今天小编分享的科技经验：Temu进军日韩，拼多多在亚洲寻找机会，欢迎阅读。
Temu 开启亚洲竞争
在北美市场取得初步成功后，拼多多旗下跨境电商 Temu 正将目光转回亚洲市场。
七月初，Temu 将日本作为进军亚洲第一站，延续了一贯的低价策略，不仅同步迁徙了平台卖家的店铺与产品，还放出各式优惠促销和大额减免券。在物流履约层面，Temu 选择了日本当地的第三方物流服务商，并针对活动商品提供免运费包邮服务。
今日最新消息指出，登陆日本市场只是 Temu 亚洲扩张策略的开始，Temu 大概率将在近期上线韩国站。
（图源：App Store）
数据分析公司 Global Data 的一份研究报告预计今年日本的电商市场今年将增长 6.9%，达到 1943 亿美元，并进一步巩固其作为中美英之后的全球第四大电商市场地位。
而紧随其后的韩国去年电商规模超过 1200 亿美元，位列第五。在国内电商示范作用的辐射下，亚洲相对于零售传统更稳固的北美、欧洲市场，电商的人口渗透率较高，并常年保持着较高增速。
这样的香饽饽，自然早被巨头盯上。今年 3 月，速卖通在韩国订单增长率达到三位数，速卖通顺势宣布今年将在韩国市场中的营销、物流流通等领網域投资 1000 亿韩元。
福布斯统计的 2022 年韩国人最喜爱的 APP 榜单中，速卖通成功入选，成为排名前 20 中唯一的中国 APP，这很大程度上得益于去年海外双 11 速卖通在韩国开展的百亿补贴活动：凭借双 11 的流量加持，速卖通连续两月成功超越了韩国本土电商平台 Coupang，在购物类 App 下载量上位列第一。
类似的叙事，Temu 也在同期上演过一回。凭借圣诞购物旺季，Temu 也成功压下了亚马逊一头，登顶美国下载量第一。随后超级碗千万美金的广告导流，和首月 10 亿美元的巨量补贴，进一步巩固了 Temu 势不可挡的增长态势。
（图源：Temu）
但相比于拼多多系以大张旗鼓的烧钱换市场，阿里出海的方式更加沉稳。4 年前速卖通开始在韩国布局基建，并在本地支付、山东优选仓、送货时效等方面做足了基础建设。
只是无论路径如何，同为国内跨境电商，同在一个韩国市场，一旦 Temu 正式上线韩国站，与速卖通必有一战。
供应链层面竞争激烈
市场容量上限暂时不是这场竞争的关键。
近期 Temu 与 Shein 的官司炒得沸沸扬扬。起因正是两家日益激烈的竞争态势。在消费者端，这种竞争反映为追求更低的价格、更高的曝光，而在消费者不易感知的上游，竞争更加激烈。
因为跨境电商平台本身基本不生产商品，他们仰赖供应商和第三方商家的产品丰富自己的货架。Temu 针对 Shein 的诉状，核心要点就是对方 " 利用市场支配力量强迫服装厂商与之签订独家協定，阻止他们与 Temu 合作 "。
华南高度成熟的服装供应链是 Shein 这些年成功的根本要诀。此前的商业叙事中大多强调新时代的网络营销、低廉的价格和 Shein 在链路反馈上的快速性：设计到交货最快只需要两小时，小批量测试打造爆款，一周上线数万种 SKU..... 这样短平快的打法，让自诩快时尚的 ZARA 们相形见绌。
如果再追问一句，为什么 Shein 能够做到这样迅速凶猛的打法？除了商业路径设计，更根源的答案就藏在广州服装产业链三十多年的积累：从技术、成本到生产链路，没有能够与之比拟的地区。
（图源：Shein）
去年年中，Shein 就已经在此发展出了 1000 多家服装供应商，300 多家核心供应厂商，进而影响全球快时尚风向。Temu 则在努力地撬 Shein 墙角。除了以 3 倍以上薪资挖走具备华南服装供应链经验的 Shein 员工，也在广泛接触当地服装厂商，试图打造自己的柔性供应链。
