今天小編分享的财經經驗：Alo Yoga即将進入中國市場，前始祖鳥高管加入任總經理，歡迎閲讀。
前始祖鳥高管加入 Alo Yoga，打造下一個 lululemon。
Alo Yoga，這個最接近「下一個 lululemon」的北美黑馬運動瑜伽服品牌，即将正式進入中國市場。
精練 GymSquare 獨家獲悉，前始祖鳥市場副總裁 Aurora Liu，已經加入負責 Alo Yoga 中國。Alo 中國團隊，開始在上海靜安嘉裏中心和恒隆等核心商圈商鋪的選址工作，預計品牌将在 2025 年開設線下中國首店。
精練 GymSquare 向多位運動行業知情人士求證，皆獲得證實。
Aurora Liu 在始祖鳥品牌擔任市場副總裁，任職時間不到一年半。早些時候，她在耐克有近八年的工作經歷，主要負責耐克女子品牌工作。同時，她在 Loewe 有一年多的工作經歷。
從耐克、始祖鳥品牌的相關履歷來説，Aurora 是操盤 Alo 中國市場的不錯人選。
Alo Yoga
而 Alo 進入中國市場想要緊追的競争對手，便是 lululemon。同樣來自北美，同樣從瑜伽服起家，甚至面對幾乎一樣的都市女性運動人群。
Alo Yoga 早在北美市場，便與 lululemo 開啓主動競争。 Alo Yoga 在紐約第五大道的旗艦店，和 lululemon 紐約門店僅一路之隔。而在國内社交媒體上來看，Alo Yoga 中國市場的呼聲已經頗成規模，甚至在剛剛過去的天貓運動户外雙 11 新商成交榜中，Alo 非官方授權店銷售位列第十名。
Alo Yoga
Alo 進入中國市場，讓中國女性運動瑜伽服市場的競争再度更新。但國際瑜伽服品牌進中國這條路，并不算平坦。
早些時候，「英國版 lululemon」Sweaty Betty 逐漸退出中國市場，澳洲瑜伽服品牌 Lorna Jane 進入中國市場多年，目前仍只停留在電商渠道。而如果算上剛剛進入中國市場的 Vuori，以及逐漸增加運動健身服飾的 On 昂跑等， 國際運動品牌，都想在運動健身服分一杯羹。
Alo 進中國，需要打一場硬仗。
Alo Yoga 正式進中國
Alo Yoga 進中國的信号，早已有之。
Alo 在泰國曼谷開設門店，讓「逛 Alo 門店」成為中國運動女性泰國旅遊的打卡點之一。而根據早先官方信息，Alo 宣布計劃于 2025 年第二季在韓國島山公園開設首家旗艦店，預計是近 600 平米、六層樓的旗艦空間。泰國、韓國，此番進入中國市場是在計劃内動作。
更早些時候，Alo 便加碼亞洲代言人的籤約。先後與 BLACKPINK 的 Jisoo，和 BTS 成員 Jin 成為品牌全球大使，和 Kendall 和 Kylie Jenner 共列代言人行列。
亞洲市場的瑜伽服機會，Alo 同樣野心勃勃。
Alo Yoga 代言人 Jisoo
财報确實顯示，國際運動瑜伽服品牌在中國市場依然可為。根據上周發布的 lululemon 第三季度财報，品牌在 美洲地區淨營收 17.70 億美元，同比增長 2% ；lululemon 中國大陸淨營收 3.18 億美元，同比增長 39% ；世界其他地區淨營收 3.08 億美元，同比增長 8.73% 。而 Vuori 等新鋭北美運動品牌在中國的持續開店，説明中國市場的表現符合預期。
中國市場的運動瑜伽服銷量，幾乎在全球主要市場一枝獨秀。
而如果説 lululemon 在中國的戰略，是繼續擴大覆蓋人群以增加銷量，那麼對于志在以 lululemon 作為身份标籤的早期核心中產用户來説，需要找到替代的品牌。而在替代的瑜伽服品牌中，Alo Yoga 顯然跑在前列。
Alo Yoga
