今天小编分享的财经经验：火爆魔都的Jellycat，被国产文创平替了，欢迎阅读。
买卖双方都清楚，叫卖 " 刀削面 "、现切 " 肉夹馍 "，都是成人版的 " 过家家 "，但它的精髓就在于，让消费者见证 " 生产 " 的过程——哪怕这只是一种似是而非的表演。
作者 | 阿绿
编辑 | Felicia
题图 | 《偷偷藏不住》
" 要宽面还是细面？面要软点还是硬点？要软点？好嘞，那给你多煮一会儿。"
生活在城市之中，我们对这样的话语已经习以为常。通常情况下，伴随着这样的话语，你还能闻到馥郁浓厚的香气，不由得驻足张望，寻找香味的来源。
但，如今就不一定了。
在今年国庆期间，如果你去山西太原旅游，在钟楼街附近游荡时听到这样的对话，那么，你会发现，吆喝叫卖 " 刀削面 " 的摊主，手里拿的并不是发酵好的面团，而是一团软乎乎的毛绒玩具；而摊主则会当着顾客的面，煞有介事地在毛绒团上 " 削 " 几下，然后按照你的需求，从面前的碗里依次挑选 " 肉片 "" 鸡蛋 " 和 " 蔬菜叶 " 作为配菜——当然，他们也同样是毛绒制品。
当街 " 过家家 "，主打一个信念感。（图 / 小红书 @咖啡豆）
无论从哪个角度来看，这一幕都显得过分荒谬。相比之下，《情深深雨濛濛》里抱着空空的襁褓喊着 " 孩子在哭 " 的可云，都显得正常多了。也难怪 " 小嘴淬毒 " 的网友感叹 " 可云还是生错了年代 "，毕竟，能在这套流程中坚持下来，买家和卖家双方多少都沾点 " 疯癫 "。
但，不管做什么产品，只要是针对年轻用户的产品，越 " 癫 " 才越招人爱。前有 " 文创界癫王 " 甘肃省博物馆带头，直播卖毛绒 " 天水麻辣烫 "，如今又有山西本地的文创品牌当街 " 无实物表演 " 削面 …… 种种现象表明，卖玩具的要想生意好，不仅要吸引儿童的目光，更需要打动 " 童心未泯 " 的成年人。
" 文创癫王 " 甘肃省博物馆早前曾推出的 " 马踏飞燕 " 和天水麻辣烫。（图 / 甘肃省博物馆文创淘宝旗舰店）
与我们一海之隔的日本，少子化程度极高，但玩具产业却蓬勃发展，正是因为深谙此道，致力于打造成年人最爱的玩具——毕竟，在一生要强的东亚人眼里，小孩子执着于玩具，经常会被说 " 玩物丧志 "，而这些已经成年、手里有钱，同时又急需 " 重新养育自己 " 的 " 大龄青年儿童 "，才最有可能实现 " 玩具自由 "。
把毛绒玩具卖给成年人，
总共分几步？
在英文中，有专门的单词来形容这种现象—— "Kidult"，即儿童（Kids）和成年人（Adult）组成的合成词，专指保持着儿童心态的成年人。在英文世界中，这个词最早可以追溯到千禧年间。由此可见，" 童心未泯 " 并不是 90 后或者 00 后一代的专属特质，而是一种前代已有的普遍现象。
年纪一把、童心未泯的 " 中年人 "，越来越多了。（图 / 电影《泰迪熊》）
从迪士尼、泡泡玛特到麦当劳，有的靠情怀、有的靠创意，但归根结底，做的都是这批 Kidult 的生意。其中，近年来最具代表性的大人玩具就是 Jellycat，而它也可以说是如今 " 文创过家家 "IP 的鼻祖。
这个创立于 1999 年的英国玩具品牌，最初的定位是 " 婴幼儿安抚玩具 "。兜售 " 情绪价值 "，是品牌的制胜之道之一。虽说 " 情绪价值 " 这个飘忽不定的概念如今在中文互联网中几乎与 " 智商税 " 等同，但在品牌的忠实用户眼里，这是一种 " 刚需消费 "。
