今天小编分享的科技经验：源头厂货大举入淘，拓宽供给护城河，欢迎阅读。
1688 正在为淘宝带来百万源头厂商。
这两天关注到一个动向：1688 将在近期启动全面入淘。该计划首期三家淘宝店："1688 严选淘宝店 "、"1688 企业自采天猫店 " 和 "1688 工业行家选天猫店 " 淘宝直营店铺已经上线运营。
作为阿里寄予厚望的 " 四小龙 " 之一，1688 这次将核心资源，即百万源头厂商供给能力覆盖淘宝，将进一步提升淘宝的供给丰富度和价格力优势。最重要的是利好淘宝用户，简单概括就是：源头货和出厂价，正在成为淘宝消费新常态。
入淘！先开三家直营店
这次入驻淘宝的1688 严选店，汇集了迪士尼、奔驰和无印良品等知名品牌的代工厂资源，精准的满足年轻人、新中产和精致宝妈等价格敏感型群体的购物需求。
在与店小二的咨询中了解到，目前 1688 严选店以销售日常家居、生活用品为主。初步来看，销量较高的商品多为家居百货等日用品，已经有一些爆款产品诞生。比如汕头某玩具工厂生产的一款少儿越野玩具车，券后售价仅 1.99 元，单日卖出 2 万多单；无印良品垃圾袋代工厂推出的一款家用印花抽绳垃圾袋，一经上线，迅速跻身行业类目前列。
1688 企业自采店主要经营办公用品和经营性耗材，正主打人体工学椅等熱賣单品。据了解，1688 企业自采店的卖家当中，88VIP 会员占了 20%。
1688 工业行家选店铺主要提供白牌供给，涵盖工业品全品类，包括安全生产物料、物流包装耗材、工控零部件等。比如五金工具、安全防护、化学用品、仪器仪表。有消息称，未来该店铺计划扩充到升降机和工业冷风机等垂直细分领網域，打造超级单品。
1688 工业行家选淘宝店截图
事实上，1688 严选在内部被定位为 B2B 领網域的天猫，在 1688 上有专属频道。它是面向买家推出的一个类似集合店的栏目，它的货盘主要来自白牌厂货、品牌平替和大牌代工。从这个角度看，1688 三家淘宝直营店沿袭了这条路线，三家店铺下方均标有 "1688 官方直营 " 标签，店铺粉丝从 3 万到 12 万不等。
根据阿里内部人士消息，后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出 1688 严选贴牌的源头厂货。1688 直营淘宝店采用半托管或全托管方式，与 1688 商量定价，把货交给 1688，让优质供给面向更广阔的用户，聚单分销的确定性增强。
有首批入驻 1688 严选淘宝店的商家运营负责人对媒体表示，（我们）去年 3 月入驻 1688 严选，3 周前得知平台要入驻淘宝就直接报名了，" 基本没有花费运营的心思，上架的都是之前的爆款。"" 报送的 13 个品已经卖出了 300 多单，卖得最好的纸巾盒，就有 100 多单。整体感觉还是不错的。"
转型？B 端一直是 1688 基本盘
这些大动作，让不少人不免产生一种错觉：做了 20 多年 B 端批发生意的 1688，是要向 C 端全面转型吗？答案是否定的。
首先，确实有大量 B 类和 C 类身份模糊的买家涌入 1688。比如，很多小红书的女博主，她们的身份就很模糊，很难界定为纯 B 类或者 C 类买家。还有些是平台认为有潜 B 可能的大 C 买家，比如宝妈群体，既自己量贩购，也有找工厂轻定制和小批发的需求，因为她们运营着自己的电商代购群。背后能看到私網域电商的影子，这也是 1688 作为 B 端平台的独特优势。
如何面对和服务好这些消费者？于是在 1688 上就有了 1688 严选和 1688 的 PLUS 会员店的出现。
简单点说，1688 确实在涉足消费者赛道，但不是做 C 端电商，而是做会员店模式，即当下很多人讨论的 Costco 和山姆模式的线上版，聚焦的是量贩购、周期购和场景购等需求人群。只不过因为 1688 背后源头工厂的支撑，增加了一个定制购的能力。
其次，事实上到今天为止 1688 依然是一个血统纯正的 B 类平台。公开数据显示，1688 平台上目前 97% 的 GMV 来自小 B 买家的贡献，但确实有不少 " 大 C 小 B" 的用户涌入平台。
按照消费路线的演进，这些大 C 是潜在的小 B，最终也会成长为小 B。比如，一个宝妈，可能会从一个家庭采购者，变成一个小红书的博主并做点副业，或者变成一个带货主播，或者在微信群做代购生意。再比如，一个大学女生宿舍，通过 1688" 姐妹拼单 "，可能后面会进一批货，去校园周边摆个小摊或者集市。
最后，再从整个阿里的布局来看，C 端已经有淘宝天猫，在电商流量触顶的当下，再推出一个 C 端的 "1688" 完全没有必要。如同有媒体指出，阿里只是想优化 C 端用户使用 1688 的体验，顺便给予源头厂商们更多的选择。那些有向 C 端转型意向的商家，完全可以把这项新服务当作 " 试验田 "，以最低成本完成试错。
无论是数据，业务布局，还是基因底色，B 端一直是 1688 的基本盘。1688 也多次表示，平台坚定做 B，把小 B 当作第一客户，但也会通过 1688 严选等业务，服务好这些大 C。由此也能看出，1688 聚焦 B 端的主航向不会发生根本性变化。
数字供应链，拓宽供给护城河
1688 内部人士谈及此时入淘的原因时透露，他们在用户调研时发现，淘宝上有两类需求增长很快，一类是品牌平替和大牌代工厂直供的需求，一类是淘宝企业自采需求很大，用户对供给的丰富度、独特性、专业性和定制化要求比较高。" 前者是 1688 严选的优势，后者考验的是针对细分领網域特殊人群的场景组货能力，也是 1688 工业品的强项。"
1688 严选淘宝店品质承诺 · 截图
淘宝有需求，1688 有供给。在全行业都在为流量焦虑时，1688 的接入让万能的淘宝生态更加繁荣：厂商借助 1688 直营店直面消费者；淘宝进一步丰富白牌优质供给的货盘，价格力更有竞争力；消费者则可更直接享受到更具质价比的商品、更顺畅的履约能力。
源头厂货大举入淘，可能还触及到价格力体系的底层逻辑：做强供应链。这也是 1688 确定的三大战略之一。
电商平台对低价能力的获取，无外乎商家降价、平台补贴等让利手段。但短期内流血的低价，必不利于健康商业生态的繁荣。做强供应链，提高供应链效率，从源头上把控，才能形成长久健康的价格力。
目前，包括淘宝在内，抖音、快手、拼多多等都在往产业带上游布局。比如，抖音电商曾发布 " 抖音产业带服务商权益 "，为产业带商家提供多方面的支持；拼多多也曾推出 " 百产计划 "，招募产业带商家入驻开启店播。相较而言，1688 更具先发优势。
1688 内部人士还透露，在淘宝开店的目的不是卖货，而是到一个更大的市场去测品，孵化出超级单品，变成 1688 数字供应链的商品，进入全网销售，让 1688 从全网源头变成新品源头。
但对 1688 来说，这条路充满挑战。例如，源头厂货与平台零售之间还存在消费场景的差异。道阻且长，至少不是开三个淘宝店铺那么简单。
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