今天小編分享的科技經驗：消費降級的年輕人，讓寵物先奔小康，歡迎閱讀。
文丨商業數據派，作者 | 劉娜娜 郭夢儀
" 我當爸爸了，因為我養了一條狗。"
吳豪在脫口秀上的一個梗，透露了單身、丁克的年輕人，正在把 " 毛孩子 " 當成自己的孩子。
靠着 " 愛意 "，中國的年輕養寵人撬動起了千億級市場。
從精心挑選狗糧品牌、搭配專屬零食和玩具，到定期到店給寵物洗澡、偶爾為其 " 美容 " —— " 我的兩只柴犬每個月花費大概在 1500-2000 元，其中食品占比一大半。" 北京的 90 後白領美玲（化名）這樣說道。其中，大部分花銷在狗糧、零食、營養品以及玩具等寵物生活用品上。同時，美玲也開始關注自家狗狗的一些長期健康問題的預防，比如關節健康、牙齒衛生等。
随着養寵人的養寵方式更趨于科學化、智能化、" 拟人化 "，各種各樣的新機會也湧現在這個超級賽道上。截至目前，小米、京東、淘天早已入局，金鼎資本、君聯資本和 KKR 也正積極布局，各路 " 神仙 " 都希望在這個行業的龍頭出現之前搶占一席之地。
今年 618 期間電商平台的寵物品類不俗的增長、多家寵物上市公司的亮眼半年報、食品乳品企業 " 押寶 " 寵物賽道 …… 寵物經濟似乎正在撐起更多企業的增長目标。
數據顯示，今年以來，國内新注冊 94.5 萬家寵物行業相關企業；2023 年我國城鎮寵物消費市場規模達 2793 億元，預計到 2026 年将躍升至 3613 億元。
而随着寵物賽道迎來愈來愈多入局者，" 行業藍海 " 還能持續多久？我們能否依據當下市場窺見其發展趨勢呢？
01 寵物經濟繁榮，生老病死一條龍
現在的嬰兒推車裡，一半可能是寵物。
8 月 20 日，京東 · 國際寵物業高峰論壇上透露了一則數據，"2024 年我國寵物市場規模預計突破 3000 億元，未來增長預期趨于穩定 "。
亞寵研究院發布的《寵物藍皮書》上顯示，90 後已經占據了如今養寵人的主體，年齡在 25-34 歲的養寵人占整個養寵群體的 50.2%。而在抖音上，截至 6 月，關鍵詞 " 寵物 " 搜索指數已高達 121.2 萬。
當 90 後孩子們成為 " 寵物家長 " 後，養寵方式也逐漸更新成 " 嬰兒式養育 "。
在近期發布的《抖音電商安心養寵趨勢報告》上能看到，人們在寵物身上獲得了溫暖和陪伴，希望給它們更貼心細致的照顧，也更加重視與寵物間的情感聯結。
在 " 科學養寵 " 趨勢下，2023 年到 2024 年，寵物產業逐漸從剛需的食品轉向更為寬泛的寵物用品、寵物服務賽道。而在種草帶貨内容中，除了傳統寵物食品之外，寵物公益、科學養寵、寵物娛樂等話題斬獲熱度。
以前大家養寵經常人吃什麼寵物就吃什麼，而現在的養寵人特别在意喂養的專業性。
對于狗糧的挑選，美玲基本就是看品牌 " 之前買國外的品牌，愛肯拿，是我查了很多資料之後看公認口碑較好的，後來轉買國内的品牌就會看配料表裡營養成分。" 除了狗糧，美玲還會買生肉給狗狗每個月做自制凍幹來當做零食。
上海工作的任意（化名）有兩只貓，除了貓糧之外還會買魚油、化毛膏、貓條以及各種零食。" 只要是我經常買的品牌出新我都會給他們嘗一嘗，還經常會去關注一些寵物博主看看貓咪除了主食還需要什麼。"
