今天小编分享的互联网经验：华为小米，为什么卖不好筆記型電腦？，欢迎阅读。
文 | 定焦 One（dingjiaoone），作者 | 金玙璠，编辑 | 魏佳
最近，筆記型電腦市场上演了贴身肉搏战。手机厂商们带着 " 新剧本 " 又杀回来了，传统 PC 巨头也亮出了技术底牌。
荣耀 3 月 4 日开卖的 Magic Book Pro 14（国补后 4799 元 -6159 元），号称 " 续航最强 14 英寸 x86 笔记本 "，直接叫板苹果。
小米在 2 月 27 日发布的 REDMI Book Pro 系列（国补后价格 4559 元 -5999 元），直接支持苹果生态互传，摆明了要挖苹果 " 墙脚 "。
华为在 MWC（世界移动通信）大会（3 月 3-6 日）上 " 预告 "，4 月底要出 " 鸿蒙笔记本 "，把悬念拉满。
老玩家们也出手了。苹果 3 月 5 日发布了新一代 MacBook Air，搭载最新的 M4 芯片。联想在 MWC 大会上秀出了太阳能概念本—— 84 块背触电池晒 20 分钟太阳能播 1 小时视频，理论上 " 永不断电 "。
手机厂商想要挑战 PC 厂商，从价格战打到技术战，从硬體堆料打到生态博弈，可销量数据暴露了差距：在全球筆記型電腦销量前五的榜单中，没有国产手机厂商的身影；在国内线上渠道的销量排名中，只有华为勉强挤到第四。
2024 年全球筆記型電腦市场份额 图源 / TechInsights
一个值得思考的问题是，手机厂商历来是 " 跨界能手 "，打入平板、智能手环、电视、智能音箱、汽车都是洗牌者，怎么偏偏攻不下笔记本赛道？
手机厂商攻不下笔记本
在全球及中国市场，筆記型電腦的销量格局仍由传统 PC 厂商主导，强势玩家包括联想、华硕、惠普。尤其是联想，全球市场每卖出 4 台笔记本，就有 1 台是联想的，它在国内市场的份额更是 " 每 3 台占 1 台 "。
洛图科技数据显示，2024 年国内线上渠道中，联想（包括联想和 ThinkPad）销量和销额都排名第一；华硕靠电竞本、惠普靠办公本分列二三名；华为销量冲到第四，但销售额被机械革命反超。
2024 年中国筆記型電腦线上渠道份额 图源 / 洛图科技
这样的成绩单，和华为、小米们在其他领網域大杀四方的强势表现形成强烈反差。
先看手机 " 老本行 "。小米、传音分列全球第三、第四，OPPO、vivo 并列全球第五，荣耀、联想、华为，分列第七到九名。且华为回归后，在 2024 年 Q3 的高端市场排名第三。
在其他硬體领網域，华为、小米同样做得风声水起，而且排进了全球前列。
例如平板电腦，华为第三、小米第五；真无线耳机，小米第三，华为第五；智能可穿戴腕带设备，小米第二、华为第三。另外，小米电视排名第五。
就连造车，华为（2024 年鸿蒙智行累计交付 44.5 万辆）、小米（2024 年累计交付 13.5 万辆）也都在新势力中排名前列。
唯独笔记本市场，中国手机厂商还没有攻下来。
第一个五年：华为受挫、小米失利
手机厂商进军笔记本，要从 2016 年算起。
当时全球市场被联想、惠普、戴尔三巨头吃下 50% 以上份额，但整个行业正面临寒冬——前一年出货量暴跌 6.4%，联想虽稳坐头把交椅，但创新乏力，且被迫打价格战。这时候转机来了：全球有 5 亿台使用超过五年的旧 PC，市场预计将迎来换机潮，且商务办公场景开始爆发。
华为率先出手，2016 年 2 月推出首款 Matebook（价格 3988-9688 元），对标联想 Yoga 系列的高端商务市场。虽然首年 70 万销量没达百万预期（数据源：Digitimes），" 但‘一碰传’这种手机和 PC 联动的玩法，对标苹果生态，验证了华为多设备协同的能力 "，长期关注华为生态的从业者韩宇表示。
同年 8 月，小米带着 Notebook Air 进场（3499-4999 元），延续 " 性价比 " 路线，可惜首年销量 50 万台，反响不大。次年 9 月，小米推出强调高性能的笔记本 PRO（5000-7000 元价位）。
曾供职于某手机厂商的从业者赵丰分析，小米首战有两大 " 硬伤 "：产品缺乏创新，生态联动迟到 3 年（直到 2019 年 MIUI 11 系统才推出），定位在高端、性价比之间摇摆。不过，这也给子品牌入场埋下伏笔。
2018 年换机潮高峰到来，华为和小米不约而同放出子品牌抢市场。
