“西北酒王”金徽酒闯入西凤酒腹地，陕西市场卖3亿多，白酒10强还有多少路要走？

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本文来源：时代周报作者：幸雯雯

日前，" 西北酒王 " 金徽酒（603919.SH）披露 2024 年业绩，实现营收利润双增。营业收入同比增长 18.59% 至 30.21 亿元，归母净利润同比增长 18.03% 至 3.88 亿元。在行业整体承压的 2024 年，交出此份成绩单实属不易。

2018 年，金徽酒提出 " 二次创业 "，目标跻身中国白酒 10 强，随后 2020 年复星入主，加速高端化和全国化进程。2022 年金徽酒实控权回归旧主后，继续保持发展势能，营收逐年增长。

2023 年，金徽酒在拓展华东市场时，曾参展糖酒会，而今年缺席。但糖酒会期间，金徽酒管理团队分批前往多家酒企展位进行参观交流。

3 月 24 日，金徽酒相关负责人在与记者的交流中指出，最好的防守就是进攻，要想参与未来的竞争，金徽酒要扩市场、走出去。

图说：图虫创意

抢跑消费更新，以县为部門招商

西北地区偏好浓香型地产酒，价格亲民。在金徽酒的大本营，甘肃当地白酒主流消费价格带在百元以上，省会兰州主流消费水平相对略高，省内市场规模在 80 亿元 -100 亿元。

在产品端，金徽酒矩阵构架清晰，不设贴牌产品，根据区網域和价格带分隔。300 元以上主要有金徽年份系列、金徽老窖系列等；100 元 -300 元主要有柔和金徽系列、金徽正能量系列、世纪金徽五星等；100 元以下的产品主要有世纪金徽四星、世纪金徽三星等。

随着近年来省政府招商引资政策落地，甘肃省经济增长步伐明显加快。2024 年 GDP 同比增长 5.8%，跑赢全国增速，省内白酒消费水平也不断攀升。

金徽酒相关负责人表示，甘肃省内主流白酒消费价格在 100 元出头，相较其他发达地区较低，但这恰好是金徽酒的增长空间。同时，他指出，当地经济发展给金徽酒创造巨大的发展空间，目前省内白酒消费价格带逐渐向 200 元靠拢，金徽酒产品结构也在不断更新。

据金徽酒 2024 年年报数据，2024 年，公司 300 元以上产品营收达同比增长速度最快，达 41.17%，100 元 -300 元、100 元以下产品增速分别为 15.38%、3.99%。

华福证券去年 7 月发布的一份研报表示，金徽酒省内年份、柔和等系列势能持续扩大，在省内已完成从低端过渡到高端发展；渠道端，金徽酒在陇东、河西地区持续加码，并在强势的陇东南地区推进产品结构更新提升份额可期。

作为区網域名酒，全国化是金徽酒饶不开的一个话题。对外，金徽酒多次强调 " 布局全国、深耕西北、重点突破 " 的战略路径。金徽酒认为，在当前的市场竞争环境下，白酒品牌难以做到真正意义上的全国化，所谓的 " 全国化 "，实质上是 " 泛区網域化 "。面对行业竞争白热化，必须要精细化管理渠道。

时代周报记者了解到，西北地区地产酒格局突出，但正面临缩量竞争，剑南春、五粮春等名酒挤压势头猛烈。对于深耕渠道，金徽酒探索出一套解法。

" 在西北地区我们的模式比较成熟，有流通也有团购，都是以县为部門招商。" 金徽酒相关负责人强调，金徽酒不仅是一个县区招一个商，并细分到一个产品系列去招商。据了解，当前金徽酒在陕西市场规模三个多亿，下一步要继续往上提。" 陕西白酒市场在 130 亿元至 150 亿元规模，比甘肃规模要大，增长空间更大。金徽酒在陕西深耕多年，在产业链、渠道布局上有一定优势。" 而陕西是西凤酒的大本营，金徽酒可谓是与西凤酒正面争夺市场。

而在河南、江苏地区，金徽酒目前主要通过团购模式打造模範市场，聚焦淮安、南通、许昌、南阳、郑州等核心区網域。在金徽酒看来，前述模範市场的打造是成功的，并且可以复制至其他城市。金徽酒负责人指出，团购的渠道成本比较低，而且消费更精准，能保证开瓶率，逐渐培育扩大消费群体。

产品端方面，华福证券上述研报指出，在陕西、宁夏等西北地区，金徽酒以 100 元 -400 元的能量金徽系列为主开拓市场。随着品牌影响力的提升，金徽酒在陕西等市场逐步导入价格带更高的金徽年份系列产品；在江苏、河南、山东、浙江等华东市场，公司以 300 元 -900 元价格带的金徽老窖系列产品为主开拓市场。