今天小编分享的财经经验：“穷鬼”止步炒货店？，欢迎阅读。
图片来源 @视觉中国
文 | 观潮新消费，作者 | 仙子，编辑 | 杜仲
消费降级的风吹了一年，很难想象还有哪个行业敢顶风而上，炒货是个例外。
炒货能有多贵呢？无非是瓜子、花生罢了。
如果你抱有这个想法，大可以在炒货店里只看心情、不看价签地肆意购买，但到了收银台前，迎接你的将是难以想象的 " 价格利刃 "。
除了瓜子、花生还保持十几块一斤的老价格，坚果、果干、蜜饯、零食以及一系列新式炒货，如奶枣、酸奶柑橘片等，下至 30 元一斤，上至 300 元一斤。
最顶级的巴西松子，一斤够两个人吃顿海底捞，一吨够你在老家县城买套房，全款。
很难想象，曾经一把铁铲、一口铁锅架起来的炒货摊如今已如此高不可攀，自从薛记炒货、琦王花生、熊猫沫沫等新式炒货店竞相涌现，炒货业态开始更新。
精致的装修、明亮的灯光、丰富的 SKU、现炒工艺以及复合型创新产品成了连锁炒货店的标配，价格也随之水涨船高。
即便是普通的炒货店，也充斥着难以高攀的炒货品类，动辄上百元一斤的坚果，并未因门店的简易就变得廉价，它们躺在货柜里，向驻足的消费者发出警告：
" 穷人勿扰。"
01 炒货，贵到让我陌生
如今关于 " 炒货刺客 " 的争论，大多都会提及一个品牌——薛记炒货。
薛记炒货和洽洽瓜子诞生于同一个时代，但与洽洽瓜子做包装瓜子进而演变成零食巨头不同，薛记炒货以散装炒货起家，走的是炒货店路线。
中国没有炒货店巨头，即便贵为新式炒货代表的薛记，在过去 30 多年里也一直默默无闻，直到 2018 年，在薛记炒货 2018 定向大会上，薛兴柱提出了 " 系统化、标准化、数字化 " 发展理念，正式开启了品牌更新之路。
薛记炒货的品牌更新是全方位的，在门店选址上，薛记炒货从街边、社区走出来，把门店开进了商场，门店的装修设计也逐渐高端化、精致化。
陈列也更为讲究，将颜色差距明显的产品搭配陈列，用色差去调和，让货品更漂亮，同时门店中央的货柜中陈列的是裸货而非包装，搭配耀眼的橘色灯光，视觉冲击力更强。
门店扩张的同时，薛记网红产品层出不穷。2020 年底，薛记推出的奶枣火爆全网。仅奶枣一款产品就让薛记在小红书、抖音累计传播量突破 7 亿次，最火爆时甚至出现了 " 限购 "。
2022 年，薛记炒货拿下美团龙珠资本和启承资本的 6 亿元 A 轮融资，品牌扩张加速，也被更多消费者熟知，而与战略定位一同更新的价格也让薛记成为消费者口中的 " 薛记珠宝店 "。
薛记炒货能有多贵？
小红书上以 " 薛记珠宝 " 为关键词的笔记超过 2500 条，以 " 薛记炒货价格 " 为关键词的笔记将近 1800 条，消费者们一边狂炫薛记的产品，一边晒着发票感叹价格的高昂。
为了以更低的价格吃到相同的美味，消费者自发搜罗薛记炒货的供应商，连 " 薛记炒货供应商 " 的关键词下都出现了近 300 条笔记。
（图源小红书截图）
创始人薛兴柱曾提到不同产品对门店的价值，" 像开心果瓜子这些，不会变化，但门店门口的热卖区，奶枣、奶制品等糕点则是动态的，周期比较短，它们具有时尚属性，意味着爆发力。"
不同的价值自然有不同的价格，瓜子、花生、栗子、锅巴等传统炒货的价格大概在 20 元 / 斤以内，是店里的基础款，但并非主流，往往被搁置在犄角旮旯的区網域。
真正撑起高价基本盘的是果脯蜜饯、网红大单品以及高端坚果。