换言之，当合适的供货商资源总量和产能相对稳定时，谁能掌握更多供应商资源，谁就能在价格和货架层面取得竞争优势。
跨境电商们在供应链层面的竞争还不止于此。
过去这两年，跨境电商跑出了速卖通、Temu、Shein 和 TIKTOK 这出海四小龙。无一例外地，这四家都开始拥抱全托管模式。
明面上 " 全托管 " 运营模式主要面向不具备电商运营经验的制造业企业，旨在帮助这些企业实现 " 简单出海 "。但实际上全托管的核心在于类自营，卖家只需要供货，平台负责卖货。
卖家看似省去了店铺运营、售前售后服务、物理履约等一系列烦恼和成本，却同时失去了在这些层面的自主性。当商家只需要向平台供货时，它实质上只是类自营模式平台的供货商。在启动阶段，各家给出的条件都相当优惠：免管理费、免仓储费，但很快有商家发现，自己对于商品价格同样被免去的发言权。
Temu、Shein 和速卖通们全权负责商品定价，承担获客、运营、履约成本的同时从中赚取购售價差。而烧钱大战时，平台之间卷价格，就会自行下调商品价格，极大地压缩了商家利润空间。更尴尬的是，低价折扣带来的冲动消费也催生了极高的退货率，这让不少跨境卖家难以为继：跨境退货的物流成本远超国内。
最适合这一模式的卖家是工厂型卖家，只有以工厂级别的规模和产品管控能力，才能向平台持续供应价格低廉、质量优秀的产品。他们也因此成为各大跨境电商平台争夺的重心。
因此虽然不少国家地区的电商产业仍然是一片蓝海，但这些国内的竞争对手们一去到国外，依然免不了一场激烈争斗。蛋糕虽大，刀叉的数量却相对固定。一旦 Temu 进入韩国市场，具备韩国跨境电商经验的商家将面临速卖通与 Temu 两家的重点招商。
随着出海四小龙的海外知名度逐渐打响，获客可能不再是这些跨境平台们首要关心的问题。未来它们或重心将转移至国内的供应链管理。
卷价格仍是主题
目前 Temu 在北美市场的成功，证明海外版拼多多的发展路径已经基本走通。
而以日韩为代表的亚洲市场，有一定的独特性。因为地理位置因素，下国内电商巨头在亚洲市场的开拓存在一定地利。地理位置的远近，高度影响着跨境物流的速度与成本，这是跨境电商未来能否长远、健康运行的决定性因素。
更近的日韩，对于靠价格战取胜的 Temu 来说，是个不可多得的好消息。从 Temu 在北美拓局思路来看，卷价格依然是拼多多海外竞争的主调。更低的物流成本，有利于 Temu 在日本和韩国开展价格战。
在日本，乐天、亚马逊和雅虎三家基本主导了当地电商市场，其中乐天占据市场份额比重最大，截至 2021 年用户人数高达 9850 万，占日本总人口的 80%。这意味着国内跨境电商要想分走日本市场的蛋糕，需要直面相当强大的对手，难度较大。
（图源：速卖通）
而韩国市场 Coupang 和 Naver 两家体量接近，速卖通为代表的海外玩家也展现出十足的竞争潜力，玩家众多，市场整体更加分散。这为 Temu 未来入局提供了绝佳场景。
但无论在怎样的市场环境，后入局且缺乏在地优势的中国跨境电商玩家们，手中的王牌总归是更低的价格。价格被压低，则意味着竞争更加白热化。
在国内电商见顶的大背景下，海外增量正被各家巨头视作第二增长极。Temu 如同当年的拼多多，以低价武器横扫市场。从北美到东亚，Temu 的扩张持续。还有消息指出，东南亚市场同样在 Temu 的规划之中。那里是 Lazada 的大本营，阿里海外电商最重头的部分。近日 Lazada 再度获得了阿里巴巴高达 11 亿元的注资。
