今天小编分享的互联网经验：MOBA市场观察：沐瞳发文掀起价格战，多款新游火并年末，欢迎阅读。
文 | 眸娱
国内被视为 " 死区 " 的 MOBA 赛道再度并发出战火，多个强劲对手开启内测。
首先，腾讯自家厂商推出的轻 MOBA 竞技游戏《宝可梦大集结》，凭借其 " 大厂 + 大 IP" 的配置，定于 11 月 7 日正式上线。
此外，朱雀网络在 2021 年 9 进行首测后，又磨砺了 2 年将 " 二次元 +MOBA" 打通的《重构：阿塔提斯》也于 10 月 16 日开启 " 原基测试 "。
然而，最为引人注目的当属沐瞳科技旗下海外爆款《Mobile Legends: Bang Bang》（以下简称 MLBB）的国内版新动态。10 月 11 日，沐瞳旗下《MLBB》国服版本《决胜巅峰》官方社媒账号宣布，截至 2023 年年底，游戏月活跃用户已突破 1.1 亿，总注册账号用户超过 14.65 亿。
同时透露，今年初开启的 " 当归计划 " 测试共吸引了国内超过百万 MOBA 玩家参与，收获了 4.8 万条宝贵的意见与建议。这表明，《决胜巅峰》即将在中国区—— MOBA 世界版图的最后一块空白地，正式点亮其光芒。
长期以来，国内 MOBA 赛道因头部产品过强而被视为死亡赛道。与二次元赛道因竞品众多导致的内卷不同，MOBA 赛道的 " 死亡 " 主要源于头部产品《王者荣耀》的强势地位。由于其独有的社交关系沉淀属性，《王者荣耀》几乎不受后入场者竞争影响，从而保持了稳定的市场地位。
然而近年来，一些新游通过对游戏机制的大胆革新，成功打破了市场格局，占据了大量市场份额。如《逆水寒》于 MMO 赛道的崛起，以及《三国之谋定天下》于 SLG 赛道的突破。尤其是后者，尽管同样存在着复杂的社交关系沉淀，但新游通过机制更新，依然能够吸引整个公会迁移至竞品游戏。
值此年末之际，针对 MOBA 游戏该如何革新，新的挑战者也给出了自己不同的解法。
在 MOBA 游戏中加入叙事
朱雀网络新作《重构：阿塔提斯》作为一款 " 二次元 +MOBA" 游戏，在玩法上与大多数 MOBA 游戏别无二致。
它的核心竞争力体现在其 " 内容 " 属性上。
《重构：阿塔提斯》在教程阶段就先行放出了一段剧情演出，展现了游戏宏大的世界观。在《重构：阿塔提斯》世界中，旧日英雄创造的 " 简谐智能 " 战胜了失控的 AI" 贝尔斯登 "，为大陆带来了希望，并催生了筛选战后资源掌控者的 " 重构仪式 "。玩家作为受邀者，需与各种简谐智能并肩作战，证明自己的实力。
内容，其实是《王者荣耀》一直在努力弥补的短板。此前由于项目内部竞争激烈，《王者荣耀》早期英雄技能设计多受《英雄联盟》影响，英雄形象则广泛借鉴古今中外历史神话，因此有了亚瑟王、李白、牛魔王、娜可露露，中西人物，神仙妖怪，乃至原创动漫角色大乱斗的奇景，世界观缺乏统一性。
这一内容短板在后期愈发凸显，尽管《王者荣耀》不断推出原创 CG 故事与动画剧集，但仍难以摆脱原有人物形象的束缚。例如，年初的动画《王者荣耀：荣耀之章 碎月篇》中，" 李白 " 角色的设计就难以与历史中的真实人物完全切割，这限制了游戏文化属性的打造与商业价值的提升。
相比之下，挑战者《重构：阿塔提斯》其表面属性是 " 二次元 " 作品，但实际打出的是一张内容牌。制作人王国营在试玩会上明确表示，《重构：阿塔提斯》的差异化竞争在于构建统一世界观下的人设、情景与剧情，为玩家提供更沉浸的游戏体验。
《重构：阿塔提斯》构筑了一套未来科幻题材的世界观背景，并设计了七大阵营势力，各具独特风格。例如，苏勒姆阵营以矿物发掘为经济体，代表人物多携带重型武器，展现了鲜明的特色。此外，每名英雄还拥有丰富的互動内容，通过 " 好感度 " 系统，玩家可以逐渐解锁英雄的背景档案、聊天表情、互動动作等特殊内容，增强与角色的情感链接。
在游戏项目组的战略构想中，此设计旨在双重提升：一方面，它力求在 MOBA 对局中深度展现内容魅力，以增强玩家的游戏体验；另一方面，通过激发玩家 " 为爱付费 " 的意愿，进一步拓宽游戏的商业化潜力。
然而，在 10 月 16 日启动的 " 原基测试 " 阶段，玩家反馈揭示出一些问题。尽管内容层面进行了优化，但这些改进似乎并未被玩家充分感知，也未能精准触及 MOBA 玩家的核心需求。特别值得注意的是，TapTap 平台上热度最高的评论来自一位撰写了 3000 字测评的玩家，该玩家指出游戏在 " 二次元 " 元素上的体验尚显不足，同时在 "MOBA" 玩法方面仍存在待优化的空间。
