出走90天后，董宇辉踉踉跄跄

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大塌没有，小塌不断

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文｜张季子

编辑｜刘南豆

一个月前射出的 " 子弹 "，击中了现在的董宇辉。10 月 22 日，打假人王海发文称，董宇辉 9 月 13 日、14 日在木兰围场带货的一款土豆，误导消费者是有机土豆，第无数次将董宇辉推上了风口浪尖。

（图源：微博）

自单飞以来，董宇辉及与辉同行多次陷入争议之中，可以说是 " 大塌没有，小塌不断 "。比如频发的 " 口误 "，比如将居里夫人称为铀元素的发现者；还有在采访时流露出的 " 爹味 "；抑或是涉嫌虚假宣传，董宇辉推荐的 " 澳门葡记经典流心奶黄月饼 "，实际生产商为 " 珠海葡记食品有限公司 " 等等。

但与此同时，种种的争议似乎都没有动摇与辉同行的根本，在直播电商产业告别 " 水大鱼大 " 的狂飙突进之后，其直播间增粉速度和销售额依然亮眼。据《深网》不完全统计，不到 3 个月，与辉同行抖音直播间销售额或已超过 10 亿。

在董宇辉与俞敏洪 " 分手 "90 天的时间档口，双方都谈不上一帆风顺。董宇辉陷入多次争议的同时，东方甄选也在经历股价震荡和业绩下滑后好不容易才稳住局面，但失去头部主播后无人补位的现实依旧严峻。双方都不想再提及彼此，但现实总是藕断丝连，难以挣脱干净。

单飞之后

王海方面联系了当地某关姓种植户，该种植户的土豆也通过上述供应商卖给了 " 与辉同行 "。原来收购一亩土豆的价格只有 1500 元，土豆的亩产在 3500 斤左右，也就是说，收购价大概是每斤 0.42 元，而售价则高达每斤 4.58 元。最关键的是，这家种植户的土豆只是有机转换，并不是真正的有机土豆。他表示，董宇辉在口播时不说 " 有机 "，而让引导消费者去看供应商标有 " 有机 " 字样的链接，以此来规避可能的虚假宣传的责任。

与辉同行客服回应称，他们从未宣传过该土豆为有机土豆。围场满族蒙古族自治县市场监督管理局工作人员则表示，他们在接到投诉后立即进行了调查。在核实过程中，发现商家已经下架了相关产品并进行了更正，且其售卖的价格远低于有机土豆的价格。由于违法情节较轻，因此未予立案处理。而至于是否涉及虚假宣传，以及 " 假一赔三 " 的赔偿问题则无处着落。

与辉同行客服回应（图源：微博）

如果说是否售假、虚假宣传还可以有办法盖棺定论，那么对一个主播的言行气质产生了怀疑，就是无头公案了。在与作家李娟的对谈中，董宇辉用一大段排比句为李娟送上 " 看似充满矛盾和缺点的东西，背后其实只有一个人性的光 " 的夸奖后，得到了李娟 " 谢谢，这真是一坨巨大的赞美 " 的回应。

在引发轩然大波之后，李娟发文道歉，解释 " 一坨 " 是自己常用的量词，更是夸赞董宇辉 " 富于感染力亲和力，总是照顾别人，印象美好的一个年轻人。" 是自己在直播前焦虑紧张，状态不好。而在宣传电影《解密》的直播中，董宇辉长时间自顾自地输出更是被视为表达欲过剩和 " 爹味 " 满满。

之后，董宇辉在进行主题演讲《前行，自有答案》时也对被评 " 爹味重 " 作出了回应，" 因为我以前是一个老师，而且我长期还沉醉在自己的舒适区，总是像一个老师一样喜欢说教。所以他们说我爹味很重，第一次获得这样的赞美，我还是在尝试适应。"

这番解释虽尽可能为自己开脱，不过终归效果有限。舆论对 " 爹味 " 的敏感度明显是越来越高的，从前董宇辉的教师气质是帮助他从一众叫卖式直播中成为 " 一股清流 " 的利器，而如今，以功成名就后的身份再套上相同的气质，得到的或许是相反的结果。

董宇辉主题演讲（图源：微博）

至于将居里夫人误称为铀的发现者和 X 光机的发明人；将 " 羽扇纶巾 " 中的 "gu ā n" 误读为 "lún"；在表演《水调歌头》时将 " 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺 " 这句诗词的顺序读反了；以及多次将陆游误称为辛弃疾等。更是让他多次登上热搜引发争议。不少网友觉得，连最基础的知识点都没有掌握，就不要硬拗知识分子的人设了。

值得注意的是，董宇辉的核心粉丝 " 丈母娘 " 们其实未见得多在乎这些争议。外人觉得他爱说教，但 " 丈母娘们 " 依然甘之如饴；而出现多次的常识性错误，在非粉丝群体看来属于文化人设翻车，但粉丝则觉得只是单纯口误而已。