伴随着養寵理念進一步更新，寵物主對產品品質，尤其是天然、安全、健康、營養等方面提出了更高要求。從抖音電商的數據中分析得知，如今的寵物消費愈發注重養寵健康、食品安全等理性維度，人們紛紛選擇以科學的方式安心養寵。2023 年，抖音電商平台與 " 科學養寵 " 理念相關的關鍵詞提及率達 56.6%，其中，用戶尤為關注鮮肉喂養和營養補充。
吃，只是年輕人養寵的一個基本。現在年輕人養寵，情緒價值也是給得足足的。
任意（化名）向商業數據派表示，" 我會觀察我家的貓的狀态，比如在家裡安監控，看看我不在家的時候他們會不會很無聊，或者和寵物博主學寵物行為的意思。然後我就像個‘老母親’一樣會給他們買很多玩具和用品，比如涼席、貓抓墊、各種玩具。"
" 其中一些也是智商稅 "，任意誠實地說，比如自己給家裡的貓買過一個電動的玩具，一個可以自己跑來跑去的球，" 我家貓看都不看一眼的。"
在情緒價值中，陪伴自然是寵物主人最在意的，所以在攜寵出行上，大家也是各出奇招。
任意為了給貓做社會化就買了寵物推車，" 用了一兩次不太好用，後來扔了，之後出行都是用背包。"
在北京工作，老家在沈陽的莎莎（化名）為了帶狗出行可是煞費苦心。
" 我自己沒有車，打滴滴經常被拒載，我就經常打貨拉拉，後來時間久了攢了幾個司機的聯系方式，帶狗都是做小貨車。不過長途是最讓我頭疼的，每年過年回家我都會帶狗回去，試過跟狗一起做長途車，來回要 3000 多塊，最後嘗試很多辦法聯絡到單獨送狗的‘狗狗巴士’，一只狗單程是 400 元左右。"
美玲為了帶狗出行，幹脆買了個帶兜子的摩托車，還特意為此考了一個駕照，" 我帶過我的兩只狗狗和騎友們去跑山，還帶他們去旅行，住寵物酒店。"
圖：美玲攜狗狗出行，美玲供圖
想讓寵物久久陪伴，健康也是必不可少。年輕人養寵對于寵物保險、寵物就醫的觀念也更開放，今年 4 月撿到一只流浪貓的品品（化名）在撿到貓之後第一件事情就是體檢、疫苗、絕育三件套。除此之外，年輕人對寵物日常的驅蟲、就醫等也有更高的接受度。
智能化、硬體化，也是年輕人養寵的另一個趨勢。任意就買了 Catlink 家一整套智能喂食、貓砂設備，" 每天在手機 APP 上就能看到貓砂、貓糧的情況，非常方便。"
健康、陪伴、智能，年輕人的養寵方式越來越 " 拟人化 "。
養寵的新趨勢，給了寵物行業新的機會。從基本的衣食住行到出行、寄養、殡葬，寵物行業衍生出各個細分賽道。
02 寵物消費更新：吃的比我貴，住的比我好
食品，作為寵物永久的剛需賽道，自然備受關注。
" 我給家裡的狗買最好的狗糧，平均下來一頓比我的外賣還貴 4 塊錢 "。吳豪在脫口秀中吐槽。
麥富迪、伯納天純、瘋狂小狗作為國產狗糧品牌的新晉龍頭，赢得了今年 618 京東平台狗食品銷量中幹糧和零食的前三名。
熱鬧的寵物市場，與不斷湧入的入局者形成對應。
公開資料顯示，國内寵物市場，除了瑪氏和雀巢的市占率幾近占據 CR10 市占率的一半（市占率約為 14%）外，國内寵物市場已呈現出百花齊放的狀态。
如健合集團旗下的 Solid Gold 素力高；伊利推出了 " 依寶 " 品牌，與金典同奶源的概念；貝因美則是推出寵物分階乳品系列產品。寵物垂類公司中，中寵股份旗下有頑皮、領先、Zeal；佩蒂股份培育了爵宴、好适嘉、齒能等。
