乡村直播间｜夫妻辞职回乡种树，高温天钻进桑树林直播备战“618”

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6 月 7 日上午 9 点，泰州兴化兴东镇兴北村猕梦园花木种植场内，赵全祥和妻子陶娜顶着烈日在修剪树枝。中午，两人就在现场搭起直播间为 "618" 预热，把桑葚苗卖到全国各地 …… 夫妻俩大学毕业后原本都在一家药企上班，后来辞去工作，回到家乡从事生态种植，当上了新型职业农民。

△赵全祥和妻子在直播

直播间搬进农田，夫妻高温天吆喝卖桑葚

" 朋友们，上播了，点下关注不迷路，主播带你种桑葚！" 当天上午 10 点多，兴化室外气温接近 30 度，在 50 亩桑葚地里，37 岁的赵全祥夫妻顶着烈日打开了直播，不一会儿，直播间就有近百人。

" 大家看下我们种的桑葚，这可是个宝贝。" 面对镜头，陶娜滔滔不绝。" 桑葚可鲜吃、干吃，还可加工成桑葚酒等。"

看着妻子，一旁的赵全祥不停地调整着手机角度，以及盯着螢幕上的留言，保持着和网友的互动。

对于用直播方式来卖桑葚和桑葚苗木。两人有明确分工，性格外向的陶娜负责出镜，而赵全祥则负责后勤工作。" 我对着镜头就紧张得说不出话。"

△夫妻俩开直播卖桑葚苗

当天的直播内容是卖桑葚干和桑葚苗木。

" 现在桑葚的采摘季过了，我们把桑葚脱水，做成了这种小零食，一袋 15 元。" 镜头前，陶娜直接打开了一袋桑葚干现场吃了起来，并告诉网友，12 斤新鲜的桑葚冻干成 1 斤桑葚干，营养和鲜桑葚一样。

" 我是当地人，买多少包邮？"" 老乡啊，满 5 袋，我们送货上门，你有空来我们果园可以免费试吃，好吃了再买。"

直播间里，不时有网友提出一些问题，赵全祥看到后会及时反馈给陶娜，让陶娜在镜头前直接回答。

直播时，现代快报记者注意到，虽热得大汗淋漓，但陶娜始终保持微笑，这笑容显然也感染到了网友们，大家互动热烈，有网友甚至开玩笑，要自驾 200 多公里来吃桑葚。" 大哥，现在鲜桑葚没了，你后台留个联系方式，我寄一袋冻干桑葚你尝尝。"

从 2022 年 12 月 18 日进行首场直播开始，夫妻俩已经播了 60 多场，主要集中在 12 月和 5 月。"12 月主要是卖桑葚苗木，5 月以卖桑葚果为主。"

当天的直播现场，一名网友直接订购了 300 棵桑葚苗木。陶娜直接拿起一根桑葚苗来到田间，现场栽种给对方看，告诉他一些注意事项。

△赵全祥和妻子直播如何种桑葚苗

原先我们卖苗木，一般是两种途径，一是老客户介绍，二是需要我们去跑客户，到一些种植基地去洽谈生意。" 有点靠天吃饭的意思，人累，一年卖个 10 多万棵，现在有了网络直播，市场一下子广阔了许多。"

当天的直播持续了半个多小时，一共卖出了 50 多袋冻干桑葚、400 多棵苗木，销售额 1700 多元。" 直播生意最好的是桑葚上市季，5 月 18 日和 19 日两天开了 6 场直播，卖了 1800 份套餐，销售额 5 万多元，这还不包括很多本地网友看到直播到现场采摘的，那时周末每天都有 200 多人来。"

记者注意到，为保持热度，赵全祥的抖音账号除了直播，平时也会发一些小视频，322 个作品点赞近 10 万。" 这个账号活跃粉丝有 1 万多人，4000 多关注，我们有信心越做越好。"

辞职创业，过程坎坷曲折

当初为何要辞去稳定的工作，回乡当农民？

谈及原因，赵全祥说，这和自己小时候的经历有关。父亲很喜欢看一个电视节目叫 " 致富经 "，播放的是一些普通人通过种植、养殖发家致富的故事，这也让自己对农业产生了浓厚兴趣。

赵全祥学的是生物制药专业，但每次去图书馆，他借得最多的却是农业方面的书籍。

大学里，赵全祥认识了妻子陶娜，毕业后，两人同时到一家药企上班，两人每月的工资都有 4000 多元，当时收入还不错。

然而，工作一段时间后，赵全祥觉得自己还年轻，想出去闯一闯。和妻子商量后，对方很支持。" 想去就去吧，不要到老了觉得后悔。"

回家后，思索再三，赵全祥决定去实现儿时的梦想，把创业的目标放在了农业方面。

第一个项目是养蜥蜴。" 当时就是看电视上，别人通过养蜥蜴发家致富，我想复制一下。"

" 当时购买了蜥蜴苗，学了养殖技术，一共花了几千元。" 回到家后，赵全祥踌躇满志，可最后发现蜥蜴几乎卖不出去，没办法只能放弃。

随后，不服输的赵全祥又先后养了苍蝇和蚯蚓。钱花了不少，项目却都黄了。

陶娜说，那时自己怀孕在家养胎，一下子失去了经济来源，日子很苦。" 最难受的还是村里人的异样目光，大家觉得这两个大学生，毕业了不去找个稳定的工作，怎么干这些乱七八糟的事。" 想起那段心酸往事，陶娜的眼眶红了。