今天小編分享的财經經驗：“西北酒王”金徽酒闖入西鳳酒腹地，陝西市場賣3億多，白酒10強還有多少路要走？，歡迎閱讀。
本文來源：時代周報 作者：幸雯雯
日前，" 西北酒王 " 金徽酒（603919.SH）披露 2024 年業績，實現營收利潤雙增。營業收入同比增長 18.59% 至 30.21 億元，歸母淨利潤同比增長 18.03% 至 3.88 億元。在行業整體承壓的 2024 年，交出此份成績單實屬不易。
2018 年，金徽酒提出 " 二次創業 "，目标跻身中國白酒 10 強，随後 2020 年復星入主，加速高端化和全國化進程。2022 年金徽酒實控權回歸舊主後，繼續保持發展勢能，營收逐年增長。
2023 年，金徽酒在拓展華東市場時，曾參展糖酒會，而今年缺席。但糖酒會期間，金徽酒管理團隊分批前往多家酒企展位進行參觀交流。
3 月 24 日，金徽酒相關負責人在與記者的交流中指出，最好的防守就是進攻，要想參與未來的競争，金徽酒要擴市場、走出去。
圖說：圖蟲創意
搶跑消費更新，以縣為部門招商
西北地區偏好濃香型地產酒，價格親民。在金徽酒的大本營，甘肅當地白酒主流消費價格帶在百元以上，省會蘭州主流消費水平相對略高，省内市場規模在 80 億元 -100 億元。
在產品端，金徽酒矩陣構架清晰，不設貼牌產品，根據區網域和價格帶分隔。300 元以上主要有金徽年份系列、金徽老窖系列等；100 元 -300 元主要有柔和金徽系列、金徽正能量系列、世紀金徽五星等；100 元以下的產品主要有世紀金徽四星、世紀金徽三星等。
随着近年來省政府招商引資政策落地，甘肅省經濟增長步伐明顯加快。2024 年 GDP 同比增長 5.8%，跑赢全國增速，省内白酒消費水平也不斷攀升。
金徽酒相關負責人表示，甘肅省内主流白酒消費價格在 100 元出頭，相較其他發達地區較低，但這恰好是金徽酒的增長空間。同時，他指出，當地經濟發展給金徽酒創造巨大的發展空間，目前省内白酒消費價格帶逐漸向 200 元靠攏，金徽酒產品結構也在不斷更新。
據金徽酒 2024 年年報數據，2024 年，公司 300 元以上產品營收達同比增長速度最快，達 41.17%，100 元 -300 元、100 元以下產品增速分别為 15.38%、3.99%。
華福證券去年 7 月發布的一份研報表示，金徽酒省内年份、柔和等系列勢能持續擴大，在省内已完成從低端過渡到高端發展；渠道端，金徽酒在隴東、河西地區持續加碼，并在強勢的隴東南地區推進產品結構更新提升份額可期。
作為區網域名酒，全國化是金徽酒饒不開的一個話題。對外，金徽酒多次強調 " 布局全國、深耕西北、重點突破 " 的戰略路徑。金徽酒認為，在當前的市場競争環境下，白酒品牌難以做到真正意義上的全國化，所謂的 " 全國化 "，實質上是 " 泛區網域化 "。面對行業競争白熱化，必須要精細化管理渠道。
時代周報記者了解到，西北地區地產酒格局突出，但正面臨縮量競争，劍南春、五糧春等名酒擠壓勢頭猛烈。對于深耕渠道，金徽酒探索出一套解法。
" 在西北地區我們的模式比較成熟，有流通也有團購，都是以縣為部門招商。" 金徽酒相關負責人強調，金徽酒不僅是一個縣區招一個商，并細分到一個產品系列去招商。據了解，當前金徽酒在陝西市場規模三個多億，下一步要繼續往上提。" 陝西白酒市場在 130 億元至 150 億元規模，比甘肅規模要大，增長空間更大。金徽酒在陝西深耕多年，在產業鏈、渠道布局上有一定優勢。" 而陝西是西鳳酒的大本營，金徽酒可謂是與西鳳酒正面争奪市場。
而在河南、江蘇地區，金徽酒目前主要通過團購模式打造模範市場，聚焦淮安、南通、許昌、南陽、鄭州等核心區網域。在金徽酒看來，前述模範市場的打造是成功的，并且可以復制至其他城市。金徽酒負責人指出，團購的渠道成本比較低，而且消費更精準，能保證開瓶率，逐漸培育擴大消費群體。
產品端方面，華福證券上述研報指出，在陝西、寧夏等西北地區，金徽酒以 100 元 -400 元的能量金徽系列為主開拓市場。随着品牌影響力的提升，金徽酒在陝西等市場逐步導入價格帶更高的金徽年份系列產品；在江蘇、河南、山東、浙江等華東市場，公司以 300 元 -900 元價格帶的金徽老窖系列產品為主開拓市場。
金徽老窖系列。圖源：金徽酒官網
金徽酒認為，最好的防守是進攻，名酒都在下沉，一定要走出去。
數智化提速，高管 " 背 " 評酒 kpi
當前，白酒已進入到品牌及規模競争白熱化階段，產能無疑也是發力重點。2021 年以來，以 " 茅五泸洋汾 " 為代表的名酒，和今世緣、國台等區網域名酒均鉚足了勁擴建產能，產能正逐步釋放，并步入數智化發展的快車道。
" 白酒儲存時間越長，品質越好。原酒生產周期一年，最次的產品要放兩年。如果要參與未來競争，一定提前布局產能。" 金徽酒觀察到，行業擴產趨勢在 2023 年後更加集中。
為提升公司產品陳貯能力，提高產品質量，2024 年 4 月，金徽酒 2023 年股東大會以超 99% 比例審議通過投資實施生產及綜合配套智能倉貯中心建設項目。金徽酒當時稱，該項目有利于提升產品陳貯能力，提高產品質量，更好地服務消費者需求，為公司建設生态智慧釀酒產業園奠定基礎，符合公司長期發展戰略。
時代周報記者注意到，該項目被徽縣政府列入 2024 年重大項目建設名單。項目建成達產後，公司将形成 3 萬噸的儲酒能力。
此外，金徽酒獨創 " 固态釀酒物聯網監測系統 "，為國内首家研究并應用該監測系統的白酒生產企業。據了解，該系統為提高出酒率以及提高白酒質量提供重要保障，同時方便下糟和起糟作業。
近年來，金徽酒不斷加大研發投入。2024 年，金徽酒在研發費用為 5434.67 萬元，較上期同期增長 6.07%。
為了釀好酒，金徽酒中高管也 " 背 " 評酒 kpi。
" 我們每年有 6 次評酒任務，就是在酒勾調出來後，先組織中高管喝，記錄喝後的反應，打分，超過一定分數才能再推出市場，否則會被退回去重新調整優化。" 上述負責人表示。
金徽酒相關負責人表示，金徽酒還是專注做好酒，也認識到產品結構上在 50 元價格帶以下的空白，未來會根據消費需求進行補位。