不過，寵物賽道蓬勃發展的同時，國内寵物食品賽道的市場集中度仍處在較低水平。公開數據顯示，國内寵物食品品牌 CR10 為 24%，美國、日本分别為 47.4% 和 50.4%。中國寵物食品公司 CR10 為 29.8%，美國、日本分别為 95.9% 和 84.6%。此外，由于入局門檻低等現狀，行業亂象亦時有發生，當下，随着入局者的暴漲，寵物賽道的食品安全改革亦迫在眉睫。
值得注意的是，國產寵物食品背後也不乏明星投資機構的加持。麥富迪母公司乖寶食品在去年 8 月份成功敲鍾，這背後就有 KKR、君聯資本參與投資。伯納天純則是被 LV 旗下投資機構 L Catterton 看中，早在 2022 年就參與其最早的戰略融資。之後 L Catterton 還參與了另一個高端寵物糧帕特的 B 輪融資。
即便是在許多行業的寒冬時刻，寵物行業也仍在逆勢增長，被稱為 " 逆周期 " 行業。除食品以外，在寵物賽道，解放雙手是 " 鏟屎官 " 的日常心願，也是各大寵物品牌掘金的 " 突破點 "。
在供需雙方的推動下，國内寵物智能硬體賽道已愈發 " 内卷 "，新生品牌則層出不窮，價格一路走高，銷量也不斷增加。
在一個 " 貓狗雙全 " 的家裡，往往吃有低溫烘焙，喝有智能飲水機，拉有智能貓砂盆，洗有智能烘幹機 …… 寵物生活的方方面面都已配備相關的精細化、智能化產品。
走進鏟屎官提莫（化名）的家，能看到全智能化養貓的場景：沙發旁是暖風的恒溫智能貓窩，貓窩外放置着自動喂食機和自動飲水機，陽台上則是智能貓砂盆，如果要在家給貓洗澡，就打開智能烘幹機，哪怕桃桃不在家，還能通過智能寵物監控繼續關注貓咪的實時動态 ……
主打省時、省力、省心的寵物智能硬體風靡一時，智能飲水機、智能貓砂盆、智能喂食器已經成為了大家口中的養寵 " 三大件 "。
近幾年來，鏟屎官們對這些寵物智能硬體已經越來越熟悉，即便不像提莫家這般應有盡有，也或多或少配備了其中一二。
寵物智能硬體是如何一步步覆蓋寵物的吃喝拉撒的呢？
從 " 以智能硬體切入寵物行業 " 的公司小佩寵物的發展歷程，或許能窺得一二。
小佩寵物相關負責人曾向媒體表示，2016 年，小佩了解到寵物當中有 80% 的貓因為飲水不足引起了尿道系統疾病，團隊就着手研究如何促進寵物飲水。也是從這個時期開始，寵物智能產品進入了大眾視野。2017 年，小佩開始做寵物喂食系列產品；2020 年，公司繼續推出了自動貓廁所。
小佩的發展歷程，也是寵物智能硬體賽道發展的大致路徑。
而到了 2024 年，智能寵物艙則成了當下智能硬體的流行趨勢。
去年，原釘釘 CEO 無招創立了智能寵物用品品牌 HHO，在北美完成眾籌後，推出了貓咪智能陪伴機器人。也有創業公司直接面向出海方向進入該領網域：2023 年 8 月，寵物智能用品出海品牌 Furbulous 完成天使輪 + 融資，產品方向為智能貓廁所、喂食器等產品。而更早進入市場的小佩，早在 2013 年便發布了第一款寵物智能產品，也将目光瞄準出海。
事實上，寵物的生活場景并不多。由于市面上已經有了自動喂食器、飲水機等產品，寵爾頓打起了給寵物做 " 精裝房 " 的主意，即将新風、溫控、喂養、清污、實時監控與互動等功能結合到一起。
