3月新能源销量：理想反超超问界

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据乘联会最新零售销量数据显示，3 月份国内狭义乘用车市场零售销量 219.2 万辆，同比下滑 10.9%，环比增长 71.9%，其中新能源汽车销量 70.9 万辆，同比增长 29.5%，环比增长 89.5%。此外，1-3 月份累计销量 545.2 万辆，同比增长 7.0%，其中新能源汽车销量 176.9 万辆，同比增长 34.3%。

根据《电车报告》统计，2024 年 3 月新能源汽车销量排名前三品牌分别是比亚迪、特斯拉、长安汽车，销量分别为 26.03 万辆、6.24 万辆、4.70 万辆。据统计，3 月共有 15 个汽车品牌新能源汽车销量在万辆以上。

作为国内最大的新能源汽车厂商，比亚迪没有太多可说的，自龙年春节后开启新一轮降价，特别是秦 PLUS 和驱逐舰 05 售价低至 7.98 万元起，在一定程度上给比亚迪带来了市场增量。3 月，比亚迪品牌零售 24.54 万辆，其中秦 PLUS 为 5.04 万辆，宋 PLUS 为 3.52 万辆，海鸥和宋 Pro 分别为 2.79 万辆、2.74 万辆。

据了解，2023 年比亚迪汽车销量为 302.4 万辆，而 2024 年的目标是同比增长 20% 以上，以此计算比亚迪在 2024 年的销量目标至少为 362.88 万辆。批发销量显示，一季度比亚迪汽车累计销量 62.63 万辆，同比增长 13.44%，尚未达到目标增幅。

仅次于比亚迪，特斯拉的表现却并不理想。3 月，特斯拉中国销量为 6.24 万辆，同比下滑 18.6%。4 月 1 日，特斯拉中国宣布，国产 Model Y 售价上调 5000 元，Model Y 最新售价为 26.39-36.89 万元。市场认为，特斯拉在众多中国厂商集体降价的背景下却意外涨价，此举可能是变相的逼单举措，意在季度末的销量提振。不容置疑的是，目前特斯拉的产品竞争力已经明显不足，特斯拉的车型更新换代速度太慢，也开始慢慢被抛弃了。

理想汽车和问界是老对手，3 月理想汽车销量高于问界，前者为 2.90 万辆，后者为 2.43 万辆，两家车企之间的销量差距为 4631 辆。数据显示，L7、L8、L9 三车销量分别为 10768 辆，L9 为 8595 辆，L8 为 6392 辆，仅 L7 过万，而 M7 销量为 18512 辆，M9 为 5446 辆。

今年 3 月，完成新品上市和旧款产品改款的理想汽车销量不及预期，是唯一一家整体销量回暖背景下，销量未恢复至春节假期前水准的新势力。李想在内部信中承认，错误地运营了理想 MEGA 的节奏，并导致销售团队大幅减少了服务 L 系列用户的时间和精力。李想反思表示，将聚焦用户价值，聚焦经营效率，通过脚踏实地地解决问题，长期健康服务用户。据了解，理想汽车已将 80 万辆年销量目标调整为 56 万至 64 万辆，理想 MEGA 销量指引从月销 8000 辆下调至 2000 辆。

4 月 8 日，理想汽车官宣，旗下第五款车型、第四款增程式混动车型——理想 L6 将于 4 月 18 日正式上市。综合此前报道，理想 L6 定位五座中型 SUV，其定位在理想 L7 之下，聚焦 25-30 万元市场，是理想汽车首款低于 30 万元以下的车型，其将肩负着理想汽车在 2024 年市场增量，按照理想汽车的规划，理想 L6 的单月销量目标是 2 万辆，但时下理想 L6 也存在很大的竞争压力，问界新 M7 车型刚刚进行降价，后驱版起售价降至 22.98 万元起。

长城汽车在新能源汽车市场的表现也达到预期，3 月新能源汽车销量 1.97 万辆，同比增长 132.2%，其中纯电品牌欧拉为 4611 辆，魏牌为 3312 辆。目前，长城汽车旗下品牌均布局有新能源产品，特别是哈弗品牌，其早在 2022 年 8 月宣布全面新能源化，并计划于 2030 年停产燃油车。

小鹏汽车和蔚来在 3 月的表现谈不上很出色，特别是小鹏汽车，其 3 月销量仍未过万，仅交付 9026 辆，其中 X9 交付 3946 辆。虽然小鹏汽车在售产品众多，包括 P7、P5、G6、G9、X9 五款，但实际上并没有爆款车型，销量最高的竟是纯电中大型 MPV —— X9，而此前被寄予厚望的 G6 仅火了半年，焕新后的 G9 同样未能达到市场预期。4 月 1 日，小鹏汽车宣布下调 G9 售价，现车限时减免至高 2 万元，补贴后现车 24.39 万元起。

至于蔚来，其虽然交付过万，但是 " 蔚一万 " 的称呼仍然没有摆脱。3 月，蔚来交付新车 11866 辆，同比增长 14.3%，环比增长 45.9%，一季度交付 30053 辆，同比下滑 3.18%。由于不愿拉低蔚来豪华品牌定位，下调官方售价参与价格战，蔚来选择通过置换补贴和 BaaS 电池租用服务方案调整等手段，变相降低消费者购车门槛。4 月 1 日，蔚来推出最高 10 亿元的油车置换补贴。