据品牌官方介绍，每一款 Jellycat 出品的毛绒玩偶，都有一套自己的故事；并且，定位为 " 安抚玩具 " 的 Jellycat 在材质和用料上也颇为考究，" 采用了高密度的聚酯纤维，来提升毛绒玩具的光滑手感，并且对面料进行了脱敏处理，消除敏感肌和鼻炎患者的使用顾虑 "。即便肉眼看不出差距，但懂行的消费者一摸就能判断手中的玩偶是不是正品 Jellycat，甚至会自发推出 " 好摸榜 "，评出手感最好的款式。
常年熱賣的 Jellycat。（图 /Jellycat 官网）
据中国玩具和婴童用品协会数据显示，去年双 11 期间，Jellycat 超过迪士尼旗下的明星玩偶，占据天猫毛绒布艺品类销售额第一位。可见，这个成立时间还不满 30 年的 " 年轻品牌 "，已经熟练地抢过前辈们的饭碗，在与它同龄同代的消费者心中，有着更重要的意义。
Jellycat 的玩偶，通常是日常用品的拟人化。在社交平台上，有人拿它当 " 旅游搭子 "，为它拍下照片；有人拿它当潮流文化 icon，将人类的情绪赋予毛绒玩具。即便你从不关心 " 疗愈经济 " 的话题，但你一定会对这只 " 疲惫茄子 " 感到眼熟。在这只永远淡淡微笑的 " 活泼茄子 " 脸上，人们能够看出一丝打工人特有的疲惫和丧感，甚至对它产生共情。
网友昵称 " 茄总 " 的活泼茄子，被赋予了打工人才有的情绪。（图 / 小红书）
年轻人的消费逻辑，总是这么自洽又拧巴：打工人一面为生活和工作感到疲惫，一面又需要通过消费实现精神疗愈。很难说这是品牌与消费者的双向奔赴，还是某一方有意为之。以这款 " 活泼茄子 " 为例，在它成为当代人的 icon 和情绪代言人后，它的身价一路水涨船高，官方商城长期断货，上货一秒即空。另一件自带 " 丧感 " 特质的 " 伤心水煮蛋 " 则更离谱，在二手平台上一度被炒到千元，价格翻了近十倍，堪称 " 年轻人最保值的理财产品 "。
二手平台上，已经停产的 " 伤心水煮蛋 " 价格已经翻了近十倍。（图 / 二手平台截图）
如果你不是 Jellycat 的忠实爱好者，看到这个价格，大概也会平添一分莫须有的忧伤。而当下，这些由国内文创品牌所开发的毛绒玩偶，则是大多数消费者的 " 平替之选 "。
从 Jellycat 到 " 街里 cat"：
情绪价值的生意
将美食与毛绒玩具结合，并不是 Jellycat 的独创；但利用自家生产的毛绒玩具完成 " 表演 " 的，它确实是独一家。
从去年 9 月开始，Jellycat 系列限时体验店陆续在纽约、巴黎和伦敦三城开张，结合当地特色的美食（比如炸鱼薯条），为来店消费的顾客提供 " 沉浸式 " 打包表演。今年，随着 "Jellycat CAFÉ" 限时体验店落地上海静安嘉里中心，这种新奇的玩法瞬间引爆了社交媒体，店铺体验的点评很快扩散开来。
位于上海静安的 Jellycat，开创了国内 " 无实物表演 " 的先河。（图 /@蔡延希 _Dylan）
根据当地媒体报道，在 "Jellycat CAFÉ" 限时体验店中消费后，店员会拿出如同奶油喷枪的工具，假装在玩具上挤上奶油，用包装纸包好，再递给客户，还会贴心提醒，" 回去尽快吃哦，奶油化了就不好吃了 "。
上海这座城市本身所具有的 " 网红 " 属性，更加快了这一奇观的出圈速度。于中秋假期前开业的 "Jellycat CAFÉ" 很快迎来大排长龙的盛况，仅快闪店入场 " 门票 "，就曾在线上平台被黄牛炒到四百多元，亦有消费者在店内花费上千元，不仅为了购入 " 城市限定款 "，更为了抢先体验过家家般的服务。
Jellycat 推出的城市限定款，几乎天天被 " 秒空 "。（图 / 小红书 @Jellycat）
