今天小編分享的财經經驗：龍元素金飾銷售火爆，東北五線小城金店遍地開花，歡迎閱讀。
春節期間，各地黃金市場出現 " 淘金 " 熱潮。财聯社記者在黑龍江省七台河市觀察到，在一家名為大商新瑪特的商場裡，就開了 8 家金店。距離該商場不遠處的步行商業街也有 10 家左右，不少年輕人在櫃台前咨詢試戴。此外，龍元素金飾品銷量火爆。
年輕人成 " 淘金 " 主力
财聯社記者在采訪中了解到，相比于前些年傳統買金主力的 " 中年大媽 "，今年越來越多的年輕人加入了 " 淘金 "，其中還有很多 "95""00" 後。
2 月 11 日，在七台河一金店内購買黃金的 "00" 後小王對記者表示，自己用壓歲錢購買了一個龍頭款的黃金挂墜，大約不到 3 克，造型精美。" 過去還覺得自己離黃金配飾很遙遠，随着了解到黃金的保值屬性後，今年也來趕一波熱潮。"
該店銷售人員對記者表示，以往購買金飾品中老年人居多，近幾年來了解和購買的年輕人越來越多。另外因為今年是龍年，生肖金和龍元素是今年的爆款，賣的非常好。
淘寶 1 月份發布的數據顯示，龍年金飾熱度同比增長超過 500%，龍形吊墜搜索量同比增長超過 400%。
價格方面，記者在周大福、周六福、潮宏基等門店了解到，目前首飾金（純度為 99% 或 99.9% 的黃金）價格小幅上漲，金價普遍超過 600 元 / 克 -640 元 / 克區間。
以 2 月 11 日為例，國際金價報 2023 美元 / 盎司，國際钯金報 860 美元 / 盎司，國際銀價報 22.5 美元 / 盎司，國内金價報 480 元 / 克。
根據國内主要品牌金店報價，2 月 11 日，周大福價格最高為 626 元 / 克，菜百首飾價格最低為 612 元 / 克；周生生黃金價格 626 元 / 克，六福珠寶黃金價格 626 元 / 克，謝瑞麟黃金價格 626 元 / 克，金至尊黃金價格 626 元 / 克，潮宏基黃金價格 626 元 / 克，老廟黃金黃金價格 623 元 / 克，老鳳祥黃金價格 625 元 / 克，中國黃金黃金價格 612 元 / 克，周六福黃金價格 626 元 / 克。
中國信息協會常務理事、國研新經濟研究院創始院長朱克力向财聯社記者表示，國内黃金產品的定價模式，通常受到國際金價、工藝費、品牌溢價等多重因素影響。其中，波動較大的國際金價是主要成本因素，工藝費體現產品的精細程度與獨特性，品牌溢價則代表品牌的知名度和口碑。由此衍生而來的利潤主要取決于銷售價格和成本之間的差額，在需求旺盛、金價上漲時，黃金產品的利潤空間較大，反之則可能面臨壓力。
國信證券指出，過去幾年黃金珠寶行業走勢，受益于歲末年初購金需求，農歷春節前後整體黃金珠寶板塊均出現一定程度上漲。而 2024 年春節假期時間拉長，且相對去年時間較晚，因此消費者購金周期有望再度拉長。
财聯社記者注意到，黃金是 2023 年投資領網域表現最為亮眼的資產之一。世界黃金協會發布的數據顯示，2023 全年全球黃金總需求升至 4899 噸，創下歷年新紀錄。2023 年平均金價達到每盎司 1940.54 美元，較上年上漲 8%。
據中國黃金協會近日發布的統計數據，2023 年全國黃金消費量為 1089.69 噸，同比增長 8.78%。其中，黃金首飾為 706.48 噸，同比增長 7.97%；金條及金币為 299.60 噸，同比增長 15.70%；工業及其他用金為 83.61 噸，同比下降 5.50%。
瑞銀在近日的一份報告中指出，由于其對美聯儲将開始降息的預期，黃金和白銀價格預計将在 2024 年進一步攀升。
黃金門店下沉
事實上，七台河市僅黑龍江東部地區一座人口不足 80 萬的小城，财聯社記者了解到，目前各黃金品牌在抓緊布局三四五線下沉市場。
部分金店的老板和店員都表示，很多店都是這一兩年陸續開的，雖然競争激烈，但生意還不錯。三四線黃金消費主要來自于節假日、婚慶以及投資方面。
近年來，黃金市場下沉已經成為趨勢。數據顯示，三線及以下城市黃金珠寶人均年消費水平從 2017 年的 460.7 元增至 2022 年的 617.5 元，復合年增長率 6.0%，超過一、二線城市和全國平均水平。
福建華策品牌定位咨詢創始人、福州公孫策公關合夥人詹軍豪對财聯社記者表示，随着黃金行業的競争加劇，一二線城市的黃金消費量逐漸趨于飽和，各大品牌紛紛尋求新的市場空間，下沉三四線城市成為一種戰略選擇。
具體看品牌，周大福（600916.SH）2024 财年上半年數據顯示，四線城市 9.5% 的零售值同比增速超越了三線城市的 5.8%，直逼二線城市的 11.1%。
中國黃金（600916.SH）此前披露的投資者關系活動記錄表顯示，公司 2023 年門店布局達到年初既定目标 4000 家，未來保持 10% 的增速，強勢區網域主要集中在三四線城市，一二線城市的主要商圈布局未飽和，也是未來需要重點布局的地網域。
潮宏基（002345.SZ）此前也在投資者關系活動中時表示，公司現有的門店主要在一、二、三線城市，這兩年拓展也主要以二、三線城市為主，但成熟區網域會下沉到三、四線，甚至進一步下沉。
朱克力分析，下沉市場中，黃金產品的消費者畫像呈現出多樣化特點，既包括對黃金有傳統偏好的中老年群體，也包括追求時尚和個性的年輕消費者。這些消費者在購買黃金產品時，不僅關注產品的保值功能，還注重其設計風格和品牌口碑。因此在下沉市場中，具有獨特設計和良好品牌形象的黃金產品往往更受歡迎。
此外，周大福《2023 年珠寶首飾調查報告》顯示，中國内地下沉市場消費者更重視品牌。89% 的三線城市和 92% 的四線城市消費者的購買會受珠寶首飾品牌影響。
朱克力進一步表示，下沉市場之所以值得黃金珠寶品牌探索，是因為其中蘊藏着巨大的消費潛力。随着經濟發展和居民收入提高，下沉市場的消費者對黃金珠寶產品的需求不斷增長。而且相對于一線城市的激烈競争，下沉市場的競争環境相對寬松，為品牌提供了更多發展機會。由此，下沉已成為如今黃金珠寶品牌行業的一種常态。
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