今天小編分享的科技經驗：Temu進軍日韓，拼多多在亞洲尋找機會，歡迎閱讀。
Temu 開啟亞洲競争
在北美市場取得初步成功後，拼多多旗下跨境電商 Temu 正将目光轉回亞洲市場。
七月初，Temu 将日本作為進軍亞洲第一站，延續了一貫的低價策略，不僅同步遷徙了平台賣家的店鋪與產品，還放出各式優惠促銷和大額減免券。在物流履約層面，Temu 選擇了日本當地的第三方物流服務商，并針對活動商品提供免運費包郵服務。
今日最新消息指出，登陸日本市場只是 Temu 亞洲擴張策略的開始，Temu 大概率将在近期上線韓國站。
（圖源：App Store）
數據分析公司 Global Data 的一份研究報告預計今年日本的電商市場今年将增長 6.9%，達到 1943 億美元，并進一步鞏固其作為中美英之後的全球第四大電商市場地位。
而緊随其後的韓國去年電商規模超過 1200 億美元，位列第五。在國内電商示範作用的輻射下，亞洲相對于零售傳統更穩固的北美、歐洲市場，電商的人口滲透率較高，并常年保持着較高增速。
這樣的香饽饽，自然早被巨頭盯上。今年 3 月，速賣通在韓國訂單增長率達到三位數，速賣通順勢宣布今年将在韓國市場中的營銷、物流流通等領網域投資 1000 億韓元。
福布斯統計的 2022 年韓國人最喜愛的 APP 榜單中，速賣通成功入選，成為排名前 20 中唯一的中國 APP，這很大程度上得益于去年海外雙 11 速賣通在韓國開展的百億補貼活動：憑借雙 11 的流量加持，速賣通連續兩月成功超越了韓國本土電商平台 Coupang，在購物類 App 下載量上位列第一。
類似的叙事，Temu 也在同期上演過一回。憑借聖誕購物旺季，Temu 也成功壓下了亞馬遜一頭，登頂美國下載量第一。随後超級碗千萬美金的廣告導流，和首月 10 億美元的巨量補貼，進一步鞏固了 Temu 勢不可擋的增長态勢。
（圖源：Temu）
但相比于拼多多系以大張旗鼓的燒錢換市場，阿裡出海的方式更加沉穩。4 年前速賣通開始在韓國布局基建，并在本地支付、山東優選倉、送貨時效等方面做足了基礎建設。
只是無論路徑如何，同為國内跨境電商，同在一個韓國市場，一旦 Temu 正式上線韓國站，與速賣通必有一戰。
供應鏈層面競争激烈
市場容量上限暫時不是這場競争的關鍵。
近期 Temu 與 Shein 的官司炒得沸沸揚揚。起因正是兩家日益激烈的競争态勢。在消費者端，這種競争反映為追求更低的價格、更高的曝光，而在消費者不易感知的上遊，競争更加激烈。
因為跨境電商平台本身基本不生產商品，他們仰賴供應商和第三方商家的產品豐富自己的貨架。Temu 針對 Shein 的訴狀，核心要點就是對方 " 利用市場支配力量強迫服裝廠商與之籤訂獨家協定，阻止他們與 Temu 合作 "。
華南高度成熟的服裝供應鏈是 Shein 這些年成功的根本要訣。此前的商業叙事中大多強調新時代的網絡營銷、低廉的價格和 Shein 在鏈路反饋上的快速性：設計到交貨最快只需要兩小時，小批量測試打造爆款，一周上線數萬種 SKU..... 這樣短平快的打法，讓自诩快時尚的 ZARA 們相形見绌。
如果再追問一句，為什麼 Shein 能夠做到這樣迅速兇猛的打法？除了商業路徑設計，更根源的答案就藏在廣州服裝產業鏈三十多年的積累：從技術、成本到生產鏈路，沒有能夠與之比拟的地區。
（圖源：Shein）
去年年中，Shein 就已經在此發展出了 1000 多家服裝供應商，300 多家核心供應廠商，進而影響全球快時尚風向。Temu 則在努力地撬 Shein 牆角。除了以 3 倍以上薪資挖走具備華南服裝供應鏈經驗的 Shein 員工，也在廣泛接觸當地服裝廠商，試圖打造自己的柔性供應鏈。
