今天小編分享的互聯網經驗：抖音店播商家占比近七成，店播貢獻連續2年超過達人直播，歡迎閱讀。
店播正在成為直播電商的主流。
2025 年 2 月 25 日，在 " 店播新常态 生意新增長 " 主題活動上，抖音電商披露的數據顯示，過去一年，在直播帶貨的商家中，69% 的商家通過店播實現商品動銷，其中超千個商家店播銷售額突破億元，16.2 萬商家店播銷售額翻倍，全國產業帶商家通過店播實現銷售額超 4300 億元。
作為一家 2024 年 GMV 規模已經達到 3.5 萬億的平台，抖音電商已經超越京東，坐上了中國電商行業的第三把交椅。
而在 3.5 萬億 GMV 中，各個銷售形式的表現起伏，也從很大程度上暗示了潮水的流向。據媒體報道，貨架場景和店播在抖音電商 GMV 大盤占比合計超過 70%，頭部達人貢獻占大盤已降至 9%，中小達人崛起升至 21%。在全部直播 GMV 中，店播的貢獻也已經連續 2 年超過了達人直播。
店播的崛起，早已成為了當下電商領網域最重要的變化之一。中國社科院财經戰略研究院研究員、中國市場學會副會長李勇堅表示，經過課題組測算，2024 年 1-11 月，全國直播電商銷售額達 4.3 萬億元。其中，店播（店鋪自播）貢獻占比達 52%。他強調，随着直播電商業态成熟，店播快速普及并逐漸成為新常态，構建直播場景成為商家發展的基礎建設之一。未來店播将向專業化、垂直化縱深發展，具備供應鏈優勢與内容創新能力的商家将獲得更大增長空間。
店播崛起，達播收窄
新的變化，帶來了新的增量。
抖音電商數據顯示，過去一年，超 3 萬個新商家首年店播即實現銷售額破百萬元。
抖音電商品牌業務女裝行業負責人褚凱凱披露，過去一年，直播帶貨的商家中，接近 7 成商家通過店播獲得收入；店播銷售額同比增長 100% 的商家突破 16.2 萬家。值得關注的是，依托店播增收的產業帶商家數量同比增長 52%，全國產業帶商家通過抖音店播實現銷售額超 4300 億元。
女裝品牌致知總經理段煉表示，其品牌店播的單日銷售額已突破 2000 萬元。
平台和品牌對店播的持續投入，一方面來自于該渠道收益的穩定提升，另一方面也源于達人直播的傭金壓力。
有媒體報道，美妝護膚類達人直播傭金率一般在 30% 左右，但美妝頭部的傭金率要遠高于此。有部分達人的直播合作傭金率超過 40%。根據《2023 年中國直播電商行業研究報告》顯示，2022 年抖音平台達人直播的平均傭金率已超過 20%，部分頭部主播的坑位費更是高達數十萬元。
風險與機會同在，達人直播之所以逐漸走下了神壇，主要原因還是在于其存在一系列不可控的風險。以拍攝農村生活的短視頻而走紅的 " 東北雨姐 " 塌房，全網粉絲超 1 個億的 " 瘋狂小楊哥 " 頻繁遭遇争議與處罰 ...... 頭部帶貨主播翻車事件不勝其數。
與此同時，達人直播的表現也逐步下滑。據媒體報道，包括廣東夫婦、琦兒、潘雨潤、小餅幹等在内的博主大促期間的首場直播銷售額同比減少超 70%，部分美妝頭部主播 618 大促期間銷售額大跌超 90%。也正因如此，2024 年被稱為超頭部主播時代的落幕年。
與此同時，店播則從 2023 年開始興起。在那一年的雙 11 期間，天貓 89 個 GMV 破億直播間中，店播占據 64 個，GMV 破千萬的直播間更是超過了 600 個，破億直播間中店播占比超 7 成。因此，2023 年也被稱為 " 店播爆發元年 "。
據一位店播業務負責人介紹，其品牌從 2020 年便開始了店播業務，但直至 2024 年才出現了爆發性的增長。但抖音店播的增長并未對其他平台的銷量形成擠壓，且天貓、快手、抖音等各個平台的消費人群少有交集。目前，該品牌會同步滲透店播以及達人直播，但店播表現的突飛猛進，讓品牌方可以擁有進一步透視消費習慣，收集銷售數據的能力。
可以說，随着店播模式的逐漸成熟，讓品牌方擁有了更強的 " 安全感 "。畢竟，達人直播間售賣多個品牌，新生品牌雖然可以在達人的流量帶動下，快速形成高額銷量，并一舉成名。但随着品牌的逐漸成熟，達人直播很難滿足品牌對穩定用戶群、用戶觸達、銷售數據以及品牌心智的需求。
店播的崛起，是直播電商行業發展的必然趨勢。經過前期市場教育，消費者對直播購物的接受度顯著提升，同時對商品品質和服務體驗提出了更高要求。店播不僅是品牌形象與内容服務的視窗，更是與消費者建立深度溝通的橋梁，而非單純以成交為目的。
未來，店播将不再是簡單的帶貨工具，而是品牌與消費者建立深度連接的重要橋梁。通過長期投入和優化，品牌能夠找到與消費者的有效溝通點，從而滿足商家和消費者的雙重需求。（本文首發于钛媒體 APP，作者｜謝璇，編輯｜房煜）
