今天小编分享的财经经验：沃尔玛告别“电商老师”京东，想在印度扶持一个阿里巴巴，欢迎阅读。
经济观察网 周悦 / 文 8 月 27 日，京东集团（JD.NASDAQ/9618.HK）抛出大额回购计划，宣布未来 3 年内回购价值不超过 50 亿美元的股份（包括美国存托股），其港股涨了 1.7%，美股涨了 2.2%。
此举或是在提振市场信心。数日前，沃尔玛（WMT.NYSE）与京东的合作在 8 年后走到了尽头，沃尔玛清仓京东股份，令京东港股盘中一度跌超 10%。
在减持前，沃尔玛是仅次于刘强东的京东第二大股东。沃尔玛减持京东股份的总价值约为 37 亿美元，被市场解读为沃尔玛缺钱。
然而，事实并非如此。沃尔玛与京东 " 分手 " 不是孤例。据经济观察网不完全统计，2020 年至今，沃尔玛已陆续出售或关闭旗下超过 7 个第三方电商平台，算上此次清仓京东，交易所得总金额也不足 100 亿美元。
自 2020 年以来，沃尔玛首席执行官道格 · 麦克米伦（Doug McMillon）已经多次强调，未来资源、人员和财务都集中在沃尔玛的自身品牌上。
在本次清仓京东后的声明中，沃尔玛表示，将专注于旗下自有品牌山姆会员商店等中国业务。
沃尔玛唯一区别对待的是印度，它想在印度造一个更新版的阿里巴巴。
截至目前，沃尔玛对印度电商 Flipkart 的投资金额已接近 200 亿美元，远超沃尔玛在中国、美国等地收购或持股第三方电商的投资总额。
沃尔玛在拋售美国、中国等地电商平台的同时，却在增加对 Flipkart 的持股比例。截至今年 1 月，沃尔玛对 Flipkart 的持股比例已达到 85%，是其最大股东。谷歌、微软、腾讯等科技巨头均持股了该公司。
Flipkart 此前与早期的阿里巴巴类似，旗下有电商平台 Flipkart 和移动支付平台 PhonePe 两家子公司，它们被视为印度的淘天集团与蚂蚁集团，PhonePe 于 2022 年被分拆。目前，Flipkart 和 PhonePe 的估值分别为 350 亿美元和 120 亿美元。这意味着沃尔玛在印度电商领網域投资公司的总估值，超过了京东目前的 420 亿美元市值。
由此可见，沃尔玛意图非常明确，拋售第三方电商资产，发展自有品牌电商，重仓印度。而回顾过去，沃尔玛电商的每一步棋，都能看到从 " 电商老师 " 京东身上学到的中国经验。
老牌零售商的电商之路
沃尔玛 1962 年成立，最初以主打 " 下沉市场 " 的食品杂货超市形象深入人心。
2016 年起，沃尔玛突然转向，疯狂收购或入股了超过 10 家第三方电商平台，这些收购使沃尔玛电商增加了第三方卖家、产品种类，并建立了电商团队。
至 2018 年，沃尔玛电商在美国的第三方卖家增至 2 万家，相比 2015 年增长了近 20 倍，产品种类达 6700 万个，相比 2015 年增长 5 倍，特别是服饰、鞋包等高利润品类增长明显。团队中吸纳了电商网站 Jet 创始人马克 · 洛尔，他被视为能对抗亚马逊的关键人物。
沃尔玛的转变来自亚马逊的强势崛起。时间回到 2015 年 7 月，亚马逊 ( AMZN.NASDAQ ) 扭亏为盈，股价创下历史新高，市值首次超过沃尔玛，问鼎全球市值最高的零售商。
亚马逊将触角伸至线下零售，收购多家食品商店，意图攻入沃尔玛最强势的食品杂货零售领網域。
沃尔玛此时已不温不火推进电商业务 5 年，但第三方卖家只有 1000 家，它终于慌了。
这家年过半百的线下零售之王，开始意识到电商将会颠覆零售业乃至一切，不得不向互联网的世界加速狂奔。
2016 年，沃尔玛先是在中国出售了亏损连连的 "1 号店 "，换取京东 5% 的股份，这笔交易的金额约为 15 亿美元。此后，沃尔玛与京东在物流、仓储、供应链、品牌等方面展开合作，学习中国电商的打法。
那时中国电商行业的 " 猫狗大战 " 更新，即将迈入 " 直播电商 " 阶段，美国老派的 " 货架电商 " 业态已经是明日黄花。
同一年，沃尔玛斥资 33 亿美元将美国电商公司 Jet 收入囊中。Jet 被称为 " 亚马逊最大的竞争对手 "，最被外界看重的是类似淘宝 " 千人千面 " 的推荐算法。