比如，薛记炒货果脯蜜饯系列中的黄桃干、芒果干、沙果干价格分别为 109.6 元 /kg、113.6 元 /kg 和 115.6 元 /kg，最贵的草莓干达到 156.9 元 /kg。
薛记独创三种口味的网红单品 " 薛琪玛 "，单价在 80 元 /kg 左右，轻乳芒果、冻干草莓脆、混合果粒酸奶脆等产品的价格分别为 110 元 /kg、326 元 /kg 和 328 元 /kg，79 元 /kg 的奶枣反倒显得便宜。
坚果则是门店的顶配，最便宜的巴旦木也要 109 元 /kg，最贵的手剥松子单价达到 625 元 /kg，另外现烤的坚果也要比普通坚果贵一档，比如 180 带衣腰果单价 133 元 /kg，现烤腰果则要 229 元 /kg。
薛记并非 " 炒货刺客 " 的唯一代表，习惯在商场中岛开店的琦王花生也不遑多让，其果脯、坚果的单价几乎都在 100 元 /kg 以上，奶香草莓球、芒果巴旦木奶糕等网红产品则超过 150 元 /kg。
（图源小红书用户）
小红书曾有消费者晒出琦王花生的购物记录，12 款产品总价超过 1000 元，其中 0.8kg 的现烤脱皮大腰果价格达到 245 元，不足 0.5kg 的杏干价格超过 163 元。
即便是普通的炒货店，也很难说得上便宜，观潮新消费（ID：Tidesight）在美团上搜索了附近 2 家炒货店，并分别在基础品类（瓜子花生）、果脯、坚果以及网红产品的同类目中选取单价最低的产品，结果发现，它们与薛记炒货的价格差异并没有很大。
部分产品的价格甚至高于薛记，比如大单品奶枣，薛记的单价是 39.8 元 /500g，而其余两家门店的价格均高于薛记。
（PS：由于不少炒货店都以 "X 记 " 为名，无法判断上述两家炒货店是连锁还是独立，故而无法以此来佐证连锁品牌与独立门店孰贵孰廉。）
另外，与电商相比，炒货店的售价也更高。以芒果干为例，百草味、良品铺子、三只松鼠旗舰店芒果干的价格为 49.37 元 /500g、35.9 元 /500g 和 39.9 元 /500g，券后价还要更便宜。
02 炒货刺客是如何养成的？
一切的定价都来源于成本，对于线下生意，租金、原材料和人工这三大项是左右价格的核心。
其中，原材料是决定了炒货店成为 " 消费刺客 " 的关键。
炒货从分类来看虽属于零食一类，但炒货店与零食店却是两种业态。
零食店中的产品基本都是标品，受上游品牌商的影响，定价较固定，可乐 3 元一瓶，矿泉水 2 元一瓶，这些价格早已被消费者熟知，即便不同渠道存在价差，但整体上依然受品牌方把控。
但炒货店不然，散装炒货是典型的 " 有类无品 "，上游是批发市场而非品牌商，这意味着终端炒货店拥有定价权，即便会受市场价影响，但高一元还是两元，决定权依然掌握在门店老板手上。
在景德镇做了 20 多年炒货生意的宣涛告诉观潮新消费，他所在的地区，瓜子、花生的进货价一般在 6-7 元 / 斤，他门店的售价则在 10 元 / 斤左右，毛利率差不多 20%-30%，" 但我们这里的薛记炒货，毛利率估计能达到 50%-60%。"
抖音博主 " 她妮 " 也在短视频中提到，不同门类的产品毛利会有差异。零食类的毛利在 15%-20% 左右，坚果类的能做到 50% 左右的毛利，门店现制炒货的利润能达到 50% 以上，" 比如糖炒山楂，山楂的进价也就 5、6 元一斤，熬糖后制成糖炒山楂，价格能在 15-17 元左右。"
