今天小編分享的互聯網經驗：華為小米，為什麼賣不好筆記型電腦？，歡迎閱讀。
文 | 定焦 One（dingjiaoone），作者 | 金玙璠，編輯 | 魏佳
最近，筆記型電腦市場上演了貼身肉搏戰。手機廠商們帶着 " 新劇本 " 又殺回來了，傳統 PC 巨頭也亮出了技術底牌。
榮耀 3 月 4 日開賣的 Magic Book Pro 14（國補後 4799 元 -6159 元），号稱 " 續航最強 14 英寸 x86 筆記本 "，直接叫板蘋果。
小米在 2 月 27 日發布的 REDMI Book Pro 系列（國補後價格 4559 元 -5999 元），直接支持蘋果生态互傳，擺明了要挖蘋果 " 牆腳 "。
華為在 MWC（世界移動通信）大會（3 月 3-6 日）上 " 預告 "，4 月底要出 " 鴻蒙筆記本 "，把懸念拉滿。
老玩家們也出手了。蘋果 3 月 5 日發布了新一代 MacBook Air，搭載最新的 M4 芯片。聯想在 MWC 大會上秀出了太陽能概念本—— 84 塊背觸電池曬 20 分鍾太陽能播 1 小時視頻，理論上 " 永不斷電 "。
手機廠商想要挑戰 PC 廠商，從價格戰打到技術戰，從硬體堆料打到生态博弈，可銷量數據暴露了差距：在全球筆記型電腦銷量前五的榜單中，沒有國產手機廠商的身影；在國内線上渠道的銷量排名中，只有華為勉強擠到第四。
2024 年全球筆記型電腦市場份額 圖源 / TechInsights
一個值得思考的問題是，手機廠商歷來是 " 跨界能手 "，打入平板、智能手環、電視、智能音箱、汽車都是洗牌者，怎麼偏偏攻不下筆記本賽道？
手機廠商攻不下筆記本
在全球及中國市場，筆記型電腦的銷量格局仍由傳統 PC 廠商主導，強勢玩家包括聯想、華碩、惠普。尤其是聯想，全球市場每賣出 4 台筆記本，就有 1 台是聯想的，它在國内市場的份額更是 " 每 3 台占 1 台 "。
洛圖科技數據顯示，2024 年國内線上渠道中，聯想（包括聯想和 ThinkPad）銷量和銷額都排名第一；華碩靠電競本、惠普靠辦公本分列二三名；華為銷量衝到第四，但銷售額被機械革命反超。
2024 年中國筆記型電腦線上渠道份額 圖源 / 洛圖科技
這樣的成績單，和華為、小米們在其他領網域大殺四方的強勢表現形成強烈反差。
先看手機 " 老本行 "。小米、傳音分列全球第三、第四，OPPO、vivo 并列全球第五，榮耀、聯想、華為，分列第七到九名。且華為回歸後，在 2024 年 Q3 的高端市場排名第三。
在其他硬體領網域，華為、小米同樣做得風聲水起，而且排進了全球前列。
例如平板電腦，華為第三、小米第五；真無線耳機，小米第三，華為第五；智能可穿戴腕帶設備，小米第二、華為第三。另外，小米電視排名第五。
就連造車，華為（2024 年鴻蒙智行累計交付 44.5 萬輛）、小米（2024 年累計交付 13.5 萬輛）也都在新勢力中排名前列。
唯獨筆記本市場，中國手機廠商還沒有攻下來。
第一個五年：華為受挫、小米失利
手機廠商進軍筆記本，要從 2016 年算起。
當時全球市場被聯想、惠普、戴爾三巨頭吃下 50% 以上份額，但整個行業正面臨寒冬——前一年出貨量暴跌 6.4%，聯想雖穩坐頭把交椅，但創新乏力，且被迫打價格戰。這時候轉機來了：全球有 5 億台使用超過五年的舊 PC，市場預計将迎來換機潮，且商務辦公場景開始爆發。
華為率先出手，2016 年 2 月推出首款 Matebook（價格 3988-9688 元），對标聯想 Yoga 系列的高端商務市場。雖然首年 70 萬銷量沒達百萬預期（數據源：Digitimes），" 但‘一碰傳’這種手機和 PC 聯動的玩法，對标蘋果生态，驗證了華為多設備協同的能力 "，長期關注華為生态的從業者韓宇表示。
同年 8 月，小米帶着 Notebook Air 進場（3499-4999 元），延續 " 性價比 " 路線，可惜首年銷量 50 萬台，反響不大。次年 9 月，小米推出強調高性能的筆記本 PRO（5000-7000 元價位）。
曾供職于某手機廠商的從業者趙豐分析，小米首戰有兩大 " 硬傷 "：產品缺乏創新，生态聯動遲到 3 年（直到 2019 年 MIUI 11 系統才推出），定位在高端、性價比之間搖擺。不過，這也給子品牌入場埋下伏筆。
2018 年換機潮高峰到來，華為和小米不約而同放出子品牌搶市場。
