今天小編分享的财經經驗：B站的遊戲大翻盤，還言之過早，歡迎閱讀。
文 | 眸娛
B 站的遊戲業務，曾是其重要的收入來源。然而，在 2022 年行業調整期間，B 站遊戲業務顯現疲态，多次未能跟上市場步伐。為此，CEO 陳睿親自接手，随後公司内部經歷了一系列重組。
今年 6 月，B 站推出了 SLG 遊戲《三國：謀定天下》，被業界視為其重返遊戲市場的關鍵舉措。
《三國：謀定天下》在玩法上進行了顯著優化，如降低玩家肝度、引入職業系統等多元化玩法。更為引人注目的是，該遊戲在開服時，将主要的營收來源——武将抽卡，以近乎半賣半送的方式配合開服福利提供給玩家。這一策略，旨在通過極低的門檻吸引玩家，抹平其他 SLG 遊戲老玩家跳槽的沉沒成本。
此前眸娛曾有報道，該遊戲的上線甚至引發了其他 SLG 遊戲賬号二手市場的賣号降價潮。據統計，網易《率土之濱》滿圖鑑賬号的售價，可在《三國：謀定天下》中抽取到質量相當的賬号，實現了玩家的無痛換遊。因此，《三國：謀定天下》在其首月便大獲成功。根據點點數據，該遊戲 6 月上線首月在 App Store 遊戲暢銷榜始終位列前五，僅次于《王者榮耀》《DNF 手遊》《和平精英》和《崩壞：星穹鐵道》。截至 6 月 30 日，其總流水達到 $30,508,378。B 站 Q2 财報電話會上透露，《三國：謀定天下》已成為 B 站歷史上最快達到十億流水的遊戲。
然而，SLG 遊戲主要依靠抽卡獲取營收，當《三國：謀定天下》首批伺服器接連走過三個賽季後，即使雙卡（周卡 + 月卡）玩家都接近武将滿圖鑑，如何持續刺激玩家消費，進入常态化經營，成為亟待解決的問題。
SLG 黑馬走過 3 個賽季
随着 11 月到來，《三國：謀定天下》首批伺服器也将步入 S4 賽季。随着三個賽季時間的過去，該遊戲的諸多創新舉措逐漸被其他競品學習并改良。
《三國志：戰略版》在《三國：謀定天下》開服首月便開啟了同步 " 降肝 " 優化，增加同盟器械 " 工程車 "，實現自動鋪路，并在 7 月份的新賽季中推出了包括貨棧防爆倉、武将體力上限調整、土地免戰設定及一鍵預約閉城等多項減負措施，旨在進一步提升玩家體驗。
另一款老牌 SLG 遊戲《率土之濱》則選擇在福利方面讓步，直接免費贈送 5 星紅顏武将，此前這一武将僅在情人節卡池中出現，且需氪金抽取。
甚至騰訊新推的 SLG 手遊《世界啟元》在首次内測後，也積極借鑑《三國：謀定天下》的成功經驗，從研發到發行策略均進行了深度學習與優化。具體而言，《世界啟元》不僅大幅降低了抽卡價格，使之僅為同類型遊戲的 50% 至 70%，還引入了多項便捷性系統，也進一步加劇了 SLG 市場的競争态勢。
《三國：謀定天下》的創新攪動了 SLG 市場，倒逼多家頭部選手進行同步優化和價格戰。然而，随着首批伺服器即将走完三個賽季，市場震蕩期結束，市場開始重新歸于平穩。根據點點數據，10 月期間，《三國：謀定天下》、《率土之濱》、《三國志：戰略版》在 IOS 暢銷榜排名均在 30 位左右徘徊。而《世界啟元》則穩定在暢銷榜前 100 位，并在月末逐漸回升至這一區間的上遊，成為 SLG 賽道上 " 率土 like" 遊戲的新四強之一。
但《三國：謀定天下》與《世界啟元》共同面臨的問題是，在武将抽卡作為核心營收來源的情況下，當大部分玩家已通過 " 降價 " 和 " 福利 " 方式獲取到大部分武将圖鑑後，如何繼續刺激消費，實現常态化經營，仍是亟待解決的難題。
盡管售賣武将和城池皮膚等外觀產品是一種可能的解決方案，但點點數據顯示，《三國：謀定天下》在 8 月 21 日至 8 月 27 日期間開啟的首個皮膚抽獎主題活動 " 白虹飲澗 " 并未對其在 iOS 暢銷榜上的排名產生顯著影響，這表明外觀產品難以單獨支撐遊戲的營收重任。