換言之，當合适的供貨商資源總量和產能相對穩定時，誰能掌握更多供應商資源，誰就能在價格和貨架層面取得競争優勢。
跨境電商們在供應鏈層面的競争還不止于此。
過去這兩年，跨境電商跑出了速賣通、Temu、Shein 和 TIKTOK 這出海四小龍。無一例外地，這四家都開始擁抱全托管模式。
明面上 " 全托管 " 運營模式主要面向不具備電商運營經驗的制造業企業，旨在幫助這些企業實現 " 簡單出海 "。但實際上全托管的核心在于類自營，賣家只需要供貨，平台負責賣貨。
賣家看似省去了店鋪運營、售前售後服務、物理履約等一系列煩惱和成本，卻同時失去了在這些層面的自主性。當商家只需要向平台供貨時，它實質上只是類自營模式平台的供貨商。在啟動階段，各家給出的條件都相當優惠：免管理費、免倉儲費，但很快有商家發現，自己對于商品價格同樣被免去的發言權。
Temu、Shein 和速賣通們全權負責商品定價，承擔獲客、運營、履約成本的同時從中賺取購售價差。而燒錢大戰時，平台之間卷價格，就會自行下調商品價格，極大地壓縮了商家利潤空間。更尴尬的是，低價折扣帶來的衝動消費也催生了極高的退貨率，這讓不少跨境賣家難以為繼：跨境退貨的物流成本遠超國内。
最适合這一模式的賣家是工廠型賣家，只有以工廠級别的規模和產品管控能力，才能向平台持續供應價格低廉、質量優秀的產品。他們也因此成為各大跨境電商平台争奪的重心。
因此雖然不少國家地區的電商產業仍然是一片藍海，但這些國内的競争對手們一去到國外，依然免不了一場激烈争鬥。蛋糕雖大，刀叉的數量卻相對固定。一旦 Temu 進入韓國市場，具備韓國跨境電商經驗的商家将面臨速賣通與 Temu 兩家的重點招商。
随着出海四小龍的海外知名度逐漸打響，獲客可能不再是這些跨境平台們首要關心的問題。未來它們或重心将轉移至國内的供應鏈管理。
卷價格仍是主題
目前 Temu 在北美市場的成功，證明海外版拼多多的發展路徑已經基本走通。
而以日韓為代表的亞洲市場，有一定的獨特性。因為地理位置因素，下國内電商巨頭在亞洲市場的開拓存在一定地利。地理位置的遠近，高度影響着跨境物流的速度與成本，這是跨境電商未來能否長遠、健康運行的決定性因素。
更近的日韓，對于靠價格戰取勝的 Temu 來說，是個不可多得的好消息。從 Temu 在北美拓局思路來看，卷價格依然是拼多多海外競争的主調。更低的物流成本，有利于 Temu 在日本和韓國開展價格戰。
在日本，樂天、亞馬遜和雅虎三家基本主導了當地電商市場，其中樂天占據市場份額比重最大，截至 2021 年用戶人數高達 9850 萬，占日本總人口的 80%。這意味着國内跨境電商要想分走日本市場的蛋糕，需要直面相當強大的對手，難度較大。
（圖源：速賣通）
而韓國市場 Coupang 和 Naver 兩家體量接近，速賣通為代表的海外玩家也展現出十足的競争潛力，玩家眾多，市場整體更加分散。這為 Temu 未來入局提供了絕佳場景。
但無論在怎樣的市場環境，後入局且缺乏在地優勢的中國跨境電商玩家們，手中的王牌總歸是更低的價格。價格被壓低，則意味着競争更加白熱化。
在國内電商見頂的大背景下，海外增量正被各家巨頭視作第二增長極。Temu 如同當年的拼多多，以低價武器橫掃市場。從北美到東亞，Temu 的擴張持續。還有消息指出，東南亞市場同樣在 Temu 的規劃之中。那裡是 Lazada 的大本營，阿裡海外電商最重頭的部分。近日 Lazada 再度獲得了阿裡巴巴高達 11 億元的注資。