巨头出海，竞争无可避免。
作者 | 吴昕
Temu 开启亚洲竞争
在北美市场取得初步成功后，拼多多旗下跨境电商 Temu 正将目光转回亚洲市场。
七月初，Temu 将日本作为进军亚洲第一站，延续了一贯的低价策略，不仅同步迁徙了平台卖家的店铺与产品，还放出各式优惠促销和大额减免券。在物流履约层面，Temu 选择了日本当地的第三方物流服务商，并针对活动商品提供免运费包邮服务。
今日最新消息指出，登陆日本市场只是 Temu 亚洲扩张策略的开始，Temu 大概率将在近期上线韩国站。
（图源：App Store）
数据分析公司 Global Data 的一份研究报告预计今年日本的电商市场今年将增长 6.9%，达到 1943 亿美元，并进一步巩固其作为中美英之后的全球第四大电商市场地位。
而紧随其后的韩国去年电商规模超过 1200 亿美元，位列第五。在国内电商示范作用的辐射下，亚洲相对于零售传统更稳固的北美、欧洲市场，电商的人口渗透率较高，并常年保持着较高增速。
这样的香饽饽，自然早被巨头盯上。今年 3 月，速卖通在韩国订单增长率达到三位数，速卖通顺势宣布今年将在韩国市场中的营销、物流流通等领網域投资 1000 亿韩元。
福布斯统计的 2022 年韩国人最喜爱的 APP 榜单中，速卖通成功入选，成为排名前 20 中唯一的中国 APP，这很大程度上得益于去年海外双 11 速卖通在韩国开展的百亿补贴活动：凭借双 11 的流量加持，速卖通连续两月成功超越了韩国本土电商平台 Coupang，在购物类 App 下载量上位列第一。
类似的叙事，Temu 也在同期上演过一回。凭借圣诞购物旺季，Temu 也成功压下了亚马逊一头，登顶美国下载量第一。随后超级碗千万美金的广告导流，和首月 10 亿美元的巨量补贴，进一步巩固了 Temu 势不可挡的增长态势。
（图源：Temu）
但相比于拼多多系以大张旗鼓的烧钱换市场，阿里出海的方式更加沉稳。4 年前速卖通开始在韩国布局基建，并在本地支付、山东优选仓、送货时效等方面做足了基础建设。
只是无论路径如何，同为国内跨境电商，同在一个韩国市场，一旦 Temu 正式上线韩国站，与速卖通必有一战。
供应链层面竞争激烈
市场容量上限暂时不是这场竞争的关键。
近期 Temu 与 Shein 的官司炒得沸沸扬扬。起因正是两家日益激烈的竞争态势。在消费者端，这种竞争反映为追求更低的价格、更高的曝光，而在消费者不易感知的上游，竞争更加激烈。
因为跨境电商平台本身基本不生产商品，他们仰赖供应商和第三方商家的产品丰富自己的货架。Temu 针对 Shein 的诉状，核心要点就是对方 " 利用市场支配力量强迫服装厂商与之签订独家協定，阻止他们与 Temu 合作 "。
华南高度成熟的服装供应链是 Shein 这些年成功的根本要诀。此前的商业叙事中大多强调新时代的网络营销、低廉的价格和 Shein 在链路反馈上的快速性：设计到交货最快只需要两小时，小批量测试打造爆款，一周上线数万种 SKU..... 这样短平快的打法，让自诩快时尚的 ZARA 们相形见绌。
如果再追问一句，为什么 Shein 能够做到这样迅速凶猛的打法？除了商业路径设计，更根源的答案就藏在广州服装产业链三十多年的积累：从技术、成本到生产链路，没有能够与之比拟的地区。
（图源：Shein）
去年年中，Shein 就已经在此发展出了 1000 多家服装供应商，300 多家核心供应厂商，进而影响全球快时尚风向。Temu 则在努力地撬 Shein 墙角。除了以 3 倍以上薪资挖走具备华南服装供应链经验的 Shein 员工，也在广泛接触当地服装厂商，试图打造自己的柔性供应链。