荣耀 Magic Book（3199 元起）背靠华为供应链和品牌背书，主攻年轻群体；红米 REDMI Book（3299 元起）因产品无明显优势，声量不大。
到了 2020 年，由于疫情原因，居家办公需求井喷。
华为前三季度借多屏协同和线上营销冲到第二，可惜后来供应链受到美国制裁影响，销量下滑，第四季度被华硕反超。
小米同样走线上渠道，但由于死磕中低端且缺乏生态优势，市场份额在 3%-5% 之间徘徊。
总结来看，在手机厂商向传统 PC 厂商发起挑战的第一个五年中，老牌厂商仍是赢家：联想靠全品类通吃稳坐第一，华硕凭游戏本逆袭。手机阵营这边，华为短暂高光后转攻为守，小米排名第七略显尴尬，刚独立的荣耀冲到第六，给市场留下悬念。
活跃品牌只剩华为、荣耀和红米
进入第二个五年，新的跨界玩家出现了。
2021 年，疫情催生的混合办公潮还在持续，手机圈第三个品牌杀了进来—— OPPO 子品牌 realme 发布首款笔记本 realme Book，定价直接跳到 4299 元中高端区间，主打轻薄本 + 跨设备联动。
但这两张牌已经被华为打过了，且 "OPPO 生态当时刚起步，缺乏平板等其它设备的联动 "，赵丰称。
OPPO 没有公开笔记本的销量，且发完一代后就 " 停更 "，OPPO 官网和电商平台官方店铺目前均未销售笔记本产品。
赵丰称，OPPO 笔记本业务后续收缩明显，更多是布局 IoT（物联网）的一环。OPPO 今年 2 月发布的 OPPO Find N5 折叠屏手机，重点宣传 " 远控电腦 " 功能，这或许意味着它有意 " 绕开 " 笔记本战场。
相比之下，vivo 虽然在 2021 年做了平板，但在笔记本领網域至今没有动作。赵丰分析称，vivo 的核心用户群体是追求娱乐与影音的年轻人，笔记本产品更偏商务办公场景，用户画像匹配度较低。
现在 OPPO、vivo 专注做能与手机形成生态闭环的智能硬體，如 TWS 耳机和平板电腦这类 " 轻量级 " 产品，研发门槛相对较低，且能通过跨设备互联直接提升手机使用体验，巩固现有用户粘性。
在 OV 逐渐撤出的同时，华为、小米和荣耀继续加码笔记本。
华为靠着两条腿走路（在合规范围内继续采购进口芯片，同时加速自研和国产供应链整合），持续更新产品线，覆盖轻薄本、高性能本，2022 年 Q2 以 101% 的增速，杀进国内第三。
中国筆記型電腦市场 2022 年 Q2 厂商排名 注：通过公开资料未找到 2022 年度 2023 年度国内筆記型電腦市场的份额排名
小米近四年来的战略变化很大：
2021 年 -2022 年小米主品牌发力高端，顶配卖到万元，同时，终于打通手机与笔记本的檔案传输、螢幕镜像等功能，但生态联动深度不及华为，最终以战略收缩告终。
2023 年后，小米主品牌 " 停更 "，资源集中砸向红米，发力性价比市场。红米开始频繁发布新品，今年 3 月的新品搭载 Ultra9 处理器 +32G 内存 +1TB 硬碟 " 三件套 "，重点是支持苹果设备檔案互传。
但红米品牌反响相对平淡，小米整体份额仍落后于华为。小米高管曾表示，小米筆記型電腦未来可能回归，但需等待红米成熟后。
荣耀独立后一度成为 " 黑马 "。据业内人士李征分析，荣耀凭借华为品牌红利、OS Turbo 技术（荣耀开发的系统级优化技术）及多屏协同，线上销量增速很快。但 2023 年以来，国内市场整体疲软，华为成为唯一增长的品牌，荣耀受大环境和 " 华为回归 " 的影响，增速放缓。
2021 年 -2024 年，筆記型電腦市场的竞争格局可以总结为：OPPO 首试失败，小米退守性价比，荣耀先增长后承压，华为成功闯入前三。
但联想作为传统厂商，仍处于主导。这期间，联想通过多线布局（覆盖轻薄本如小新 Pro 系列、商务本如 ThinkPad 和游戏本拯救者系列）巩固市场地位，2024 年全球份额 25.5%，中国市场线上占比超 30%，仅国内销量就是华为的 3 倍。
打不过的三大原因
中国手机厂商横扫智能家居、可穿戴设备，连造车都风生水起，但偏偏没攻下笔记本市场，除了华为，其他玩家为何始终挤不进 " 世界大厂俱乐部 "？四个字：门槛太高。
结合多位受访者的观点，有三道门槛最难攻克。
第一，壁垒比手机更深。
虽然筆記型電腦和手机都是电子产品，但笔记本的散热模组设计、性能调校、主機板堆叠等技术，需要十几年甚至几十年的沉淀。马阳举例说，散热设计、键盘弧度、风扇叶片角度等，看似是细节，实则是数十年的用户反馈、实验室数据、供应链试错的结果，需要依靠长期经验优化。