巨頭出海，競争無可避免。
作者 | 吳昕
Temu 開啟亞洲競争
在北美市場取得初步成功後，拼多多旗下跨境電商 Temu 正将目光轉回亞洲市場。
七月初，Temu 将日本作為進軍亞洲第一站，延續了一貫的低價策略，不僅同步遷徙了平台賣家的店鋪與產品，還放出各式優惠促銷和大額減免券。在物流履約層面，Temu 選擇了日本當地的第三方物流服務商，并針對活動商品提供免運費包郵服務。
今日最新消息指出，登陸日本市場只是 Temu 亞洲擴張策略的開始，Temu 大概率将在近期上線韓國站。
（圖源：App Store）
數據分析公司 Global Data 的一份研究報告預計今年日本的電商市場今年将增長 6.9%，達到 1943 億美元，并進一步鞏固其作為中美英之後的全球第四大電商市場地位。
而緊随其後的韓國去年電商規模超過 1200 億美元，位列第五。在國内電商示範作用的輻射下，亞洲相對于零售傳統更穩固的北美、歐洲市場，電商的人口滲透率較高，并常年保持着較高增速。
這樣的香饽饽，自然早被巨頭盯上。今年 3 月，速賣通在韓國訂單增長率達到三位數，速賣通順勢宣布今年将在韓國市場中的營銷、物流流通等領網域投資 1000 億韓元。
福布斯統計的 2022 年韓國人最喜愛的 APP 榜單中，速賣通成功入選，成為排名前 20 中唯一的中國 APP，這很大程度上得益于去年海外雙 11 速賣通在韓國開展的百億補貼活動：憑借雙 11 的流量加持，速賣通連續兩月成功超越了韓國本土電商平台 Coupang，在購物類 App 下載量上位列第一。
類似的叙事，Temu 也在同期上演過一回。憑借聖誕購物旺季，Temu 也成功壓下了亞馬遜一頭，登頂美國下載量第一。随後超級碗千萬美金的廣告導流，和首月 10 億美元的巨量補貼，進一步鞏固了 Temu 勢不可擋的增長态勢。
（圖源：Temu）
但相比于拼多多系以大張旗鼓的燒錢換市場，阿裡出海的方式更加沉穩。4 年前速賣通開始在韓國布局基建，并在本地支付、山東優選倉、送貨時效等方面做足了基礎建設。
只是無論路徑如何，同為國内跨境電商，同在一個韓國市場，一旦 Temu 正式上線韓國站，與速賣通必有一戰。
供應鏈層面競争激烈
市場容量上限暫時不是這場競争的關鍵。
近期 Temu 與 Shein 的官司炒得沸沸揚揚。起因正是兩家日益激烈的競争态勢。在消費者端，這種競争反映為追求更低的價格、更高的曝光，而在消費者不易感知的上遊，競争更加激烈。
因為跨境電商平台本身基本不生產商品，他們仰賴供應商和第三方商家的產品豐富自己的貨架。Temu 針對 Shein 的訴狀，核心要點就是對方 " 利用市場支配力量強迫服裝廠商與之籤訂獨家協定，阻止他們與 Temu 合作 "。
華南高度成熟的服裝供應鏈是 Shein 這些年成功的根本要訣。此前的商業叙事中大多強調新時代的網絡營銷、低廉的價格和 Shein 在鏈路反饋上的快速性：設計到交貨最快只需要兩小時，小批量測試打造爆款，一周上線數萬種 SKU..... 這樣短平快的打法，讓自诩快時尚的 ZARA 們相形見绌。
如果再追問一句，為什麼 Shein 能夠做到這樣迅速兇猛的打法？除了商業路徑設計，更根源的答案就藏在廣州服裝產業鏈三十多年的積累：從技術、成本到生產鏈路，沒有能夠與之比拟的地區。
（圖源：Shein）
去年年中，Shein 就已經在此發展出了 1000 多家服裝供應商，300 多家核心供應廠商，進而影響全球快時尚風向。Temu 則在努力地撬 Shein 牆角。除了以 3 倍以上薪資挖走具備華南服裝供應鏈經驗的 Shein 員工，也在廣泛接觸當地服裝廠商，試圖打造自己的柔性供應鏈。
