今天小编分享的科技经验：Keep上市，硬體立功，欢迎阅读。
7 月 12 日，" 运动科技第一股 "Keep 正式登陆港交所，这也是时隔两年后首家在港敲钟上市的本土互联网创业公司。
Keep 的上市历程，可谓一波三折。上市首日盘中破发，也表明投资者对 Keep 的前景也还是心怀忧虑。好在截止 7 月 13 日收盘时 Keep 市值稳定在 150 亿港元上方，算是稍稍站稳脚跟。
翻看 Keep 的招股书可以发现，虽然 Keep 最早是靠付费课程发家，靠各种联名徽章出圈，但硬體业务才是其营收支柱。创始人王宁曾表示，不希望在用户的眼里 Keep 只是一个健身 APP，" 我们其实是一个生活方式品牌 "。要为一种生活方式代言，Keep 就必须软硬體两手抓，两手都要狠。
在 Keep 这只领头羊的带领下，智能运动硬體能不能走进全新时代？
（图片来自 UNsplash）
在 Keep 短短数年的发展历程，付费内容、订阅会员、广告和智能运动硬體这几个主营业务的优先级一直在变化。
2015-2018年是 Keep 创业探索期，定位为 " 移动健身工具 "，付费内容是主营业务。这一阶段 Keep 虽然也有布局硬體业务，但主要以装备购买指导为主，本质上没有脱离内容服务的行列。
以 2018 为分界点，Keep 开始思考流量变现的新模式。促成此番改变的原因主要有两个，一是是平台已经拥有了可观的用户规模，累计用户超过 1.4 亿；二是移动互联网的流量红利迅速枯竭，用户增速明显放慢。Keep 当时选择的新变现方式有两条：建立会员订阅体系，拓展线下业务。
巅峰时期在全国拥有上百家门店的 Keepland，就是这一年诞生的产物。作为 Keep 的重点市场，北京、上海两座一线城市都拥有近 20 家门店。随后两年，Keep 还陆续推出了 Keep 优选健身馆等更新产品，并和传统的线下连锁健身房达成合作。
然而，突如其来的疫情打断了 Keep 的线下扩张节奏。三体云动的数据显示，2020-2021 年国内（广义类）健身场观数量均录得同比下滑，消费者平均支出也在减少。2020 年下半年开始，Keepland 各地门店陆续宣布歇业，直至彻底撤出上海、退守北京大本营。从大肆扩张到黯然退场，前后不过短短 3 年时间。
线下业务收缩后，Keep 进入第三个发展阶段——也就是王宁如今一直强调的 " 生活方式品牌 " 建设期。
和 Keepland 几乎同时问世的，还有瞄准家庭场景的智能运动硬體子品牌 Keepkit。2018 年 3 月，Keepkit 首款产品智能跑步机 Keep K1 正式发布，打出了 " 智能技术、特色器械 " 的口号，扬言要打造健身产品的 2.0 时代。
Keep 当时重点宣传了社交功能、智能螢幕、数据同步等功能，加上颇具诚意的 1999 元起售价，确实笼络了不少用户欢心，让 Keepkit 打响名堂。也是在这时候，王宁提出 Keep 运动品牌要建设的三重生态。
在王宁的构想里，底层是数千万注册用户构成的数据底座，通过大数据分析用户画像、用户运动习惯捕捉用户需求；中层是 Keep 线上服务，包括定制化课程、会员权益，满足用户居家健身需求；上层则是 Keepkit 为首的智能运动硬體和 Keepland 为首的线下健身场馆，旨在打通线上、线下闭环，延长服务链条。
只是没想到，线下业务历经波折，反倒是硬體业务站稳了脚跟，路还越走越宽。
翻看其最新业绩则可以发现，硬體业务的地位在最近两个财年愈发重要。今年 3 月更新的招股书显示，2022 财年 Keep 总营收为 22.1 亿元，同比增长 36.6%。公司高层在招股书中强调，营收的增长得益于会员订阅、付费内容和自有品牌产品的收入增加。