這在北美市場的競争趨勢已經明顯。Alo Yoga 在北美市場的增長迅速，這大概得益于 lululemon 產品矩陣的大眾化，而 Alo 更時髦的版型，時尚博主的社交媒體營銷，都讓 lululemon 把一部分市場，讓給了更年輕的 Alo Yoga。
在中國市場，這種趨勢似乎同樣存在。Alo 在小紅書的呼聲逐漸走高，以及代購的流行，都代表着中國都市運動女性，需要另一個 lululemon。
進入中國市場的 Alo，緊追 lululemon，競逐中國女性運動瑜伽服市場。
lululemon
Alo Yoga 能立足中國市場嗎？
市場對于 Alo Yoga 品牌的最多評價，便是更年輕版的 lululemon。
Alo 的代言人選擇也應證了這種評價。穿上 Alo Yoga 瑜伽服的 Kendall、Kylie Jenner 和 Jisoo，都讓 Alo 看起來更像是時尚服飾品牌。如其在品牌官網的定位描述：「for studio to street」，年輕人的跨場景的運動時尚穿搭。
但從產品上，Alo 面對的質疑也跟其時尚定位有關。比如面料質量問題，版型不夠合身，以及和競品的運動功能性差距。
Alo Yoga
這幾乎就是 Alo 在中國市場立足的主要挑戰。中國運動女性用户 對產品面料更為挑剔，對亞洲女性版型要求更高，甚至對不同強度運動的服裝要求更高，Alo 将一一接受中國女性用户檢驗。
更為重要的是，Alo Yoga 近千元的價格定位，競争者不僅包括 lululemon，傳統品牌耐克、阿迪和安德瑪，新晉品牌昂跑、甚至迪桑特，都在這一價位段上競争。價格稍低的 MAIA ACTIVE、李寧女子、Lorna Jane 等，產品都有不錯競争力。
Alo Yoga 來源 COURTESY IMAGE
而在競争策略上，如何在 lululemon 中國的影響力下生存，幾乎是 Alo Yoga 新晉中國區總 經理 Aurora Liu 首個需要考慮的問題。
lululemon 遍布的一二線城市的門店和運動大使網絡，高頻的社群活動，以及品牌重投入的 IP 活動，都 Alo 要需要的差異化競争策略。
在北美市場，Alo 通過高效的博主社交媒體傳播，獲取了大量閱聽人 。Alo 旗下的健身房，以及 Alo 旗下的 Alo Moves APP，是其維系核心客群的主要方式。
但在中國市場，一切似乎都将從 0 到 1。
運動瑜伽褲的紅利，還有多久？
lululemon 最新财報中，中國市場同比增長 39% 的表現，撐起了 lululemon 品牌持續增長預期，也撐起了運動瑜伽褲在中國市場的預期。
但從天貓的數據來看，瑜伽服的總體增長似乎已經減緩。國信證券經濟研究所數據顯示，在 2024 年 1-9 月運動户外行業各品類之中，瑜伽褲已經出現了 7.5% 的增長倒退。
lululemon 中國區銷量的持續增長，與其説是瑜伽褲賽道的紅利，不如説是瑜伽褲行業正在快速兩極分化。頭部市場正在被國際運動品牌獲得，而下沉市場的價格已經邁入百元之内。sinsin 等鲨魚褲的每年 30% 的持續增長，是瑜伽褲下沉市場跑出的黑馬品牌。
Alo Yoga 門店
而 Alo 進中國，顯然是分食 lululemon 所在的高端市場，只不過對于中產消費疲軟的當下，留給 Alo 的市場機會，已經遠沒有 2018 年的 lululemon 那麼可觀。
瑜伽服賽道在中國的紅利期，似乎暫時正在緩慢離去。進入中國的 Alo 需要加速，以維系「下一個 lululemon」的市場期待。
本文來自微信公眾号 " 精練 GymSquare"（ID：GymSquare），作者：啓立，36 氪經授權發布。