換言之，當合适的供貨商資源總量和產能相對穩定時，誰能掌握更多供應商資源，誰就能在價格和貨架層面取得競争優勢。
跨境電商們在供應鏈層面的競争還不止于此。
過去這兩年，跨境電商跑出了速賣通、Temu、Shein 和 TIKTOK 這出海四小龍。無一例外地，這四家都開始擁抱全托管模式。
明面上 " 全托管 " 運營模式主要面向不具備電商運營經驗的制造業企業，旨在幫助這些企業實現 " 簡單出海 "。但實際上全托管的核心在于類自營，賣家只需要供貨，平台負責賣貨。
賣家看似省去了店鋪運營、售前售後服務、物理履約等一系列煩惱和成本，卻同時失去了在這些層面的自主性。當商家只需要向平台供貨時，它實質上只是類自營模式平台的供貨商。在啟動階段，各家給出的條件都相當優惠：免管理費、免倉儲費，但很快有商家發現，自己對于商品價格同樣被免去的發言權。
Temu、Shein 和速賣通們全權負責商品定價，承擔獲客、運營、履約成本的同時從中賺取購售價差。而燒錢大戰時，平台之間卷價格，就會自行下調商品價格，極大地壓縮了商家利潤空間。更尴尬的是，低價折扣帶來的衝動消費也催生了極高的退貨率，這讓不少跨境賣家難以為繼：跨境退貨的物流成本遠超國内。
最适合這一模式的賣家是工廠型賣家，只有以工廠級别的規模和產品管控能力，才能向平台持續供應價格低廉、質量優秀的產品。他們也因此成為各大跨境電商平台争奪的重心。
因此雖然不少國家地區的電商產業仍然是一片藍海，但這些國内的競争對手們一去到國外，依然免不了一場激烈争鬥。蛋糕雖大，刀叉的數量卻相對固定。一旦 Temu 進入韓國市場，具備韓國跨境電商經驗的商家将面臨速賣通與 Temu 兩家的重點招商。
随着出海四小龍的海外知名度逐漸打響，獲客可能不再是這些跨境平台們首要關心的問題。未來它們或重心将轉移至國内的供應鏈管理。
卷價格仍是主題
目前 Temu 在北美市場的成功，證明海外版拼多多的發展路徑已經基本走通。
而以日韓為代表的亞洲市場，有一定的獨特性。因為地理位置因素，下國内電商巨頭在亞洲市場的開拓存在一定地利。地理位置的遠近，高度影響着跨境物流的速度與成本，這是跨境電商未來能否長遠、健康運行的決定性因素。
更近的日韓，對于靠價格戰取勝的 Temu 來說，是個不可多得的好消息。從 Temu 在北美拓局思路來看，卷價格依然是拼多多海外競争的主調。更低的物流成本，有利于 Temu 在日本和韓國開展價格戰。
在日本，樂天、亞馬遜和雅虎三家基本主導了當地電商市場，其中樂天占據市場份額比重最大，截至 2021 年用戶人數高達 9850 萬，占日本總人口的 80%。這意味着國内跨境電商要想分走日本市場的蛋糕，需要直面相當強大的對手，難度較大。
（圖源：速賣通）
而韓國市場 Coupang 和 Naver 兩家體量接近，速賣通為代表的海外玩家也展現出十足的競争潛力，玩家眾多，市場整體更加分散。這為 Temu 未來入局提供了絕佳場景。
但無論在怎樣的市場環境，後入局且缺乏在地優勢的中國跨境電商玩家們，手中的王牌總歸是更低的價格。價格被壓低，則意味着競争更加白熱化。
在國内電商見頂的大背景下，海外增量正被各家巨頭視作第二增長極。Temu 如同當年的拼多多，以低價武器橫掃市場。從北美到東亞，Temu 的擴張持續。還有消息指出，東南亞市場同樣在 Temu 的規劃之中。那裡是 Lazada 的大本營，阿裡海外電商最重頭的部分。近日 Lazada 再度獲得了阿裡巴巴高達 11 億元的注資。
巨頭出海，競争無可避免。
作者 | 吳昕
