今天小编分享的财经经验：龙元素金饰销售火爆，东北五线小城金店遍地开花，欢迎阅读。
春节期间，各地黄金市场出现 " 淘金 " 热潮。财联社记者在黑龙江省七台河市观察到，在一家名为大商新玛特的商场里，就开了 8 家金店。距离该商场不远处的步行商业街也有 10 家左右，不少年轻人在柜台前咨询试戴。此外，龙元素金饰品销量火爆。
年轻人成 " 淘金 " 主力
财联社记者在采访中了解到，相比于前些年传统买金主力的 " 中年大妈 "，今年越来越多的年轻人加入了 " 淘金 "，其中还有很多 "95""00" 后。
2 月 11 日，在七台河一金店内购买黄金的 "00" 后小王对记者表示，自己用压岁钱购买了一个龙头款的黄金挂坠，大约不到 3 克，造型精美。" 过去还觉得自己离黄金配饰很遥远，随着了解到黄金的保值属性后，今年也来赶一波热潮。"
该店销售人员对记者表示，以往购买金饰品中老年人居多，近几年来了解和购买的年轻人越来越多。另外因为今年是龙年，生肖金和龙元素是今年的爆款，卖的非常好。
淘宝 1 月份发布的数据显示，龙年金饰热度同比增长超过 500%，龙形吊坠搜索量同比增长超过 400%。
价格方面，记者在周大福、周六福、潮宏基等门店了解到，目前首饰金（纯度为 99% 或 99.9% 的黄金）价格小幅上涨，金价普遍超过 600 元 / 克 -640 元 / 克区间。
以 2 月 11 日为例，国际金价报 2023 美元 / 盎司，国际钯金报 860 美元 / 盎司，国际银价报 22.5 美元 / 盎司，国内金价报 480 元 / 克。
根据国内主要品牌金店报价，2 月 11 日，周大福价格最高为 626 元 / 克，菜百首饰价格最低为 612 元 / 克；周生生黄金价格 626 元 / 克，六福珠宝黄金价格 626 元 / 克，谢瑞麟黄金价格 626 元 / 克，金至尊黄金价格 626 元 / 克，潮宏基黄金价格 626 元 / 克，老庙黄金黄金价格 623 元 / 克，老凤祥黄金价格 625 元 / 克，中国黄金黄金价格 612 元 / 克，周六福黄金价格 626 元 / 克。
中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力向财联社记者表示，国内黄金产品的定价模式，通常受到国际金价、工艺费、品牌溢价等多重因素影响。其中，波动较大的国际金价是主要成本因素，工艺费体现产品的精细程度与独特性，品牌溢价则代表品牌的知名度和口碑。由此衍生而来的利润主要取决于销售价格和成本之间的差额，在需求旺盛、金价上涨时，黄金产品的利润空间较大，反之则可能面临压力。
国信证券指出，过去几年黄金珠宝行业走势，受益于岁末年初购金需求，农历春节前后整体黄金珠宝板块均出现一定程度上涨。而 2024 年春节假期时间拉长，且相对去年时间较晚，因此消费者购金周期有望再度拉长。
财联社记者注意到，黄金是 2023 年投资领網域表现最为亮眼的资产之一。世界黄金协会发布的数据显示，2023 全年全球黄金总需求升至 4899 吨，创下历年新纪录。2023 年平均金价达到每盎司 1940.54 美元，较上年上涨 8%。
据中国黄金协会近日发布的统计数据，2023 年全国黄金消费量为 1089.69 吨，同比增长 8.78%。其中，黄金首饰为 706.48 吨，同比增长 7.97%；金条及金币为 299.60 吨，同比增长 15.70%；工业及其他用金为 83.61 吨，同比下降 5.50%。
瑞银在近日的一份报告中指出，由于其对美联储将开始降息的预期，黄金和白银价格预计将在 2024 年进一步攀升。
黄金门店下沉
事实上，七台河市仅黑龙江东部地区一座人口不足 80 万的小城，财联社记者了解到，目前各黄金品牌在抓紧布局三四五线下沉市场。
部分金店的老板和店员都表示，很多店都是这一两年陆续开的，虽然竞争激烈，但生意还不错。三四线黄金消费主要来自于节假日、婚庆以及投资方面。
近年来，黄金市场下沉已经成为趋势。数据显示，三线及以下城市黄金珠宝人均年消费水平从 2017 年的 460.7 元增至 2022 年的 617.5 元，复合年增长率 6.0%，超过一、二线城市和全国平均水平。
福建华策品牌定位咨询创始人、福州公孙策公关合伙人詹军豪对财联社记者表示，随着黄金行业的竞争加剧，一二线城市的黄金消费量逐渐趋于饱和，各大品牌纷纷寻求新的市场空间，下沉三四线城市成为一种战略选择。
具体看品牌，周大福（600916.SH）2024 财年上半年数据显示，四线城市 9.5% 的零售值同比增速超越了三线城市的 5.8%，直逼二线城市的 11.1%。
中国黄金（600916.SH）此前披露的投资者关系活动记录表显示，公司 2023 年门店布局达到年初既定目标 4000 家，未来保持 10% 的增速，强势区網域主要集中在三四线城市，一二线城市的主要商圈布局未饱和，也是未来需要重点布局的地網域。
潮宏基（002345.SZ）此前也在投资者关系活动中时表示，公司现有的门店主要在一、二、三线城市，这两年拓展也主要以二、三线城市为主，但成熟区網域会下沉到三、四线，甚至进一步下沉。
朱克力分析，下沉市场中，黄金产品的消费者画像呈现出多样化特点，既包括对黄金有传统偏好的中老年群体，也包括追求时尚和个性的年轻消费者。这些消费者在购买黄金产品时，不仅关注产品的保值功能，还注重其设计风格和品牌口碑。因此在下沉市场中，具有独特设计和良好品牌形象的黄金产品往往更受欢迎。
此外，周大福《2023 年珠宝首饰调查报告》显示，中国内地下沉市场消费者更重视品牌。89% 的三线城市和 92% 的四线城市消费者的购买会受珠宝首饰品牌影响。
朱克力进一步表示，下沉市场之所以值得黄金珠宝品牌探索，是因为其中蕴藏着巨大的消费潜力。随着经济发展和居民收入提高，下沉市场的消费者对黄金珠宝产品的需求不断增长。而且相对于一线城市的激烈竞争，下沉市场的竞争环境相对宽松，为品牌提供了更多发展机会。由此，下沉已成为如今黄金珠宝品牌行业的一种常态。
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