今天小編分享的互聯網經驗：MOBA市場觀察：沐瞳發文掀起價格戰，多款新遊火并年末，歡迎閱讀。
文 | 眸娛
國内被視為 " 死區 " 的 MOBA 賽道再度并發出戰火，多個強勁對手開啟内測。
首先，騰訊自家廠商推出的輕 MOBA 競技遊戲《寶可夢大集結》，憑借其 " 大廠 + 大 IP" 的配置，定于 11 月 7 日正式上線。
此外，朱雀網絡在 2021 年 9 進行首測後，又磨砺了 2 年将 " 二次元 +MOBA" 打通的《重構：阿塔提斯》也于 10 月 16 日開啟 " 原基測試 "。
然而，最為引人注目的當屬沐瞳科技旗下海外爆款《Mobile Legends: Bang Bang》（以下簡稱 MLBB）的國内版新動态。10 月 11 日，沐瞳旗下《MLBB》國服版本《決勝巅峰》官方社媒賬号宣布，截至 2023 年年底，遊戲月活躍用戶已突破 1.1 億，總注冊賬号用戶超過 14.65 億。
同時透露，今年初開啟的 " 當歸計劃 " 測試共吸引了國内超過百萬 MOBA 玩家參與，收獲了 4.8 萬條寶貴的意見與建議。這表明，《決勝巅峰》即将在中國區—— MOBA 世界版圖的最後一塊空白地，正式點亮其光芒。
長期以來，國内 MOBA 賽道因頭部產品過強而被視為死亡賽道。與二次元賽道因競品眾多導致的内卷不同，MOBA 賽道的 " 死亡 " 主要源于頭部產品《王者榮耀》的強勢地位。由于其獨有的社交關系沉澱屬性，《王者榮耀》幾乎不受後入場者競争影響，從而保持了穩定的市場地位。
然而近年來，一些新遊通過對遊戲機制的大膽革新，成功打破了市場格局，占據了大量市場份額。如《逆水寒》于 MMO 賽道的崛起，以及《三國之謀定天下》于 SLG 賽道的突破。尤其是後者，盡管同樣存在着復雜的社交關系沉澱，但新遊通過機制更新，依然能夠吸引整個公會遷移至競品遊戲。
值此年末之際，針對 MOBA 遊戲該如何革新，新的挑戰者也給出了自己不同的解法。
在 MOBA 遊戲中加入叙事
朱雀網絡新作《重構：阿塔提斯》作為一款 " 二次元 +MOBA" 遊戲，在玩法上與大多數 MOBA 遊戲别無二致。
它的核心競争力體現在其 " 内容 " 屬性上。
《重構：阿塔提斯》在教程階段就先行放出了一段劇情演出，展現了遊戲宏大的世界觀。在《重構：阿塔提斯》世界中，舊日英雄創造的 " 簡諧智能 " 戰勝了失控的 AI" 貝爾斯登 "，為大陸帶來了希望，并催生了篩選戰後資源掌控者的 " 重構儀式 "。玩家作為受邀者，需與各種簡諧智能并肩作戰，證明自己的實力。
内容，其實是《王者榮耀》一直在努力彌補的短板。此前由于項目内部競争激烈，《王者榮耀》早期英雄技能設計多受《英雄聯盟》影響，英雄形象則廣泛借鑑古今中外歷史神話，因此有了亞瑟王、李白、牛魔王、娜可露露，中西人物，神仙妖怪，乃至原創動漫角色大亂鬥的奇景，世界觀缺乏統一性。
這一内容短板在後期愈發凸顯，盡管《王者榮耀》不斷推出原創 CG 故事與動畫劇集，但仍難以擺脫原有人物形象的束縛。例如，年初的動畫《王者榮耀：榮耀之章 碎月篇》中，" 李白 " 角色的設計就難以與歷史中的真實人物完全切割，這限制了遊戲文化屬性的打造與商業價值的提升。
相比之下，挑戰者《重構：阿塔提斯》其表面屬性是 " 二次元 " 作品，但實際打出的是一張内容牌。制作人王國營在試玩會上明确表示，《重構：阿塔提斯》的差異化競争在于構建統一世界觀下的人設、情景與劇情，為玩家提供更沉浸的遊戲體驗。
《重構：阿塔提斯》構築了一套未來科幻題材的世界觀背景，并設計了七大陣營勢力，各具獨特風格。例如，蘇勒姆陣營以礦物發掘為經濟體，代表人物多攜帶重型武器，展現了鮮明的特色。此外，每名英雄還擁有豐富的互動内容，通過 " 好感度 " 系統，玩家可以逐漸解鎖英雄的背景檔案、聊天表情、互動動作等特殊内容，增強與角色的情感鏈接。
在遊戲項目組的戰略構想中，此設計旨在雙重提升：一方面，它力求在 MOBA 對局中深度展現内容魅力，以增強玩家的遊戲體驗；另一方面，通過激發玩家 " 為愛付費 " 的意願，進一步拓寬遊戲的商業化潛力。
然而，在 10 月 16 日啟動的 " 原基測試 " 階段，玩家反饋揭示出一些問題。盡管内容層面進行了優化，但這些改進似乎并未被玩家充分感知，也未能精準觸及 MOBA 玩家的核心需求。特别值得注意的是，TapTap 平台上熱度最高的評論來自一位撰寫了 3000 字測評的玩家，該玩家指出遊戲在 " 二次元 " 元素上的體驗尚顯不足，同時在 "MOBA" 玩法方面仍存在待優化的空間。
