今天小编分享的财经经验：B站的游戏大翻盘，还言之过早，欢迎阅读。
文 | 眸娱
B 站的游戏业务，曾是其重要的收入来源。然而，在 2022 年行业调整期间，B 站游戏业务显现疲态，多次未能跟上市场步伐。为此，CEO 陈睿亲自接手，随后公司内部经历了一系列重组。
今年 6 月，B 站推出了 SLG 游戏《三国：谋定天下》，被业界视为其重返游戏市场的关键举措。
《三国：谋定天下》在玩法上进行了显著优化，如降低玩家肝度、引入职业系统等多元化玩法。更为引人注目的是，该游戏在开服时，将主要的营收来源——武将抽卡，以近乎半卖半送的方式配合开服福利提供给玩家。这一策略，旨在通过极低的门槛吸引玩家，抹平其他 SLG 游戏老玩家跳槽的沉没成本。
此前眸娱曾有报道，该游戏的上线甚至引发了其他 SLG 游戏账号二手市场的卖号降价潮。据统计，网易《率土之滨》满图鉴账号的售价，可在《三国：谋定天下》中抽取到质量相当的账号，实现了玩家的无痛换游。因此，《三国：谋定天下》在其首月便大获成功。根据点点数据，该游戏 6 月上线首月在 App Store 游戏畅销榜始终位列前五，仅次于《王者荣耀》《DNF 手游》《和平精英》和《崩坏：星穹铁道》。截至 6 月 30 日，其总流水达到 $30,508,378。B 站 Q2 财报电话会上透露，《三国：谋定天下》已成为 B 站历史上最快达到十亿流水的游戏。
然而，SLG 游戏主要依靠抽卡获取营收，当《三国：谋定天下》首批伺服器接连走过三个赛季后，即使双卡（周卡 + 月卡）玩家都接近武将满图鉴，如何持续刺激玩家消费，进入常态化经营，成为亟待解决的问题。
SLG 黑马走过 3 个赛季
随着 11 月到来，《三国：谋定天下》首批伺服器也将步入 S4 赛季。随着三个赛季时间的过去，该游戏的诸多创新举措逐渐被其他竞品学习并改良。
《三国志：战略版》在《三国：谋定天下》开服首月便开启了同步 " 降肝 " 优化，增加同盟器械 " 工程车 "，实现自动铺路，并在 7 月份的新赛季中推出了包括货栈防爆仓、武将体力上限调整、土地免战設定及一键预约闭城等多项减负措施，旨在进一步提升玩家体验。
另一款老牌 SLG 游戏《率土之滨》则选择在福利方面让步，直接免费赠送 5 星红颜武将，此前这一武将仅在情人节卡池中出现，且需氪金抽取。
甚至腾讯新推的 SLG 手游《世界启元》在首次内测后，也积极借鉴《三国：谋定天下》的成功经验，从研发到发行策略均进行了深度学习与优化。具体而言，《世界启元》不仅大幅降低了抽卡价格，使之仅为同类型游戏的 50% 至 70%，还引入了多项便捷性系统，也进一步加剧了 SLG 市场的竞争态势。
《三国：谋定天下》的创新搅动了 SLG 市场，倒逼多家头部选手进行同步优化和价格战。然而，随着首批伺服器即将走完三个赛季，市场震荡期结束，市场开始重新归于平稳。根据点点数据，10 月期间，《三国：谋定天下》、《率土之滨》、《三国志：战略版》在 IOS 畅销榜排名均在 30 位左右徘徊。而《世界启元》则稳定在畅销榜前 100 位，并在月末逐渐回升至这一区间的上游，成为 SLG 赛道上 " 率土 like" 游戏的新四强之一。
但《三国：谋定天下》与《世界启元》共同面临的问题是，在武将抽卡作为核心营收来源的情况下，当大部分玩家已通过 " 降价 " 和 " 福利 " 方式获取到大部分武将图鉴后，如何继续刺激消费，实现常态化经营，仍是亟待解决的难题。
尽管售卖武将和城池皮肤等外观产品是一种可能的解决方案，但点点数据显示，《三国：谋定天下》在 8 月 21 日至 8 月 27 日期间开启的首个皮肤抽奖主题活动 " 白虹饮涧 " 并未对其在 iOS 畅销榜上的排名产生显著影响，这表明外观产品难以单独支撑游戏的营收重任。
