今天小编分享的财经经验：降价！广州近50%项目选择“让利优惠”，有人全款拿下6000万元的豪宅，欢迎阅读。
" 限时拼团秒杀 "" 穿底清盘 ""15 万团购优惠倒计时 "" 新出 50 套工抵房 " ……
" 小阳春 " 开局后，广州的开发商们都在抓紧促销出货，过往主要集中在外围区網域的拼团购房、工抵房等优惠促销也开始出现在海珠、天河等中心区。
据合富研究院，3 月广州全市推货共 3400 套，是自 2023 年 5 月以来的高位，但较去年同期仍有 34% 的差距。
越秀、华润、中海、新世界等位于天河、海珠的项目纷纷新开推售，这些项目都属于高总价豪宅，户型较大且基本不限购，每平方米开盘价则普遍低于吹风价 0.4 万 -1 万元不等。
克而瑞广佛区網域首席分析师肖文晓在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，3 月广州新房成交约 60 万平方米，环比大升 139%，创造了一季度最好成绩，但同比减少 45%，显示今年 " 小阳春 " 较去年成色有所不足。
广州某新盘售楼处 每经记者 黄婉银 摄
两套 6000 万的豪宅被全款拿下
中国铁建 · 招商蛇口西派天河序项目的入市速度创造了广州豪宅新纪录。
2023 年 10 月 11 日，广州天河牛利岗北街以西地块经过 40 轮竞价后，触及上限地价 59.79 亿元，最终中国铁建在摇号环节胜出。扣除配建后，该地块实际楼面价超过 5.2 万元 / 平方米，闯进广州楼面价 TOP5。
3 个月后，该项目就已开放临时展厅，市场吹风价 8 万 -9.5 万元 / 平方米。项目 3 月 24 日正式开盘，开盘价最低去到 6.9 万元 / 平方米，最高约 9 万元 / 平方米，官方数据首开销售约 18 亿元。
链家平台信息显示，紧邻该项目的二手房信达金茂府建成时间约 2016 年，2024 年以来成交单价在 7.3 万 -8.4 万元 / 平方米。
同时，紧邻西派天河序的还有越秀天河和樾府，其在 3 月推出清栋专场一口价房源，单价 7 字头起，正面 " 对打 "。
每经记者采访了解到，天河和樾府 3 月底单日去化最多达到 15 套。
此外，越秀观樾项目前期吹风价在 8 万 -10 万元 / 平方米。但 3 月 17 日，项目正式开盘，首开均价跨度比预期大，在 6.85 万 -9 万元 / 平方米。
4 月 5 日，记者以购房者身份从售楼处了解到，项目均价在 7 万 -9.3 万元 / 平方米，个别特价房源 7 万元 / 平方米左右。
这一定价在市场看来非常有诚意。
要知道，该项目所在的牛奶厂板块前几年二手房均价都能去到 7 万 -8 万元 / 平方米，而附近的二手小区天河公馆今年最新成交的一套户型均价约 5.9 万元 / 平方米。
链家数据显示，天河公馆同户型房源 2021 年成交均价约 7.5 万元 / 平方米。4 室 2 厅户型今年 1 月成交了一套，均价 6.3 万元 / 平方米，而 2022 年成交的一套同朝向房源均价约 8.2 万元 / 平方米，两年时间单价滑落近 2 万元 / 平方米。
在合富研究院的统计中，越秀观樾是 3 月重点住宅推新项目中去化最高的。记者了解到，3 月该项目销售已达到 20 亿元。
有意思的是，西派天河序还发了海报祝贺越秀观樾首开告捷，称 " 提振豪宅楼市新纪元 "。
整体来看，广州豪宅市场仍然有一定的购买力。记者了解到，华润置地位于荔湾的白鹅潭悦府，近日有两套总价约 6000 万元的房源被全款拿下，单价超过 13 万元 / 平方米。
近 50% 项目选择降价
天河还有一个不得不说的新盘——华润天河润府。
从市场端反馈的情况看，天河润府的开盘价与吹风价差距仅在 0.5 万元 / 平方米以内，未触及市场预期。
但事实上这个项目拿地成本并不低。去年 7 月，华润置地底价拿下天河岐山路 AT1010008、AT1010010 地块（吉山仓地块），总价约 45 亿元，但需配建南沙全民文化体育综合体项目，建设金额为 30 亿元，折合算下来地块楼面价约 3.8 万元 / 平方米。
记者综合市场信息了解到，天河润府目前总认购套数接近 100 套，认购额约 6 亿元，均价约 5.3 万 -5.8 万元 / 平方米。
紧邻天河润府的珠江花城 3 月推出了一批特价房，76 平方米的 3+1 房总价 390 万元起，86.7 平方米的总价 450 万元起，上车总价低于天河润府。天河润府自然也坐不住，开盘后不久就推出 " 银行整单折扣团购，90 平方米南向三房 470 万起 " 的优惠。
中海大境则是近期唯一一个在海珠首开的豪宅项目，其以超出市场预期的价格入市，首开销售额 33.6 亿元，超过上述几个项目。
海珠已有多个项目均价去到 10 万元 / 平方米以上，因此市场普遍预计中海大境开盘价格最高也会到 10 万元 / 平方米，但开盘价最低仅 7 万元 / 平方米，最高 9.8 万元 / 平方米，未刺破 10 万元的天花板。
新开项目低价入市，在售项目自然也不能 " 坐以待毙 "。
一位番禺在售项目房企人士也告诉《每日经济新闻》记者，3 月他们项目加大营销力度后，成交确实较之前有起色，有时候一天能有 5 套成交。
据合富研究院，3 月广州近 50% 的项目有 " 让利优惠 " 动作，为近年来数量最多的月份。库存压力相对较轻的区網域（比如天河、海珠、荔湾、黄埔），主要通过 " 工抵房、拼团购房、渠道专场 " 等活动促进成交，优惠幅度普遍处于 5%-10%，其中珠江花城、保利天汇成交显著改善。
而库存压力较大（可售面积 150 万 -200 万平方米）、去化缓慢的区網域以价换量动作则更积极，个别规模大盘让利幅度突出。热点项目如亚运城降 10%-15% 并配合渠道高佣金，还有保利悦公馆、越秀大学星汇城等项目营销力度加大，降价 5%-8%，成交效果较好。
肖文晓认为，3 月广州二手房网签量再次回到 9300 套之上。自认房不认贷、增值税 5 改 2 等政策利好落位之后，广州二手房交易趋于活跃，这有利于对改善客占比增大的新房市场形成反哺效应，预测今年二季度走向会较去年平稳，不会出现去年 " 小阳春 " 之后断崖式降温的情形。
记者 |黄婉银
编辑|王月龙 陈梦妤 盖源源
校对 |卢祥勇
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