这些反馈引发了一种行业内的质疑：在快节奏的 MOBA 游戏领網域，内容层面的增加是否仅仅是一种锦上添花的补充，而非能够颠覆市场格局的革新性举措。
《决胜巅峰》，流量战与价格战
如果说，在 MOBA 游戏市场的激烈竞争中，朱雀网络通过《重构：阿塔提斯》巧妙地采取了差异化竞争策略，侧重内容创新以规避正面冲突。相比之下，沐瞳科技的《决胜巅峰》则毫无疑问是巨头间硬碰硬的正面对决。
有三大信息点值得关注：
首先，自今年 5 月 31 日起，字节跳动游戏业务进行了重大调整，由游戏老兵张云帆接掌帅印，统管包括沐瞳科技在内的多项业务。这一变动意味着，《决胜巅峰》在回归市场时，将享受到抖音庞大流量的有力支持。
回顾 2023 年 8 月，国内 MOBA 市场曾爆发一场激战。由于《王者荣耀》在暑期市场的策略失误，一些原本默默无闻的 MOBA 手游如《曙光英雄》在抖音的推动下，短时间内实现了惊人跃升。在短短一天内，该游戏在国区 iOS 免费榜的排名从 223 位飙升至第 21 位，并最终成功登顶。
相关话题 " 曙光英雄为什么突然火了 " 也迅速登上抖音热榜，吸引了 4000 多万人的关注。这一事件被视为字节跳动发行《决胜巅峰》的前奏。值得注意的是，《决胜巅峰》早在当年 4 月就已获得国内游戏版号，原计划在 2024 年一季度上线，但因字节游戏业务调整，最终推迟至今年第三季度。
此案例充分证明，在 MOBA 游戏领網域，抖音的流量优势足以穿透《王者荣耀》构建的社交壁垒，并借助通讯录推荐机制，构建起新的游戏社交网络。
其次，在 10 月 11 日，《决胜巅峰》官方社交媒体账号发布了一则推文，揭晓了针对国服玩家的重磅福利政策：在公测首赛季期间，《决胜巅峰》将向全体玩家免费提供全英雄及全皮肤。据沐瞳科技透露，这涵盖了首赛季的 70 名英雄及超过 120 款皮肤，且均以永久入库的形式提供，而非限时免费。部分皮肤和英雄将直接赠送给玩家，而另一些则需通过完成特定任务来获取。此举无疑向《王者荣耀》发出了强烈的挑战信号。
相较于《重构：阿塔提斯》内容策略的不确定性，《决胜巅峰》采取的价格战策略则有着明确的案例支撑。此前，《逆水寒》推出的 9.9 元时装以及《三国：谋定天下》对抽卡机制的调整，均被视为降低玩家负担、提升游戏体验的成功案例。而《王者荣耀》玩家长期以来对时装价格高昂的不满，也为《决胜巅峰》的价格战策略提供了市场契机。
《决胜巅峰》这种光脚不怕穿鞋的策略，有可能在短期内对其竞争对手的基本盘造成较大冲击。
然而，必须指出的是，无论是依赖抖音进行大规模流量营销，还是通过皮肤免费的价格战来吸引玩家，在 MOBA 游戏领網域，这些策略都难以从根本上改变市场格局。
仍以抖音助力《曙光英雄》的案例为例，虽然流量帮助该游戏在短时间内从免费排行榜的 223 名跃升至榜首，并且为了维持这波流量，《曙光英雄》立即开启了价格战，免费送皮肤。然而，在第二个月，其手游流水仍跌出了畅销榜前 30 名，目前双榜排名均已在前百名之外。这一案例间接说明，仅靠流量和价格优惠并不足以吸引 MOBA 玩家长期留存和转换游戏。
最后需要指出的是，《王者荣耀》与《决胜巅峰》这两款游戏分别已运营长达 10 年与 9 年之久，它们在 MOBA 游戏市场中的地位均举足轻重。
《王者荣耀》作为国内国民级游戏，于今年正式开启全球化布局。自 2023 年在巴西试水上线后，2024 年 2 月又先行登陆五十余个国家。6 月 20 日，其国际版《Honor of Kings》在全球 160 多个国家和地区正式发布，首日便取得显著成绩，登顶 10 个国家或地区的免费榜，并成功跻身 25 个国家或地区免费榜的前十名。
另一方面，《决胜巅峰》则恰好相反，先在海外多国已成为 MOBA 游戏领網域的佼佼者后，再计划于今年回归国内市场。2023 年，其海外版月活用户已突破 1.1 亿，覆盖全球 200 多个国家和地区，下载量超过 14 亿次。在东南亚地区，如印尼、马来西亚、新加坡、菲律宾等，《决胜巅峰》常年稳居畅销榜前三，被誉为 " 国民级 " 游戏，并成为沙特电竞世界杯的首个官宣项目。今年以来，该游戏一边进行大规模玩家测试，一边积极组建国内电竞团队，为回归国内市场做好充分准备。
这两款游戏的实力相当，使得此次 MOBA 游戏市场的竞争不同于以往。它们之间的较量，将是一场关于谁先走进来、谁先走出去的互相攻坚战。