而从细分数据来看，Keep 如今的营收主要来自自有品牌运动产品、会员订阅和在线付费内容、广告及其他三个板块，当中又以自有品牌收入占比最高。根据招股书提供的数据，Keep 自有品牌运动产品过去三个财年的收入分别达到 6.37、8.72 和 11.37 亿，营收占比一直维持在 50% 以上，独占半壁江山。自有品牌业务又被细分为智能健身设备、配套运动产品两类，后者营收占比更高一些。
王宁的 " 三重生态 " 构想还没有完全实现，但硬體业务的成长是有目共睹的，也为 Keep 圆梦港交所立下了汗马功劳。外界更关注的则是，在上市之后，Keep 的运动硬體业务能不能维持高增长态势，甚至带动整个行业的发展。
经过几年的大力投入，Keep 智能运动硬體产品矩阵不断丰富，涉及的场景、目标人群也在扩大。
目前，Keep 主打的智能运动硬體产品主要分为训练类和监测类两种。前者包括 C1 系列动感单车和前文提到的 K 系列智能跑步机，以及体感机、椭圆机、划船机、健走机等后期上线的新品；后者主要有 B2 系列智能运动手环和 S 系列智能体脂秤。考虑到利润率、市场容量等因素，训练类产品明显是 Keep 的发力重点。
翻看京东、天猫等多个电商平台，动感单车、跑步机都是 Keep 最畅销的智能运动硬體产品。在京东官方旗舰店上，Keep mini 家用动感单车 CC、Keep 家用智能动感单车 CLR 和 Keep 经典款智能跑步机 K1 销量、好评率都是遥遥领先。尤其是作为初代爆款的 K1 智能跑步机，累计评价人数已经超过 5 万。
（图片来自京东）
相比之下，划船机、椭圆机、体感机等新产品的状况就没有那么理想了，评论数大多停留在几百条，销量也难以和 K 系列智能跑步机、C 系列动感单车相比。这也揭示了 Keep 智能运动硬體业务的一点隐忧：销量全靠老产品支撑，迟迟找不到新爆款。
自从明确了硬體业务的主导地位后，Keep 也是投入了不少资源，研发了不少新品。
今年 3 月，Keep 发布了首款专业版划船机 A1，性能和配置上都不乏诚意。据官方介绍，A1 专业划船机使用了阻力电机系统和自发电技术，不仅可以精准统计运动数据，还自带超长待机功能。折叠结构和航空级铝合金材料的使用，则让机身变得更加轻盈。
除此之外，Keep 这几年发布的新品还有 2022 年 7 月上线的椭圆机 H1 Lite，以及智能跳绳、智能呼啦圈、智能健走机等小体量产品。然而，正如前文所说，这些新产品没有一个能成为爆款，更遑论取代跑步机、动感单车的主力位置。
问题出在哪里？性价比和实用性是两个绕不开的关键词。
Keep A1 专业版划船机在各大平台的折扣前零售价为 4299 元，Keep 智能椭圆机 H1 Lite 的售价在 2699-2999 元不等。对比之下，当前最畅销的 Mini 动感单车售价只要 1599 元，经典款 K1 智能跑步机也只要 1699 元。
比起划船机、椭圆机这些稍显小众的产品，用户对跑步机、动感单车认知度也要高很多。前者使用效果缺少数据样本和案例佐证，加上价格上有差距、竞品太少无法货比三家，用户做出更稳妥的选择在情理之中。
至于很常见的智能呼啦圈和智能跳绳，则面临实用性、技术含量不足的争议。在知乎上有一个提问叫 " 智能呼啦圈是不是智商税 "，前排高赞回答大多给出了肯定的答案。有健身博主更是通过拍摄、应用大量理论、数据的形式，得出 " 转大几百呼啦圈不如吸两次气 " 这样的结论。
高不成低不就，是这些新产品的真实写照。不过有此忧虑的不止 Keep，国内外许多同行也为创新绞尽腦汁。
在 Keep 之外，国内、国外还有很多科技企业瞄准了智能运动硬體这条赛道。