更为严峻的是，当《三国：谋定天下》试图通过新赛季的卡池来拉动玩家消费时，新武将的过于强势却引发了玩家的广泛质疑，不仅被指为逼氪行为，甚至对游戏卡牌的 " 保值 " 属性也产生了怀疑。
" 率土 like" 游戏如何盈利
在 SLG 赛道，可粗略分为率土 -like、COK-like 两大类。不同于 COK-like 有可以氪金买卖游戏内资源的重氪玩法，" 率土 -like" 游戏的收入主要源自武将抽卡系统。
因此，持续刺激消费是《率土之滨》、《三国志：战略版》等率土 -like 游戏的长线运营问题，对《三国：谋定天下》与《世界启元》亦是如此。但在《三国：谋定天下》中，这一运营难题来得更快，争议也更大。
一方面，《三国：谋定天下》主动掀起价格战，将率土 like 单抽价格从 20 元拉低至 6 元左右，同时通过降低保底门槛，将橙卡综合概率提升至 8%。《三国：谋定天下》玩家抽一张稀有橙卡成本约数千来元，而其他率土 like 手游基本需要上万。这导致游戏的基本盘低氪玩家也能更快地靠近满图鉴这一目标。
不少《三国：谋定天下》月卡玩家在 S1 赛季就能凑齐 5 支全五星卡的队伍，其中甚至能有一两支队伍的配置能达到主流一线队的配置。而在《率土之滨》首个赛季中，四星武将卡组成的队伍是战场主力。这使得《三国：谋定天下》仅在首批伺服器 S4 赛季就需要面临其他 SLG 游戏起码运营一年才会出现的驱动玩家消费的难题。
另一方面，赛季更新的 " 新武将 " 的强势，也为《三国：谋定天下》带来了另一层 " 信任危机 "。新卡池通常会比老卡池在机制或数值上更具优势，这是抽卡游戏的惯例。但《三国：谋定天下》之所以会引发争议，核心原因还是在于老武将收集速度过快了。占据玩家库存大头的老武将在新赛季难以派上用场，激化这一矛盾。
具体而言，尽管玩家在 S3 赛季有 40~60 张五星卡，看似能有较大的组合空间，但主流阵容所需要的武将，几乎都有 S3 新卡的参与，甚至是以他们为核心进行组建，如 " 司马体系 "、" 乐进体系 "。而此前在 S1 赛季的许多主流阵容，则根本无法与有新赛季武将的阵容对抗。
资深配将师指出，新武将的强势源于其机制改动剥夺了老武将阵容的生存空间，如 " 司马懿 "、" 张辽 " 等英雄 " 清醒 " 机制的加入，打破了 S1 赛季 " 铜雀弓 " 控制的强势；S3" 金城汤池 " 技能的出现，则淘汰了 S1 忠义弓等单频高输出的队伍。这种新老武将的强度差距不仅导致老武将卡 " 价值 " 下滑，影响账号保值性，还降低了游戏体验。
在《三国：谋定天下》的首个赛季，游戏通过每周免费次数的武将置换、战法重置等方式降低了 " 科研配队 " 的试错成本，加之 " 金韬略 " 设计提供了更多元的发展方向，使得游戏 " 科研成风 "，玩家兴趣高涨。然而，到了 S3 赛季，由于新武将的碾压优势，策略性消失，加之游戏最多只允许同时存在五支队伍，不少玩家仅组建 3 支部队作战，进一步削弱了策略性。
面对这些挑战，如何破局？
在 SLG 这类强调玩家间对抗的游戏中，丰富玩家对抗体验是提升游戏热情和消费能力的关键。所谓" 送出来的市场，打出来的现金 "，正是这个道理。《三国：谋定天下》在创新方面一直走在前列，从 S2 赛季的军略建筑服务战场变化，到 S3 赛季的职业建筑和暗道玩法，再到 S4 赛季预告中的 " 地缘博弈 " 和 " 多城联动 "，都在不断增强玩家的对抗乐趣。
然而，该游戏也面临着 SLG 游戏的通用难题：玩家联盟在游戏外的交易行为可能削弱游戏的对抗性，导致玩家活跃度下降。这一问题不仅存在于《三国：谋定天下》，也是所有 SLG 游戏都需要面对的挑战。
因此，《三国：谋定天下》要在良好的开端后实现常态化发展，其创新还有着更多的上升空间。