另外，炒货生意有明显的淡旺季之分，" 淡季一天大概在 1000 元 -2000 元左右，旺季是 3000 元 -4000 元，年底会更高。" 宣涛表示。
淡旺季则会影响成本，" 她妮 " 以板栗为例，夏天淡季时，板栗的进价约为 700 元 -800 元 / 百斤，冬天进入旺季时则在 900 元 / 百斤左右，终端定价自然也会有差异。
不仅如此，原材料产地、种类的不同，以及产品制作方式的差异，都决定着价格的高低。
比如上述邹忌炒货的长白山开口松子价格在 140 元 / 斤左右，而巴西松子的价格则为 339 元 / 斤。
再如，普通坚果和现烤坚果的区别，薛记炒货门店中 180 带衣腰果的单价为 66.5 元 / 斤，现烤腰果的价格 114 元 / 斤左右。
即便是瓜子，也能按照产地抽成内蒙瓜子、新疆瓜子；按照口味抽成奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子；按照品种抽成西瓜子、南瓜子、吊瓜子。
炒货店业态的特殊性在于，它介于零食店与餐饮店之间，既有包装炒货，也有散装炒货，还有零食饮料等其他产品线，品牌既是零售店又是生产商。
现炒现制、散装、原材料丰富等特质拉高了品牌溢价，而兼具销售与生产能力，也让品牌得以根据自身需求打造多样化产品，拓宽产品价格带，提升溢价空间。
除了原材料，线下的生意还需要考虑门店租金、人工以及装修、设备等费用。
炒货生意吃客流，选址是关键，无论是老玩家薛记炒货，还是新锐选手熊猫沫沫，都更倾向于在购物中心或商业街选址。
" 购物中心或者商业街的销量更可观，回本周期会更快。" 熊猫沫沫联合创始人侯建立表示，" 炒货消费人群 60% 以上都是年轻女性，她们也是商场的主力客群，另外新式炒货具有小吃属性，适合边逛边吃。"
（图片由熊猫沫沫提供）
在万象城工作的晓峰告诉观潮新消费，他们商场里对炒货店这类业态收取的月租金大概为 150 元 / 平，按照薛记炒货合伙人招募政策，其门店面积在 60-100 平米之间，若按上述租金计算，其单月租金在 9000 元 -15000 元之间。
" 但这只是这类业态的通用价格，实际价格多少还得根据品牌的市场接受度作调整。"
此外，新式炒货也更愿意在装修、设备等费用上花钱，薛记炒货之所以被称为 " 珠宝店 "，一方面源于价格，另一方面也在于其红白相间的门脸与周大福等珠宝店十分相似。
宣涛还提到一个观察，薛记门店的货柜都安装了强照明的灯具，灯光的作用不仅是让产品看起来更漂亮，还在于光照能发热，" 客人拿到手的产品是有温度的，感觉就像现炒的一样。"
一位薛记炒货店的店员也对观潮新消费表示，在给产品定价时不光会考虑原材料成本，租金、装修、设备、水电、人工等杂七杂八的费用都会包含在内。
门店已超千家的粒上皇，加盟费在 29 万元 -32 万元之间，合同期限为三年，加盟费包含了品牌使用费、工程装修、设施设备和保证金，原材料和门店租金还要另算。
在行业更新的大趋势下，炒货店正在向高端化、健康化、连锁化转型，成本不比往日，终端零售价也自然被推高。
03 炒货是门好生意？
炒货的确是门能造富的好生意。
" 中国第一商贩 " 年广久正是做炒货起家，安徽先后诞生过两位来自炒货业的首富，洽洽瓜子的陈先保和三只松鼠的章燎原。