从 2016 年到 2018 年，沃尔玛在美国还买下了众多垂类电商平台，包括女装电商 Modcloth、男装电商 Bonobos、大码女装 Eloquii、户外装备电商 Moosejaw、鞋类电商 ShoeBuy 等等。这些收购的单笔交易金额在 5100 万美元到数亿美元不等，均未超过收购京东股份、Jet 的交易金额。
可以说，2016 年到 2018 年末是沃尔玛与众多电商平台的蜜月期，比如这一阶段其对京东的持股比例一度超过 10%。
然而，依附在沃尔玛身边的电商很快暴露了问题。这些电商品牌对沃尔玛电商业务增长贡献有限，绝大部分电商平台未能自负盈亏。
这拖累了沃尔玛的盈利水平。2019 年沃尔玛年报显示，其投资活动产生的现金流净额达到 240 亿美元，同比增长 164%，但是净利润仅为 72 亿美元，同比减少 31%，这是沃尔玛自 2007 年来第一次净利润低于 100 亿美元。
沃尔玛开始快速出清或关闭旗下的电商品牌，有些甚至被 " 打骨折 " 拋售，比如当初沃尔玛斥资 3.1 亿美元收购的 Bonobos，只以 7500 万美元转手。
2020 年，曾经誓言 " 颠覆亚马逊 " 的 Jet，在被收购 4 年后仍未盈利，最终被关闭，这标志着沃尔玛专注于自有品牌电商的决心。
当新冠疫情席卷全球之际，沃尔玛主动发起对亚马逊的进攻，用上了在中国电商行业学会的一切。
零售之王重生
沃尔玛在美国加码自有品牌电商的做法有两点，帮助它迅速打败 Costco（开市客）等零售巨头，跃居美国电商排行榜第二位：
一是更快的配送速度、更广的配送范围。
沃尔玛旗下的山姆会员商店，借助 2018 年京东建立的同城一小时配送体系和 " 门店 + 云仓 " 模式，推出了 " 极速达 " 服务，并在多个城市的覆盖范围和配送速度上超越盒马。
自 2020 年起，沃尔玛把这一套搬到美国、墨西哥、加拿大等国家，大力推广 2 小时达的快遞服务，自建了配送团队，扩大送货上门服务的规模。
以美国为例，沃尔玛 2 小时达服务的覆盖范围从 600 万户扩大到 3000 万户，当日送达服务可以覆盖 80% 的美国人口。
沃尔玛将众多线下商店改造为订单履约中心，像是京东的前置仓。沃尔玛在美国的超过 3500 家门店（约占其美国总门店的 75%），都能配送网购订单，不再依赖过去的 31 个配送中心发货及配送。
用户搜索产品后，沃尔玛的系统会定位到最近的门店，在最短的时间内以最短的距离发货，打通门店自提、配送与店内销售三者的订单。
要知道沃尔玛在美国有超过 5000 家门店，几乎 90% 的美国人都住在离沃尔玛不到 10 英里（约 16 公里）的地方，这是美国任何一家零售公司都不具备的优势。
沃尔玛首席财务官在今年第二季度财报会议中，多次肯定了沃尔玛超强的 " 配送能力 " 对客户的吸引力。
不仅美国人喜欢 " 送得快 "，中国、加拿大、印度等国家的消费者也同样受用。沃尔玛中国本季度一小时内电商订单增至 5900 万笔，增长 28%；加拿大会员配送服务使杂货销售订单量增长超 40%，订单频次高于非会员。
二是更严格的、但能让更多第三方卖家赚钱的准入门槛。
一项面向美国卖家的调查发现，95% 的沃尔玛卖家盈利，远超亚马逊的 76%。原因包括沃尔玛门槛高、竞争小、广告费低、利润高。
但不是所有商家都适合沃尔玛，尤其是业绩不佳的年轻品牌。沃尔玛对卖家审核严格，要求卖家销售自有品牌，对他们的销售经验、销售额和利润率等条件都有要求。
沃尔玛首席美国电商官汤姆 · 沃德曾解释，严格限制第三方卖家能提升产品质量，最终利好消费者。
沃尔玛这些做法吸引了大量的生意，过去 6 个季度中，沃尔玛的在线销售额有 5 个季度同比增长超过 20%。
沃尔玛电商重生后有了更大的野心：不做第二，只争第一。
在全球绝大部分地区，沃尔玛的电商市场份额都落后于亚马逊，比如在美国市场，亚马逊的份额已经接近 40%，沃尔玛以不到 10% 的份额位居第二名。