换言之，当合适的供货商资源总量和产能相对稳定时，谁能掌握更多供应商资源，谁就能在价格和货架层面取得竞争优势。
跨境电商们在供应链层面的竞争还不止于此。
过去这两年，跨境电商跑出了速卖通、Temu、Shein 和 TIKTOK 这出海四小龙。无一例外地，这四家都开始拥抱全托管模式。
明面上 " 全托管 " 运营模式主要面向不具备电商运营经验的制造业企业，旨在帮助这些企业实现 " 简单出海 "。但实际上全托管的核心在于类自营，卖家只需要供货，平台负责卖货。
卖家看似省去了店铺运营、售前售后服务、物理履约等一系列烦恼和成本，却同时失去了在这些层面的自主性。当商家只需要向平台供货时，它实质上只是类自营模式平台的供货商。在启动阶段，各家给出的条件都相当优惠：免管理费、免仓储费，但很快有商家发现，自己对于商品价格同样被免去的发言权。
Temu、Shein 和速卖通们全权负责商品定价，承担获客、运营、履约成本的同时从中赚取购售價差。而烧钱大战时，平台之间卷价格，就会自行下调商品价格，极大地压缩了商家利润空间。更尴尬的是，低价折扣带来的冲动消费也催生了极高的退货率，这让不少跨境卖家难以为继：跨境退货的物流成本远超国内。
最适合这一模式的卖家是工厂型卖家，只有以工厂级别的规模和产品管控能力，才能向平台持续供应价格低廉、质量优秀的产品。他们也因此成为各大跨境电商平台争夺的重心。
因此虽然不少国家地区的电商产业仍然是一片蓝海，但这些国内的竞争对手们一去到国外，依然免不了一场激烈争斗。蛋糕虽大，刀叉的数量却相对固定。一旦 Temu 进入韩国市场，具备韩国跨境电商经验的商家将面临速卖通与 Temu 两家的重点招商。
随着出海四小龙的海外知名度逐渐打响，获客可能不再是这些跨境平台们首要关心的问题。未来它们或重心将转移至国内的供应链管理。
卷价格仍是主题
目前 Temu 在北美市场的成功，证明海外版拼多多的发展路径已经基本走通。
而以日韩为代表的亚洲市场，有一定的独特性。因为地理位置因素，下国内电商巨头在亚洲市场的开拓存在一定地利。地理位置的远近，高度影响着跨境物流的速度与成本，这是跨境电商未来能否长远、健康运行的决定性因素。
更近的日韩，对于靠价格战取胜的 Temu 来说，是个不可多得的好消息。从 Temu 在北美拓局思路来看，卷价格依然是拼多多海外竞争的主调。更低的物流成本，有利于 Temu 在日本和韩国开展价格战。
在日本，乐天、亚马逊和雅虎三家基本主导了当地电商市场，其中乐天占据市场份额比重最大，截至 2021 年用户人数高达 9850 万，占日本总人口的 80%。这意味着国内跨境电商要想分走日本市场的蛋糕，需要直面相当强大的对手，难度较大。
（图源：速卖通）
而韩国市场 Coupang 和 Naver 两家体量接近，速卖通为代表的海外玩家也展现出十足的竞争潜力，玩家众多，市场整体更加分散。这为 Temu 未来入局提供了绝佳场景。
但无论在怎样的市场环境，后入局且缺乏在地优势的中国跨境电商玩家们，手中的王牌总归是更低的价格。价格被压低，则意味着竞争更加白热化。
在国内电商见顶的大背景下，海外增量正被各家巨头视作第二增长极。Temu 如同当年的拼多多，以低价武器横扫市场。从北美到东亚，Temu 的扩张持续。还有消息指出，东南亚市场同样在 Temu 的规划之中。那里是 Lazada 的大本营，阿里海外电商最重头的部分。近日 Lazada 再度获得了阿里巴巴高达 11 亿元的注资。
巨头出海，竞争无可避免。
作者 | 吴昕