榮耀 Magic Book（3199 元起）背靠華為供應鏈和品牌背書，主攻年輕群體；紅米 REDMI Book（3299 元起）因產品無明顯優勢，聲量不大。
到了 2020 年，由于疫情原因，居家辦公需求井噴。
華為前三季度借多屏協同和線上營銷衝到第二，可惜後來供應鏈受到美國制裁影響，銷量下滑，第四季度被華碩反超。
小米同樣走線上渠道，但由于死磕中低端且缺乏生态優勢，市場份額在 3%-5% 之間徘徊。
總結來看，在手機廠商向傳統 PC 廠商發起挑戰的第一個五年中，老牌廠商仍是赢家：聯想靠全品類通吃穩坐第一，華碩憑遊戲本逆襲。手機陣營這邊，華為短暫高光後轉攻為守，小米排名第七略顯尴尬，剛獨立的榮耀衝到第六，給市場留下懸念。
活躍品牌只剩華為、榮耀和紅米
進入第二個五年，新的跨界玩家出現了。
2021 年，疫情催生的混合辦公潮還在持續，手機圈第三個品牌殺了進來—— OPPO 子品牌 realme 發布首款筆記本 realme Book，定價直接跳到 4299 元中高端區間，主打輕薄本 + 跨設備聯動。
但這兩張牌已經被華為打過了，且 "OPPO 生态當時剛起步，缺乏平板等其它設備的聯動 "，趙豐稱。
OPPO 沒有公開筆記本的銷量，且發完一代後就 " 停更 "，OPPO 官網和電商平台官方店鋪目前均未銷售筆記本產品。
趙豐稱，OPPO 筆記本業務後續收縮明顯，更多是布局 IoT（物聯網）的一環。OPPO 今年 2 月發布的 OPPO Find N5 折疊屏手機，重點宣傳 " 遠控電腦 " 功能，這或許意味着它有意 " 繞開 " 筆記本戰場。
相比之下，vivo 雖然在 2021 年做了平板，但在筆記本領網域至今沒有動作。趙豐分析稱，vivo 的核心用戶群體是追求娛樂與影音的年輕人，筆記本產品更偏商務辦公場景，用戶畫像匹配度較低。
現在 OPPO、vivo 專注做能與手機形成生态閉環的智能硬體，如 TWS 耳機和平板電腦這類 " 輕量級 " 產品，研發門檻相對較低，且能通過跨設備互聯直接提升手機使用體驗，鞏固現有用戶粘性。
在 OV 逐漸撤出的同時，華為、小米和榮耀繼續加碼筆記本。
華為靠着兩條腿走路（在合規範圍内繼續采購進口芯片，同時加速自研和國產供應鏈整合），持續更新產品線，覆蓋輕薄本、高性能本，2022 年 Q2 以 101% 的增速，殺進國内第三。
中國筆記型電腦市場 2022 年 Q2 廠商排名 注：通過公開資料未找到 2022 年度 2023 年度國内筆記型電腦市場的份額排名
小米近四年來的戰略變化很大：
2021 年 -2022 年小米主品牌發力高端，頂配賣到萬元，同時，終于打通手機與筆記本的檔案傳輸、螢幕鏡像等功能，但生态聯動深度不及華為，最終以戰略收縮告終。
2023 年後，小米主品牌 " 停更 "，資源集中砸向紅米，發力性價比市場。紅米開始頻繁發布新品，今年 3 月的新品搭載 Ultra9 處理器 +32G 内存 +1TB 硬碟 " 三件套 "，重點是支持蘋果設備檔案互傳。
但紅米品牌反響相對平淡，小米整體份額仍落後于華為。小米高管曾表示，小米筆記型電腦未來可能回歸，但需等待紅米成熟後。
榮耀獨立後一度成為 " 黑馬 "。據業内人士李征分析，榮耀憑借華為品牌紅利、OS Turbo 技術（榮耀開發的系統級優化技術）及多屏協同，線上銷量增速很快。但 2023 年以來，國内市場整體疲軟，華為成為唯一增長的品牌，榮耀受大環境和 " 華為回歸 " 的影響，增速放緩。
2021 年 -2024 年，筆記型電腦市場的競争格局可以總結為：OPPO 首試失敗，小米退守性價比，榮耀先增長後承壓，華為成功闖入前三。
但聯想作為傳統廠商，仍處于主導。這期間，聯想通過多線布局（覆蓋輕薄本如小新 Pro 系列、商務本如 ThinkPad 和遊戲本拯救者系列）鞏固市場地位，2024 年全球份額 25.5%，中國市場線上占比超 30%，僅國内銷量就是華為的 3 倍。
打不過的三大原因
中國手機廠商橫掃智能家居、可穿戴設備，連造車都風生水起，但偏偏沒攻下筆記本市場，除了華為，其他玩家為何始終擠不進 " 世界大廠俱樂部 "？四個字：門檻太高。
結合多位受訪者的觀點，有三道門檻最難攻克。
第一，壁壘比手機更深。
雖然筆記型電腦和手機都是電子產品，但筆記本的散熱模組設計、性能調校、主機板堆疊等技術，需要十幾年甚至幾十年的沉澱。馬陽舉例說，散熱設計、鍵盤弧度、風扇葉片角度等，看似是細節，實則是數十年的用戶反饋、實驗室數據、供應鏈試錯的結果，需要依靠長期經驗優化。
