今天小编分享的汽车经验：日赚超8000万！价格战下比亚迪汽车毛利率不降反增，掌握10万-20万级市场定价权？，欢迎阅读。
本文来源：时代财经 作者：贺晴
头破血流的价格战中，比亚迪交出了 2023 年成绩单。
根据比亚迪日前发布的 2023 年年度报告，比亚迪去年全年销售 302.4 万辆，同比增长 62%；实现营业收入 6023.2 亿元，同比增长 42.0%；归属于上市公司股东的净利润为 300.4 亿元，同比增长 80.7%；根据全年净利润测算，比亚迪 2023 年日均赚超 8200 万元。
2023 年业绩与销量齐飞，2024 年的比亚迪率先成为 " 价格屠夫 "。今年一季度，其密集发布荣耀版新车，通过降价增配发起价格战。
2023 年年报发布当日，比亚迪再度在 10 万级市场落下一子，王朝网新车元 UP 正式上市，官方指导价 9.68 万 -11.98 万元。就元 UP 销量目标，时代财经向比亚迪发去采访函，截至发稿未获得回复。
图片来源：比亚迪
手握千亿现金流，汽车毛利率不降反增
随着比亚迪 2023 年年度报告的发布，其多项经营数据引发行业关注。
2023 年，比亚迪营收、净利润、现金流均创历史新高。2023 年全年营业收入 6023.2 亿元，同比增 42.0%，净利润 300.4 亿元，同比增 80.7%，经营性现金流净额 1697.3 亿元。从全年净利润来看，比亚迪日均赚超 8200 万元。
全年来看，比亚迪保持了较好的盈利韧性。根据年报，比亚迪汽车、汽车相关产品及其他产品的毛利率 2023 年达到 23.02%，同比提升 2.63%；这一数据高于理想汽车 21.5% 的车辆毛利率。
图片来源：比亚迪年报截图
不过，比亚迪 2023 年第四季度归属于上市公司股东的净利润为 86.7 亿元，相较第三季度净利润超百亿元有所回落，净利润环比减少 17%。交银国际在研报中指出：" 第四季度毛利率 21%，环比减 0.9 百分点。第四季度主要是受到年底促销降价冲量，行业价格战和年底的费用支出较高所影响。"
对于价格战是否会影响比亚迪毛利率，时代财经向比亚迪方面发去采访函，截至发稿未获得回复。
其在年报中表示：2023 年，尽管面对汽车行业竞争加剧、新能源汽车补贴取消的挑战，本集团凭借不断提升的品牌力、快速增长的出海销量、持续扩大的规模优势和强大的产业链成本控制能力，叠加上游原材料价格回落，本集团新能源乘用车业务继续保持良好的盈利能力。
" 预计单车利润受压，但以价换量抢占市场更为重要。" 交银国际表示，" 我们预计随着（比亚迪）今年一季度推出多款荣耀版车型，单车利润将受压。但同时我们也观察到荣耀版车型推出后比亚迪的周度销量重回增长，对同行销量有一定压力。"
紧握定价权？
去年 3 月，在 2022 年年报发布后的投资者沟通会上，比亚迪董事长王传福曾表示，在 10 万 -20 万元的产品价格带比亚迪有定价权，但公司也希望平稳一点。"
一年过去，比亚迪在今年 2 月率先发起价格战，其密集推出荣耀版车型，主张 " 电比油低 "，掀起降价潮。
2 月，秦 PLUS 荣耀版、驱逐舰 05 荣耀版双双下调价格上市，起售价仅 7.98 万元。随后，比亚迪再祭出指导价 9.98 万元起的海豚荣耀版，相较此前海豚 11.68 万元的起售价，价格下探了 1.7 万元。
多款 10 万级新能源轿车的价格调整之后，售价更高的汉、唐等车型亦陆续开启降价增配。
2 月 28 日，比亚迪汉、唐荣耀版两款旗舰车型正式上市。其中，汉荣耀版售价首次下探至 16.98 万元，实现 " 电比油低 "，并全面覆盖主流德系、日系 B 级轿车价位区间。
荣耀版新车主要覆盖王朝网、海洋网主力产品，这两大网络车型也是比亚迪销量的主要支撑。比亚迪方面认为，公司荣耀版车型的主要对手是燃油车和合资品牌，荣耀版推出后，对合资和燃油车客户的转化是很有成效的。
平安证券指出，20 万元以下乘用车作为出行工具的属性较强，该价格带内，性价比仍是消费者主要考虑因素，新能源龙头比亚迪在 20 万元以下具备较强定价权，目前比亚迪销量增长及份额扩张诉求仍强烈，因此 2024 年 20 万元以下价格带将处于竞争加剧、盈利承压阶段。
另一边，比亚迪发动价格攻势同时仍在不断完善产品矩阵。财报发布当日，比亚迪王朝网新车元 UP 正式上市，其指导价为 9.68 万 -11.98 万元。
据悉，该款车型比亚迪 e 平台 3.0 诞生的首款 A0 级纯电 SUV。元 UP 采用了 CTB 电池车身一体化技术，使车身扭转刚度提升 32%；新车最高拥有 130kW 强动力，最高 401km CLTC 综合工况续航里程；并全车标配 360 ° 影像功能。
图片来源：时代财经摄
根据比亚迪规划，元 UP 将主攻 A0 级市场，下探 A00 级市场，与元 PLUS 组成搭档，让元 IP 覆盖泛 A 级市场的不同圈层。目前，元 PLUS 荣耀版售价为 11.98 万 -14.78 万元。
比亚迪方面认为，随着比亚迪在各细分市场持续发力，全年业绩有望持续攀升。
一系列价格和产品攻势使比亚迪迅速收获订单。根据第一财经报道，比亚迪方面在 27 日投资者沟通会上表示，公司开年通过规模化优势、成本优势和技术优势推出 " 电比油低 "，促成燃油车走向衰弱的分水岭。3 月的量预计在 30 万辆，终端目前供不应求。目前秦 PLUS 和驱逐舰 05 订单远超产能，正在加大产能供给。2024 年销量至少在 2023 年基础增长 20%。
据此推算，2024 年，比亚迪销量预期至少在 360 万辆以上。时代财经就此销量目标向比亚迪方面核实，截至发稿未获得回复。
根据第一财经报道，投资者沟通会上，王传福亦给出了对未来汽车市场的分析判断，其认为，未来 3-5 年合资的份额会从 40% 降低 10%。这 30% 份额就是未来中国品牌的空间。
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