即便是个体户，也有不少因为从事炒货业而发财。宣涛的老家在安徽芜湖，和年广久是同乡，当被问及做炒货生意赚了多少钱时，宣涛直言道：" 这哪里算的过来，反正买了几套房，还有 3、4 个门面。"
去年，宣涛和亲戚搭伙加盟了赵一鸣零食，在芜湖一口气开了两家零食店，而他身边还有不少亲朋好友因为远赴他乡做炒货生意赚的盆满钵满。
相比于卤味、茶饮或炸串，炒货的原材料保质期更长；相比于糖果、巧克力、薯片等包装零食，炒货在价格上具有更大的操作空间，定价更为灵活。
" 薛记炒货如果放在 10 年前会比现在更火爆。" 宣涛表示，" 但现在有了电商，更重要的是，量贩零食店开始出现，炒货生意没那么好做了。"
熊猫沫沫联合创始人侯建立也表达了相同的看法：" 只卖瓜子、花生、开心果很难构建壁垒，因为很多量贩零食店已经开始做散称产品了。"
竞争加剧，炒货业的革新换代已是 " 箭在弦上不得不发 "。
侯建立谈到，长久以来炒货行业没有跑出龙头企业正是因为缺乏产品创新，门店卖的都是相同的大路货，供给端没有突破，行业也处于缓慢发展的阶段。
而最近几年随着技术的迭代，奶枣、酸奶柑橘片、板栗饼等一批划时代的创新产品开始涌现，背后的薛记炒货、熊猫沫沫等品牌也开始脱颖而出，行业也进入了新的发展阶段。
尽管在消费行业，产品同质化是始终存在的难题，但在侯建立看来，能模仿 70%-80%，却难以完全复刻，" 产品的工艺、配方里的配比等关键要素还是很难被抄袭的，即便能被复制，也得花很长时间，这意味着率先创新的品牌能够拥有足够的时间差。"
除了产品研发，供应链建设则是另一重壁垒。
相对于水果，炒货的保质期更长，但不代表其供应链建设难度低。" 比如板栗，在收购时要保证储存温度控制在 0 ° -3 ° 以内，而且在收购时光从外壳很难辨别质量的好坏，必须要有丰富的遴选经验。"
除了对质量的把控，还需要对价格有精准的判断，" 板栗属于生鲜农产品，每年的价格波动很大，如果判断不准，三年的利润可能一年就亏完了。"
无论是产品创新和供应链管理，都意味着，散兵游勇的时代已成历史，连锁品牌的百舸争流开始激荡。
侯建立提到，过去 2 年熊猫沫沫的核心仍是 " 扎根 "，不做大规模扩张，更重要的是产品的精细化研发和供应链的全流程打磨，包括门店的标准化建设、人才梯队的打造等等。
" 只有树根扎得够深，才能保证枝繁叶茂。"
04 结语
回到价格问题，所谓的 " 背刺 " 本质上是超出消费者的价位预期。
散装炒货仍是门店主流，谁也摸不准那一铲子下去的重量究竟是多少，想买 20 元，结果上称直接变 60 元，大庭广众下，也不好意思退，这是每个被炒货背刺的消费者的心路历程。
熊猫沫沫给出的解决办法是，将散称变成包装，将非标品变成标品，解决了消费者购买炒货时 " 开盲盒 " 的痛点。
另一方面，熊猫沫沫的门店仍保留了 50% 的散装炒货，" 散装的优势是丰俭由人，消费者更具自主性。"
但比起销售技巧带来的 " 安全感 "，消费者更想要的是绝对的 " 消费自由 "。
侯建立提到，熊猫沫沫走性价比路线，对成本的控制也更讲究，比如门店面积多在 40-60 平米左右，降低房租成本，定量化包装也提高员工的工作效率，避免过多的人工操作。
不过更重要的仍是产品的创新。据侯建立透露，目前熊猫沫沫门店中现制 + 创新产品的销量能占到 50%，未来有望达到 70%。
" 消费者愿意为差异化的产品支付溢价，只有为消费者提供超预期产品，才能形成稳定的复购，获得更高的毛利，建立更深的竞争壁垒。"