技術之外，PC 行業本質上是 " 供應鏈戰争 "。英特爾、英偉達這些上遊大廠會優先把最新芯片供應給聯想、惠普、戴爾這些出貨量千萬級的大客戶。
例如，2024 年英偉達的 Blackwell 芯片剛量產，就被聯想、惠普、戴爾 " 瓜分 "，其他廠商只能分 " 次新 " 或 " 庫存 " 芯片。榮耀 Magic Book Pro 16 在這方面就很 " 吃虧 "，雖然搭載了酷睿 Ultra 9 旗艦處理器，但比聯想同配置機型晚上市 3 個月，錯失先機。
規模差距直接決定了芯片廠的供貨優先級，供應鏈的優先級又影響市場格局。
第二，企業級大客戶采購占主導。
筆記本和手機最大的區别在于：買手機的多是個人，買筆記本的多是大客戶。Canalys 數據顯示，商用市場（企業 + 政府）占 PC 市場 40% 以上，而平板電腦的商用市場比例僅 11%-13%。
馬陽表示，商用市場主要是企業市場和政府市場，特點是交易規模大、供需雙方關系穩定。
他強調，全球前三大廠商之所以能穩居前列，就是因為在政企市場各有優勢：惠普靠印表機全球第一的地位，進行 "PC+ 印表機 " 綁定銷售；戴爾則通過伺服器、存儲等企業級產品線，為客戶打造 " 生态閉環 "。
聯想在國内政企市場從 2004 年至今都占主導，靠的就是國產化适配 + 全生命周期服務。例如，政府、央企等關鍵客戶因信創（信息技術應用創新）戰略要求，需在 Windows 10 停服（微軟宣布 Windows 10 将于 2025 年 10 月終止支持）前完成國產化替代，聯想直接和統信軟體深度合作，适配國產統信 UOS 系統，将 Windows 停服危機轉化為國產替代機遇。
第三，PC 是全球市場，出海才是生死線。
以 2024 年 Q3 為例，根據 Canalys，全球 PC（含台式機和筆記本）出貨 6640 萬台，中國市場出貨 1110 萬台，中國市場只占 16.7%，剩下 83.3% 的份額都在海外。
聯想能當全球第一，核心轉捩點是 2005 年收購 IBM PC 業務，獲得了 IBM 覆蓋 170 國的銷售網絡、企業客戶資源和供應鏈體系，市場份額從全球第九（份額 2%）升為全球前三。
反觀華為，出貨靠國内市場，2023 年出貨 399 萬台，未進入全球前五。關注海外市場的從業者劉力稱，華為出海至少面臨兩重阻礙：芯片供應鏈風險、渠道短板。
芯片方面，雖然華為芯片自研已起步，未來可能通過 " 鴻蒙 + 自研芯片 " 組合替代 Windows+ 英特爾 /AMD 方案，但短期内還需依賴進口芯片。然而，受美國制裁影響，華為無法獲得英特爾、AMD 最新芯片，性能與同期競品存在代差，海外競争力因此受限。
渠道方面，歐美市場線下渠道被聯想、惠普等壟斷，華為海外渠道以線上為主，線下門店密度低，較難與對手抗衡。
AIPC 是最大變量
這場跨界戰争本質上是 " 產業鏈壁壘 " 和 " 生态主導權 " 的競争。進入第十個年頭，手機廠商還有得打，是因為擁有跨終端的生态整合能力，這直接衝擊傳統 PC 廠商的 " 單一設備思維 "。
如今，AI 技術的爆發式滲透，提升了手機廠商陣營在生态方面的競争力。這也解釋了為什麼華為能擠進國内線上市場前四，" 是（華為）‘砸研發、搞生态、啃政企’這套組合拳打了五年的結果 "，李征總結道。
但這種突破方式存在天然門檻：高研發投入構築的技術護城河（年均千億級研發費用），以及先發生态優勢形成的用戶黏性（16 億鴻蒙設備互聯），使得其他手機廠商短期内難以復制。
當前戰局的關鍵變量已轉向 AI 能力，但華為、聯想已經搶跑——華為、聯想基于端側大模型（如華為盤古、聯想 LA2）已經實現了 AI 視頻剪輯、3D 渲染等高階功能。而小米、榮耀仍停留在文檔翻譯等基礎場景，依賴雲端算力，體驗受限。
今年 2 月 20 日，聯想在最新财報中特别提到，搭載 AI 功能的筆記型電腦（AI PC）在中國市場賣得火熱，銷量占比達到 15%。
這場跨界競争的難度在于，它已超越單純的產品較量，而是底層芯片 + 作業系統 +AI 模型 + 場景生态 " 的全方位厮殺。華為的路徑證明，唯有同時攻克政企市場壁壘（行業定制化 + 服務網絡）、生态話語權、端側 AI 真需求，才有機會改寫排名。
* 題圖來源于 Pexels。應受訪者要求，文中韓宇、李征、趙豐、劉力為化名。
