoo，和 BTS 成员 Jin 成为品牌全球大使，和 Kendall 和 Kylie Jenner 共列代言人行列。
亚洲市场的瑜伽服机会，Alo 同样野心勃勃。
Alo Yoga 代言人 Jisoo
财报确实显示，国际运动瑜伽服品牌在中国市场依然可为。根据上周发布的 lululemon 第三季度财报，品牌在 美洲地区净营收 17.70 亿美元，同比增长 2% ；lululemon 中国大陆净营收 3.18 亿美元，同比增长 39% ；世界其他地区净营收 3.08 亿美元，同比增长 8.73% 。而 Vuori 等新锐北美运动品牌在中国的持续开店，说明中国市场的表现符合预期。
中国市场的运动瑜伽服销量，几乎在全球主要市场一枝独秀。
而如果说 lululemon 在中国的战略，是继续扩大覆盖人群以增加销量，那么对于志在以 lululemon 作为身份标签的早期核心中产用户来说，需要找到替代的品牌。而在替代的瑜伽服品牌中，Alo Yoga 显然跑在前列。
Alo Yoga
这在北美市场的竞争趋势已经明显。Alo Yoga 在北美市场的增长迅速，这大概得益于 lululemon 产品矩阵的大众化，而 Alo 更时髦的版型，时尚博主的社交媒体营销，都让 lululemon 把一部分市场，让给了更年轻的 Alo Yoga。
在中国市场，这种趋势似乎同样存在。Alo 在小红书的呼声逐渐走高，以及代购的流行，都代表着中国都市运动女性，需要另一个 lululemon。
进入中国市场的 Alo，紧追 lululemon，竞逐中国女性运动瑜伽服市场。
lululemon
Alo Yoga 能立足中国市场吗？
市场对于 Alo Yoga 品牌的最多评价，便是更年轻版的 lululemon。
Alo 的代言人选择也应证了这种评价。穿上 Alo Yoga 瑜伽服的 Kendall、Kylie Jenner 和 Jisoo，都让 Alo 看起来更像是时尚服饰品牌。如其在品牌官网的定位描述：「for studio to street」，年轻人的跨场景的运动时尚穿搭。
但从产品上，Alo 面对的质疑也跟其时尚定位有关。比如面料质量问题，版型不够合身，以及和竞品的运动功能性差距。
Alo Yoga
这几乎就是 Alo 在中国市场立足的主要挑战。中国运动女性用户 对产品面料更为挑剔，对亚洲女性版型要求更高，甚至对不同强度运动的服装要求更高，Alo 将一一接受中国女性用户检验。
更为重要的是，Alo Yoga 近千元的价格定位，竞争者不仅包括 lululemon，传统品牌耐克、阿迪和安德玛，新晋品牌昂跑、甚至迪桑特，都在这一价位段上竞争。价格稍低的 MAIA ACTIVE、李宁女子、Lorna Jane 等，产品都有不错竞争力。
Alo Yoga 来源 COURTESY IMAGE
而在竞争策略上，如何在 lululemon 中国的影响力下生存，几乎是 Alo Yoga 新晋中国区总 经理 Aurora Liu 首个需要考虑的问题。
lululemon 遍布的一二线城市的门店和运动大使网络，高频的社群活动，以及品牌重投入的 IP 活动，都 Alo 要需要的差异化竞争策略。
在北美市场，Alo 通过高效的博主社交媒体传播，获取了大量閱聽人 。Alo 旗下的健身房，以及 Alo 旗下的 Alo Moves APP，是其维系核心客群的主要方式。
但在中国市场，一切似乎都将从 0 到 1。
运动瑜伽裤的红利，还有多久？
lululemon 最新财报中，中国市场同比增长 39% 的表现，撑起了 lululemon 品牌持续增长预期，也撑起了运动瑜伽裤在中国市场的预期。
但从天猫的数据来看，瑜伽服的总体增长似乎已经减缓。国信证券经济研究所数据显示，在 2024 年 1-9 月运动户外行业各品类之中，瑜伽裤已经出现了 7.5% 的增长倒退。
lululemon 中国区销量的持续增长，与其说是瑜伽裤赛道的红利，不如说是瑜伽裤行业正在快速两极分化。头部市场正在被国际运动品牌获得，而下沉市场的价格已经迈入百元之内。sinsin 等鲨鱼裤的每年 30% 的持续增长，是瑜伽裤下沉市场跑出的黑马品牌。
Alo Yoga 门店
而 Alo 进中国，显然是分食 lululemon 所在的高端市场，只不过对于中产消费疲软的当下，留给 Alo 的市场机会，已经远没有 2018 年的 lululemon 那么可观。
瑜伽服赛道在中国的红利期，似乎暂时正在缓慢离去。进入中国的 Alo 需要加速，以维系「下一个 lululemon」的市场期待。
本文来自微信公众号 " 精练 GymSquare"（ID：GymSquare），作者：启立，36 氪经授权发布。