更為嚴峻的是，當《三國：謀定天下》試圖通過新賽季的卡池來拉動玩家消費時，新武将的過于強勢卻引發了玩家的廣泛質疑，不僅被指為逼氪行為，甚至對遊戲卡牌的 " 保值 " 屬性也產生了懷疑。
" 率土 like" 遊戲如何盈利
在 SLG 賽道，可粗略分為率土 -like、COK-like 兩大類。不同于 COK-like 有可以氪金買賣遊戲内資源的重氪玩法，" 率土 -like" 遊戲的收入主要源自武将抽卡系統。
因此，持續刺激消費是《率土之濱》、《三國志：戰略版》等率土 -like 遊戲的長線運營問題，對《三國：謀定天下》與《世界啟元》亦是如此。但在《三國：謀定天下》中，這一運營難題來得更快，争議也更大。
一方面，《三國：謀定天下》主動掀起價格戰，将率土 like 單抽價格從 20 元拉低至 6 元左右，同時通過降低保底門檻，将橙卡綜合概率提升至 8%。《三國：謀定天下》玩家抽一張稀有橙卡成本約數千來元，而其他率土 like 手遊基本需要上萬。這導致遊戲的基本盤低氪玩家也能更快地靠近滿圖鑑這一目标。
不少《三國：謀定天下》月卡玩家在 S1 賽季就能湊齊 5 支全五星卡的隊伍，其中甚至能有一兩支隊伍的配置能達到主流一線隊的配置。而在《率土之濱》首個賽季中，四星武将卡組成的隊伍是戰場主力。這使得《三國：謀定天下》僅在首批伺服器 S4 賽季就需要面臨其他 SLG 遊戲起碼運營一年才會出現的驅動玩家消費的難題。
另一方面，賽季更新的 " 新武将 " 的強勢，也為《三國：謀定天下》帶來了另一層 " 信任危機 "。新卡池通常會比老卡池在機制或數值上更具優勢，這是抽卡遊戲的慣例。但《三國：謀定天下》之所以會引發争議，核心原因還是在于老武将收集速度過快了。占據玩家庫存大頭的老武将在新賽季難以派上用場，激化這一矛盾。
具體而言，盡管玩家在 S3 賽季有 40~60 張五星卡，看似能有較大的組合空間，但主流陣容所需要的武将，幾乎都有 S3 新卡的參與，甚至是以他們為核心進行組建，如 " 司馬體系 "、" 樂進體系 "。而此前在 S1 賽季的許多主流陣容，則根本無法與有新賽季武将的陣容對抗。
資深配将師指出，新武将的強勢源于其機制改動剝奪了老武将陣容的生存空間，如 " 司馬懿 "、" 張遼 " 等英雄 " 清醒 " 機制的加入，打破了 S1 賽季 " 銅雀弓 " 控制的強勢；S3" 金城湯池 " 技能的出現，則淘汰了 S1 忠義弓等單頻高輸出的隊伍。這種新老武将的強度差距不僅導致老武将卡 " 價值 " 下滑，影響賬号保值性，還降低了遊戲體驗。
在《三國：謀定天下》的首個賽季，遊戲通過每周免費次數的武将置換、戰法重置等方式降低了 " 科研配隊 " 的試錯成本，加之 " 金韬略 " 設計提供了更多元的發展方向，使得遊戲 " 科研成風 "，玩家興趣高漲。然而，到了 S3 賽季，由于新武将的碾壓優勢，策略性消失，加之遊戲最多只允許同時存在五支隊伍，不少玩家僅組建 3 支部隊作戰，進一步削弱了策略性。
面對這些挑戰，如何破局？
在 SLG 這類強調玩家間對抗的遊戲中，豐富玩家對抗體驗是提升遊戲熱情和消費能力的關鍵。所謂" 送出來的市場，打出來的現金 "，正是這個道理。《三國：謀定天下》在創新方面一直走在前列，從 S2 賽季的軍略建築服務戰場變化，到 S3 賽季的職業建築和暗道玩法，再到 S4 賽季預告中的 " 地緣博弈 " 和 " 多城聯動 "，都在不斷增強玩家的對抗樂趣。
然而，該遊戲也面臨着 SLG 遊戲的通用難題：玩家聯盟在遊戲外的交易行為可能削弱遊戲的對抗性，導致玩家活躍度下降。這一問題不僅存在于《三國：謀定天下》，也是所有 SLG 遊戲都需要面對的挑戰。
因此，《三國：謀定天下》要在良好的開端後實現常态化發展，其創新還有着更多的上升空間。