唯有印度市场除外，沃尔玛旗下印度电商 Flipkart 的市场份额达到 48%，领跑印度市场，而亚马逊印度的市场份额在 30% 左右。
这让沃尔玛扬眉吐气，在财报会议中数次提起 Flipkart 的名号。
在印度投出下一个阿里巴巴
Flipkart 的生意模式很像京东，以自营商城和大型商家入驻为主，销量占比最高的产品是数码电子及服装，这两者将其客单价带到 3000 卢比（约 260 元人民币），超过其他印度电商 2 倍至 3 倍。
随着 Flipkart 在印度迅速扩张，其估值从 2018 年的 200 亿美元，上涨至今年的 350 亿美元至 400 亿美元。
不过，时间回到 2018 年，沃尔玛宣布以 160 亿美元收购 Flipkart 时，市场并不看好，当天其股价下跌了 4%。至今为止，这笔交易仍是全球最大的电商收购案。
投资者认为这一收购价格过高，预计 Flipkart 未来几年内都不会盈利。即便是 Flipkart 当时最大的股东软银都选择套现 40 亿美元离场。
在沃尔玛持股前，Flipkart 的资金几乎耗尽，它与亚马逊对垒，在一次次节日促销活动中烧了大量资金。尽管亚马逊也曾企图收购 Flipkart，但受限于印度反垄断政策的限制，只能作罢。
沃尔玛不仅解决了 Flipkart 的资金问题，还带来了中国的线下与线上零售经验：最为重要的两点是移动支付与现代化仓储物流。
PhonePe 是印度最大的移动支付平台，它的作用与支付宝相似，不仅能线上线下支付，还能购买保险、提供小额贷款。Flipkart 还学习了阿里巴巴分拆蚂蚁集团的经验，在 2022 年将 PhonePe 独立，以便其 IPO。
Flipkart 还有自己的 " 顺丰物流 "Ekart，它是印度最大的物流和供应链公司，负责 Flipkart 超过 90% 的电商物流服务，能在 200 多个城市提供次日送达服务。
在沃尔玛支持下，Flipkart 建立了 80 多个物流中心，最大的中心面积达 200 万平方英尺，相当于 26 个足球场。这些中心采用先进技术，缩短了 35% — 50% 的运输时间。
如今的 Flipkart 已经不再是一家电商公司，而是像阿里巴巴一样将生意扩展至各行各业，旗下多家平台都能在中国找到原型，是集蚂蚁集团、希音、携程、顺丰等于一身的印度互联网巨头。
目前 Flipkart 已有超过 6 亿的注册用户，占印度人口的 43%，比 2018 年增长 5 倍。
Flipkart 去年的营收为 104.77 亿卢比（约 8.9 亿元人民币），亏损金额为 44.19 亿卢比（约 3.75 亿元人民币），但是净亏损金额收窄 9%。多家机构认为它在这两年内将扭亏为盈。
沃尔玛重仓印度的理由有两点：
其一是看好印度电商的发展前景。由于印度政策限制众多，外国零售巨头不能开零售超市，只能做批发。另外两大外国零售巨头家乐福与麦德龙苦于无法盈利，已经相继退出印度，唯有沃尔玛坚持数十年，随后将其线下近 30 家批发店卖给 Flipkart。
在印度，电商正在迅速发展，去年市场规模超 1000 亿美元。麦肯锡预计，到 2027 年，印度电商市场将以年均 15% 的速度增长至 2000 亿美元。
其二是为了加大对 " 印度制造 " 商品的采购，减少对中国单一供应链的过分依赖，这是沃尔玛削减全球商品成本的重要手段。
虽然中国仍然是沃尔玛最大的进口商品国家，但是沃尔玛采购 " 印度制造 " 商品的比例正在大幅提高。
2023 年前 8 个月，从印度采购的商品占沃尔玛进口商品总额的 25%，而 2018 年这一数字仅为 2%。同时，沃尔玛从中国进口商品的比例从 2018 年的 80% 降至 60%。其他跨国零售商，如玛莎百货、迪卡侬、Primark、GAP 和乐购，也在增加印度商品的采购量。
今年年初，沃尔玛在印度宣布了采购目标，这是其首次在美国以外的国家设定此类目标，预计到 2027 年前每年从印度进口 100 亿美元的商品。一个可比的数字是，沃尔玛过去 20 年在印度累计采购了 300 亿美元的商品，新的采购目标大得惊人，可以体现出沃尔玛对印度市场的重视。