作为老牌运动产品巨头的亿健，在 2018 年投资建设了占地面积达 170 亩智能制造工厂，专攻家用智能跑步机产品，还先后和华为、阿里等科技巨头达成合作。不同于 Keep 有付费课程、订阅会员等内容生态优势，亿健将更多精力集中在硬體性能上。
比如其引以为豪的第六代 AI 专利柔性减震技术，就借助大数据模範和人体力学原理提升跑步机的减震效果，引入了高弹性跑板、高级缓震气囊和高级缓震弹簧等设计。除此之外，亿健这几年出产的智能产品也都具备运动数据云端保存、智能大屏等功能和配置。
在海外，早 Keep 一步上市的 Peloton 也是智能运动硬體领網域的老玩家。
在 Peloton 的业务结构里，智能硬體产品毛利占比长期维持在七成以上。但和 Keep、亿健等中国厂商一样，Peloton 也是靠 " 老三样 " 打江山：Peloton Bike 动感单车和 Peloton Tread 智能跑步机在硬體业务中占据大半壁江山，重金研发的智能健身传感器 Peloton Guide 则人气惨淡。
智能运动硬體行业不是没出现过新风口，比如前几年爆火的智能健身镜。在最火的 2022 年，亿健、小度等巨头，还有 FITURE、Mirror 等初创企业纷纷加入研发大战。Mirror 还被 Lululemon 出价 5 亿美元收购，成为该行业规模最大的一起并购案。
然而，智能健身镜这股东风没有吹太久。不久前，Lululemon 传出要拋售 Mirror 的消息，但苦于无人接盘。说到底，智能健身镜还是没逃过性价比、实用性这两个争议，尴尬的定位和并不理想的用户口碑则进一步缩短了其生命周期。
其实厂商们都清楚，跑步机、动感单车的市场规模是有限的，迟早都会饱和。为用户创造新需求，则是消费行业获得成功的黄金定律。但要准确捕捉用户需求，平衡产品的实用性、性价比、成本效益，又谈何容易。
面对眼前的瓶颈，Keep、Peloton 们或许需要拿出更多创意，借鉴更多新技术。
无论是椭圆机、划船机还是健身镜，本质上都没有脱离传统硬體的范畴，只是在传统产品的基础上增添了大屏、数据储存等新功能。但随着 AI、AR 等新技术的普及，运动硬體的未来有了更大可能性：它甚至可以不是一个单一硬體。
今年 3 月和 A1 划船机同时发布的 Keep 首款体感运动主机 Keep Station，就对 AR、AI 技术进行了大规模应用。该产品由主机和传感器两部分组成，可通过 HDMI 和智能电视、智能大屏连接，运动数据也打通 Keep 智能手环。配套使用的还有一款智能跳舞垫，主打双屏互动、实时指导等卖点。
AR、AI 技术的融入，可以让智能运动硬體拥有更好的数据分析能力，打破空间的限制，让用户的日常使用变得更加灵活。造型小巧的 Keep Station 就十分方便携带，还可以搭配其他硬體使用，改善了实用性的问题。
不过 Keep Station 主机和配套的智能跳舞垫，组合售价也要接近 2000 元。用户能否接受这个价格，要看后续的口碑。但这种创新意识，以及对新技术的探索，绝对是值得参考的。
亿欧智库统计的数据显示，自 2019 年以来国内联网的智能运动设备数量一直呈高速增长趋势，渗透率也大幅提升。预计到 2025 年，整个智能运动健身市场规模将突破 820 亿元，2021-2025 这 5 年间年均复合增长率约为 46%。
疫情的阴霾，确实已经从人们的日常生活中消失了，但疫情期间培养起来的全民健身意识不会就此消失。智能运动硬體始终拥有广泛的閱聽人，只是缺少能打动用户的产品。
在动感单车、智能跑步机等爆款产品之外，厂商们需要及时捕捉用户需求，拿出更多创意、提升研发技术，给用户提供合适的产品。
风险提示：
本文不构成任何投资建议，市场有风险，投资需谨慎。
