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债主变战略伙伴,万达商管共享永辉超市调改红利

2025-02-26 简体 HK SG TW

今天小编分享的财经经验:债主变战略伙伴,万达商管共享永辉超市调改红利,欢迎阅读。

图片系 AI 生成

商场如战场,局势瞬息万变。前一阵,王健林作为担保方被永辉催债,万达与永辉仿佛站在了 " 对立面 ",紧张关系一触即发, 引发了外界对两者关系的诸多猜测。

然而,商业世界没有永远的对手。2 月 24 日,珠海万达商业管理集团官方发布消息称,已与永辉超市就门店调改达成战略合作,双方关系发生了微妙的转变。这也是继 2025 年首批调改名单公布后,永辉超市与珠海万达商管就门店调改达成战略合作。

从催债风波到战略合作,在看似跌宕起伏的商业故事背后,实则是双方基于市场形势、自身发展战略以及资源整合等多方面考量所做出的理性抉择。

共享调改红利

在商业地产领網域,调改(即调整和改造)已成为行业应对市场变化、提升竞争力的重要手段。通过调改,可以提升项目的品质和形象,满足消费者日益更新的需求。万达商管和永辉超市的战略合作,正是顺应了这一趋势。

早在 2024 年,多地万达广场就与永辉超市一起踏上了调改之旅。通过优化商品结构、调整动线布局、增设便民配套以及结合属地特色,两地企业坚定地为顾客提供高品质服务。同时,通过更新超市周边区網域品质、整合全渠道营销资源,两地企业成功放大了门店调改在商圈的口碑效应,显著带动了商圈客流及进店消费。

自 2024 年 5 月,永辉超市进行 " 学习胖东来 " 门店调改以来,经营效果明显,调改后的门店口碑、品质、客流和销售额均有较大增长。截至 2024 年底,万达广场共有 109 家永辉超市,基于目前的市场需求,珠海万达商管集团就新模式下的门店调改,与永辉超市达成 2025 年战略合作。

在此次合作中,珠海万达商管将在物业条件、客户服务等多个方面,为永辉超市的调改店提供全方位支持。双方计划通过品牌叠加、资源整合、市场协同等策略,共同实现互利共赢的目标。

在当下的商业环境中,消费市场不断更新,消费者需求日益多元化和个性化,商业地产面临着前所未有的挑战与机遇。

对于万达这样的商业地产巨头来说,通过门店调改实现业态更新,是提升自身竞争力、吸引消费者的关键举措。而永辉超市作为零售行业的佼佼者,拥有丰富的运营经验和庞大的客户群体,其门店调改不仅能优化自身的经营状况,还能为所在的商业地产带来新的活力,从而带动租金增长和资产价值提升。此外,调改还能帮助万达商管更好地适应市场变化,例如引入数字化技术、优化空间利用率等,进一步增强其商业地产的竞争力。

对于永辉超市而言,此次调改不仅是门店的硬體更新,更是其在新零售时代下提升运营效率、增强市场竞争力的重要举措。通过与万达商管的合作,永辉可以借助万达广场的客流优势和商业资源,进一步扩大市场份额。

商业地产通过调改分享零售企业的增长红利,而零售企业则借助商业地产的资源优势实现自身发展。这种协同效应在万达商管与永辉超市的战略合作中得到了充分体现。

通过合作,双方能够优化资源配置,提升运营效率,实现资源共享与优势互补。未来,双方可以进一步整合供应链资源、营销资源以及客户信息,推动资源的有效利用和高效协同。例如,通过共享供应链资源降低采购成本,联合开展营销活动提升品牌曝光度和客户黏性,甚至利用大数据分析客户需求,实现精准营销和服务更新。

此外,双方还可以通过引入先进的科技手段和管理理念,提升项目的智能化水平和运营效率。例如,利用数字化技术优化门店布局和动线设计,通过智能管理系统降低运营成本,提高盈利能力。这种深度融合不仅能够增强双方的竞争力,还能为消费者带来更优质的购物体验。

