今天小编分享的科技经验：消费降级的年轻人，让宠物先奔小康，欢迎阅读。
文丨商业数据派，作者 | 刘娜娜 郭梦仪
" 我当爸爸了，因为我养了一条狗。"
吴豪在脱口秀上的一个梗，透露了单身、丁克的年轻人，正在把 " 毛孩子 " 当成自己的孩子。
靠着 " 爱意 "，中国的年轻养宠人撬动起了千亿级市场。
从精心挑选狗粮品牌、搭配专属零食和玩具，到定期到店给宠物洗澡、偶尔为其 " 美容 " —— " 我的两只柴犬每个月花费大概在 1500-2000 元，其中食品占比一大半。" 北京的 90 后白领美玲（化名）这样说道。其中，大部分花销在狗粮、零食、营养品以及玩具等宠物生活用品上。同时，美玲也开始关注自家狗狗的一些长期健康问题的预防，比如关节健康、牙齿卫生等。
随着养宠人的养宠方式更趋于科学化、智能化、" 拟人化 "，各种各样的新机会也涌现在这个超级赛道上。截至目前，小米、京东、淘天早已入局，金鼎资本、君联资本和 KKR 也正积极布局，各路 " 神仙 " 都希望在这个行业的龙头出现之前抢占一席之地。
今年 618 期间电商平台的宠物品类不俗的增长、多家宠物上市公司的亮眼半年报、食品乳品企业 " 押宝 " 宠物赛道 …… 宠物经济似乎正在撑起更多企业的增长目标。
数据显示，今年以来，国内新注册 94.5 万家宠物行业相关企业；2023 年我国城镇宠物消费市场规模达 2793 亿元，预计到 2026 年将跃升至 3613 亿元。
而随着宠物赛道迎来愈来愈多入局者，" 行业蓝海 " 还能持续多久？我们能否依据当下市场窥见其发展趋势呢？
01 宠物经济繁荣，生老病死一条龙
现在的婴儿推车里，一半可能是宠物。
8 月 20 日，京东 · 国际宠物业高峰论坛上透露了一则数据，"2024 年我国宠物市场规模预计突破 3000 亿元，未来增长预期趋于稳定 "。
亚宠研究院发布的《宠物蓝皮书》上显示，90 后已经占据了如今养宠人的主体，年龄在 25-34 岁的养宠人占整个养宠群体的 50.2%。而在抖音上，截至 6 月，关键词 " 宠物 " 搜索指数已高达 121.2 万。
当 90 后孩子们成为 " 宠物家长 " 后，养宠方式也逐渐更新成 " 婴儿式养育 "。
在近期发布的《抖音电商安心养宠趋势报告》上能看到，人们在宠物身上获得了温暖和陪伴，希望给它们更贴心细致的照顾，也更加重视与宠物间的情感联结。
在 " 科学养宠 " 趋势下，2023 年到 2024 年，宠物产业逐渐从刚需的食品转向更为宽泛的宠物用品、宠物服务赛道。而在种草带货内容中，除了传统宠物食品之外，宠物公益、科学养宠、宠物娱乐等话题斩获热度。
以前大家养宠经常人吃什么宠物就吃什么，而现在的养宠人特别在意喂养的专业性。
对于狗粮的挑选，美玲基本就是看品牌 " 之前买国外的品牌，爱肯拿，是我查了很多资料之后看公认口碑较好的，后来转买国内的品牌就会看配料表里营养成分。" 除了狗粮，美玲还会买生肉给狗狗每个月做自制冻干来当做零食。
上海工作的任意（化名）有两只猫，除了猫粮之外还会买鱼油、化毛膏、猫条以及各种零食。" 只要是我经常买的品牌出新我都会给他们尝一尝，还经常会去关注一些宠物博主看看猫咪除了主食还需要什么。"
伴随着养宠理念进一步更新，宠物主对产品品质，尤其是天然、安全、健康、营养等方面提出了更高要求。从抖音电商的数据中分析得知，如今的宠物消费愈发注重养宠健康、食品安全等理性维度，人们纷纷选择以科学的方式安心养宠。2023 年，抖音电商平台与 " 科学养宠 " 理念相关的关键词提及率达 56.6%，其中，用户尤为关注鲜肉喂养和营养补充。
吃，只是年轻人养宠的一个基本。现在年轻人养宠，情绪价值也是给得足足的。
任意（化名）向商业数据派表示，" 我会观察我家的猫的状态，比如在家里安监控，看看我不在家的时候他们会不会很无聊，或者和宠物博主学宠物行为的意思。然后我就像个‘老母亲’一样会给他们买很多玩具和用品，比如凉席、猫抓垫、各种玩具。"
" 其中一些也是智商税 "，任意诚实地说，比如自己给家里的猫买过一个电动的玩具，一个可以自己跑来跑去的球，" 我家猫看都不看一眼的。"
在情绪价值中，陪伴自然是宠物主人最在意的，所以在携宠出行上，大家也是各出奇招。
