今天小编分享的互联网经验：出海，能否成为多点DMALL的新故事？，欢迎阅读。
文 | 斑马消费，作者 | 徐霁
数次冲击港股上市而不得，多点 DMALL 近期再度更新 IPO 招股书。值得关注的是，与麦德龙供应链的重组类似，多点也终于带来了新故事。
剥离即时零售业务，同时，将出海作为公司业务发展重点。目前，多点 DMALL 旗下，中国内地以外市场的收入占比，已经达到了 8%。
消除零售属性、回归科技本质，能否帮助多点 DMALL 成功 IPO，实现物美创始人张文中近几年的上市梦？
上市难
2024 年 5 月底，物美 30 周年，掌舵人张文中在演讲中，将物美喻为中国零售业变革创新中的一朵浪花，并提出 " 物美的 30 年，也是中国流通产业发生根本变化的 30 年 "。
深感赞叹的同时，也是无比唏嘘。筚路蓝缕、无限荣光的前半段后，零售行业的后半段，逆周期已经持续了十几年，跌跌撞撞、勉励维持。
曾经，在连锁超市板块占据大半壁江山的民营弄潮儿们，纷纷隐退。永辉超市卖给了名创优品，步步高重整、王填失去控制权，红旗连锁回归国资怀抱，更远一些，人人乐何金明、新一佳李彬兰都是遗憾出局。
坚持到现在的超市大佬，几乎只有张文中。而且，在线下零售节节败退的最近这些年，物美系逆流而上，收购麦德龙中国，接盘多家零售巨头在北京的业务。不仅稳坐北方超市老大的宝座，还拿下重庆百货、新华百货等上市公司的实际控制权，成为中国零售业最举足轻重的人物。
但是，张文中旗下核心业务的上市进程，却一直推进不畅，成为零售大佬的遗憾之一。
从港股私有化退市 5 年后，物美商业卷土重来，合并麦德龙中国，组成加强版的物美科技，从 2021 年开始冲击港交所主機板上市。
张文中旗下的另一家种子选手，零售数字化系统运营商多点 DMALL，带着即时零售的野心，于次年开启港股 IPO 征程。
多点这家公司，对于张文中来说，有着独特的意义。30 年前，系统学博士张文中留洋归来，开发了一套超市收银系统。为了推广这套系统，开了第一家物美超市，一炮打响，误打误撞进入零售行业。后来，这套系统独立成长为如今的多点 DMALL。
毫不夸张地说，多点 DMALL 才是张博士的主业，开超市、做投资，其实只是他的副业。
几年下来，IPO 进程屡战屡败。好在，进入新周期后，为了能够尽快登陆资本市场，物美科技和多点 DMALL，都在自身业务结构进行了相应的调整。
物美科技，将零售业务的所有门店出售给控股股东，保留供应链业务，2024 年 6 月更名为 " 麦德龙供应链 "，随即重新披露 IPO 招股书。
多点 DMLL 也焕新归来。今年 4 月，公司剥离多点新鲜，随后多点 DMALL 小程式及 APP 停止运营。
这意味着，多点 DMALL 终止即时零售业务。收缩非核心业务、聚焦零售数字化系统，回归为一家纯粹的科技公司。
除此之外，多点 DMALL 还经过多年布局，开启了一个更宏大的故事——出海。
转出海
多点 Dmall 创立于 2015 年，最早就是物美超市的收银工具。2019 年推出专有一站式 Dmall OS 系统后，公司拥有了系统性的零售支持能力。
几年之后，公司成为了一家 " 为本地零售业提供基于云的一站式端到端的数字零售 SaaS 平台 "。
比如说，借助多点 DMALL，可以提高零售全流程的管理效率，从采购、供应链、仓库管理、产品陈列到店铺运营；同样，利用这个系统中的智能防损解决方案，可以通过远距离监控及自动侦测异常结账，取代人工监控。
有张文中博士和物美系的加持，多点 DMALL 独立后，迅速得到了资本的认可，腾讯、IDG、兴业银行等先后投资，成为公司的战略股东。
初期，多点 DMALL 发展迅速，2019 年 -2021 年期间，客户数量从 69 家增长至 352 家，GMV 分别为 241 亿元、431 亿元、1020 亿元，营业收入分别为 2.65 亿元、4.87 亿元、10.45 亿元。
但是，背靠物美系的多点 DMALL，一直存在着三大挑战：独立难，增长难，盈利难。
多点 DMALL 由张文中实际控制，靠着物美系的业务立足并坐大。虽然这些年一直在拓展第三方客户，比如中百、7-11、锅圈等。可物美系公司的业务占比一直非常高，物美、麦德龙、新华百货、重庆百货、百安居加在一起，贡献了公司七成以上的收入。
另外这 20% 多的业务，很多也与张文中有着千丝万缕的关系。比如锅圈，物美也是战略投资方之一，双方合作甚密，锅圈在物美超市中开设了很多店中店。
传统零售，确实有着通过数字化来提升经营效率的迫切需求。但是，第三方零售企业，有多少愿意把灵魂交给他人呢？
况且，在零售数字化市场，大量成熟的 Saas 公司都能够提供服务。多点 DMALL 的优势，并未能达到华为在汽车智能化领網域的领先地位。
结果便已经注定。多点 DMALL 的业务虽然一直在稳定增长，但这有赖于物美系的发展。关联业务在公司收入中的占比，从 2021 年的 73.9%，提升至 2024 年上半年的 86.7%。
独立性未能确立，影响了多点 DMALL 的业务拓展，导致公司增长乏力。最近几年，公司客户数量、GMV 以及营业收入的增长，都呈现出了增速下滑的趋势。
2021 年、2022 年、2023 年以及 2024 年上半年，公司客户数量分别为 236 家、436 家、533 家、444 家（经抵销）。同期，GMV 分别为 1093 亿元、1359 亿元、1521 亿元、810 亿元。
所以，最近几年，多点 DMALL 积极走出去，拓展的客户包括麦德龙集团，DFI Retail Group（牛奶国际）经营的惠康、万宁、佳宁药房、巨人超市以及 7-Eleven（Hong Kong）等知名零售品牌。
公司收入大盘中，中国内地以外市场的收入占比，已经从 2021 年的 2.4%，提升至 2024 年上半年的 8.0%。
事实上，多点 DMALL 的海外业务，也离不开物美和张文中的帮助。比如说，通过麦德龙集团，将业务拓展至欧洲市场。
到海外市场安营扎寨，给多点 DMALL 打开了另一扇增长之门。通过关联方验证业务模式，更有可能触达其他零售商，加速在海外市场的落地。
另外，剥离即时零售业务，则能够快速提升盈利能力并削减开支。2024 年上半年，公司营业收入 9.39 亿元，同比增长 22.93%，净利润 -2.49 亿元，已较去年同期减亏过半。也许要不了多久，通过零售数字化系统的佣金模式，多点 DMALL 真能够实现扭亏为盈。
出海增强独立性、打开增长空间，剥离即时零售、专注零售系统，这两大措施，对于多点 DMAll 来说，无异于一次重生。