技术之外，PC 行业本质上是 " 供应链战争 "。英特尔、英伟达这些上游大厂会优先把最新芯片供应给联想、惠普、戴尔这些出货量千万级的大客户。
例如，2024 年英伟达的 Blackwell 芯片刚量产，就被联想、惠普、戴尔 " 瓜分 "，其他厂商只能分 " 次新 " 或 " 库存 " 芯片。荣耀 Magic Book Pro 16 在这方面就很 " 吃亏 "，虽然搭载了酷睿 Ultra 9 旗舰处理器，但比联想同配置机型晚上市 3 个月，错失先机。
规模差距直接决定了芯片厂的供货优先级，供应链的优先级又影响市场格局。
第二，企业级大客户采购占主导。
笔记本和手机最大的区别在于：买手机的多是个人，买笔记本的多是大客户。Canalys 数据显示，商用市场（企业 + 政府）占 PC 市场 40% 以上，而平板电腦的商用市场比例仅 11%-13%。
马阳表示，商用市场主要是企业市场和政府市场，特点是交易规模大、供需双方关系稳定。
他强调，全球前三大厂商之所以能稳居前列，就是因为在政企市场各有优势：惠普靠印表機全球第一的地位，进行 "PC+ 印表機 " 绑定销售；戴尔则通过伺服器、存储等企业级产品线，为客户打造 " 生态闭环 "。
联想在国内政企市场从 2004 年至今都占主导，靠的就是国产化适配 + 全生命周期服务。例如，政府、央企等关键客户因信创（信息技术应用创新）战略要求，需在 Windows 10 停服（微软宣布 Windows 10 将于 2025 年 10 月终止支持）前完成国产化替代，联想直接和统信軟體深度合作，适配国产统信 UOS 系统，将 Windows 停服危机转化为国产替代机遇。
第三，PC 是全球市场，出海才是生死线。
以 2024 年 Q3 为例，根据 Canalys，全球 PC（含台式机和笔记本）出货 6640 万台，中国市场出货 1110 万台，中国市场只占 16.7%，剩下 83.3% 的份额都在海外。
联想能当全球第一，核心轉捩點是 2005 年收购 IBM PC 业务，获得了 IBM 覆盖 170 国的销售网络、企业客户资源和供应链体系，市场份额从全球第九（份额 2%）升为全球前三。
反观华为，出货靠国内市场，2023 年出货 399 万台，未进入全球前五。关注海外市场的从业者刘力称，华为出海至少面临两重阻碍：芯片供应链风险、渠道短板。
芯片方面，虽然华为芯片自研已起步，未来可能通过 " 鸿蒙 + 自研芯片 " 组合替代 Windows+ 英特尔 /AMD 方案，但短期内还需依赖进口芯片。然而，受美国制裁影响，华为无法获得英特尔、AMD 最新芯片，性能与同期竞品存在代差，海外竞争力因此受限。
渠道方面，欧美市场线下渠道被联想、惠普等垄断，华为海外渠道以线上为主，线下门店密度低，较难与对手抗衡。
AIPC 是最大变量
这场跨界战争本质上是 " 产业链壁垒 " 和 " 生态主导权 " 的竞争。进入第十个年头，手机厂商还有得打，是因为拥有跨终端的生态整合能力，这直接冲击传统 PC 厂商的 " 单一设备思维 "。
如今，AI 技术的爆发式渗透，提升了手机厂商阵营在生态方面的竞争力。这也解释了为什么华为能挤进国内线上市场前四，" 是（华为）‘砸研发、搞生态、啃政企’这套组合拳打了五年的结果 "，李征总结道。
但这种突破方式存在天然门槛：高研发投入构筑的技术护城河（年均千亿级研发费用），以及先发生态优势形成的用户黏性（16 亿鸿蒙设备互联），使得其他手机厂商短期内难以复制。
当前战局的关键变量已转向 AI 能力，但华为、联想已经抢跑——华为、联想基于端侧大模型（如华为盘古、联想 LA2）已经实现了 AI 视频剪辑、3D 渲染等高阶功能。而小米、荣耀仍停留在文档翻译等基础场景，依赖云端算力，体验受限。
今年 2 月 20 日，联想在最新财报中特别提到，搭载 AI 功能的筆記型電腦（AI PC）在中国市场卖得火热，销量占比达到 15%。
这场跨界竞争的难度在于，它已超越单纯的产品较量，而是底层芯片 + 作業系統 +AI 模型 + 场景生态 " 的全方位厮杀。华为的路径证明，唯有同时攻克政企市场壁垒（行业定制化 + 服务网络）、生态话语权、端侧 AI 真需求，才有机会改写排名。
* 题图来源于 Pexels。应受访者要求，文中韩宇、李征、赵丰、刘力为化名。