任意为了给猫做社会化就买了宠物推车，" 用了一两次不太好用，后来扔了，之后出行都是用背包。"
在北京工作，老家在沈阳的莎莎（化名）为了带狗出行可是煞费苦心。
" 我自己没有车，打滴滴经常被拒载，我就经常打货拉拉，后来时间久了攒了几个司机的联系方式，带狗都是做小货车。不过长途是最让我头疼的，每年过年回家我都会带狗回去，试过跟狗一起做长途车，来回要 3000 多块，最后尝试很多办法联络到单独送狗的‘狗狗巴士’，一只狗单程是 400 元左右。"
美玲为了带狗出行，干脆买了个带兜子的摩托车，还特意为此考了一个驾照，" 我带过我的两只狗狗和骑友们去跑山，还带他们去旅行，住宠物酒店。"
图：美玲携狗狗出行，美玲供图
想让宠物久久陪伴，健康也是必不可少。年轻人养宠对于宠物保险、宠物就医的观念也更开放，今年 4 月捡到一只流浪猫的品品（化名）在捡到猫之后第一件事情就是体检、疫苗、绝育三件套。除此之外，年轻人对宠物日常的驱虫、就医等也有更高的接受度。
智能化、硬體化，也是年轻人养宠的另一个趋势。任意就买了 Catlink 家一整套智能喂食、猫砂设备，" 每天在手机 APP 上就能看到猫砂、猫粮的情况，非常方便。"
健康、陪伴、智能，年轻人的养宠方式越来越 " 拟人化 "。
养宠的新趋势，给了宠物行业新的机会。从基本的衣食住行到出行、寄养、殡葬，宠物行业衍生出各个细分赛道。
02 宠物消费更新：吃的比我贵，住的比我好
食品，作为宠物永久的刚需赛道，自然备受关注。
" 我给家里的狗买最好的狗粮，平均下来一顿比我的外卖还贵 4 块钱 "。吴豪在脱口秀中吐槽。
麦富迪、伯纳天纯、疯狂小狗作为国产狗粮品牌的新晋龙头，赢得了今年 618 京东平台狗食品销量中干粮和零食的前三名。
热闹的宠物市场，与不断涌入的入局者形成对应。
公开资料显示，国内宠物市场，除了玛氏和雀巢的市占率几近占据 CR10 市占率的一半（市占率约为 14%）外，国内宠物市场已呈现出百花齐放的状态。
如健合集团旗下的 Solid Gold 素力高；伊利推出了 " 依宝 " 品牌，与金典同奶源的概念；贝因美则是推出宠物分阶乳品系列产品。宠物垂类公司中，中宠股份旗下有顽皮、领先、Zeal；佩蒂股份培育了爵宴、好适嘉、齿能等。
不过，宠物赛道蓬勃发展的同时，国内宠物食品赛道的市场集中度仍处在较低水平。公开数据显示，国内宠物食品品牌 CR10 为 24%，美国、日本分别为 47.4% 和 50.4%。中国宠物食品公司 CR10 为 29.8%，美国、日本分别为 95.9% 和 84.6%。此外，由于入局门槛低等现状，行业乱象亦时有发生，当下，随着入局者的暴涨，宠物赛道的食品安全改革亦迫在眉睫。
值得注意的是，国产宠物食品背后也不乏明星投资机构的加持。麦富迪母公司乖宝食品在去年 8 月份成功敲钟，这背后就有 KKR、君联资本参与投资。伯纳天纯则是被 LV 旗下投资机构 L Catterton 看中，早在 2022 年就参与其最早的战略融资。之后 L Catterton 还参与了另一个高端宠物粮帕特的 B 轮融资。
即便是在许多行业的寒冬时刻，宠物行业也仍在逆势增长，被称为 " 逆周期 " 行业。除食品以外，在宠物赛道，解放双手是 " 铲屎官 " 的日常心愿，也是各大宠物品牌掘金的 " 突破点 "。
在供需双方的推动下，国内宠物智能硬體赛道已愈发 " 内卷 "，新生品牌则层出不穷，价格一路走高，销量也不断增加。
在一个 " 猫狗双全 " 的家里，往往吃有低温烘焙，喝有智能饮水机，拉有智能猫砂盆，洗有智能烘干机 …… 宠物生活的方方面面都已配备相关的精细化、智能化产品。
走进铲屎官提莫（化名）的家，能看到全智能化养猫的场景：沙发旁是暖风的恒温智能猫窝，猫窝外放置着自动喂食机和自动饮水机，阳台上则是智能猫砂盆，如果要在家给猫洗澡，就打开智能烘干机，哪怕桃桃不在家，还能通过智能宠物监控继续关注猫咪的实时动态 ……
主打省时、省力、省心的宠物智能硬體风靡一时，智能饮水机、智能猫砂盆、智能喂食器已经成为了大家口中的养宠 " 三大件 "。
近几年来，铲屎官们对这些宠物智能硬體已经越来越熟悉，即便不像提莫家这般应有尽有，也或多或少配备了其中一二。
宠物智能硬體是如何一步步覆盖宠物的吃喝拉撒的呢？