這些反饋引發了一種行業内的質疑：在快節奏的 MOBA 遊戲領網域，内容層面的增加是否僅僅是一種錦上添花的補充，而非能夠颠覆市場格局的革新性舉措。
《決勝巅峰》，流量戰與價格戰
如果說，在 MOBA 遊戲市場的激烈競争中，朱雀網絡通過《重構：阿塔提斯》巧妙地采取了差異化競争策略，側重内容創新以規避正面衝突。相比之下，沐瞳科技的《決勝巅峰》則毫無疑問是巨頭間硬碰硬的正面對決。
有三大信息點值得關注：
首先，自今年 5 月 31 日起，字節跳動遊戲業務進行了重大調整，由遊戲老兵張雲帆接掌帥印，統管包括沐瞳科技在内的多項業務。這一變動意味着，《決勝巅峰》在回歸市場時，将享受到抖音龐大流量的有力支持。
回顧 2023 年 8 月，國内 MOBA 市場曾爆發一場激戰。由于《王者榮耀》在暑期市場的策略失誤，一些原本默默無聞的 MOBA 手遊如《曙光英雄》在抖音的推動下，短時間内實現了驚人躍升。在短短一天内，該遊戲在國區 iOS 免費榜的排名從 223 位飙升至第 21 位，并最終成功登頂。
相關話題 " 曙光英雄為什麼突然火了 " 也迅速登上抖音熱榜，吸引了 4000 多萬人的關注。這一事件被視為字節跳動發行《決勝巅峰》的前奏。值得注意的是，《決勝巅峰》早在當年 4 月就已獲得國内遊戲版号，原計劃在 2024 年一季度上線，但因字節遊戲業務調整，最終推遲至今年第三季度。
此案例充分證明，在 MOBA 遊戲領網域，抖音的流量優勢足以穿透《王者榮耀》構建的社交壁壘，并借助通訊錄推薦機制，構建起新的遊戲社交網絡。
其次，在 10 月 11 日，《決勝巅峰》官方社交媒體賬号發布了一則推文，揭曉了針對國服玩家的重磅福利政策：在公測首賽季期間，《決勝巅峰》将向全體玩家免費提供全英雄及全皮膚。據沐瞳科技透露，這涵蓋了首賽季的 70 名英雄及超過 120 款皮膚，且均以永久入庫的形式提供，而非限時免費。部分皮膚和英雄将直接贈送給玩家，而另一些則需通過完成特定任務來獲取。此舉無疑向《王者榮耀》發出了強烈的挑戰信号。
相較于《重構：阿塔提斯》内容策略的不确定性，《決勝巅峰》采取的價格戰策略則有着明确的案例支撐。此前，《逆水寒》推出的 9.9 元時裝以及《三國：謀定天下》對抽卡機制的調整，均被視為降低玩家負擔、提升遊戲體驗的成功案例。而《王者榮耀》玩家長期以來對時裝價格高昂的不滿，也為《決勝巅峰》的價格戰策略提供了市場契機。
《決勝巅峰》這種光腳不怕穿鞋的策略，有可能在短期内對其競争對手的基本盤造成較大衝擊。
然而，必須指出的是，無論是依賴抖音進行大規模流量營銷，還是通過皮膚免費的價格戰來吸引玩家，在 MOBA 遊戲領網域，這些策略都難以從根本上改變市場格局。
仍以抖音助力《曙光英雄》的案例為例，雖然流量幫助該遊戲在短時間内從免費排行榜的 223 名躍升至榜首，并且為了維持這波流量，《曙光英雄》立即開啟了價格戰，免費送皮膚。然而，在第二個月，其手遊流水仍跌出了暢銷榜前 30 名，目前雙榜排名均已在前百名之外。這一案例間接說明，僅靠流量和價格優惠并不足以吸引 MOBA 玩家長期留存和轉換遊戲。
最後需要指出的是，《王者榮耀》與《決勝巅峰》這兩款遊戲分别已運營長達 10 年與 9 年之久，它們在 MOBA 遊戲市場中的地位均舉足輕重。
《王者榮耀》作為國内國民級遊戲，于今年正式開啟全球化布局。自 2023 年在巴西試水上線後，2024 年 2 月又先行登陸五十餘個國家。6 月 20 日，其國際版《Honor of Kings》在全球 160 多個國家和地區正式發布，首日便取得顯著成績，登頂 10 個國家或地區的免費榜，并成功跻身 25 個國家或地區免費榜的前十名。
另一方面，《決勝巅峰》則恰好相反，先在海外多國已成為 MOBA 遊戲領網域的佼佼者後，再計劃于今年回歸國内市場。2023 年，其海外版月活用戶已突破 1.1 億，覆蓋全球 200 多個國家和地區，下載量超過 14 億次。在東南亞地區，如印尼、馬來西亞、新加坡、菲律賓等，《決勝巅峰》常年穩居暢銷榜前三，被譽為 " 國民級 " 遊戲，并成為沙特電競世界杯的首個官宣項目。今年以來，該遊戲一邊進行大規模玩家測試，一邊積極組建國内電競團隊，為回歸國内市場做好充分準備。
這兩款遊戲的實力相當，使得此次 MOBA 遊戲市場的競争不同于以往。它們之間的較量，将是一場關于誰先走進來、誰先走出去的互相攻堅戰。
