今天小编分享的财经经验：Costco中国“另辟蹊径”做电商，欢迎阅读。
文 | 零售氪星球，作者 | 邵 思
做电商这事儿，Costco 开市客 " 执拗 " 地不抄山姆作业。
2025 年 4 月，Costco 会员店官宣，在中国内地门店所在城市全面覆盖同城配送，承诺主城区且服务范围内，下单最快 90 分钟收货。
2019 年迄今，Costco 开市客在中国内地 6 个城市共开有 7 店。其中，上海 2 家（闵行、浦东），苏州，南京，宁波，杭州，深圳各一家，主要覆盖富庶的长三角以及大湾区。
图源 | Costco 开市客到家配送小程式
"Costco 开市客到家配送 " 小程式上，公示 4 种配送到家方式：及时专送，运费 20 元，当天 9 点起下单即送；大件直送，免同城基础运费，1-5 天送达；限时专送，运费 20 元，当日 8 点起，按会员下单选取时间送达；快递直送，运费 12 元，当日 15 点前后下单，次日或后日送达。
反正，无论怎么买，除了大件，12-20 元不等的运费是要付的。
早在去年底，这个同城配送业务就在宁波等城市更新。一位知情人士透露，" 目前，还在收集意见优化中 "。
01 谨慎探路的电商
线上购买已成老百姓日常的中国内地市场，Costco 中国这个被 " 千呼万唤始出来 " 的电商业务，是一个花费数年小步探索的落地过程。
图源 | Costco 官方
最初，第三方代运营时期。Costco 曾指定授权第三方服务商 " 挑挑购物 " 在苏州、无锡、南通、宁波、杭州等市场探路，当日达同城配 " 满 199 元减 10 元运费 "，快递则 " 满 299 元免运费 "，但 " 挑挑购物 " 上商品价格，比门店要贵 6%。
尽管，Costco 门店发货，但 Costco 开市客对线上到家商品的质量、内容、性质或可靠性不承担任何责任，探路效果可想而知，2024 年 2 月底，" 挑挑购物 " 终止服务。
随后，2024 年初，开市客 Costco 启动自营线上业务。但线上 400 多 sku，最初只覆盖门店 8 公里内（299 元起送，加 20 元运费当日可达）。
一年后，2025 年初，Costco 线上业务更新。通过与顺丰合作，在有门店城市全城配送，还增加了包括珠宝、黄金、大家电和数码产品等品类。
一位小红书网友透露，Costco 到家服务目前有 2 家配送服务商，门店 8 公里内由美团负责；更大范围的同城配送则由顺丰提供。
02 为什么不照抄山姆作业？
Costco 开市客目前在中国内地市场的电商，显然，没照抄山姆作业。
一方面，没在门店外开靠近消费者的前置仓，采用山姆的 " 门店 +N 仓 " 模式。而是每个城市 " 店仓合一 "，门店目前承担线上订单的拣货、包装，再分别由两家第三方物流商配送。当然，未来不排除有变化，一位业内人士分析，" 现在 Costco 订单量太小，做不起来前置仓 "。
另一方面，运费上，也没采用山姆满减方式（极速达商品满 99 元免重 15KG；全城配是生鲜订单满 299 元免重 20KG，非生鲜订单满 299 元免重额度不同城市有差异），而是，" 坚持合理价格，费用透明 "。
Costco 的理由是，作为独立运营环节，Costco 开市客对配送服务成本独立核算，采用透明化结算方式。商品不过度包装，原装货盘运送，降低成本。会员下单时，可清晰了解所需仓储、人力、物流费用。
换句话说，Costco 开市客明确地将电商的运营成本，" 显性 " 明码标价，而不是隐性转嫁至商品的价格。
而一位了解情况的业内人士告诉「零售氪星球」，Costco 目前的打法主要有两个原因。
首先，中国内地市场太卷，" 服务 " 一直被当成免费的附加价值。" 背后是，最初因为资本足够大方可以补贴，后面是供应链体系足够强，能从供应链端把这部分费用搞出来，但在 Costco 美国美国不是这个逻辑。"
其次，Costco 中国的运营能力太弱，本来就不那么赚钱，增加到家服务后再亏，有点划不来。而且，目前 Costco 中国的网络还没形成，物流成本也就无法下降。" 短时间内，是一种运营层面的妥协。"
此前，Costco 亚洲区总裁张嗣汉曾在接受媒体访问时强调，Costco 开市客坚持会员制，保持毛利润不超过 14%。
所以，Costco 运费的明码标价，一方面避免亏损和补贴，但某种程度，也 " 彰显 " 贯彻了会员店商品的低毛利定价，贯彻会员店原则。
但，对已习惯 " 下单即收货 " 和被包邮 " 惯坏 " 了的中国内地 Costco 会员来说，到家业务的体验和便利度，是一个会严重影响会员 " 续卡率 " 的指标。
尤其是，没对比就没伤害，已进入中国内地市场 20 多年的山姆会员商店，已在品牌心智占有优势，且在线上有成熟多元的满足本土消费者的模式。
一位山姆会员直言，" 保证商品低价，另加运费，理智上觉得是对的，但身体很诚实，我连线上买菜不满额度付 3 元邮费都觉得亏，Costco 上无论买多少都要付运费，这个不符合中国消费者心理。"
而在更多业内人士看来，"（国内电商另加邮费）大概率回不去了，这是这么多年养成的习惯，一两个品牌或渠道是解决不了的。"
从小红书上一些 Costco 会员的反馈看，Costco 线上配送更新的初期体验还不顺畅，包括无法按约定时间送达，还有会员抱怨收到临期食品。同时，会员的全国配送还实现不了。
2024 年 5 月，Costco 南京店的新闻发布会上，Costco 中国大陆区总经理章曙蕴透露，" 线上服务还是处于试水温的状况。我们也不断在做加强，补强，希望给到大家更多的便利。"
除了洞察会员，对本土化商品供应链的 " 改造 "、上新速度外，Costco 在内地市场，在会员非常在意的线上到家的完善上，提升的空间还很多，还有一条很长的路，让会员们真正发现其独特的会员价值。
在源流战略定位咨询联合创始人胡亚楠看来，Costco 和山姆刚进入中国时，都是高端到不贴合民情，有一批小众而忠实的拥趸。但对眼下的 Costco，更严峻之处在于，消费者生活方式的变迁，人口结构的变化，以及更多玩家的涌入…… ." 中国市场不会给开市客再一个 20 年，山姆、麦德龙也不会，开市客背后的股东和投资人更不会 "。
所以，无论在预期、管理、商品以及运营上，Costco 需要尽快找到自己的平衡卡位。