這樣的產品成本較高，買單者目前仍集中在 B 端（企業端）。目前，寵爾頓智能艙的客單價達到 4 萬元以上，使用範圍多仍集中在寵物店、寵物醫院、酒店、商業物業、社區服務等場景，B 端業務貢獻了 90% 以上的收入。
目前，寵物智能硬體市場的現狀是：一邊是普通消費者對動辄千元智能硬體的望而卻步；另一邊，則是創業者在智能硬體賽道内，無可避免的高成本和高風險。
年輕人在自己消費降級的同時，卻不得不讓寵物率先實現消費更新。
03 仍在等待頭部玩家
願意買單的年輕人，和想抓住年輕人的企業和資本，這個準萬億市場雖然開始就抓人眼球，但能否長紅仍舊是未知數。
寵物賽道，還沒跑出一個龍頭。
DT 财經曾經統計過 2018-2023 年注冊的寵物行業相關企業，其中個體戶占比達到了 75.8%，而 2023 年淘寶天貓寵物品牌銷量前十中，有 9 家國產品牌其中 6 家均為小微企業。
可以說，小企業撐起了國内寵物經濟的大半邊天。
這與寵物經濟提供服務的形态有自然關系。除了能夠網購的寵物食品和用品，寵物醫療、洗護、寄養、訓練等等服務，大家更傾向于找離家近的品牌和店面。
但對于這種入門門檻低、個體戶繁多的行業，想要走出龍頭，就只有兩條路，要不開放加盟、收編小商戶形成大品牌，要不完全自營，靠堆門店來打造品牌。
許多寵物醫院選擇就是前者，但加盟的問題就是就醫質量層次不齊。
許多寵物醫院原本就是個體戶，挂上一個品牌醫院的名字之後，除了藥物、設備的進貨渠道變了，裡面的醫生水平還保持原樣。對于品牌來說，這樣的方式能迅速擴張。但對消費者來說，同樣是走進一個品牌的寵物醫院，是去城東還是城西的服務、效果完全不同，體驗感就會很差。
靠并購其他品牌擴張的典型就是新瑞鵬，其招股書顯示截止到 2021 年末，新瑞鵬已經擁有了包括愛諾百思、美聯眾合等 23 個寵物醫院品牌。而前不久旗下醫院的醫療事故也暴露出了這種思路的弊端。
當然，純靠自營，對品牌的現金流也是一種挑戰，如果所有線下店鋪都在靠自營，那光是租金就夠品牌吃一壺了。
小商戶繁多對于想成為龍頭的企業還有一個挑戰，就是同質化競争太強，維持品牌需要更多付出。
以上市的乖寶寵物為例，2024 年上半年，乖寶寵物毛利率已經達到了相當可觀的 42.04%，但是其營銷費用仍是費用的大頭，占比整體營收的 18.96%，且在上半年營收僅同比增長了 17.48% 的時候，營銷費用增長了 43.66%。這說明，品牌花了大價錢去促銷、投廣告來擴大影響力，而同質化小品牌的湧現無不在分食這塊蛋糕。
這樣的情形下，寵物賽道還有哪些機會？
對于相對成熟的賽道，比如寵物食品、醫療、用品，品牌要做的是争龍頭，在細分領網域打出足夠的差異化，比如基本所有養寵人都知道腸胃脆弱的寵物要吃皇家糧，國内寵物食品也在推出各種老年寵物糧、針對敏感腸胃的寵物糧等，精細化比大而全更容易出龍頭品牌。
而對于還沒有發展成熟的賽道，比如寵物殡葬、寵物旅店，品牌就可以先下手搶占先機，比如針對年輕養寵人長假期回家後的寵物托運這樣的運輸業務，品牌就可以和車隊合作，利用社交賬号進行傳播，挖掘新賽道的新的爆發性機會。