不过，当一项以体验为卖点的消费活动走向大众之后，它对人们的吸引力也开始急速下降——因为体验太容易被复制，而体验感容易被稀释。今年国庆前后，各地文创品牌接连出手，推出了具有地方特色的 " 美食产品 "，并且或多或少借鉴了 Jellycat 的营销方式。
比如做 " 肉夹馍 " 的陕西文创店，会要求店员用陕西口音询问顾客 " 要肥肉还是瘦肉 "，甚至还像模像样地用菜刀在毛绒制成的 " 肉饼 " 上剁几下；在顾客的建议下，开设在天津 " 张学良故居 " 的 " 煎饼果子店 "，可以选择加油条或果篦 …… 其实，买卖双方都清楚，这是一场成人版的 " 过家家 "，但它的精髓就在于，让消费者见证 " 生产 " 的过程——哪怕这只是一种似是而非的表演。
西安文创品牌推出的 " 绒馍馍 " 肉夹馍，主打一个 " 现点现做 "。（图 / 小红书 @过敏源）
更重要的是，地方文创版的 "Jellycat"，不管在选品和定价上都更接地气了：正宗的 " 天津煎饼果子 "，59 元；来自陕西的 " 肉夹馍 "，49 元；苏州博物馆的 " 大闸蟹 "，59 元 …… 均价两位数的文创玩偶，让人们在 " 为情绪买单 " 时多了一些心安理得。
在特色美食与情绪价值两大 buff 的加成下，这些特色文创玩偶，也成为更适合中国消费者、门槛更低的 " 街里 cat"。
人到几岁，
才能真正爱上怪东西？
从甘肃、山西到江苏，文创品牌相继入局，从西向东 " 包围城市 "。
当 " 情绪价值 " 的生意与我们引以为傲的街头小吃文化完成了结合，也就回归了国产品牌的舒适区。从如今社交平台上各种 vlog 来看，文创产品门店的每一位店员都接受过专业训练，如同饭店烧菜的大师傅一般，选菜、配菜、切菜、打包 …… 在这一套行云流水的动作中，顾客获得了一种熟悉的沉浸感。
这种沉浸感，也被店家延续到线上营销之中。最近，由苏州博物馆推出的 " 蟹黄黄 " 大闸蟹毛绒玩偶，在社交平台上再次引发关注。除了玩具本身的独特造型，官方账号的 " 入戏 " 也让不少消费者印象深刻。在网友追问 " 为什么苏博大闸蟹都是母的 " 的帖子下，官方账号一本正经地回答 " 因为天冷了公蟹才肥美 " ——离谱的答案中透着一丝合理。
苏州博物馆推出的 " 蟹黄黄 " 文创。（图 / 小红书 @苏州博物馆文创 studio）
但如今，在这波浪潮逐渐退去之后，文化产品的 " 原创性 " 问题也再次浮上水面，" 说好听点叫‘中国的 Jellycat ’；说难听点，这不就是山寨吗 "。针对这些文创产品的争议也越发出圈。有人看不惯这种 " 抽象 " 行为背后的荒诞逻辑—— " 对小朋友来说太幼稚，对成年人来说刚刚好 "" 玩具越来越怪了，这是好事吗？"
似乎确实如此——人只有到了一定年纪才会喜欢怪东西。我的好友小赵，在今年十一假期时没有选择出行，而是选择从上海回到老家看望家人。那几天，她在社交平台频繁刷到与 Jellycat 相关的内容。她本想赶个时髦，给 3 岁的小侄女带个 " 上海特产 " 限定奶茶包，但在店里逛了一圈后还是作罢，转而选择了最常见的小熊背包。" ‘怪东西’只是成年人的癖好，小孩子还是喜欢可爱的 "。
说到底，只有成年人才会在 " 丑萌 " 的怪东西上获得共鸣，在不被主流审美认同的 " 丑东西 " 里治愈自己，重新爱上自己。
校对：遇见；运营：小野；排版：杨玮敏
【1】十度 . 年轻人疯抢天价玩偶 .JELLYCAT 的生意经，品牌方舟 .
【2】李婧 . 社会迪士尼化：把毛绒玩具卖给成年人的情绪经济学，南方周末 .
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