今天小编分享的互联网经验：抖音店播商家占比近七成，店播贡献连续2年超过达人直播，欢迎阅读。
店播正在成为直播电商的主流。
2025 年 2 月 25 日，在 " 店播新常态 生意新增长 " 主题活动上，抖音电商披露的数据显示，过去一年，在直播带货的商家中，69% 的商家通过店播实现商品动销，其中超千个商家店播销售额突破亿元，16.2 万商家店播销售额翻倍，全国产业带商家通过店播实现销售额超 4300 亿元。
作为一家 2024 年 GMV 规模已经达到 3.5 万亿的平台，抖音电商已经超越京东，坐上了中国电商行业的第三把交椅。
而在 3.5 万亿 GMV 中，各个销售形式的表现起伏，也从很大程度上暗示了潮水的流向。据媒体报道，货架场景和店播在抖音电商 GMV 大盘占比合计超过 70%，头部达人贡献占大盘已降至 9%，中小达人崛起升至 21%。在全部直播 GMV 中，店播的贡献也已经连续 2 年超过了达人直播。
店播的崛起，早已成为了当下电商领網域最重要的变化之一。中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚表示，经过课题组测算，2024 年 1-11 月，全国直播电商销售额达 4.3 万亿元。其中，店播（店铺自播）贡献占比达 52%。他强调，随着直播电商业态成熟，店播快速普及并逐渐成为新常态，构建直播场景成为商家发展的基础建设之一。未来店播将向专业化、垂直化纵深发展，具备供应链优势与内容创新能力的商家将获得更大增长空间。
店播崛起，达播收窄
新的变化，带来了新的增量。
抖音电商数据显示，过去一年，超 3 万个新商家首年店播即实现销售额破百万元。
抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯披露，过去一年，直播带货的商家中，接近 7 成商家通过店播获得收入；店播销售额同比增长 100% 的商家突破 16.2 万家。值得关注的是，依托店播增收的产业带商家数量同比增长 52%，全国产业带商家通过抖音店播实现销售额超 4300 亿元。
女装品牌致知总经理段炼表示，其品牌店播的单日销售额已突破 2000 万元。
平台和品牌对店播的持续投入，一方面来自于该渠道收益的稳定提升，另一方面也源于达人直播的佣金压力。
有媒体报道，美妆护肤类达人直播佣金率一般在 30% 左右，但美妆头部的佣金率要远高于此。有部分达人的直播合作佣金率超过 40%。根据《2023 年中国直播电商行业研究报告》显示，2022 年抖音平台达人直播的平均佣金率已超过 20%，部分头部主播的坑位费更是高达数十万元。
风险与机会同在，达人直播之所以逐渐走下了神坛，主要原因还是在于其存在一系列不可控的风险。以拍摄农村生活的短视频而走红的 " 东北雨姐 " 塌房，全网粉丝超 1 个亿的 " 疯狂小杨哥 " 频繁遭遇争议与处罚 ...... 头部带货主播翻车事件不胜其数。
与此同时，达人直播的表现也逐步下滑。据媒体报道，包括广东夫妇、琦儿、潘雨润、小饼干等在内的博主大促期间的首场直播销售额同比减少超 70%，部分美妆头部主播 618 大促期间销售额大跌超 90%。也正因如此，2024 年被称为超头部主播时代的落幕年。
与此同时，店播则从 2023 年开始兴起。在那一年的双 11 期间，天猫 89 个 GMV 破亿直播间中，店播占据 64 个，GMV 破千万的直播间更是超过了 600 个，破亿直播间中店播占比超 7 成。因此，2023 年也被称为 " 店播爆发元年 "。
据一位店播业务负责人介绍，其品牌从 2020 年便开始了店播业务，但直至 2024 年才出现了爆发性的增长。但抖音店播的增长并未对其他平台的销量形成挤压，且天猫、快手、抖音等各个平台的消费人群少有交集。目前，该品牌会同步渗透店播以及达人直播，但店播表现的突飞猛进，让品牌方可以拥有进一步透视消费习惯，收集销售数据的能力。
可以说，随着店播模式的逐渐成熟，让品牌方拥有了更强的 " 安全感 "。毕竟，达人直播间售卖多个品牌，新生品牌虽然可以在达人的流量带动下，快速形成高额销量，并一举成名。但随着品牌的逐渐成熟，达人直播很难满足品牌对稳定用户群、用户触达、销售数据以及品牌心智的需求。
店播的崛起，是直播电商行业发展的必然趋势。经过前期市场教育，消费者对直播购物的接受度显著提升，同时对商品品质和服务体验提出了更高要求。店播不仅是品牌形象与内容服务的視窗，更是与消费者建立深度沟通的桥梁，而非单纯以成交为目的。
未来，店播将不再是简单的带货工具，而是品牌与消费者建立深度连接的重要桥梁。通过长期投入和优化，品牌能够找到与消费者的有效沟通点，从而满足商家和消费者的双重需求。（本文首发于钛媒体 APP，作者｜谢璇，编辑｜房煜）