如果将董宇辉放在更广阔的公共视野中，那么他的知识分子人设的确已经不那么站得住脚，有太多比他更拥有知识文化和严谨度的人与场景。但在直播带货这个领網域中，他仍然是独一份，没有代餐。因此，他的商业帝国仍在维持稳态运转，而不曾像其他塌房主播一样 " 人去楼空 "。

" 丈母娘们 " 的粘性，有时甚至超出外界的想象，即使董宇辉不出现在直播间，与辉同行同样能卖出超 2000 万的销售额。

各自难安

在董宇辉同俞敏洪分手之后，按理来说，后者就不再是董宇辉粉丝集火的主要目标了。但互联网从来没有这么多 " 按理来说 "，所以东方甄选仍然没办法从此前的舆论漩涡中抽身。

8 月 26 日，东方甄选在微信公众号发布关于网络不实言论的辟谣文章。东方甄选提到，从未组织 "12 个工作室下场、3000 多人操作、各个平台 60000 多个账号，总消费 800 多万元 "，以及采取 " 发动所有员工以及亲属 " 等行为，对董宇辉进行抹黑。对于该谣言，公司已经取证并将向有关部门举报。同时，自从与辉同行独立以来，东方甄选和俞敏洪，从来没有参与任何针对董宇辉的评价和攻击。

（图源：微信公众号 @东方甄选官方号）

在 " 去董宇辉化 " 后，东方甄选股价遭遇严重震荡，距离最高价一度跌去八成，最近才在凭借二级市场大环境转暖而有所起色。不过，其在销量上仍然难以与与辉同行媲美。据飞瓜数据的抖音带货达人榜，8 月，东方甄选销售额 2.3 亿元，环比 7 月的 1.86 亿元销售额有所提升，不过仅排在榜单 12 位。而与辉同行则排在第二。交银国际预计，东方甄选 2025 财年（截至 2025 年 5 月 31 日） GMV、营收、利润下滑幅度达到 34%、9%、20%。

即便不谈外部环境，东方甄选自身，也并不那样四平八稳。在八月初，东方甄选主播天权在东方甄选直播间表示江小白不是白酒，引发后者激烈回应。之后，东方甄选主播天权发布道歉信，称其在直播时说了江小白不是白酒，给大家造成了误会，也给江小白品牌方造成了困扰，随后，东方甄选官方微博也发文表达歉意。

（图源：微博）

但这一道歉并不为江小白方面接受，8 月 9 日，江小白发布声明指出：" 不接受（东方甄选）这种非正式形式和态度不诚恳的道歉，且公司将进一步通过投诉和法律维护自身权益。" 江小白已正式起诉东方甄选关联公司东方优选。重庆法院公众服务网显示：重庆市第一中级人民法院定于 2024 年 11 月 19 日开庭审理原告重庆江小白酒业有限公司诉被告东方优选（北京）科技有限公司不正当竞争纠纷一案。

同时，东方甄选在其微信公众号多次发文辟谣澄清。针对 " 向各地政府收取宣传费用 " 的言论，文章称，东方甄选财报公示的相关款项并非向各地文旅收取的 " 宣传费 "，而是合规合法的税收补贴 …… 东方甄选从来没有向各地政府收取过所谓 " 宣传费 "，也没有向任何企业、商家收取过 " 坑位费 "。

关系难断

东方甄选在分手公告时明确提过，" 为维持与辉同行的正常运营，将会向与辉同行免费提供自主研发的信息系统 "。与辉同行货架上的产品，很多也是东方甄选此前产品库里合作过的品牌。《北京商报》曾报道，与辉同行曾试图 " 挖角 " 东方甄选商家资源。

在分手之后，俞敏洪曾表示，未来东方甄选主播会共同发展、共同富裕，有福同享，有难同当，不会再出现某个主播成立独立平台。这也就意味着东方甄选放弃了曾经摇摆不定的 mcn 路线，坚定走线上山姆的道路。其财报披露，两年内，东方甄选推出的自营产品 SKU ( 库存量部門 ) 已达 488 个。2024 财年，东方甄选自营产品的销售额占总销售额的约 40%。

但山姆来华 20 年才有如今的成色，盒马一度声势煊赫如今同样陷入困境，供应链的打造非一朝一夕能够功成。

不仅如此，自东方甄选走红以来，围绕着它的食品安全争议多次出现。在 2024 年，知名打假人王海先后爆料了东方甄选自营的 " 五常大米稻花香 2 号 " 并非稻花香 2 号，自营厄瓜多南美白虾隐瞒添加，超量使用虾药（防腐剂、漂白剂）焦亚硫酸钠。科普博主 " 水果猎人杨晓洋 " 也透露其销售金桔时涉嫌虚假宣传行为。