今天小编分享的科技经验：线下乐园这么难，为何泡泡玛特要趟这浑水（下），欢迎阅读。
主题公园梦寐以求的二消，需要体系化去做。泡泡玛特要在北京打造首家城市乐园，而主题公园们也在努力打造 IP。
主题公园梦寐以求的二消，需要体系化去做。
泡泡玛特要在北京打造首家城市乐园，而主题公园们也在努力打造 IP。
比如，华强方特出品的熊出没动画大电影系列，自 2014 年首次进军春节档以来，其票房稳居各年春节档前五名，2023 年春节更是位居前三。
从电影进入乐园里的 IP
国民 IP" 熊出没 " 已经是国内比较成功的主题乐园 IP。
据华强方特此前披露的招股书显示，主题公园收入来自门票、园内二次消费两部分，门票收入占比超 70%，二次消费仅占不到 30%。而二次消费中，就有熊出没 IP 的衍生品包含其中。
但国际主题乐园一次消费占比一般不超过 50%，而是围绕 IP 提供增值服务，二次消费占比大都在 50% 到 60% 之间。尽管熊出没已经是难得的国产优秀 IP，但中国主题乐园二次消费占比还有着较大的提升空间。
国内 IP 开发，很多时候还是停留在简单复制的阶段。如何基于 IP 特点，根据不同的衍生品作出全新的、有场景独特性的二消产品，满足游客情绪价值、符合主题场景消费氛围、价格适当，也是一道考题。
冰淇淋就是很多乐园、景点二消的重点产品。比如少林寺 " 功夫宝宝 " 系列雪糕、洛阳牡丹系列雪糕。文创雪糕如果仅仅只是根据 IP 造型做成雪糕形状，似乎创意性并不大，如何在流量经济和文化 IP 做好平衡？
北京环球影城 40 元一根的 " 小黄人 " 冰淇淋就比较出圈，据官方在开业一周年时披露，一年间共推出超过 3400 款主题商品，游客们在园区内享用了 100 万支小黄人冰淇淋。40 元一根，" 小黄人 " 冰激凌显然处于雪糕价格顶端，给乐园带来 4000 万元收入，也是一款成功的 IP 二消开发。
与此同时，雪糕刺客也成为一些人对高价雪糕的批评。那么，到底是走性价比路线，还是走略贵路线甚至价格高端路线？
归根到底，还要看不同乐园的运营情况、IP 的稀缺性、该 IP 对游客的情绪价值与社交货币价值等而定。
泡泡玛特也在对 IP 不断更新，以适应容易喜新厌旧、" 移情别恋 " 的消费者们。据东吴证券研报，2023 年上半年，泡泡玛特公司推出 50 款新品盲盒，一季度、二季度分别推出 19、31 款。二季度在出新数量加速的同时亦推出了多款优质新品，如 Molly 华纳 100 周年系列、Dimoo 经典复刻系列、 Skullpanda 平日奇镜系列、Zsiga 我们如此可爱系列等等。IP 的加速更新，对泡泡玛特业绩增长提供了足够的支撑。
7 月 19 日，泡泡玛特发布正面盈利预告。预告显示，公司预计上半年收入增长不低于 18%，净利润同比增长不低于 40%。而此前泡泡玛特披露的一季度最新业务状况显示，Q1 港澳台及海外收入同比大涨 160%-165%。而海外业绩增长的很大一部分原因，就在于 IP 运营策略得当，如增加本地化 IP、增加商品种类及当地限定产品。
二消体系化是关键
不管是泡泡玛特这种玩具公司转型 IP 运营与乐园建设，还是主题公园搭建对标国际化的二消产品，抑或经典 IP 的持续性开发，亿欧智库在调研 IP 开发与主题公园产业时，发现二消体系化是其中关键。
搭建一个成体系化的二消，需要从经营、运营、二消品类、二消绩效表现、线上线下联动、IP 孵化、品牌力等多方面找对标，需要基于体系化开发成套的工具，才能逐渐缩短与国际化主题乐园以及国内细分指标上表现优异友商的差距。
主题公园在搭建二消商品体系时，有两点是需要深入思考的：
如何提升游客单次人均消费，提升园区盈利水平？
如何突破场景限制，从园区购买拓展到不到园区也想购买？
第一个问题，关键在于盈利，而非消费价格。游客的耐心是必须精心呵护的，哪怕 IP 强大如迪士尼，也会因为价格太高而被游客骂过。提升直面消费者的商品价格，必须小心；那么刀口就要朝向自己和供应商了。
实际上，企业在搭建二消体系和设计商品生产模式方面，主要有自开发贴牌（OEM ) 和第三方代开发的方式（ODM）。两者各有优缺点，自开发贴牌毛利率更高，成本更可控，更可能提升园区盈利水平，但占用资金比重大，盈亏自负；第三方代开发则能够将仓管压力专家给第三方，但产品成本较高，也会压缩利润。
对此，亿欧智库建议相关企业，可以将商品职能划分为战略商品和高附加值商品，前者引流，后者赚取溢价，打造客流与盈利的平衡点。结合是否选择 IP 商品，是自开发还是第三方代工，还可以生成如下图两种四象限矩阵：
二消体系的复杂性正在于此。总之，要以明星引流产品带动高附加值产品的曝光率，其中非 IP 得明星引流战略产品，要具有高频次、高性价比的特点，舍弃这部分的利润率以为高附加值产品导流；高附加值产品的定位则要差异化，打造高端、高品质的品牌价值，提高二消整体利润水平。
亿欧智库的分析师在调研主题公园二消时也发现，在景区类场景，由于游览时间拉长，导致出现餐饮、代步等刚性需求。此类产品的诉求在于解决用户最基础的生理状态（饥饿、口渴、疲劳等），价格、口味、体验感是影响最终销量的决定因素。满足消费者基础预期之后，将很容易出圈。比如，宜家家居的冰淇淋和肉丸，靠着性价比和不错的口味成功出圈。
而且，在对比同类产品售价更高之时，二消必须做到 IP 更加鲜明，具有差异化。比如迪士尼 / 环球影城 / 故宫中的矿泉水，可能定价为 10 元（超市 2 元），但很少有游客购买，更不会有游客会拍照朋友圈分享自己购买的矿泉水；但是差异化的冰淇淋哪怕卖 15 元甚至更贵（超市中没有一模一样的产品），在对比中一些人的决策可能会更加倾向于冰淇淋。
IP 需要与时俱进，需要适应不同场景的二次开发，需要线上线下立体化。在 IP 营销上开创了潮流玩具全新赛道的泡泡玛特，在城市乐园开发上又将表现出哪些不同，带来哪些惊喜，给行业带来哪些期待，变革掉行业哪些传统？
还是让我们拭目以待吧。