从 " 以智能硬體切入宠物行业 " 的公司小佩宠物的发展历程，或许能窥得一二。
小佩宠物相关负责人曾向媒体表示，2016 年，小佩了解到宠物当中有 80% 的猫因为饮水不足引起了尿道系统疾病，团队就着手研究如何促进宠物饮水。也是从这个时期开始，宠物智能产品进入了大众视野。2017 年，小佩开始做宠物喂食系列产品；2020 年，公司继续推出了自动猫厕所。
小佩的发展历程，也是宠物智能硬體赛道发展的大致路径。
而到了 2024 年，智能宠物舱则成了当下智能硬體的流行趋势。
去年，原钉钉 CEO 无招创立了智能宠物用品品牌 HHO，在北美完成众筹后，推出了猫咪智能陪伴机器人。也有创业公司直接面向出海方向进入该领網域：2023 年 8 月，宠物智能用品出海品牌 Furbulous 完成天使轮 + 融资，产品方向为智能猫厕所、喂食器等产品。而更早进入市场的小佩，早在 2013 年便发布了第一款宠物智能产品，也将目光瞄准出海。
事实上，宠物的生活场景并不多。由于市面上已经有了自动喂食器、饮水机等产品，宠尔顿打起了给宠物做 " 精装房 " 的主意，即将新风、温控、喂养、清污、实时监控与互动等功能结合到一起。
这样的产品成本较高，买单者目前仍集中在 B 端（企业端）。目前，宠尔顿智能舱的客单价达到 4 万元以上，使用范围多仍集中在宠物店、宠物医院、酒店、商业物业、社区服务等场景，B 端业务贡献了 90% 以上的收入。
目前，宠物智能硬體市场的现状是：一边是普通消费者对动辄千元智能硬體的望而却步；另一边，则是创业者在智能硬體赛道内，无可避免的高成本和高风险。
年轻人在自己消费降级的同时，却不得不让宠物率先实现消费更新。
03 仍在等待头部玩家
愿意买单的年轻人，和想抓住年轻人的企业和资本，这个准万亿市场虽然开始就抓人眼球，但能否长红仍旧是未知数。
宠物赛道，还没跑出一个龙头。
DT 财经曾经统计过 2018-2023 年注册的宠物行业相关企业，其中个体户占比达到了 75.8%，而 2023 年淘宝天猫宠物品牌销量前十中，有 9 家国产品牌其中 6 家均为小微企业。
可以说，小企业撑起了国内宠物经济的大半边天。
这与宠物经济提供服务的形态有自然关系。除了能够网购的宠物食品和用品，宠物医疗、洗护、寄养、训练等等服务，大家更倾向于找离家近的品牌和店面。
但对于这种入门门槛低、个体户繁多的行业，想要走出龙头，就只有两条路，要不开放加盟、收编小商户形成大品牌，要不完全自营，靠堆门店来打造品牌。
许多宠物医院选择就是前者，但加盟的问题就是就医质量层次不齐。
许多宠物医院原本就是个体户，挂上一个品牌医院的名字之后，除了药物、设备的进货渠道变了，里面的医生水平还保持原样。对于品牌来说，这样的方式能迅速扩张。但对消费者来说，同样是走进一个品牌的宠物医院，是去城东还是城西的服务、效果完全不同，体验感就会很差。
靠并购其他品牌扩张的典型就是新瑞鹏，其招股书显示截止到 2021 年末，新瑞鹏已经拥有了包括爱诺百思、美联众合等 23 个宠物医院品牌。而前不久旗下医院的医疗事故也暴露出了这种思路的弊端。
当然，纯靠自营，对品牌的现金流也是一种挑战，如果所有线下店铺都在靠自营，那光是租金就够品牌吃一壶了。
小商户繁多对于想成为龙头的企业还有一个挑战，就是同质化竞争太强，维持品牌需要更多付出。
以上市的乖宝宠物为例，2024 年上半年，乖宝宠物毛利率已经达到了相当可观的 42.04%，但是其营销费用仍是费用的大头，占比整体营收的 18.96%，且在上半年营收仅同比增长了 17.48% 的时候，营销费用增长了 43.66%。这说明，品牌花了大价钱去促销、投广告来扩大影响力，而同质化小品牌的涌现无不在分食这块蛋糕。
这样的情形下，宠物赛道还有哪些机会？
对于相对成熟的赛道，比如宠物食品、医疗、用品，品牌要做的是争龙头，在细分领網域打出足够的差异化，比如基本所有养宠人都知道肠胃脆弱的宠物要吃皇家粮，国内宠物食品也在推出各种老年宠物粮、针对敏感肠胃的宠物粮等，精细化比大而全更容易出龙头品牌。
而对于还没有发展成熟的赛道，比如宠物殡葬、宠物旅店，品牌就可以先下手抢占先机，比如针对年轻养宠人长假期回家后的宠物托运这样的运输业务，品牌就可以和车队合作，利用社交账号进行传播，挖掘新赛道的新的爆发性机会。