从租赁到深度战略合作的演变

其实,万达商管和永辉的的合作可以追溯到多年前,双方在商业地产和零售领網域的互补性促成了多次合作。

自 2010 年合作之初,万达广场凭借其在全国范围内的快速扩张,吸引了众多零售企业的目光。永辉超市,作为国内领先的零售企业,自然也不例外。

2012 年,随着永辉超市入驻莆田万达广场,双方的合作正式拉开序幕。永辉超市凭借其丰富的零售经验和优质的商品,迅速成为万达广场的主力租户之一。而万达广场则以其庞大的客流和完善的商业综合体布局,为永辉超市提供了广阔的门店网络和市场空间。这一合作不仅提升了永辉超市的市场份额,也为万达广场带来了更多的消费者和更高的商业价值。

随着时间的推移,双方的合作逐渐深化。从 2015 年到 2018 年,随着业务规模的扩大,万达商管与永辉超市的合作从单纯的租赁关系更新。永辉超市为了战略拓展优质物业,耗资 35.31 亿元从一方集团手上购得万达商管 0.68 亿股,在资本层面与万达商管产生了一定的关联,进一步加深了双方的合作基础。

在这一阶段,永辉超市在更多新建的万达广场中开设门店,进一步扩大其覆盖范围。同时,双方还尝试在部分万达广场内引入永辉旗下的新业态,如永辉 Bravo 精致超市和超级物种等新零售业态,为消费者带来更加丰富的购物体验。永辉获得销售额的增长,万达获得更多客源,双方实现了双赢。

到了 2018 年至 2020 年,新零售概念的兴起为双方的合作带来了新的机遇。在这一背景下,万达商管与永辉超市开始探索数字化转型和线上线下融合。双方合作打造智慧零售门店,引入数字化技术提升消费体验,并在供应链层面展开合作,优化商品流通效率。这些努力使得部分门店实现了线上线下联动,为消费者带来了更加便捷、高效的购物体验。

然而,面对 2020 年以来的疫情挑战,无论是商业地产还是零售行业均遭受了前所未有的冲击。为了应对这一市场变化,万达商管与永辉超市进一步深化了合作。在 2024 年,这一合作迈出了实质性的步伐,多地万达广场与永辉超市携手踏上了门店调改的征程。

双方通过优化商品结构,淘汰老旧、滞销商品,引入更符合消费者当下需求的新品,让货架上的商品更具吸引力;精心调整动线布局,使顾客购物路径更加顺畅便捷,减少不必要的走动,提升购物效率;增设便民配套设施,如休息区、母婴室等,为顾客提供更多贴心关怀;同时,结合属地特色,融入当地文化元素与特色商品,增强顾客的归属感与认同感,为顾客提供高品质服务。

同时,通过更新超市周边区網域品质、整合全渠道营销资源,双方成功放大了门店调改在商圈的口碑效应,显著带动了商圈客流及进店消费。例如,上海金山万达店调改后首日客流达 2.5 万人次,带动商圈客流 8 万人次;重庆南坪万达店调改后销售额同比增长 487%,杭州、广州等地门店也实现了数倍增长。

图片来源:珠海万达商业管理集团微信公众号

如今再次将名单扩大,2025 年,珠海万达商管集团与永辉超市达成战略合作,计划年内分批次在万达广场落地约 30 家调改门店,涵盖温州、东莞、福清等城市首店。此次调改不仅是对前期成功经验的复制,更是对合作模式的进一步更新。将有更多门店在优化商品、服务、环境等方面发力,为消费者带去更优质的购物体验,也将在提振消费、促进商圈繁荣上发挥更大作用。

回顾万达商管与永辉超市的合作历程,虽有一些 " 小插曲 ",但也可以看到双方始终保持着紧密的合作关系,并在不断变化的市场环境中不断调整和优化合作策略。这种合作不仅为双方带来了商业上的成功,也为整个零售行业树立了合作的典范。

在消费市场日益多元化、个性化的背景下,万达商管与永辉超市的合作模式不仅为双方创造了新的增长机遇,也为行业提供了可借鉴的创新路径。未来,随着市场的不断变化和消费者需求的持续更新,万达商管与永辉超市有望在更多领網域展开深度合,为双方带来更大的市场红利。这种合作模式不仅体现了商业地产与零售企业的深度融合,也为行业的可持续发展注入了新的动力。 ( 本文首发于钛媒体 APP ,作者 | 赵晨含,编辑 | 房煜 )  

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